總版基本法-業(yè)務(wù)

1、定位升級(jí)品質(zhì)升級(jí)績(jī)效升級(jí)管理升級(jí) 總頒收展基本法將帶來(lái)的轉(zhuǎn)變發(fā)展方式升級(jí)職級(jí)越高高，收入越收入越高高！新人 傭金 年度展業(yè)獎(jiǎng) 培訓(xùn)津貼 服務(wù)津貼（轉(zhuǎn)正后）部經(jīng)理 傭金 職務(wù)津貼 年度展業(yè)獎(jiǎng) 直轄組津貼 直轄部津貼 培育組津貼 培育部津貼 復(fù)效獎(jiǎng) 推薦新人獎(jiǎng)組經(jīng)理 傭金 職務(wù)津貼 年度展業(yè)獎(jiǎng) 直轄組津貼 輔導(dǎo)津貼 培育組津貼 推薦新人獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員職級(jí) 傭金 培訓(xùn)津貼（前三月） 服務(wù)津貼 年度展業(yè)獎(jiǎng) 月度展業(yè)獎(jiǎng) 復(fù)效獎(jiǎng) 推薦新人獎(jiǎng)區(qū)域總監(jiān) 傭金 職務(wù)津貼 年度展業(yè)獎(jiǎng) 直轄區(qū)津貼 直轄部津貼 培育部津貼 培育區(qū)津貼 復(fù)效獎(jiǎng) 推薦新人獎(jiǎng)傭金類底薪類管理類培育類增員類服務(wù)類9項(xiàng)9項(xiàng)8項(xiàng)7項(xiàng)6項(xiàng) 推薦新人獎(jiǎng)

2、復(fù)效獎(jiǎng) 復(fù)效獎(jiǎng)總頒基本法收入項(xiàng)目 基本法考核、津貼和養(yǎng)老金計(jì)發(fā)基準(zhǔn)由打折后FYCFYC變?yōu)榇蛘矍癋YCFYC 計(jì)發(fā)基準(zhǔn)由80%80%的傭金調(diào)整為100%100%的傭金 增幅高達(dá)25%25%！超級(jí)大利好收展傭金：標(biāo)準(zhǔn)有差異，晉升有獎(jiǎng)勵(lì)長(zhǎng)險(xiǎn)首年實(shí)發(fā)傭金新單長(zhǎng)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)首年實(shí)發(fā)傭金新單長(zhǎng)險(xiǎn)FYC首年傭金計(jì)發(fā)比例首年傭金計(jì)發(fā)比例短險(xiǎn)（含短期附加險(xiǎn)）按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的短險(xiǎn)（含短期附加險(xiǎn)）按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%支付。支付。續(xù)期傭金按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的續(xù)期傭金按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%支付。支付。業(yè)務(wù)系列主管系列職級(jí)首年傭金計(jì)發(fā)比例職級(jí)首年傭金計(jì)發(fā)比例準(zhǔn)收展員80%組經(jīng)理級(jí)90%收展員（含觀察期）85%部經(jīng)理級(jí)90%客戶經(jīng)理

3、85%區(qū)域總監(jiān)級(jí)90%高級(jí)客戶經(jīng)理90%-資深客戶經(jīng)理90%-各職級(jí)人員首年傭金發(fā)放比例按下表：年度展業(yè)獎(jiǎng)年度展業(yè)獎(jiǎng)全年個(gè)人新單總年度展業(yè)獎(jiǎng)全年個(gè)人新單總FYC 年度展業(yè)獎(jiǎng)發(fā)放比例年度展業(yè)獎(jiǎng)發(fā)放比例p 發(fā)放對(duì)象：發(fā)放對(duì)象：全體收展員p 發(fā)放條件：發(fā)放條件：發(fā)放時(shí)仍在職，且上一年度業(yè)績(jī)達(dá)到發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。p 關(guān)于年度展業(yè)獎(jiǎng)計(jì)發(fā)的說(shuō)明：關(guān)于年度展業(yè)獎(jiǎng)計(jì)發(fā)的說(shuō)明：1.簽約不滿1年的，按實(shí)際簽約月數(shù)計(jì)算月均FYC；簽約不足1個(gè)月的，不予計(jì)發(fā)年度展業(yè)獎(jiǎng)；2.年度展業(yè)獎(jiǎng)在次年1月一次性發(fā)放，核發(fā)年度展業(yè)獎(jiǎng)之前已解約的，年度展業(yè)獎(jiǎng)不予發(fā)放。M值：B版600元，C版500元個(gè)人年度月均FYC年度展業(yè)獎(jiǎng)比例6M（含）

4、以上10%4M（含）-6M8%2M（含）-4M5%月月12124 47 76 69 98 810105 511113 32 21 1推薦新人獎(jiǎng)按月計(jì)提，每月10%新人簽訂代理合同的第新人簽訂代理合同的第112個(gè)月，每月按該新人當(dāng)月個(gè)月，每月按該新人當(dāng)月FYC的的10向其直接推薦人計(jì)發(fā)。向其直接推薦人計(jì)發(fā)。新人金多多，入司第一年，每月FYC3600元，全年合計(jì)：省頒基本法=3600*80%*8%*12=2764.8元 總頒基本法=3600*10%*12=4320元推薦新人獎(jiǎng)提升超提升超過(guò)過(guò)56%孤單復(fù)效獎(jiǎng) 對(duì)于分配給收展員處于失效狀態(tài)的保單，若經(jīng)收展員服務(wù)變成正常件后，給予每件20元的獎(jiǎng)勵(lì)。項(xiàng)目

5、設(shè)置新人系列業(yè)務(wù)系列收展傭金：職級(jí)越高，傭金越高收展基準(zhǔn)傭金水平（準(zhǔn)收展員）：80%職級(jí)晉升傭金獎(jiǎng)勵(lì)+5%+10%收展員客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理從準(zhǔn)收展員簽訂代理合同當(dāng)月起的3個(gè)月內(nèi)，每月按其當(dāng)月FYC和日?？己说梅钟?jì)發(fā)培訓(xùn)津貼。月月FYCFYC區(qū)間區(qū)間培訓(xùn)津貼培訓(xùn)津貼基數(shù)（基數(shù)（B B版）版）3600（含）以上30001800（含）360020001000（含含）10001000 回報(bào)最高的待遇項(xiàng)目，利益最大的“企劃方案”； 每人僅有3次機(jī)會(huì)，限時(shí)享受； 爭(zhēng)取頂薪 快速轉(zhuǎn)正，雙薪雙贏。頂薪頂薪快轉(zhuǎn)快轉(zhuǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目得分得分月參會(huì)率月參會(huì)率90%及以上40分80%-

6、90)30分80%以下0分月有效訪量月有效訪量30訪及以上60分24訪-30訪)50分24訪以下0分準(zhǔn)收展員日?？己嗽u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)收展員日?？己嗽u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：收展新人培訓(xùn)津貼快速轉(zhuǎn)正后，即可獲得雙重津貼快速轉(zhuǎn)正后，即可獲得雙重津貼培訓(xùn)津貼培訓(xùn)津貼+服務(wù)津貼服務(wù)津貼培訓(xùn)津貼=培訓(xùn)津貼基數(shù)（當(dāng)月日?？己说梅?00)12正式收展員要點(diǎn)解讀（正式收展員要點(diǎn)解讀（B B版）版）12服務(wù)津貼：利益配置變化服務(wù)津貼：利益配置變化職級(jí)服務(wù)津貼基數(shù)資深客戶經(jīng)理2300高級(jí)客戶經(jīng)理1500客戶經(jīng)理1000收展員700觀察期收展員0考核項(xiàng)目新單業(yè)績(jī)參會(huì)情況保全服務(wù)成功增員增員加分項(xiàng)權(quán)重40%15%20%2520為限衡量指

7、標(biāo)責(zé)任額達(dá)成率月參會(huì)率保單持續(xù)率3月內(nèi)有增員10分/個(gè)當(dāng)月有任何以下行為者，日常考核得分為0：（1）個(gè)人當(dāng)月新單FYC為0；（2）個(gè)人月度參會(huì)率低于70%；（3）個(gè)人月度無(wú)故缺席次數(shù)達(dá)5次；（4）個(gè)人當(dāng)月經(jīng)公司確認(rèn)的有效投訴達(dá)到2次。新人3個(gè)月內(nèi)提前轉(zhuǎn)正，按照轉(zhuǎn)正后日?？己朔?jǐn)?shù)發(fā)放培訓(xùn)津貼。服務(wù)津貼=服務(wù)津貼基數(shù)（當(dāng)月日?？己说梅?00)最高120分! 超級(jí)大利好業(yè)務(wù)系列：服務(wù)津貼基數(shù)職級(jí)總頒B版收展員700客戶經(jīng)理1000高級(jí)客戶經(jīng)理1500資深客戶經(jīng)理2300服務(wù)津貼基數(shù)：服務(wù)津貼基數(shù)：服務(wù)津貼服務(wù)津貼基數(shù)（當(dāng)月日?？己说梅?00）注：1、收展員季度考核不能維持職級(jí)，可轉(zhuǎn)為觀察期收展員，觀

8、察期收展員不享受服務(wù)津貼。觀察期收員可按月滾動(dòng)考核晉升為收展員后，可以享受服務(wù)津貼。2、除收展員職級(jí)外，服務(wù)津貼基數(shù)均有不同程度增加。職級(jí)越高，增長(zhǎng)幅度越大。職級(jí)省頒A版收展員800高級(jí)收展員1000收展主任1300高級(jí)收展主任1600考核 項(xiàng)目 新單業(yè)績(jī)參會(huì)情況保全服務(wù)成功增員 增員加分項(xiàng)權(quán)重 40%15% 20% 2520分為限衡量指標(biāo) 個(gè)人當(dāng)月責(zé)任額達(dá)成率個(gè)人當(dāng)月參會(huì)率 綜合保單續(xù)收率 最近3個(gè)月有成功增員10分/個(gè)，最多20分 日?？己说梅峙c服務(wù)津貼直接掛鉤； 增加經(jīng)營(yíng)抓手，嚴(yán)格基礎(chǔ)管理； 提升服務(wù)水平，養(yǎng)成工作習(xí)慣。【日?？己嗽O(shè)置】業(yè)務(wù)系列：日常考核服務(wù)津貼：工作有要求，收入有保證！

9、職級(jí)服務(wù)津貼基數(shù)120%頂薪年度底薪資深客戶經(jīng)理2300276033210高級(jí)客戶經(jīng)理1500180021600客戶經(jīng)理1000120014400收展員70084010080業(yè)務(wù)系列：服務(wù)津貼概念：日常考核概念：日?？己?61、業(yè)績(jī)責(zé)任額： 指收展人員個(gè)人每月、收展主管直轄團(tuán)隊(duì)每月須達(dá)成的FYC金額。行銷序列行銷序列個(gè)人月度責(zé)任額個(gè)人月度責(zé)任額收展員（兩年以內(nèi)）收展員（兩年以內(nèi)）1M收展員（兩年以上）收展員（兩年以上）2M客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理3M高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理6M資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理12M2、成功增員： 是指收展新人簽約并舉績(jī)新單件數(shù)1件(含)及以上的新人。從新人簽約當(dāng)月起累計(jì)計(jì)算三

10、個(gè)月，若簽約在上月，舉績(jī)?cè)诖卧拢瑒t成功增員計(jì)算在次月，季度內(nèi)某一月有成功增員則算季度內(nèi)有成功增員。二次入司不算成功增員。舉例：A推薦了B入司，B于1月25日入司，在3月舉績(jī)新單件數(shù)1件，則A在3月有一個(gè)成功增員；如果B在4月才舉績(jī)新單件數(shù)1件，算不算A的成功增員？行銷系列日?？己诵袖N系列日常考核 行銷系列之業(yè)績(jī)責(zé)任額達(dá)成率考核項(xiàng)目衡量指標(biāo)權(quán)重（分值）新單業(yè)績(jī)個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)責(zé)任額達(dá)成率40%參會(huì)情況個(gè)人當(dāng)月參會(huì)率15%保全服務(wù)當(dāng)月保單綜合續(xù)收率20%成功增員三個(gè)月內(nèi)本人成功增員25%加分項(xiàng)目本月本人成功增員1人或2人及以上+10分或+20分當(dāng)月業(yè)績(jī)責(zé)任額達(dá)成率新單業(yè)績(jī)得分100%（含）以上100分

11、80%（含）100%50分50%（含）80%20分50%以下0分行銷序列個(gè)人月度責(zé)任額收展員（兩年以內(nèi)）1M收展員（兩年以上）2M客戶經(jīng)理3M高級(jí)客戶經(jīng)理6M資深客戶經(jīng)理12M客戶經(jīng)理A在1月份FYC2M，其月度業(yè)績(jī)責(zé)任額為3M,則新單業(yè)績(jī)完成率為2M/3M=66.7%,所以該項(xiàng)得分20分。注意：業(yè)績(jī)責(zé)任額達(dá)成率低于50%該項(xiàng)不得分！舉例行銷系列日?？己诵袖N系列日?？己?行銷系列之個(gè)人參會(huì)率考核項(xiàng)目衡量指標(biāo)權(quán)重（分值）新單業(yè)績(jī)個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)責(zé)任額達(dá)成率40%參會(huì)情況個(gè)人當(dāng)月參會(huì)率15%保全服務(wù)當(dāng)月保單綜合續(xù)收率20%成功增員三個(gè)月內(nèi)本人成功增員25%加分項(xiàng)目本月本人成功增員1人或2人及以上+10

12、分或+20分參會(huì)率計(jì)算方式：當(dāng)月實(shí)際參會(huì)天數(shù)/當(dāng)月工作日客戶經(jīng)理A在1月參會(huì)16天，假設(shè)1月工作日為20天，則1月參會(huì)率=16/80=80%,每低5%扣10分，因此得分為80分。注意：參會(huì)率低于70%不僅該項(xiàng)的分為0，日?？己怂蟹?jǐn)?shù)均為0！舉例個(gè)人月度參會(huì)率參會(huì)得分90%（含）及以上100分90%以下每低5%減10分70%以下0分行銷系列日?？己?行銷系列之保單綜合續(xù)收率考核項(xiàng)目衡量指標(biāo)權(quán)重（分值）新單業(yè)績(jī)個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)責(zé)任額達(dá)成率40%參會(huì)情況個(gè)人當(dāng)月參會(huì)率15%保全服務(wù)當(dāng)月保單綜合續(xù)收率20%成功增員三個(gè)月內(nèi)本人成功增員25%加分項(xiàng)目本月本人成功增員1人或2人及以上+10分或+20分保單續(xù)

13、收率計(jì)算方式：公式參見(jiàn)保單綜合續(xù)收率=保單件數(shù)續(xù)收率60%保費(fèi)續(xù)收率40%：客戶經(jīng)理A在1月保單綜合續(xù)收率為90%，則得分90分。舉例個(gè)人保單綜合續(xù)收率保全服務(wù)得分92%（含）及以上10092%以下每低1%減5分行銷系列日?？己诵袖N系列日常考核20p 在計(jì)算保單綜合續(xù)收率時(shí)，續(xù)收件數(shù)中月繳件、季繳件、半年繳件均只計(jì)算一次持續(xù)率；短險(xiǎn)和短期附加險(xiǎn)不參與持續(xù)率計(jì)算。概念：保單綜合續(xù)收率概念：保單綜合續(xù)收率p 在計(jì)算個(gè)人最近三個(gè)月保單綜合續(xù)收率時(shí)，采用的是三個(gè)月分子、分母合并計(jì)算，而非每個(gè)月相加后的平均值。團(tuán)隊(duì)X月份3個(gè)月綜合持率=0.6*團(tuán)隊(duì)每個(gè)人（X月綜合續(xù)收率件數(shù)分子+X-1月分子+X-2月分

14、子）/ 團(tuán)隊(duì)每個(gè)人（X月綜合續(xù)收率件數(shù)分母+X-1月分母+X-2月分母)+ + 0.4*團(tuán)隊(duì)每個(gè)人（X月綜合續(xù)收率保費(fèi)分子+X-1月分子+X-2月分子） / / 團(tuán)隊(duì)每個(gè)人（X月綜合續(xù)收率保費(fèi)分母+X-1月分母+X-2月分母)21行銷系列日?？己?行銷系列之成功增員考核項(xiàng)目衡量指標(biāo)權(quán)重（分值）新單業(yè)績(jī)個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)責(zé)任額達(dá)成率40%參會(huì)情況個(gè)人當(dāng)月參會(huì)率15%保全服務(wù)當(dāng)月保單綜合續(xù)收率20%成功增員三個(gè)月內(nèi)本人成功增員25%加分項(xiàng)目本月本人成功增員1人或2人及以上+10分或+20分客戶經(jīng)理A在1月有成功增員1人，當(dāng)月成功增員100分，且有10分加分；如果該客戶經(jīng)理在1月沒(méi)有成功增員，在11月或1

15、2月有，則1月成功增員仍為100分，但沒(méi)有加分；如果該客戶經(jīng)理在11月、12月、1月都沒(méi)有成功增員，則該項(xiàng)得分為0，加分也為0.舉例成功增員成功增員得分最近三個(gè)月（含本月）本人有成功增員100分本人無(wú)成功增員0分當(dāng)月成功增員加分當(dāng)月本人成功增員1人10分當(dāng)月本人成功增員2人及以上20分行銷系列日常考核行銷系列日?？己嗽露日箻I(yè)獎(jiǎng)月度展業(yè)獎(jiǎng)月度展業(yè)獎(jiǎng)=個(gè)人當(dāng)月新單個(gè)人當(dāng)月新單FYC總額總額月度展業(yè)獎(jiǎng)發(fā)放比例月度展業(yè)獎(jiǎng)發(fā)放比例p 發(fā)放對(duì)象：發(fā)放對(duì)象：客戶經(jīng)理及以上職級(jí)正式收展員。p 發(fā)放條件：發(fā)放條件：當(dāng)月FYC達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)p 發(fā)放方式：發(fā)放方式：根據(jù)客戶經(jīng)理及以上職級(jí)正式收展員個(gè)人當(dāng)月FYC，按照

16、下表比例核發(fā)月度展業(yè)獎(jiǎng)： 個(gè)人當(dāng)月FYC月度展業(yè)獎(jiǎng)比例30M（含）以上12%20M（含）-30M10%10M（含）-20M8%6M（含）-10M5%M值：B版600元，C版500元行銷系列日?？己?假設(shè)客戶經(jīng)理(責(zé)任額3M)A,在5月開(kāi)5戶，保費(fèi)8萬(wàn)元，參會(huì)率90%，保單續(xù)收率95%，日常考核得分=(考核項(xiàng)目得分指標(biāo)權(quán)重)+加分項(xiàng)得分 100*40%+100*15%+100*20%=75服務(wù)津貼=服務(wù)津貼基數(shù)*75% ：100075=750FYC：800002385=15640月度展業(yè)獎(jiǎng)：8000023（30.7M）12=2208該客戶經(jīng)理5月的收入：=18598基本法收入占比：（750+22

17、08）/18598=15.9 舉例考核項(xiàng)目權(quán)重分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)*權(quán)重新單業(yè)績(jī)40%100分40分參會(huì)情況15%100分15分保全服務(wù)20%100分20分成功增員25%00分加分項(xiàng)目+10分或+20分100行銷系列日?？己诵袖N系列日常考核行銷系列日?？己?假設(shè)客戶經(jīng)理(責(zé)任額3M)A,在5月開(kāi)5戶，保費(fèi)8萬(wàn)元，參會(huì)率90%，保單續(xù)收率95%，成功增員C，C開(kāi)戶2戶，保費(fèi)3萬(wàn)元。日?？己说梅?(考核項(xiàng)目得分指標(biāo)權(quán)重)+加分項(xiàng)得分 100*40%+100*15%+100*20%+10025+10=110服務(wù)津貼=服務(wù)津貼基數(shù)*110% ：1000110=1100FYC：800002385=15640月度展業(yè)

18、獎(jiǎng)：8000023（30.7M）12=2208推薦獎(jiǎng)：300002310=690該客戶經(jīng)理5月的收入：+=19638基本法收入占比：（1100+2208+690）/19638=20.4 舉例考核項(xiàng)目權(quán)重分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)*權(quán)重新單業(yè)績(jī)40%100分40分參會(huì)情況15%100分15分保全服務(wù)20%100分20分成功增員25%10025分加分項(xiàng)目+10分或+20分1010行銷系列日?？己诵袖N系列日常考核19638-18598=1040注意：當(dāng)月有任何以下行為者，日?？己说梅譃?：（1）個(gè)人當(dāng)月新單FYC為0；（2）個(gè)人月度參會(huì)率低于70%；（3）個(gè)人月度無(wú)故缺席次數(shù)達(dá)5次；（4）個(gè)人當(dāng)月經(jīng)公司確認(rèn)的有效投訴達(dá)到2次。新增月度、年度獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)高績(jī)效！月度展業(yè)獎(jiǎng)年度展業(yè)獎(jiǎng)月月金喜月月金喜年年分紅年年分紅傭金最高可享112%職