農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)

1、農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)作者:日期:農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書(shū)一、創(chuàng)意思路概述1、創(chuàng)意要點(diǎn)與表述隨著電子商務(wù)大潮的來(lái)臨，近年以來(lái)，農(nóng)村這個(gè)大市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始活躍起來(lái)。從現(xiàn)實(shí)情況看，全國(guó)各地農(nóng)村和廣大農(nóng)民的信息需求逐漸旺盛，一些農(nóng)業(yè)主導(dǎo)型、旅游文化型、商業(yè)貿(mào)易型的農(nóng)村對(duì)電子商務(wù)的需求尤其顯著。近幾年白菜爛倉(cāng)庫(kù)、西瓜爛地頭”的報(bào)道屢見(jiàn)不鮮一一農(nóng)村因?yàn)槲锪髀浜?、信息閉塞，即便有豐富的產(chǎn)品卻推銷不出去，本應(yīng)是歡樂(lè)的豐收竟會(huì)成為煩惱。中國(guó)目前的農(nóng)業(yè)問(wèn)題關(guān)鍵一點(diǎn)在于小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾：如何把分散的獨(dú)立生產(chǎn)者和小生產(chǎn)者所生產(chǎn)的大宗農(nóng)產(chǎn)品賣到城市中去，呈獻(xiàn)給眾多的消費(fèi)者。農(nóng)戶和市場(chǎng)之間缺乏有效的連接機(jī)制，非市場(chǎng)缺

2、失而是中介缺失一一就目前農(nóng)村發(fā)展來(lái)看，這些市場(chǎng)是必須建立在信息流基礎(chǔ)之上的。農(nóng)村電子商務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點(diǎn)，以數(shù)字化、信息化的手段、通過(guò)集約化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本、擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域、使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大獲利者，使商家獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。2、創(chuàng)新亮點(diǎn)與分析農(nóng)村電子商務(wù)的實(shí)施關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)方面

3、的問(wèn)題：(1) 網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。迅速傳遞農(nóng)林漁牧業(yè)供求信息，幫助外商出入屬地市場(chǎng)和屬地農(nóng)民開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、走向國(guó)際市場(chǎng)。進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情和動(dòng)態(tài)快遞、商業(yè)機(jī)會(huì)撮合、產(chǎn)品信息發(fā)布等內(nèi)容。(2) 特色旅游。依托當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，通過(guò)宣傳推介來(lái)擴(kuò)大對(duì)外知名度和影響力。從而全方位介紹屬地旅游線路和旅游特色產(chǎn)品及企業(yè)等信息，發(fā)展屬地旅游經(jīng)濟(jì)。(3) 特色經(jīng)濟(jì)。通過(guò)宣傳、介紹各個(gè)地區(qū)的特色經(jīng)濟(jì)、特色產(chǎn)業(yè)和相關(guān)的名優(yōu)企業(yè)、產(chǎn)品等，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售通路，加快地區(qū)特色經(jīng)濟(jì)、名優(yōu)企業(yè)的迅猛發(fā)展。(4) 數(shù)字農(nóng)家樂(lè)。為屬地的農(nóng)家樂(lè)(有地方風(fēng)情的各種餐飲娛樂(lè)設(shè)施或單元)提供網(wǎng)上展示和宣傳的渠道。通過(guò)運(yùn)用地理信息系統(tǒng)技術(shù)，制作全市

4、農(nóng)家樂(lè)分布情況的電子地圖，同時(shí)采集農(nóng)家樂(lè)基本信息，使其風(fēng)景、飲食、娛樂(lè)等各方面的特色盡在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又讓農(nóng)家樂(lè)獲得廣泛的客源，實(shí)現(xiàn)城市與農(nóng)村的互動(dòng)，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。(5) 招商引資。搭建各級(jí)政府部門招商引資平臺(tái)，介紹政府規(guī)劃發(fā)展的開(kāi)發(fā)區(qū)、生產(chǎn)基地、投資環(huán)境和招商信息，更好的吸引投資者到各地區(qū)進(jìn)行投資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。3、策劃的目的與意義農(nóng)村電子商務(wù)的實(shí)施目的與意義在與以實(shí)現(xiàn)(1)網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(2)特色旅游(3)特色經(jīng)濟(jì)(4)數(shù)字農(nóng)家樂(lè)(5)招商引資五個(gè)方面為手段探索適合各個(gè)農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展，最后達(dá)到綜合前進(jìn)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展。、創(chuàng)意背景分析（1）調(diào)查目的鄉(xiāng)村旅游是一種以傳

5、統(tǒng)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)和鄉(xiāng)村資源為基礎(chǔ)，以城市居民為巨大潛在市場(chǎng)，滿足都市人享受田園風(fēng)光，回歸淳樸民俗欲望為目的的旅游產(chǎn)品，是利用鄉(xiāng)村獨(dú)特的自由環(huán)境、田園風(fēng)光、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形態(tài)、民俗風(fēng)情、農(nóng)耕文化、鄉(xiāng)村聚落等自愈，為旅游者提供觀光、休閑、度假、體驗(yàn)、健身、娛樂(lè)和購(gòu)物的一種旅游活動(dòng)。重慶自古就是物華天寶、人文薈萃之地，其獨(dú)特的自然條件、歷史文化底蘊(yùn)和社會(huì)人文環(huán)境孕育了豐富多樣的鄉(xiāng)村旅游資源。但由于各種原因，還沒(méi)有形成一批有規(guī)模、有特色、有影響力的鄉(xiāng)村旅游精品，與周邊省區(qū)相比，差距較大，但市場(chǎng)潛力巨大。2）調(diào)查方法1網(wǎng)絡(luò)搜索利用網(wǎng)絡(luò)搜索資料，對(duì)資料進(jìn)行整理。2.問(wèn)卷調(diào)查通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷的方式收集原始資料。3）調(diào)查結(jié)

6、果目前，重慶發(fā)展鄉(xiāng)村旅游面臨著以下問(wèn)題：（1）鄉(xiāng)村旅游模式發(fā)展不平衡，配套功能服務(wù)產(chǎn)品不齊全。目前，除農(nóng)家樂(lè)模式較為成熟外，其他鄉(xiāng)村旅游模式如生態(tài)農(nóng)業(yè)園、森林公園、民俗節(jié)事旅游等在產(chǎn)品規(guī)劃、建設(shè)、包裝、宣傳等方面還有較大差距；旅游配套服務(wù)設(shè)施不齊全，不能滿足游客的多層次需要。（2）鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品檔次較低，鄉(xiāng)村核心文化挖掘不深入。很多鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品無(wú)法反映農(nóng)事農(nóng)藝、鄉(xiāng)村生活、鄉(xiāng)土習(xí)俗、勞作體驗(yàn)等鄉(xiāng)村核心文化內(nèi)涵，更缺少具有參與性、知識(shí)性、娛樂(lè)性，能充分展示“村野文化”旅游活動(dòng)內(nèi)容。4）網(wǎng)站功能鄉(xiāng)約網(wǎng)是著眼于重慶市場(chǎng)，打造重慶鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)站。包括旅游路線、旅游景點(diǎn)介紹、旅游套餐、旅游特產(chǎn)等。2.消費(fèi)者

7、與競(jìng)爭(zhēng)者分析（目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析）1）消費(fèi)者分析一方面，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的物質(zhì)性消費(fèi)與人們自身的物質(zhì)和精神生活需要相關(guān)聯(lián)，且以精神性滿足為主要目的。盡管人們很注重產(chǎn)品的質(zhì)量特征，但在感性消費(fèi)意識(shí)的驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者購(gòu)買鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品更注重一種能與其心理需要引起共鳴的感性制品。通過(guò)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品表現(xiàn)出自身的社會(huì)地位、生活情趣及個(gè)人修養(yǎng)等個(gè)性特征的品質(zhì)。消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中更加重視產(chǎn)品給自身帶來(lái)的精神的愉悅、個(gè)性的實(shí)現(xiàn)和情感的滿足。另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物代表著一種個(gè)性、時(shí)尚、方便、明智的生活方式，網(wǎng)絡(luò)的多元化、豐富化、安全性和娛樂(lè)話讓越來(lái)越多的人傾向于網(wǎng)上購(gòu)物。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由于其傳統(tǒng)性、地域性限制讓

8、消費(fèi)者對(duì)比較自由、快捷、花費(fèi)低廉的購(gòu)物方式一一網(wǎng)上購(gòu)物更加青睞。2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前，在旅游電子商務(wù)行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)一些很有知名度的公司。下表就選取了兩家旅游網(wǎng)站做對(duì)比分析。網(wǎng)站重慶鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)重慶游游網(wǎng)網(wǎng)站疋位集旅游景點(diǎn)、特產(chǎn)、節(jié)慶活動(dòng)等為一體的鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)站以論壇社區(qū)形式介紹旅游的網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)情況及旅游聯(lián)系方式等網(wǎng)友社區(qū)推薦由于這些網(wǎng)站都是旅游業(yè)比較著名的網(wǎng)站，規(guī)模很大，這給我們的網(wǎng)站帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并且近些年國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村信息化的建設(shè)更加重視，許多面向農(nóng)村旅游的網(wǎng)站的興起給我們網(wǎng)站的推廣帶來(lái)了許多障礙。2）市場(chǎng)細(xì)分與定位A市場(chǎng)細(xì)分鄉(xiāng)約網(wǎng)屬于行業(yè)商品交易性的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，

9、其主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是具有重慶地方特色的重慶鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。消費(fèi)者的購(gòu)買初衷是娛樂(lè)身心，體驗(yàn)健康大自然。表3市場(chǎng)細(xì)分劃分依據(jù)具體細(xì)分特點(diǎn)購(gòu)買地點(diǎn)鄉(xiāng)村網(wǎng)購(gòu)買目的明確，消費(fèi)能力較強(qiáng)購(gòu)買形式個(gè)人購(gòu)買力較小團(tuán)體受團(tuán)體偏好影響較大，且是最大的購(gòu)買力量旅游產(chǎn)品用途送禮注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品位，價(jià)格彈性較小自用裝飾價(jià)格需求彈性相對(duì)較大紀(jì)念收藏注重產(chǎn)品的質(zhì)量和文化價(jià)值以及獨(dú)特性B.目標(biāo)市場(chǎng)確定以上市場(chǎng)細(xì)分之后的細(xì)分市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析以及SWOT分析，結(jié)合自身的特點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)主要確定為大學(xué)生一類年輕群體，因?yàn)樗麄冇懈嗟臅r(shí)間和精力去消費(fèi)。C.市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位：具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。以重慶鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品為載體，融匯山

10、水之城悠久歷史內(nèi)涵，注入創(chuàng)意元素，將現(xiàn)代先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、物流技術(shù)與鄉(xiāng)土民俗文化有機(jī)結(jié)合。品牌定位：內(nèi)涵，質(zhì)樸，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合形象定位：鄉(xiāng)約一一現(xiàn)代都市人的心靈憩園廣告定位：做一個(gè)陽(yáng)春白雪的下里巴人農(nóng)村電子商務(wù)SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)1）服務(wù)群體明確，只針對(duì)30歲以下的青年青少年群體，服務(wù)對(duì)象相對(duì)集中，便于提供更個(gè)性化服務(wù)。2）獨(dú)有的信息的過(guò)濾和流向機(jī)制，我們的網(wǎng)站將海量信息通過(guò)“Browsing和TextComments智能推薦系統(tǒng)”功能過(guò)濾，將用戶可能感興趣的信息直觀的展示在用戶的個(gè)人空間內(nèi)，做到讓用戶“不上百度google”就能夠掌握他們想要的信息。將博客和個(gè)人空間嵌入網(wǎng)站3）融入C2C的電子商務(wù)

11、模式，向我們“農(nóng)舍吧”注冊(cè)的農(nóng)戶設(shè)立一個(gè)個(gè)性化模塊。通過(guò)這樣的平臺(tái)，我們真正建立起C2C的商業(yè)模式。農(nóng)戶可以和城市客戶群直接對(duì)話，滿足各自的需求，更好地促進(jìn)交易的達(dá)成。從而把當(dāng)?shù)氐奶厣?wù)和產(chǎn)品推廣出去，起到推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。同時(shí)也進(jìn)一步加進(jìn)了各個(gè)地區(qū)文化的融合，使資源得到了更加合理的利用和支配！2、劣勢(shì)1）融資困難。對(duì)于一項(xiàng)新技術(shù)的興起，能否獲利還不明朗，大多數(shù)投資者都處在一個(gè)觀望的階段；而且由于剛起步，知名度不夠，不能很好地把我們的公司宣傳出去，能吸引到的投資者就很有限。這將會(huì)讓公司初期因資金不足而運(yùn)營(yíng)困難。2）缺乏專業(yè)的技術(shù)人才。3）沒(méi)有可借鑒的商業(yè)模式。4）網(wǎng)站初期發(fā)展受限。由于

12、我們的服務(wù)產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)整合的農(nóng)村農(nóng)場(chǎng)資源，如何和農(nóng)舍主合作得到更多的農(nóng)場(chǎng)資源，真正的將農(nóng)村資源得到升值，是新的挑戰(zhàn)。并且，鑒于農(nóng)村信息化程度發(fā)展才剛起步，我們能夠收索到的資源很有限，從而限制了我們所提供的服務(wù)，當(dāng)然后期將得到改善。5）營(yíng)銷推廣困難在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，怎樣快速讓城市旅客知道我們的網(wǎng)站，為網(wǎng)站積載人氣成為我們的營(yíng)銷推廣的難題。初期我們需要說(shuō)服一定數(shù)量的旅游景點(diǎn)、飯館、旅店、旅游設(shè)備商家等與我們建立合作，禾I用我們網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布旅游資訊信息、進(jìn)行在線交易等。3.3機(jī)會(huì)1）中國(guó)網(wǎng)民用戶的持續(xù)快速增長(zhǎng)。CNNIC報(bào)告顯示，我國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模和寬帶網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模穩(wěn)居世界第一位。2）重慶近

13、幾年旅游業(yè)迅速增長(zhǎng)，交通條件也有了很大提高。3）“農(nóng)家游”的旅游模式已經(jīng)興起。它價(jià)格低廉，路途不長(zhǎng)，又迎合了城市人群想要體驗(yàn)自然的心理。且旅游資源往往是家庭式經(jīng)營(yíng)，他們需要低成本的推廣，而網(wǎng)絡(luò)正是最恰當(dāng)不過(guò)的推廣方式。另外還存在許多待開(kāi)發(fā)的農(nóng)村旅游資源，這些資源恰好滿足了許多城市人的好奇心和體驗(yàn)的沖動(dòng)，從而也使農(nóng)村資源得到了更好的配置，所以，我們需要抓住這些資源進(jìn)行在線推廣。4）市場(chǎng)潛力很大。我國(guó)旅游電子商務(wù)服務(wù)的B2B處于剛剛起步階段，但眾多旅行社和航空代理、酒店、景點(diǎn)之間的交易給旅游B2B帶來(lái)了巨大潛力。C2C的電子商務(wù)模式正在崛起，C2C市場(chǎng)交易額目前占中國(guó)整體電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的4.1%

14、。預(yù)計(jì)未來(lái)三年中國(guó)C2C市場(chǎng)符合增長(zhǎng)率可達(dá)到45.9%,2011年市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)2400億元。5）服務(wù)的創(chuàng)新化。由于我們所提供的農(nóng)場(chǎng)租賃服務(wù)是目前存在的旅游類網(wǎng)站不具備的，所以我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)把握市場(chǎng)信息，提供給客戶更加個(gè)性化娛樂(lè)化的服務(wù)，從而穩(wěn)定自己的市場(chǎng)客戶群，達(dá)到壯大自身的目的。6）“SNS”社區(qū)網(wǎng)站蓬勃發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)更加平民化和人性化，新興的“SNS”社區(qū)網(wǎng)站得到人們的追捧，尤其是對(duì)于工作中的人們，來(lái)自工作和家庭的壓力，使他們急切想得到片刻的放松，而諸如“人人網(wǎng)”、“開(kāi)心網(wǎng)”、“占座網(wǎng)”、“若鄰網(wǎng)”恰好迎合了大部分人的需要。7）人們對(duì)精神文明的追求逐漸加深。伴隨著城市化進(jìn)程的加劇，

15、人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人對(duì)環(huán)境和精神生活提出了更高的要求，而農(nóng)村這一方凈土是神圣的，許多人將學(xué)習(xí)歐洲人的生活方式，白天駕車去城市上班，晚上回到美麗的鄉(xiāng)村和家人共進(jìn)晚餐，更有甚者就是在農(nóng)村休養(yǎng)生息，終老余年，農(nóng)村這一塊市場(chǎng)將是我們發(fā)展的重要機(jī)會(huì)和寶貴財(cái)富。3.4威脅1）中低收入者上網(wǎng)查找農(nóng)村旅游的少2）投資者投機(jī)性大3）來(lái)自廣義和專業(yè)的搜索網(wǎng)站的威脅，如百度和Google等搜索網(wǎng)站收集旅游資料已經(jīng)成為大多數(shù)普通旅行者的習(xí)慣。其垂直旅游搜索網(wǎng)站的強(qiáng)大的信息資源將成為我公司最大的威脅之一。戰(zhàn)略分析，解決途徑:S優(yōu)勢(shì)1. 服務(wù)群體明確2. 獨(dú)有的信息的過(guò)濾和流向機(jī)制3. 將博客個(gè)人空間嵌入網(wǎng)站

16、4. 融入C2C的電子商務(wù)模式W劣勢(shì)1. 融資困難；2. 缺乏專業(yè)的技術(shù)人才；3. 網(wǎng)站初期發(fā)展受限4. 沒(méi)有可借鑒的商業(yè)模式營(yíng)銷推廣困難。O機(jī)會(huì)1中國(guó)網(wǎng)民用戶的持續(xù)快速增長(zhǎng)2重慶交通的發(fā)展及旅游業(yè)的壯大3“農(nóng)家游”又在興起4我國(guó)旅游電子商務(wù)服務(wù)處在起步階段，市場(chǎng)潛力很大5. “SNS”社區(qū)網(wǎng)站蓬勃發(fā)展6. 服務(wù)的創(chuàng)新性7. 人們對(duì)精神文明物質(zhì)追求逐漸加深SO戰(zhàn)略1. 制定個(gè)性化服務(wù)迎合消費(fèi)者的需求；2. 加強(qiáng)網(wǎng)站對(duì)客戶群的粘性3. 多元化營(yíng)銷整合戰(zhàn)略讓客戶知曉我們的網(wǎng)站；加強(qiáng)客戶群的管理機(jī)制WO戰(zhàn)略1. 加強(qiáng)與其他著名企業(yè)合作，得到多渠道的融資2. 將部門技術(shù)內(nèi)容外包，充分利用外部資源3.

17、充分挖掘未知的空間，優(yōu)先占領(lǐng)未知市場(chǎng)T威脅1. 中低收入者上網(wǎng)查找農(nóng)村旅游的少2. 投資者投機(jī)性大3. 來(lái)自廣義和專業(yè)的搜索ST戰(zhàn)略1. 充分利用宣傳渠道，讓特定的服務(wù)群體知曉我們的網(wǎng)站；2. 采取差異化戰(zhàn)略，減少模WT戰(zhàn)略1. 加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，減少不必要的成本支出2. 建立健全人才選拔網(wǎng)站的威脅仿的可能性3借鑒大型知名網(wǎng)站的模式，并且結(jié)合自己固有的差別性制定更加特有的個(gè)性化服務(wù)；4.加強(qiáng)人力，財(cái)務(wù)，技術(shù)資源管理，將成本降低到最低和培養(yǎng)機(jī)制，選拔更多優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才3.不斷進(jìn)行監(jiān)控和控制,減少風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)4營(yíng)銷戰(zhàn)略一一差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指在產(chǎn)品或服務(wù)上突出企業(yè)特色，使其能夠與其他企業(yè)相區(qū)

18、別開(kāi)來(lái)，樹(shù)立獨(dú)具一格的企業(yè)形象，從而使自己擁有比較固定的消費(fèi)群體。（1）產(chǎn)品差異化。網(wǎng)站提供的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，品類齊全，具有自然氣息和地方鄉(xiāng)土文化特色，純手工制作，彰顯獨(dú)特個(gè)性。此外，網(wǎng)站提供寵物、植物認(rèn)養(yǎng)，讓城市中的消費(fèi)者更加便捷的享受鄉(xiāng)村純天然，無(wú)公害的綠色蔬菜瓜果，吃到更健康的肉類。（2）服務(wù)差異化。公司在服務(wù)上依據(jù)服務(wù)流程和服務(wù)層次設(shè)計(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。分別在售前、售中和售后服務(wù)進(jìn)行完善。同時(shí)為顧客提供定制化服務(wù)。（3）營(yíng)銷渠道差異化一一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)集聚。營(yíng)銷渠道的保證是塑造企業(yè)品牌的一大關(guān)鍵因素，公司采用網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)的營(yíng)銷渠道。三創(chuàng)意實(shí)施規(guī)劃1網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃1.1網(wǎng)站內(nèi)容公司網(wǎng)站公司簡(jiǎn)介nnv產(chǎn)品展廳

19、nnv產(chǎn)品信息定制服務(wù)nHV客服中心nnv在線窖服產(chǎn)品井類會(huì)員晉錄PFT人定制特邑產(chǎn)晶特品推薦層近熱銷最新推薦一視頻介紹W品ILEi冊(cè)芙于我Hrll組織縮構(gòu)公司文化公司升紹網(wǎng)站般訴購(gòu)前煩知聲品配諸1.2網(wǎng)站功能網(wǎng)站的目標(biāo)消費(fèi)者面向國(guó)內(nèi)外，范圍廣、不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，市場(chǎng)容量巨大。雖然大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)重慶特色鄉(xiāng)土文化產(chǎn)品了解并不理想（下圖是消費(fèi)者對(duì)各種鄉(xiāng)土文化產(chǎn)品的了解程度），但目標(biāo)消費(fèi)者群體有待開(kāi)發(fā)，增長(zhǎng)潛力巨大。在對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，潛在購(gòu)買者主要是受文化程度相對(duì)較高的都市人群，這類人群的消費(fèi)水平相對(duì)比較高。在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上，首先吸引消費(fèi)者注意力的是網(wǎng)站的獨(dú)特設(shè)計(jì)和豐富多樣的產(chǎn)品種類。由于在文

20、化產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者的感性意識(shí)占據(jù)主導(dǎo)位置，吸引消費(fèi)者的注意力是產(chǎn)品銷售的第一因素。其次，親友的推薦、優(yōu)惠活動(dòng)、選擇性強(qiáng)、購(gòu)物成本低等因素都是促使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。1.3網(wǎng)站概述“鄉(xiāng)約”旅游網(wǎng)站是一家綜合性旅行服務(wù)公司，通過(guò)全面采集整合農(nóng)村農(nóng)舍旅游行業(yè)資源，為旅游者人性化的提供了一系列旅游訊息。網(wǎng)站服務(wù)分為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新興主打的特色業(yè)務(wù)兩大部分。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是指旅游訊息鏈接提供部分，其中包括國(guó)內(nèi)游、周邊游（包括農(nóng)家樂(lè)）、戶外、休閑、住宿、交通、美食、娛樂(lè)、購(gòu)物、季節(jié)/黃金周等多個(gè)專業(yè)旅游訊息，以及關(guān)于景點(diǎn)介紹、攻略、照片、經(jīng)驗(yàn)等信息的搜索體驗(yàn)服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)為用戶的旅游出行提供一站式的比

21、較信息服務(wù)，農(nóng)舍吧旅游搜索通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)形成獨(dú)具特色的產(chǎn)品應(yīng)用，幫助用戶在互聯(lián)網(wǎng)海量資訊中發(fā)掘有參考價(jià)值的并大量節(jié)省成本的旅游出行信息。特色業(yè)務(wù)是指農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)業(yè)務(wù)。網(wǎng)站通過(guò)收集整合大城市周邊的郊區(qū)及農(nóng)村或邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)舍資源（以下簡(jiǎn)稱“農(nóng)場(chǎng)”），開(kāi)發(fā)其利用空間，同時(shí)滿足城市人口體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)生活的需要和提高農(nóng)舍資源的單位收益，在網(wǎng)站上以一個(gè)“歡樂(lè)農(nóng)場(chǎng)”大專欄版塊呈現(xiàn)。2企業(yè)規(guī)劃O人力部2.1組織結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)部2.2企業(yè)宗旨用智慧創(chuàng)新傳統(tǒng)，讓鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情與鄉(xiāng)土文化結(jié)下了深厚的情誼。作為傳統(tǒng)文化的精髓一一鄉(xiāng)土文化傳承著中國(guó)歷代古跡文化，在現(xiàn)代工業(yè)文明快速發(fā)展的今天，她以溫潤(rùn)而深厚的文化底蘊(yùn)消弭了工業(yè)社會(huì)帶來(lái)的煩雜與浮

22、躁，予人返璞歸真的恬淡心境。三、創(chuàng)意實(shí)施規(guī)劃網(wǎng)站營(yíng)銷：策略一：利用暑期或節(jié)假日，招募部分兼職營(yíng)銷人員（以大學(xué)生為主）。通過(guò)簡(jiǎn)短陪訓(xùn)做為公司的營(yíng)銷人員。根據(jù)區(qū)域，委派營(yíng)銷人員去與商家協(xié)商公關(guān)，并鼓勵(lì)營(yíng)銷人員挖掘新的合作商家。商家加盟采用免費(fèi)的形式，但需要商家承諾一定折扣的票務(wù)并對(duì)公司的電子票務(wù)認(rèn)可。策略二：依托知名的旅行社或旅游網(wǎng)站，通過(guò)讓利共贏的方式同他們建立合作關(guān)系，共享商家資源。(2) 網(wǎng)站發(fā)布與推廣1初期推廣以家庭客戶為主，推行針對(duì)家庭一同旅游的個(gè)性化營(yíng)銷手段，并給較低的折扣，讓其得到好處，從而在朋友間宣傳。2、將我們網(wǎng)站所推廣的理念通過(guò)廣告的形式在雜志上體現(xiàn)出來(lái)，另外傳統(tǒng)的電視，報(bào)紙廣告也是我們抓住的重點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)于老年人來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候都待在家中，他們通過(guò)電視、報(bào)紙來(lái)了解最新的消息，而且對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，電視也是很好的媒介。3、借助社區(qū)網(wǎng)站火爆之風(fēng)，我們?cè)诎最I(lǐng)階層積聚的社區(qū)網(wǎng)站上進(jìn)行更加針對(duì)性的推廣，如在國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站“人人網(wǎng)”、“豆瓣網(wǎng)”進(jìn)行廣告宣傳。4可以在百度，Googl