報(bào)刊第三方訂閱市場分析與開發(fā)

1、報(bào)刊第三方訂閱市場報(bào)刊第三方訂閱市場分析與開發(fā)分析與開發(fā)沙濤沙濤2010年年1月月提綱123全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路什么是報(bào)刊第三方訂閱什么是報(bào)刊第三方訂閱如何開發(fā)報(bào)刊第三方訂閱市場如何開發(fā)報(bào)刊第三方訂閱市場全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路報(bào)刊發(fā)行專業(yè)不斷解放報(bào)刊發(fā)行專業(yè)不斷解放思想、更新觀念，全面思想、更新觀念，全面樹立價(jià)值發(fā)行理念，轉(zhuǎn)樹立價(jià)值發(fā)行理念，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)發(fā)展方式，推進(jìn)變業(yè)務(wù)發(fā)展方式，推進(jìn)了產(chǎn)品、模式、營銷、了產(chǎn)品、模式、營銷、

2、體系、管理五大創(chuàng)新。體系、管理五大創(chuàng)新。1經(jīng)營觀念不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念不斷轉(zhuǎn)變精神面貌發(fā)生變化精神面貌發(fā)生變化23產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開始調(diào)整發(fā)行模式不斷創(chuàng)新發(fā)行模式不斷創(chuàng)新45支持力度明顯增強(qiáng)支持力度明顯增強(qiáng)全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路報(bào)刊發(fā)行面臨的主要形勢文化體制改革使文化市場面臨重文化體制改革使文化市場面臨重新洗牌的格局新洗牌的格局?jǐn)?shù)字出版發(fā)行異軍突起數(shù)字出版發(fā)行異軍突起報(bào)刊發(fā)行市場前景廣闊報(bào)刊發(fā)行市場前景廣闊全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路主要問題主要問題經(jīng)營觀念陳舊經(jīng)營觀念陳舊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不

3、合理區(qū)域發(fā)展不平衡區(qū)域發(fā)展不平衡市場丟失嚴(yán)重市場丟失嚴(yán)重渠道管理散亂渠道管理散亂營銷、投遞能力營銷、投遞能力亟需加強(qiáng)亟需加強(qiáng)全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路樹樹立立發(fā)發(fā)行行理理念念創(chuàng)創(chuàng)新新發(fā)發(fā)行行模模式式優(yōu)優(yōu)化化產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)開開發(fā)發(fā)專專項(xiàng)項(xiàng)市市場場強(qiáng)強(qiáng)化化組組織織能能力力加加快快基基礎(chǔ)礎(chǔ)建建設(shè)設(shè)應(yīng)應(yīng)對對文文化化體體制制改改革革加加快快零零售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)三三大大目目標(biāo)標(biāo)發(fā)展思路發(fā)展思路第三方訂閱市場是集團(tuán)公司確定的三大專項(xiàng)市場之一提綱123全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路什么是報(bào)刊第三方訂閱什么是報(bào)

4、刊第三方訂閱如何開發(fā)報(bào)刊第三方訂閱市場如何開發(fā)報(bào)刊第三方訂閱市場什么是報(bào)刊第三方訂閱？ 第三方訂閱是中國郵政報(bào)刊訂閱的一種第三方訂閱是中國郵政報(bào)刊訂閱的一種新的模式。新的模式。 第三方訂閱又叫商務(wù)訂閱、企業(yè)形象期第三方訂閱又叫商務(wù)訂閱、企業(yè)形象期刊，它不同于傳統(tǒng)郵政報(bào)刊發(fā)行的普遍刊，它不同于傳統(tǒng)郵政報(bào)刊發(fā)行的普遍業(yè)務(wù)，具有以開發(fā)和滿足市場潛在需業(yè)務(wù)，具有以開發(fā)和滿足市場潛在需求為主、第三方埋單等特征。求為主、第三方埋單等特征。什么是報(bào)刊第三方訂閱？ 報(bào)刊第三方訂閱和傳統(tǒng)意義上的訂閱方式有報(bào)刊第三方訂閱和傳統(tǒng)意義上的訂閱方式有什么不同？什么不同？ 主要客戶為批量訂閱客戶主要客戶為批量訂閱客戶 訂

5、閱方式較為靈活，能夠滿足客戶多元化需訂閱方式較為靈活，能夠滿足客戶多元化需求求 一般情況下閱讀者不買單一般情況下閱讀者不買單 發(fā)行與廣告、印刷等盈利點(diǎn)相結(jié)合發(fā)行與廣告、印刷等盈利點(diǎn)相結(jié)合 可實(shí)現(xiàn)分地發(fā)行可實(shí)現(xiàn)分地發(fā)行什么是報(bào)刊第三方訂閱？傳統(tǒng)意義上的報(bào)刊發(fā)行模式傳統(tǒng)意義上的報(bào)刊發(fā)行模式出版商采訪編輯廣告經(jīng)營政府承印商發(fā)報(bào)刊局定銷局客戶客戶什么是報(bào)刊第三方訂閱？ 報(bào)刊第三方訂閱的發(fā)行模式報(bào)刊第三方訂閱的發(fā)行模式出版商采訪編輯廣告經(jīng)營政府承印商定銷局客戶什么是報(bào)刊第三方訂閱？未來的報(bào)刊發(fā)行模式從發(fā)行渠道商向擁有渠道的發(fā)行方案提供商轉(zhuǎn)變 目前商業(yè)模式目前商業(yè)模式 未來商業(yè)模式未來商業(yè)模式報(bào)刊發(fā)行報(bào)刊

6、發(fā)行+報(bào)刊發(fā)行方案咨詢什么是報(bào)刊第三方訂閱？支局長支局長營業(yè)員營業(yè)員投遞員投遞員 傳統(tǒng)意義上的支局報(bào)刊市場開發(fā)模式傳統(tǒng)意義上的支局報(bào)刊市場開發(fā)模式所有客戶所有客戶任務(wù)！任務(wù)！任務(wù)！任務(wù)！任務(wù)！任務(wù)！價(jià)值感逐漸缺失什么是報(bào)刊第三方訂閱？支局長支局長專職營銷人員專職營銷人員 報(bào)刊第三方訂閱的營銷模式報(bào)刊第三方訂閱的營銷模式批量訂閱客戶批量訂閱客戶好產(chǎn)品！好產(chǎn)品！客戶價(jià)值感增強(qiáng)提綱123全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路全國報(bào)刊發(fā)行基本情況和今后的發(fā)展思路什么是報(bào)刊第三方訂閱什么是報(bào)刊第三方訂閱如何開發(fā)報(bào)刊第三方訂閱市場如何開發(fā)報(bào)刊第三方訂閱市場我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢經(jīng)營報(bào)刊發(fā)行的經(jīng)營報(bào)刊發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)

7、、資源經(jīng)驗(yàn)、資源經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、資源經(jīng)驗(yàn)、資源專職營銷隊(duì)伍日專職營銷隊(duì)伍日益健全，客戶資益健全，客戶資源豐富源豐富 營銷思路營銷思路 以商務(wù)期刊為主要產(chǎn)品開發(fā)公費(fèi)第三方訂閱市場以商務(wù)期刊為主要產(chǎn)品開發(fā)公費(fèi)第三方訂閱市場 以婚慶禮儀期刊等為主要產(chǎn)品開發(fā)私費(fèi)小批量第三方以婚慶禮儀期刊等為主要產(chǎn)品開發(fā)私費(fèi)小批量第三方訂閱市場。訂閱市場。 以報(bào)刊禮儀卡為主要產(chǎn)品開發(fā)私費(fèi)公眾客戶禮儀訂閱以報(bào)刊禮儀卡為主要產(chǎn)品開發(fā)私費(fèi)公眾客戶禮儀訂閱市場、福利訂閱市場市場、福利訂閱市場如何開發(fā)報(bào)刊第三方訂閱市場u商務(wù)期刊營銷策略商務(wù)期刊營銷策略u婚慶期刊營銷策略婚慶期刊營銷策略u報(bào)刊禮儀卡營銷策略報(bào)刊禮

8、儀卡營銷策略一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹l商務(wù)期刊商務(wù)期刊 以品牌期刊為載體，客戶在經(jīng)營活動中將以品牌期刊為載體，客戶在經(jīng)營活動中將期刊作為商務(wù)活動的一種訂閱方式。期刊作為商務(wù)活動的一種訂閱方式。 l商務(wù)期刊具備三大功能商務(wù)期刊具備三大功能 形象宣傳形象宣傳客戶維護(hù)客戶維護(hù)產(chǎn)品推介產(chǎn)品推介功能功能一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹特別文摘特別文摘商務(wù)期刊發(fā)展政策商務(wù)期刊發(fā)展政策三免兩減半政策印、發(fā)、廣一體化合作政策獨(dú)家發(fā)行代理政策李國華副總經(jīng)理講話指出：大力推廣“印刷、發(fā)行、廣告”一體化的經(jīng)營模式，向報(bào)刊產(chǎn)業(yè)鏈的上下游滲透，尋求新的盈利空間一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品

9、介紹一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹效益突出一本一本特別文摘特別文摘的收入相當(dāng)于普通同類期刊的收入相當(dāng)于普通同類期刊收入的收入的4 4倍倍特別文摘特別文摘婚慶禮婚慶禮儀期刊儀期刊普通期刊收入普通期刊收入一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹媒體成本比較媒體類型媒體類型投放形式投放形式投放投放費(fèi)用費(fèi)用到達(dá)到達(dá)人數(shù)人數(shù)單人單人成本成本電梯樓宇海電梯樓宇海報(bào)報(bào)全省全省500塊牌位塊牌位30萬萬5000人人60元元/人人大眾媒體大眾媒體月投放月投放4次次10.5通通彩廣告彩廣告20萬萬5000人人40元元/人人形象期刊形象期刊特別文摘特別文摘5000冊冊2.5萬萬5000人人5元元/人人一、商務(wù)期刊

10、營銷產(chǎn)品介紹一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹商務(wù)期刊與普通報(bào)刊比較形象期刊形象期刊普通報(bào)刊普通報(bào)刊廣告費(fèi)用個性印刷軟文廣告定點(diǎn)投遞贈送廣告 全國性品牌期刊廣告每版4-20萬元 按需印制封面logo、插頁 只能投放插頁或扉頁廣告根據(jù)報(bào)刊特點(diǎn)和宣傳需要訂制 代價(jià)高、難度大 選擇受眾進(jìn)行傳播，針對性強(qiáng) 傳播對象不特定 一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹商務(wù)期刊與一般禮品比較形象期刊形象期刊一般禮品一般禮品贈送次數(shù)贈送方式載體廣告特殊功能每月1次 每年1-2次 免費(fèi)投遞 客戶自取或郵寄版面廣告，內(nèi)容豐富LOGO或無 傳播企業(yè)文化無 一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹商務(wù)期刊的產(chǎn)品種

11、類商務(wù)期刊的產(chǎn)品種類 按照投遞方式： 郵政按址投遞郵政按址投遞 企業(yè)自身集中投送企業(yè)自身集中投送 在一定場合集中發(fā)放在一定場合集中發(fā)放按照產(chǎn)品周期： 長期期刊長期期刊 短期期刊短期期刊 按照宣傳方式： 封面封面LOGO 封面封面LOGO加封二封三加封二封三 封面封面LOGO加插頁加插頁 封套型封套型 期刊腰封期刊腰封 一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品介紹商務(wù)期刊的產(chǎn)品種類商務(wù)期刊的產(chǎn)品種類按照受眾群體按照受眾群體： 對外期刊對外期刊 對內(nèi)期刊對內(nèi)期刊 按照客戶選擇性的不同按照客戶選擇性的不同：單一品種期刊單一品種期刊 組合品種期刊組合品種期刊 一、商務(wù)期刊營銷一、商務(wù)期刊營銷商務(wù)期

12、刊有廣闊的市場商務(wù)期刊有廣闊的市場商務(wù)期刊有很大的市場需求：商務(wù)期刊有很大的市場需求： 龐大的實(shí)力企業(yè)群體 宣傳、維護(hù)、推介手段單一A商務(wù)期刊有很強(qiáng)的適應(yīng)性：商務(wù)期刊有很強(qiáng)的適應(yīng)性： 幾乎適合所有的企業(yè)的任何商務(wù)活動C一、商務(wù)期刊營銷一、商務(wù)期刊營銷我們的客戶是誰？需求點(diǎn)在哪里？我們的客戶是誰？需求點(diǎn)在哪里？u客戶需求點(diǎn)：客戶需求點(diǎn)：福利發(fā)放關(guān)愛員工福利發(fā)放關(guān)愛員工商務(wù)往來推介品牌商務(wù)往來推介品牌禮儀走訪文化禮品禮儀走訪文化禮品一、商務(wù)期刊營銷一、商務(wù)期刊營銷我們的客戶是誰？需求點(diǎn)在哪里？我們的客戶是誰？需求點(diǎn)在哪里？ 客戶面臨的主要問題及解決方案客戶面臨的主要問題及解決方案同質(zhì)化產(chǎn)品之間競爭

13、同質(zhì)化產(chǎn)品之間競爭激烈，面臨老客戶流激烈，面臨老客戶流失的危險(xiǎn)失的危險(xiǎn)新產(chǎn)品急需開拓市場新產(chǎn)品急需開拓市場企業(yè)文化建設(shè)落后，企業(yè)文化建設(shè)落后，急需培育員工忠誠度急需培育員工忠誠度和價(jià)值觀和價(jià)值觀渠道容易受到?jīng)_擊，渠道容易受到?jīng)_擊，代理商的忠誠度低代理商的忠誠度低增強(qiáng)組織的權(quán)威性，增強(qiáng)組織的權(quán)威性，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，博得強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，博得會員信任和依賴會員信任和依賴政府職能部門或熱點(diǎn)政府職能部門或熱點(diǎn)服務(wù)部門希望處理好服務(wù)部門希望處理好與服務(wù)對象的關(guān)系與服務(wù)對象的關(guān)系問題一、商務(wù)期刊營銷一、商務(wù)期刊營銷我們的客戶是誰？需求點(diǎn)在哪里？我們的客戶是誰？需求點(diǎn)在哪里？u我們還能為客戶做到哪些：我們還能為客

14、戶做到哪些： 便于客戶的客戶選擇便于客戶的客戶選擇：一卡在手，輕松無憂：一卡在手，輕松無憂 減少處理環(huán)節(jié)減少處理環(huán)節(jié)：大客戶訂閱：大客戶訂閱 費(fèi)用列支方便費(fèi)用列支方便：宣傳費(fèi)、工會費(fèi)、團(tuán)費(fèi)、黨費(fèi)：宣傳費(fèi)、工會費(fèi)、團(tuán)費(fèi)、黨費(fèi)一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品營銷策略一、商務(wù)期刊營銷產(chǎn)品營銷策略特別文摘形象期刊特別文摘形象期刊以雜志為載體，客戶以雜志為載體，客戶廣告宣傳意圖更隱性，廣告宣傳意圖更隱性，同時，保存性更長，同時，保存性更長，宣傳效果更久。宣傳效果更久。更精準(zhǔn)更精準(zhǔn)更經(jīng)濟(jì)更經(jīng)濟(jì)采用直投的方式，直采用直投的方式，直擊目標(biāo)人群，與目標(biāo)擊目標(biāo)人群，與目標(biāo)客戶進(jìn)行客戶進(jìn)行“一對一一對一”深度溝通。深度溝通。與

15、其他雜志廣告或與其他雜志廣告或大眾媒體相比，投大眾媒體相比，投入的費(fèi)用更少，更入的費(fèi)用更少，更經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)。更有效更有效上佳禮體現(xiàn)企業(yè)與其他企業(yè)回饋客戶的差異實(shí)現(xiàn)企業(yè)連續(xù)定期對客戶關(guān)懷和維護(hù)成本適中、效果良好的饋贈禮品一、商務(wù)期刊營銷一、商務(wù)期刊營銷商務(wù)期刊營銷應(yīng)注意八個關(guān)鍵點(diǎn)商務(wù)期刊營銷應(yīng)注意八個關(guān)鍵點(diǎn)l 市場調(diào)查市場調(diào)查 了解需求信息了解需求信息 做有心人做有心人l 方案方案 立足客戶需求，思考、策劃過程立足客戶需求，思考、策劃過程 營銷營銷行為規(guī)范行為規(guī)范 l 樣刊營銷樣刊營銷 最有效最直接最有效最直接 形象化感性化形象化感性化l 示范案例示范案例 標(biāo)桿或明星企業(yè)的示范效應(yīng)標(biāo)桿或明星企業(yè)的

16、示范效應(yīng)l 期刊的文化內(nèi)涵及傳播性期刊的文化內(nèi)涵及傳播性 可讀性可讀性 權(quán)威性權(quán)威性 傳閱率傳閱率l 抓住關(guān)鍵人物抓住關(guān)鍵人物 決策格局決策格局 重要人物重要人物l 對等跟進(jìn)對等跟進(jìn) 別讓煮熟的鴨子飛了別讓煮熟的鴨子飛了 給決策者價(jià)值感給決策者價(jià)值感l(wèi) 信息反饋信息反饋 長久維護(hù)長久維護(hù) 形象生動形象生動各級大客戶中心要在報(bào)刊第三方訂閱項(xiàng)目營銷中發(fā)揮主力軍作用各級大客戶中心要在報(bào)刊第三方訂閱項(xiàng)目營銷中發(fā)揮主力軍作用 一、商務(wù)期刊營銷一、商務(wù)期刊營銷案例及分析案例及分析河北省衡水市局企業(yè)商務(wù)期刊案例河北省衡水市局企業(yè)商務(wù)期刊案例湖北孝感局商務(wù)期刊案例湖北孝感局商務(wù)期刊案例廈門局第一份商務(wù)期刊案例

17、廈門局第一份商務(wù)期刊案例宜興局宜興局特別文摘特別文摘案例案例泰州移動公司商務(wù)期刊運(yùn)作策劃書泰州移動公司商務(wù)期刊運(yùn)作策劃書 威海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)局整合郵政綜合大客戶資威海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)局整合郵政綜合大客戶資源案例源案例二、婚慶期刊營銷產(chǎn)品介紹二、婚慶期刊營銷產(chǎn)品介紹 婚慶禮儀期刊是在婚慶禮儀期刊是在特別文摘特別文摘分地發(fā)行創(chuàng)分地發(fā)行創(chuàng)新基礎(chǔ)上衍生的一種面向私費(fèi)小批量定制的新基礎(chǔ)上衍生的一種面向私費(fèi)小批量定制的個性化期刊產(chǎn)品。就是在個性化期刊產(chǎn)品。就是在特別文摘特別文摘雜志雜志的封二封三或者封底印上新郎新娘的婚紗照的封二封三或者封底印上新郎新娘的婚紗照片，用于婚禮贈送親朋好友。片，用于婚禮贈送親朋好友。二、

18、婚慶期刊營銷產(chǎn)品介紹二、婚慶期刊營銷產(chǎn)品介紹婚慶禮儀期刊迎合了個性化婚慶發(fā)展的趨勢婚慶禮儀期刊迎合了個性化婚慶發(fā)展的趨勢個性化個性化 差異化差異化 文化品位文化品位與眾不同與眾不同 面子工程面子工程帶給客戶價(jià)值感帶給客戶價(jià)值感傳播性傳播性可以郵寄給遠(yuǎn)方的親朋好友可以郵寄給遠(yuǎn)方的親朋好友二、婚慶期刊營銷產(chǎn)品介紹二、婚慶期刊營銷產(chǎn)品介紹市場潛力大我國每年結(jié)婚人數(shù)超過我國每年結(jié)婚人數(shù)超過1000萬對萬對山東山東2005年年63.2萬對萬對; 2007年年74.4萬對萬對 結(jié)婚對數(shù)結(jié)婚對數(shù) 1/10 按照保守計(jì)算按照保守計(jì)算0.79%每對新人每對新人400份份,1.4個多億的收入個多億的收入婚慶市場潛

19、力巨大婚慶市場潛力巨大二、婚慶期刊營銷產(chǎn)品介紹二、婚慶期刊營銷產(chǎn)品介紹效益突出效益突出印刷成本印刷成本30% PSPS版費(fèi)版費(fèi)400400元元收入1500元收入2500元成本更低效益更高制作制作300份份插頁婚慶期刊插頁婚慶期刊制作制作500份份二、婚慶期刊營銷二、婚慶期刊營銷產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品營銷策略我們的客戶是誰？需求點(diǎn)在哪里？我們的客戶是誰？需求點(diǎn)在哪里？把握賣點(diǎn)把握賣點(diǎn) 給客戶價(jià)值感有針對性地開展?fàn)I銷給客戶價(jià)值感有針對性地開展?fàn)I銷結(jié)婚是人生頭等大事，只要有合適的產(chǎn)品載體結(jié)婚是人生頭等大事，只要有合適的產(chǎn)品載體能夠打動新人、體現(xiàn)與眾不同、把面子做足，能夠打動新人、體現(xiàn)與眾不同、把面子做足，

20、就會得到新人及父母的認(rèn)同就會得到新人及父母的認(rèn)同婚慶心理婚慶心理面子工程面子工程追逐時尚追逐時尚個性化個性化價(jià)值感價(jià)值感二、婚慶期刊營銷二、婚慶期刊營銷產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品營銷策略專職營銷人員專職營銷人員 方案方案 人脈人脈兼職營銷人員兼職營銷人員 人脈人脈婚慶公司婚慶公司 競爭激烈競爭激烈 差異化產(chǎn)品超值服務(wù)差異化產(chǎn)品超值服務(wù)婚紗影樓婚紗影樓 競爭激烈競爭激烈 差異化產(chǎn)品超值服務(wù)差異化產(chǎn)品超值服務(wù)酒店酒店 婚宴提前預(yù)定婚宴提前預(yù)定, , 留有充分的營銷時間留有充分的營銷時間拓寬渠道拓寬渠道 分層次開展?fàn)I銷分層次開展?fàn)I銷二、婚慶期刊營銷二、婚慶期刊營銷產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品營銷策略 結(jié)婚的黃金季節(jié)（五一

21、、十一、情人節(jié)等）結(jié)婚的黃金季節(jié)（五一、十一、情人節(jié)等） 抓住時機(jī)抓住時機(jī) 提前下手提前下手 納入結(jié)婚預(yù)算納入結(jié)婚預(yù)算 注意提前介入注意提前介入 制作周期制作周期 把婚禮現(xiàn)場變成我們產(chǎn)品推介現(xiàn)場把婚禮現(xiàn)場變成我們產(chǎn)品推介現(xiàn)場 把參加婚禮的人變成我們宣傳員把參加婚禮的人變成我們宣傳員 引導(dǎo)婚慶消費(fèi)的個性化趨勢引導(dǎo)婚慶消費(fèi)的個性化趨勢 搶占婚慶市場份額搶占婚慶市場份額抓住營銷時機(jī)抓住營銷時機(jī) 形成案例復(fù)制形成案例復(fù)制二、婚慶期刊營銷二、婚慶期刊營銷 婚慶禮儀期刊只是個性化私費(fèi)批量定制方式之一，需要婚慶禮儀期刊只是個性化私費(fèi)批量定制方式之一，需要我們積極拓展思路我們積極拓展思路 探索更多個性化私費(fèi)批量期刊市場。探索更多個性化私費(fèi)批量期刊市場。生日生日學(xué)生畢業(yè)照片學(xué)生畢業(yè)照片會展活動會展活動畫展影展活動畫展影展活動畫家期刊畫家期刊個性化個性化期刊期刊先進(jìn)先進(jìn)服務(wù)明星的評選服務(wù)明星的評選祝壽祝壽三、報(bào)刊禮儀卡營銷產(chǎn)品介紹報(bào)刊禮儀（訂閱）卡是由郵政企業(yè)報(bào)刊禮儀（訂閱）卡是由郵政企業(yè)統(tǒng)一制作的，可在各郵政服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一制作的，可在各郵政服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)訂閱所有郵發(fā)報(bào)刊的業(yè)務(wù)單據(jù)。在訂閱所有郵發(fā)報(bào)刊的業(yè)務(wù)單據(jù)。在賬務(wù)處理中，報(bào)刊禮儀（訂閱）卡賬