管理學(xué)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書書

1、1.2.2.12.22.33.3.13.23.33.44.4.14.24.35.5.15.25.35.45.56.6.16.26.371.管理學(xué)商業(yè)計(jì)劃書目錄產(chǎn)品背景 產(chǎn)品基本概述 蟲草概述 北冬蟲夏草人工培育北冬蟲夏草的成分產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)藥效成分工廠化生產(chǎn)成本低廉、供貨穩(wěn)定 自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 投資環(huán)境背景西部大開發(fā)政策中國(guó)概況投資環(huán)境概述 投資建廠計(jì)劃基本的股份組成筐架董監(jiān)事會(huì)的人員組合 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 建廠規(guī)模及預(yù)算 銷售通路 營(yíng)收預(yù)估營(yíng)業(yè)目標(biāo)營(yíng)業(yè)收益財(cái)務(wù)預(yù)估 結(jié)論背景冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國(guó)名貴中藥材，據(jù)本草綱目、本草從新、本草綱目拾遺等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治 諸

2、虛百損，專補(bǔ)命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首，并有“傳奇式 珍寶”之美譽(yù)，但由于蟲草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少， 貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的圍。隨著上一世紀(jì)末海外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)， 以及對(duì)生存質(zhì)量的 逐步升級(jí)，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的 日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足 10 噸，且還在逐 年減少。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量， 需求矛盾使得蟲草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高， 流 通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。2.產(chǎn)品基本概述2.1 蟲草概述：目前世界

3、上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過六十余種，包含冬蟲夏草(C. sinensis )、北冬蟲夏草(C. militaris )、大團(tuán)蟲草( C.ophioglossoides )、亞香棒蟲草 (C.hawkesii )、古尼蟲草(C.gunnii )、珊瑚蟲草(martialis )、鐮刀狀蟲草(C.falcata )、泰山蟲草(C.taishanensis )、蟲草(C.shanxiensis )、涼山蟲草(C.liangshanensis )、蟲草(C.gracilis )、香棒蟲草(C.barnesii )、蟬花(C.sobolifera )等等。雖然已發(fā)

4、現(xiàn)的品種繁多， 但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多， 比較 具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲夏草(C. militaris)與冬蟲夏草(Cordycepssinensis( Berks. )Sacc. )。2.2 北冬蟲夏草蛹蟲草( Cordyceps. Militaris(L.Fr )Link ) 又稱北冬蟲夏草，簡(jiǎn)稱北蟲草，為子囊菌亞門( Ascomycotina )麥角菌科 (Clavicipitaceae) 蟲草屬 ( Cordyceps) ，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種， 在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、日本、 德國(guó)、前聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲夏草( C. sinensis )

5、稀少，由 于產(chǎn)量太低，在過去是難以開發(fā)利用的。2.2.1 人工培育經(jīng)過多年的努力，對(duì)北蟲草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng) 成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量， 為這種珍貴的天然 中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲草的馴化、 量產(chǎn)與品質(zhì)提 升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類別的專利， 擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)， 這也對(duì)未來產(chǎn)品的 上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分2.3.1 代表性成分A、蟲草素( 3'-脫氧腺嘌呤核苷) 蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與 RAN ，對(duì) 核多聚腺苷

6、酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此，DNA轉(zhuǎn)錄mRNA過程中使mRNA成熟障 礙，從而影響蛋白質(zhì)合成， 抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)， 具有抗癌作用； 可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的作用。B、蟲草酸（D甘露醇）蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新代，因而使腦溢血和腦 血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。C、蟲草多糖一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血 清IgG的抗體含量和機(jī)體的免疫功能，激活T細(xì)胞的功效，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的 吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮 含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代，具有抑瘤作用。D 超

7、氧化物歧化酶 SOD（ Superoxde dismutase）能消除機(jī)體超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部 炎癥及抗癌作用。E、硒（Se）人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半 胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性， 并 刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細(xì)胞的生 長(zhǎng)，通過抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。232人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對(duì)比及生理功能表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表名稱北蟲草天然蟲草生理功能備注蟲草素0.422 %0.007 %抗癌、防癌、抑制癌細(xì)胞裂變， 可增

8、強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓 造血功能。對(duì)枯早桿困、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌KB細(xì)胞，人 體表樣疣鼠艾氏脫水疣及Hela細(xì)胞皆有明顯拮抗或抑制作用。60倍。蟲草酸12.8 %6.5 8.78 %治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、 腦溢血、排除毒素，治療腎功能 衰竭、利尿、對(duì)葡萄球菌、鏈球 菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出 血性敗血癥桿菌有抑制作用。1.46 1.97 倍。蟲草多糖15.8 %10.5 %對(duì)淋巴細(xì)胞的轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用， 可增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能 力，阻延癌細(xì)胞擴(kuò)散，并激活 T 細(xì)胞的功效，可使脾漿細(xì)胞增生， 顯著提高人體免疫功能。約1.5倍。SOD968u/mg pro183抗氧化酶，清除人體

9、有害的超氧 化離子，使人體OH自由基的生成 速率降低10的9次方倍，在抗衰 老，提高人體免疫功能，抗各種 疑難雜癥方面有顯著效果。約5.2倍。硒(Se)1.8ug /g0.14ug / g硒被稱為抗癌之王，可抑制癌細(xì) 胞裂變，是谷胱甘肽過氧化酶的 必需組分，能清除人體中有毒的 過氧化物，可延遲衰老，提高免 疫功能，并可防治克山病和大丹 節(jié)病、冠心病、男性不育。約12.8倍。鍺(Ge)0.1ug /g未檢出人體清道夫，能將人體血液中的 有毒物質(zhì)迅速清除體外，具有防 癌抗癌作用，缺乏將導(dǎo)致早衰。鉀(K)14000ug /g0.56-8389.6 ug / g維持細(xì)胞液的滲透壓和正常容 量，參與酸堿

10、平衡調(diào)節(jié)，提咼神 經(jīng)肌肉的興奮性，有利于心臟舒， 對(duì)高血壓患者有降壓作用。缺鉀 可對(duì)心肌、腎、腸及肌肉產(chǎn)牛損 害。1.67-25000倍。磷(P)9000ug/ g2901-5192.8ug/ g骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟 骨組織，DNA RNA細(xì)胞膜的脂質(zhì) 的重要成分，參與能量的儲(chǔ)存， 物質(zhì)活化、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿 平衡等。1.73-3.1 倍。鎂(Mg)860 ug / g1178-1538為細(xì)胞中主要陽(yáng)離子，是多種酶 的激活劑，參與維持心肌功能，0.58-0.73 倍。ug / g缺乏時(shí)情緒不安、易激動(dòng)、手足 抽搐、反射亢進(jìn)，長(zhǎng)期缺鎂、骨 質(zhì)變脆、牙齒生長(zhǎng)不良。鋅(Zn)87.0 ug

11、 /g86.1 ug /g參與各種物質(zhì)的代反應(yīng)以及核 酸、蛋白質(zhì)的合成，協(xié)助葡萄糖 在細(xì)胞膜上運(yùn)轉(zhuǎn)，參與人體 100 多種活性酶。缺乏時(shí)，表現(xiàn)為生 長(zhǎng)發(fā)育不良，味覺減退，食欲不 振，傷口愈合緩慢，性功能減退。約相同鉬(Mo)0.05無檢出與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān)，為 人體多種能量交換的必需元素， 缺鉬會(huì)引起生長(zhǎng)不良。錳(Mn)10.1 ug /g32.65 ug /g與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的 活力有關(guān)，其活力對(duì)于形成粘多 糖及骨基質(zhì)非常重要，故缺乏時(shí) 可致骨骼畸形，同時(shí)低錳食物可 降低膽固醇的血糖含量，適合老 年人食服。0.3 倍。銅(Cu)2.9 ug /g11.84 ug / g多種金

12、屬酶的組成，利于鐵的吸 收，機(jī)體缺銅時(shí)，表現(xiàn)為生長(zhǎng)停 滯和貧血，結(jié)締組織形成損害， 毛發(fā)失色癥和白化病。0.24 倍。鈣(Ca)23.60ug/ g563 ug / g維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性 的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性，參與血凝 過程，對(duì)一些酶系統(tǒng)起到激活作 用，缺乏時(shí)引起軟骨病、骨質(zhì)疏 松癥。0.042 倍。維生素A0.385mg/ g0.067 mg / g構(gòu)成視沉細(xì)胞感覺物質(zhì)，保護(hù)上 皮細(xì)胞，增強(qiáng)人體免疫功能。缺 乏時(shí)可造成生長(zhǎng)不良、干眼病、 夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙 質(zhì)細(xì)胞萎縮、抵抗力減退。維生素B10.748mg/ g痕量參與多種酶的反應(yīng)，在糖代中起 作用，缺乏時(shí)導(dǎo)致神經(jīng)炎、腳氣

13、病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、 心擴(kuò)大心肌病變；水腫、生長(zhǎng)不 良。維生素B20.176mg/ g0.014mg/ g為黃素酶的輔基成份，在體生物 氧化中起遞氫作用，缺乏時(shí)生長(zhǎng) 不良、眼、口、生殖器障礙、口 角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。維生素B62.282mg/ g痕量構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶，在色氨酸轉(zhuǎn) 變成尼克酸中起作用，缺乏時(shí)，生長(zhǎng)不良、興奮過度、心病變、 厭食失眠、小紅細(xì)胞貧血癥、肢 痛癥。維生素B120.668mg/ g0.023mg/ g以輔酶形式參與體多種代反應(yīng)， 通過提高葉酸的利用率來增加核 酸和蛋白質(zhì)的合成，從而促進(jìn)紅 細(xì)胞的發(fā)育和成熟。缺乏時(shí)就會(huì) 發(fā)生巨幼紅細(xì)胞貧血。維生素C0.249m

14、g/ g0.017mg/ g參與羥化反應(yīng)，有還原作用，可 治療巨幼紅細(xì)胞貧血，排出體有 害物質(zhì)，清除人體自由基，抗衰 老。缺乏時(shí)，導(dǎo)致壞血病、毛細(xì) 血管易碎、牙齦出血、牙松、貧 血、骨軟弱，傷口愈合不良。維生素D30.148mg/ g痕量促進(jìn)小腸吸收鈣和磷。缺乏時(shí)可 導(dǎo)致佝僂病、關(guān)節(jié)肥大、骨軟化、 駝背、血漿磷酶增加、牙質(zhì)鈣化 不良。維生素E3.693Mg/ g0.037Mg/ g與生育有關(guān)，維持生殖功能，用 鼠做實(shí)驗(yàn)，雄性缺乏時(shí)，睪丸不 產(chǎn)生精子、萎縮。雌性胎盤萎縮， 易發(fā)生流產(chǎn)?？顾ダ?、清除自由基，保護(hù)人體 生物膜結(jié)構(gòu)和功能。缺乏時(shí)腦軟 化，肝壞死，紅細(xì)胞溶化、貧血、 肝營(yíng)養(yǎng)障礙，睪丸生殖

15、上皮萎縮， 生殖減退。維生素PP930 ug / g82 ug / g為多種不需氧脫氫酶的輔酶成 份，在體生物氧化過程中起遞氫 作用，缺乏時(shí)，導(dǎo)致生長(zhǎng)不良、 糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹 瀉、皮炎頭痛、癱瘓。11.35 倍。表二：主要氨基酸含量比較氨基酸北蟲草含量（mg/100g）天然蟲草含量（mg/100g）天門冬氨酸1052227氨酸879142絲氨酸495138谷氨酸1762417甘氨酸547129丙氨酸94790胱氨酸3557纈氨酸867163蛋氨酸7052異亮氨酸47893亮氨酸717146酪氨酸59367苯丙氨酸436114賴氨酸6881321組氨酸249136精氨酸672142脯

16、氨酸519831色氨酸13912共計(jì)111452340表三：主要核苷含量比較核苷北蟲草含量% (n=2)天然蟲草含量% (n=2)蟲草素如表一如表一尿苷0.380.09腺苷0.260.06腺嘌呤0.110.01說明：人工培育北冬蟲夏草含十九種微量元素、十二種維生素、九十種氨基酸和多種核苷，上表未列部分因近期未作檢測(cè)而未列。3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.1 藥效成分人工培育北冬蟲夏草是從眾多的天然蟲草品種中選育出優(yōu)良的菌種， 經(jīng)現(xiàn)代生物工程技術(shù)培育馴化而成的蟲草子實(shí)體。由于品種優(yōu)良，所以有效藥物成份含量高。據(jù)權(quán)威部門檢測(cè)，其主要活性成份遠(yuǎn)高于市售天然蟲草和蟲草發(fā)酵菌絲體。表一：主要成分對(duì)照成份天然蟲草發(fā)

17、酵蟲草人工培育北蟲草備注蟲草素0.007%00.422%是天然蟲草60倍:蟲草酸6.5-8.78%5.17%12.8%是天然蟲草1.5-2倍蟲草多糖10.5%4.69%15.8%是天然蟲草1.5倍SOD183 口 /mg pro未檢出986 口 /mg pro是天然蟲草5.2倍硒0.14ug / g未檢1.8ug / g是天然蟲草12.8倍表二：對(duì)清除0H自由基的比較(醫(yī)科大學(xué)藥物研究所)項(xiàng)目天然蟲草人工培育北蟲草濃度0.5g/ml0.5g/ml清除率%6993因此人工培育北蟲草的服用量小。天然蟲草的處方用量每人每日3-9 克，人工培育北蟲草的處方用量每人每日僅為1-3克。而其療效好，服用同量

18、的人工 培育蟲草和天然蟲草，人工培育北蟲草的藥理作用遠(yuǎn)好于天然蟲草和蟲草發(fā)酵菌絲 體。3.2 工廠化生產(chǎn)天然蟲草是以蝙蝠蛾幼蟲或其它蟲體為寄主而開始世代發(fā)育的。最初蟲體僅為蟲草菌提供營(yíng)養(yǎng)，后來蟲體充滿了菌絲體，乃成為一般所熟知的冬蟲夏草。 人工培育北蟲草的栽培是模擬蟲體的營(yíng)養(yǎng)成份，用純天然動(dòng)植物配成培養(yǎng)基來代替蟲 體，具有可量產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，生產(chǎn)規(guī)模大。人工培育北蟲草的栽培不需要養(yǎng)蟲， 一年四季 均可栽培，因此可以大規(guī)模工廠化生產(chǎn)。3.3 成本低廉、供貨穩(wěn)定A、生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟(jì)效益好，工廠化生產(chǎn)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于天然蟲草，目 前，天然蟲草的售價(jià)每kg在RMB1100左右，高級(jí)品甚至高達(dá) RMB2000元

19、，加 上產(chǎn)量日少，價(jià)格仍在上升。B、供貨穩(wěn)定，人工培育北蟲草的工廠化生產(chǎn)供貨穩(wěn)定， 如果進(jìn)一步開發(fā) 蟲草系列產(chǎn)品，或取代現(xiàn)有中藥組方中蟲草原料，將具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.4 自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)發(fā)明人擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利保護(hù)A、一種速溶蟲草茶及其制取方法。（證書已取得）B、 一種復(fù)方工藝蟲草酒及其制備方法。（專利申請(qǐng)中）C、 一種復(fù)方速溶蟲草茶及其制取方法。（專利申請(qǐng)中）D 蟲草子實(shí)體的工業(yè)化栽培。（專利申請(qǐng)中）4. 投資環(huán)境背景4.1 西部大開發(fā)政策西部大開發(fā)是中國(guó)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重大戰(zhàn)略抉擇，從 2000 年開始付諸實(shí)施，計(jì)劃用5到10年的時(shí)間，在西部基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)建設(shè)等方面有突破 性進(jìn)展

20、，旨在縮小東西部之間的差距、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)。 西部大開發(fā)自開始即建立機(jī)構(gòu)、頒布優(yōu)惠政策，并編制了總體規(guī)劃、加快建設(shè)重大工程。計(jì)劃開工的10大項(xiàng)目，已全部開工，目前進(jìn)展順利；在建項(xiàng)目完成投資760多億元，其中40%勺項(xiàng)目已經(jīng)建成投產(chǎn)。2001年政府制定優(yōu)惠政策的實(shí)施細(xì)則，開展 西部開發(fā)的立法工作，組織實(shí)施西部大開發(fā)規(guī)劃，并將新開工包括青藏鐵路、西氣東 輸、退耕還林還草、教育工程等在的12個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，總投資達(dá)3000億元。 以國(guó)家的財(cái)力，實(shí)施包括財(cái)政轉(zhuǎn)移支付和基礎(chǔ)設(shè)施投資在的直接發(fā)展 援助，利用國(guó)家掌握的政策資源，誘導(dǎo)國(guó)外的資金、技術(shù)、人才及企業(yè)“西進(jìn)”，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)

21、結(jié)構(gòu)，根椐當(dāng)?shù)氐牡乩?、氣候和資源等條件，著力發(fā)展有自己特色的 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展科技和教育，加快人才培養(yǎng)，加快科技成果轉(zhuǎn)化，加大改革開放力度， 研究適應(yīng)新形勢(shì)的新思路、新方法、新機(jī)制，采取一些重大政策措施，加快西部地 區(qū)改革開放的步伐。國(guó)家向西傾斜的投資政策，促使巨額資金將全方位的帶動(dòng)許多行業(yè)， 這些行業(yè)產(chǎn)品的供給，提供企業(yè)直接及潛在的發(fā)展空間，西部各地方政府制訂的發(fā)展 重點(diǎn)領(lǐng)域，將會(huì)給予企業(yè)“政策保障”及“享受最大的政策立體空間”、“合理的區(qū)域 調(diào)節(jié)功能”及“稅收體制、投資及融資的適度放寬”4.2 中國(guó)概況：省位于中國(guó)西南邊陲，全省面積39、4萬平方公里，占全國(guó)總面積4、1%居全國(guó)第八位。西部南

22、部與緬甸、老撾（高棉）、越南三國(guó)交界，毗鄰泰 國(guó)、印度等 。國(guó)境 線長(zhǎng)達(dá) 4060 公里。哺川塔r*西 IR曲因際嘰坊蚯空門汗岸地處中國(guó)西南邊境， 少數(shù)民族眾多， 物產(chǎn)豐富， 天然礦物及動(dòng)植物資源 十分充沛，然因境山川縱橫，丘陵起伏，自古以來交通不便，除了歷史 悠久的南絲路外，縱使隔山相臨的兩個(gè)盆地， 人民亦多有老死不相往來的情況； 交通 的不便，不但使得資源的開發(fā)利用無法進(jìn)行， 也因難以與外界進(jìn)行文化的交流， 因而 造成人民思想保守，這在過去曾大大的限制了的發(fā)展， 同樣的，也使這里豐富的資源得 以較為完整的保存至今。改革開放以來， 省開始了對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的大力度建設(shè)， 在交通、 能 源等方面全力

23、發(fā)展， 歷經(jīng)十余年的辛苦經(jīng)營(yíng)， 使得省的基礎(chǔ)建設(shè)到達(dá)了歷 史上前所未有的高水平， 貨物及人員得以在省外順暢流通， 電力、水力資 源得以開發(fā)運(yùn)用并充分滿足需求，時(shí)至今日，省已擺脫了過去貧窮落后、 封閉保守的形象，正蓄勢(shì)待發(fā)，在“西部大開發(fā)”的政策下，以其豐富的 動(dòng)植物資源與充滿少數(shù)民族文化風(fēng)情和秀麗風(fēng)光的旅游環(huán)境， 向未來展翅 鵬飛。4.3 投資環(huán)境概述 : 享有“植物王國(guó)”、“動(dòng)物王國(guó)”、“花卉之鄉(xiāng)”、“藥材之鄉(xiāng)”的美譽(yù)； 以磷和有色金屬為主的礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量大，且集中度高，磷、銅、鉛、鋅等25 種礦產(chǎn)，可規(guī)劃儲(chǔ)量居全國(guó)第三位； 水能豐富， 理論蘊(yùn)藏量為 10364萬千瓦， 可開發(fā)的 裝機(jī)容量為7

24、116.8 萬千瓦；濃縮了從熱帶到寒帶的多種氣候類型，自然風(fēng)光艷麗， 民族文化風(fēng)情古樸獨(dú)特。旅游資源逐步配套、更趨于合理。4.3.1 扶持的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)A、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：為實(shí)現(xiàn)“三橫三縱”公路網(wǎng)的高等級(jí)化，形成支撐省調(diào)整生產(chǎn)力布局的交通干線；南（寧）昆、 （蒙古）昆、滇藏、泛亞鐵路形成中國(guó)與東南亞、南亞及毗鄰省區(qū)相連的鐵路網(wǎng)；新建第二（國(guó)際）機(jī) 場(chǎng)、怒江、紅河民用機(jī)場(chǎng)、擴(kuò)建、芒市民用機(jī)場(chǎng)，奠定成為中國(guó)第五大國(guó)際 空港的絕對(duì)地位。B、以天然藥物為主的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)：重點(diǎn)開發(fā)以藥用動(dòng)植物為原料的新藥；藥用植物工業(yè)化產(chǎn)品和民族藥品。C、花卉產(chǎn)業(yè)：充分發(fā)揮氣候條件及野生花卉資源多樣性的優(yōu)勢(shì)，將建成全國(guó)最大

25、的鮮花生產(chǎn)、出口基地和交易中心。D科教興滇：發(fā)展教育事業(yè)，重視素質(zhì)教育，加快各類人才培養(yǎng)。按照“共建、調(diào)整、合作、合并”的方針，有計(jì)劃施行聯(lián)合辦學(xué)。合理配置和充分利 用教育資源，提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益。加大對(duì)教育的投入，同時(shí)廣開門路吸引國(guó) 外資金投入教育事業(yè)。E、文化娛樂產(chǎn)業(yè)。F、機(jī)電產(chǎn)業(yè)：以機(jī)光電一體化為目標(biāo)，以用市場(chǎng)需求衡量并適時(shí)擴(kuò)大。G建筑建材產(chǎn)業(yè)。H、商貿(mào)產(chǎn)業(yè)：將建成區(qū)域性國(guó)際商貿(mào)中心，積極促成建設(shè)瑞麗、河口、個(gè)邊境互市貿(mào)易區(qū)或保稅區(qū)，健全完善、 、開遠(yuǎn)四個(gè)次級(jí)商貿(mào)中 心。I 、信（訊）息產(chǎn)業(yè)。J、生物工程技術(shù)產(chǎn)業(yè)。5. 投資建廠計(jì)劃5.2 基本的股份組成筐架以及董監(jiān)事會(huì)的人員組合5.

26、2.1 股份組成投資方出資人民幣 360 萬元，占總股本的 60%； 技術(shù)方以其技術(shù)及智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)，占總股本的35%；聯(lián)華公司以其對(duì)投資操作及商業(yè)通路的無形資產(chǎn)，占總股本的5%；5.2.2 董事會(huì)的人員組合銷售貿(mào)易公司設(shè)董事 5 席，其中 2 席由出資方出任， 1席由技術(shù)方出任， 1席由聯(lián) 華公司代表人出任。5.3 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)董事長(zhǎng)，由出資方指定出任。經(jīng)歷：董事 總經(jīng)理，由出三方協(xié)商適合人員出任。經(jīng)歷:董事 副總經(jīng)理兼廠長(zhǎng)，由技術(shù)方出任。 經(jīng)歷：董事 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理，由出三方協(xié)商適合人員出任。 經(jīng)歷：5.4 建廠規(guī)模及預(yù)算以每月生產(chǎn)北蟲草子實(shí)體干品80KG菌絲體400KG為初期規(guī)模費(fèi)用名稱主要容金額

27、（RMB元備注開辦費(fèi)辦公室第一年租金48,000100叭市區(qū)辦理公司登記8,000購(gòu)辦公室生財(cái)器具20,000桌椅、傳真、電腦、基 本文具、飲水機(jī)、茶杯. 等購(gòu)置面包車50,000國(guó)產(chǎn)昌河面包車建廠費(fèi)購(gòu)置十地600,0002600叭市郊工廠建設(shè)費(fèi)880,0002200 m2,含辦公室、菌種 室、接種室、培養(yǎng)室、培 養(yǎng)基配置室等購(gòu)辦公室生財(cái)器具20,000桌椅、傳真、電腦、基 本文具、飲水機(jī)、茶杯. 等購(gòu)設(shè)備391,000含無菌超鏡工作臺(tái)、顯微鏡等購(gòu)置面包車50,000國(guó)產(chǎn)昌河面包車流動(dòng)資金儲(chǔ)備流動(dòng)資金1,533,000總計(jì)總投資額3,600,0006. 營(yíng)收預(yù)估6.1 營(yíng)業(yè)目標(biāo)二一世紀(jì)是生化科

28、技的世紀(jì)，在全球人類生活逐步向小康邁進(jìn)的今 日，追求健康與長(zhǎng)壽成為不可逆轉(zhuǎn)的風(fēng)潮，因此各大廠家均以健康自然的訴求將各式 各樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)；而在這一些產(chǎn)品出現(xiàn)的同時(shí)，早期流行一時(shí)的化學(xué)合成物也正逐漸在市場(chǎng) 中消失，取而代之的是天然菌類、 植物、動(dòng)物的概括提取物或單一提取物， 或直接上市，或作為藥品中間體再加工成高附加價(jià)值的醫(yī)藥產(chǎn)品， 可以預(yù)見， 生化 科技將在本世紀(jì)眾多的明星產(chǎn)業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為一支獨(dú)秀。據(jù)全球藥品市場(chǎng)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的年度評(píng)估報(bào)告顯示，1999年全球藥 品銷售額達(dá)到3 4 3 0億美元，比1 9 9 8年增加12%, 其中中國(guó)僅占2 2 0 億美元。報(bào)告預(yù)計(jì)，到2 0 0 4年，

29、全球藥品銷售額將達(dá)到5 0 6 0億美元。1999年北美地區(qū)仍是全球最大的藥品市場(chǎng)， 藥品銷售額達(dá)1388億美元， 比上年增加了1 8%。預(yù)計(jì)，到2004年，北美地區(qū)的藥品銷售額將達(dá)2343.7億美元，年均增長(zhǎng)11%。1999年西歐地區(qū)的藥品銷售平淡，為896億美元，但報(bào)告預(yù)計(jì)今后 5年其藥品銷售額的年增長(zhǎng)率可達(dá)7.7%。 日本藥品市場(chǎng)受政府兩年一次降低藥品價(jià)格政策的影響， 去年的銷售額 猛增了20%，達(dá)到435億美元， 但報(bào)告預(yù)計(jì)今后5年其藥品銷售額的年均 增幅僅0.4%。世界十大藥品市場(chǎng)主要分布 在北美、日本、拉美及歐洲。美國(guó)仍 是最大的藥品市場(chǎng)，1998年銷售額為995億美元； 其次是日

30、本（396億美元） ； 在歐洲德國(guó)居首位達(dá)182億美元 （增長(zhǎng)5%） ，1998年前十個(gè)市場(chǎng)占全球藥 品決算后銷售額的85%， 市場(chǎng)總額為2513億美元。 在今后5年中， 發(fā)展最快的 地區(qū)有北美、中東、澳大利亞以及包括中國(guó)在的東南亞。1998年的藥品銷售有3 9%在北美，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)到2002年可以達(dá)到1690億美元的銷售額。雖然市場(chǎng)如此巨大， 營(yíng)業(yè)目標(biāo)仍應(yīng)以在穩(wěn)定中求發(fā)展為基本原則， 合 理分配國(guó)外市場(chǎng)，先求以基礎(chǔ)產(chǎn)品在省打下根基， 再擴(kuò)國(guó)銷售市場(chǎng)， 同時(shí)以原材料 提取物（蟲草素、蟲草酸、蟲草多糖）為開拓國(guó)外銷售市場(chǎng)的試金石，逐步拓展。省及西南市場(chǎng)省有4 0 0 0萬人口，加上臨 近的、廣西三

31、省，人口總計(jì)約2億1 千萬，以具有消費(fèi)力的人口為總?cè)丝?10%做保守估計(jì)，則市場(chǎng)為2100萬人，相當(dāng)于一個(gè)急速發(fā)展中的市場(chǎng)，在進(jìn)入市場(chǎng)初期，應(yīng)以連鎖式賣 場(chǎng)（沃爾瑪、普爾斯瑪特、好又多、家樂福等）為主攻對(duì)象，并派員進(jìn)入 促銷，以第一年達(dá)到人民幣15 0萬為銷售目標(biāo)。6.1.2 國(guó)市場(chǎng)國(guó)市場(chǎng)主要以珠江三角洲與長(zhǎng)江三角洲為主要市場(chǎng)和通路輻射點(diǎn)，其中又以長(zhǎng)江三角洲為最重要的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)兩年之，必須在長(zhǎng)江三角 洲設(shè)立銷售公司開拓市場(chǎng)通路，并藉由連鎖式賣場(chǎng)的全國(guó)式網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)鎖定以蟲草為原料藥物的藥廠，重點(diǎn)突破，以求在短時(shí)間取得一 定數(shù)額的 長(zhǎng)期定單。國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)主要以原材料

32、再提純?yōu)橄x草素、蟲草酸、蟲草多糖銷售，在 建廠初期，提純的作業(yè)委托有足夠設(shè)備的藥廠代工，由于這一部分的市場(chǎng)銷售受限于 初期規(guī)模的人力、財(cái)力和網(wǎng)絡(luò)，此銷售應(yīng)結(jié)合沿?；?、的藥品貿(mào)易商操作，上述提取物在國(guó)際市場(chǎng)有一定的需求量，但供應(yīng)量遠(yuǎn)小于需求，第一年?duì)幦￠_拓兩個(gè) 以上的固定供應(yīng)對(duì)象。6.2 營(yíng)業(yè)收益五年度營(yíng)業(yè)收益預(yù)估（人民幣，萬元）第一年度第二年度1匚匕匸、60” 40' 20_ n第一季第二季第三季第四季0西南市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng)原料市場(chǎng)西南市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng)原料市場(chǎng)第三年度第四年度第五年度西南市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng).國(guó)際市場(chǎng)原料市場(chǎng)6.3財(cái)務(wù)預(yù)估631五年財(cái)務(wù)預(yù)估表（單位：人民幣/元）2

33、0022003200420052006營(yíng)業(yè)收入西南市場(chǎng)1,550,0002,000,000*2,000,000*2,000,000*2,000,000國(guó)市場(chǎng)550,0001,250,000*2,000,000*2,000,000*2,000,000國(guó)外市場(chǎng)0300,000700,0001,000,000*1,500,000原料市場(chǎng)01,210,0002,070,0002,760,000*3,460,000收入總計(jì)2,100,0004,760,0006,770,0007,760,0008,960,000生產(chǎn)成本購(gòu)成品750,000-生產(chǎn)人員工資64,800129,600142,560156,80

34、0172,480水電費(fèi)40,00080,00080,00080,000100,000原料費(fèi)50,00080,000100,000110,000120,000設(shè)備折舊攤提費(fèi)90,100180,200180,200180,200180,200包裝印刷代工費(fèi)111,111170,666213,332224,000235,200提純代工費(fèi)050,000117,000167,000250,000運(yùn)輸費(fèi)18,25018,25018,25020,00022,000不可預(yù)見費(fèi)30,00030,00030,00030,00030,000生產(chǎn)成本總計(jì)1,154,261738,716881,342968,0001,

35、109,880生產(chǎn)成本占營(yíng)收 百分比55%15.5%13%12.5%12.4%稅前毛利945,7394,021,2845,888,6586,792,0007,850,120營(yíng)業(yè)成本租賃辦公室場(chǎng)地48,00048,00052,80058,00063,800辦公室人員薪資120,000180,000240,000264,000290,400通訊費(fèi)24,00036,00048,00055,00060,000水電、管理費(fèi)6,0006,0006,6007,2007,900交際費(fèi)36,00060,00090,00099,000110,000其他雜費(fèi)12,00018,00024,00026,40029,04

36、0廣告費(fèi)60,000120,000180,000180,000P 180,000折舊與攤提14,00014,00014,00014,00014,000營(yíng)業(yè)成本總計(jì)320,000482,000655,400703,600755,140營(yíng)業(yè)成本占營(yíng)收 百分比15.3%10.1%9.7%9.1%8.4%稅前凈利625,7393,539,2845,233,2586,088,4007,094,980稅前凈利占營(yíng)收 百分比29.8%74.4%77.3%78.5%79.2%稅金236,4351,005,3211,472,1651,698,0001,962,530稅后凈利389,3042,533,9633,7

37、61,0934,390,400:5,887,590總股數(shù)600600600600600每股凈利648.844223.276268.497317.339812.65:滿載產(chǎn)能632五年財(cái)務(wù)預(yù)估折線圖（單位：人民幣/萬元）1000900800700600500400300200100+收入總計(jì) 生產(chǎn)成本 營(yíng)業(yè)成本 稅后凈利200220032004200520066.3.3 五年儲(chǔ)備流動(dòng)現(xiàn)金預(yù)估圖（單位：人民幣/萬元）07. 結(jié)論當(dāng)今國(guó)際對(duì)生物科技、生物農(nóng)藥、中草藥開發(fā)、健康食品 / 用品的投 資正方興未艾，此一領(lǐng)域儼然已成爲(wèi)繼 20 世紀(jì)末的電子産業(yè)之後新升起的明星産 業(yè)，吸引了大量的財(cái)力與物力的

38、投入， 而本產(chǎn)品的發(fā)明， 不但合于潮流， 更填補(bǔ)了天然 蟲草資源日益缺乏的空缺， 并改善了蟲草發(fā)酵菌絲體成本不足的主要缺憾； 發(fā)明人擁 有自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有充分保障。 無論是直接銷售市場(chǎng)、中藥原料供應(yīng)市場(chǎng)、 單一提取物藥物原料市場(chǎng)， 本產(chǎn)品都具備極為強(qiáng)大的價(jià)格 / 成分含量?jī)?yōu)勢(shì)，以相對(duì)于一般生化科技產(chǎn)業(yè)動(dòng)輒數(shù) 億元、且不知是否可以出現(xiàn)成果的投資而言，本項(xiàng)計(jì)劃無論在投資金額、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、 既有市場(chǎng)、回收速度方面均可說是不可多得的好項(xiàng)目，我們期待您的加入。聯(lián)華咨詢2001/11/5管理學(xué)是系統(tǒng)研究管理活動(dòng)的基本規(guī)律和一般方法的科學(xué)。 管理學(xué)是適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)化大 生產(chǎn)的需要產(chǎn)生的，

39、 它的目的是： 研究在現(xiàn)有的條件下， 如何通過合理的組織和配置人、 財(cái)、 物等因素，提高生產(chǎn)力的水平。管理學(xué)是一門綜合性的交叉學(xué)科。不同定義 管理就是確切地知道要?jiǎng)e人去做什么，并使他用最好的方法去干。 （泰勒） 管理是由計(jì)劃、組織、指揮協(xié)調(diào)及控制等職能為要素組成的活動(dòng)過程。 （法約爾） 管理是一種以績(jī)效責(zé)任為基礎(chǔ)的專業(yè)職能。 （德魯克）管理就是決策。 （西蒙） 管理是組織進(jìn)行制度落地、 體系落地、 溝通落地及文化落地， 以實(shí)現(xiàn)組織級(jí)執(zhí)行力落地， 從而增強(qiáng)并提升組織生命力的所有策略及全部過程。 （源自執(zhí)行力落地 ）管理是指根據(jù)一個(gè)系統(tǒng)所固有的客觀規(guī)律， 施加影響于這個(gè)系統(tǒng)， 從而使這個(gè)系統(tǒng)呈現(xiàn)

40、一種新狀態(tài)的過程。 （系統(tǒng)論學(xué)者）管理是社會(huì)組織中，為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。 （周三多） 管理職能職能是指“活動(dòng)”、“行為”，也就是各種基本活動(dòng)及其功能。最早是法國(guó)的亨利法約爾提出的“五職能”說，后有“三功能派”、“四功能派” 、“七功能派”等?？偟膩砜矗P(guān)于管理職能劃分有：計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、激勵(lì)、人事、調(diào)集資源、溝通、決策、 創(chuàng)新。我國(guó)從宏觀上分為計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制四個(gè)方面。是管理的首要職能。 在工作實(shí)施之前，、決策（制定決策）和制定計(jì)劃（編制按一定規(guī)則和程序而設(shè)置的多層次崗位（一）計(jì)劃職能指對(duì)未來的活動(dòng)進(jìn)行規(guī)定和安排。預(yù)先擬定出具體容和步驟，它包括預(yù)測(cè)（分析環(huán)境） 行動(dòng)方案）（二）組織職能組織是指為了實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)， 及其有相應(yīng)人員隸屬關(guān)系的權(quán)責(zé)角色結(jié)構(gòu)。 l 是指為達(dá)到組織目標(biāo)， 對(duì)所必需的各種業(yè)務(wù)活 動(dòng)進(jìn)行組合分類， 授予各類業(yè)務(wù)主管人員必要職權(quán)， 規(guī)定上下左右的協(xié)調(diào)關(guān)系。 l 包括設(shè)置 必要的機(jī)構(gòu)， 確定各種職能機(jī)構(gòu)的職責(zé)圍， 合理地選擇和配備人員， 規(guī)定各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力和 責(zé)任，制訂各項(xiàng)規(guī)章制度等 l