有關(guān)金秀農(nóng)產(chǎn)品野生紅茶的上行方案

1、WORD關(guān)于金秀農(nóng)產(chǎn)品野生紅茶的上行方案 課程名稱：互聯(lián)網(wǎng)+縣域電商 班 級：電商1621班 學(xué) 號： 姓 名： 指導(dǎo)老師：目錄一、背景1二、農(nóng)產(chǎn)品上行的現(xiàn)狀1（一）原因1三、金秀野生紅茶市場營銷發(fā)展趨勢2（一）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善2(二)農(nóng)村網(wǎng)商帶動電商消費3(三)平臺拉動農(nóng)村消費市場3（四）意義3（五）發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品上行的基本措施4四、農(nóng)產(chǎn)品分析5（一）產(chǎn)品的選定5（二）制定金秀野生紅茶的標(biāo)準5（三）金秀野生紅茶的創(chuàng)建5（四）農(nóng)產(chǎn)品的推廣5五、農(nóng)產(chǎn)品平臺的選擇6六、促進金秀野生紅茶農(nóng)產(chǎn)品營銷的對策67 / 9一、背景今年以來，大力開展電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示工程，推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展、開拓農(nóng)村消費市

2、場、助力農(nóng)村脫貧攻堅。其中是以電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示縣的建設(shè)，主要開展五個方面的工作，大力推動電子商務(wù)進農(nóng)村項目實施：一是完善電子商務(wù)進農(nóng)村的制度設(shè)計；二是組織開展示縣申報工作；三是加強綜合示項目的統(tǒng)籌管理；四是發(fā)揮平臺優(yōu)勢，助推脫貧攻堅；五是開展電子商務(wù)培訓(xùn)，提升電商平臺運營能力?！睋?jù)了解，經(jīng)過2年電子商務(wù)進農(nóng)村示項目實施，全區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，集中體現(xiàn)為“四個成效顯著”：特色產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)融合發(fā)展成效顯著；涉農(nóng)電商平臺迅猛發(fā)展；農(nóng)村電商公共服務(wù)基礎(chǔ)進一步得到夯實；版“雙十一”成為電商亮麗名片。下一步，將打造“電商+產(chǎn)業(yè)+市場+冷鏈”新模式，助推農(nóng)民增收；重點解決農(nóng)村物流配送瓶頸；加強電子

3、商務(wù)進農(nóng)村綜合示項目管理和指導(dǎo)；推動特色產(chǎn)業(yè)與農(nóng)村電商融合發(fā)展等方面，加大力度，全力推進，開創(chuàng)全區(qū)電子商務(wù)進農(nóng)村工作新局面。這現(xiàn)狀可以利用農(nóng)產(chǎn)品上行來來推動發(fā)展，而農(nóng)產(chǎn)品上行就是以農(nóng)村電商為媒介,打開本地特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道,讓特色農(nóng)產(chǎn)品從田間直達全國百姓餐桌的一種運營模式；農(nóng)產(chǎn)品上行是我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向,其伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展蓬勃發(fā)展。其終極目的是把農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上來出售。二、農(nóng)產(chǎn)品上行的現(xiàn)狀近來農(nóng)產(chǎn)品滯銷頻有發(fā)生,其主要原因是市場信息不對稱；農(nóng)戶不了解市場需求的農(nóng)產(chǎn)品,從一開始就帶有盲目性, 也注定隱藏著“過?！钡娘L(fēng)險。加之信息交流渠道的缺乏,供需雙方雖都十分需要對方,卻無法建立起與時有效

4、的溝通?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的到來正在逐步改變這種局面,進而衍生出了“農(nóng)產(chǎn)品上行”。隨著國家經(jīng)濟與科技的發(fā)展,現(xiàn)在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品上行是一個良好的機會,且具有巨大的潛力。（一）原因（1）政策利好?，F(xiàn)在各級政府,包括我們的部委對于農(nóng)產(chǎn)品扶持的政策非常多;每年除了2000萬的國家撥付資金之外,各地政府都配套了跟物流、倉儲、品牌推廣相關(guān)的政策資金,為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展創(chuàng)造良好的政策條件,助力農(nóng)產(chǎn)品上行。（2）國經(jīng)濟的不斷壯大發(fā)展,包括供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展,使得地標(biāo)特色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模也越來越大,產(chǎn)品供應(yīng)充足;（3）科技不斷進步,現(xiàn)在很多企業(yè)致力于發(fā)展鄉(xiāng)下電子商務(wù),包括淘寶、京東、社員網(wǎng)等;（4）現(xiàn)在新型

5、消費經(jīng)濟體正在產(chǎn)生,同時新型的售賣者也在產(chǎn)生,因為很多的80后、90后都已經(jīng)開始參與到農(nóng)產(chǎn)品買賣的活動中;（5）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)目前已經(jīng)基本形成。中國目前已經(jīng)具有地標(biāo)性的產(chǎn)品有5000多件,地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品比例也較高。此外大多地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品是政府加上當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè),再加上當(dāng)?shù)刈匀豢诒纬傻钠放?它的溢價價值會高于普通的農(nóng)產(chǎn)品,故目前我們具備了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。同時,政策也促進產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的形成。在2016年,國家商務(wù)部、財政部和國務(wù)院扶貧辦共同做了電子商務(wù)服務(wù)規(guī),并給予資金扶持,用于縣域農(nóng)村電子商務(wù)的培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷體系的建立,以與農(nóng)村電子服務(wù)站體系的建立,還有物流鏈體系的解決。三、金秀野生紅茶市場營銷發(fā)展趨勢（一）農(nóng)

6、村基礎(chǔ)設(shè)施的改善（1）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善，可能是帶來農(nóng)村電商消費增長的一個很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉(zhuǎn)手機的時候，手機端的購買門檻和成本大大的降低，這使得更多的消費者，包括農(nóng)村的消費者有機會來投資客戶終端的基礎(chǔ)設(shè)施。所以我們也理解成，這個由消費者自己購買的手機，其實也可以看作整個基礎(chǔ)設(shè)施體系的一部分。與基礎(chǔ)運營商投資的共同構(gòu)成了整個基礎(chǔ)設(shè)施體系。（2）互聯(lián)網(wǎng)的普與率會提升。我們看到從2008年到2013年，互聯(lián)網(wǎng)普與率從11.6%提升到了27.5%。所以在未來的三年或者五年，在社會各界以與在政府營運商更多的投入下，我們覺得互聯(lián)網(wǎng)普與率會進一步得到提高，所以基礎(chǔ)設(shè)施的改善是有利于整個農(nóng)

7、村電子商務(wù)的發(fā)展。（3）優(yōu)化農(nóng)村物流狀況。農(nóng)村的物流狀況也會得到進一步的改善，隨著市場不斷的成長和發(fā)展的話，這樣的物流體系也會慢慢的得到一個優(yōu)化，也就是上午周其仁老師講的隨著購物規(guī)模的擴，他達到一個臨界點以后，會引動這些物流企業(yè)物流服務(wù)進一步提升他的能力。(二)農(nóng)村網(wǎng)商帶動電商消費（1）農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量龐大，帶動農(nóng)村電商消費。農(nóng)村的網(wǎng)商是賣東西的，他們是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)，或者說互聯(lián)網(wǎng)購物的。我們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的賣家數(shù)量已經(jīng)接近48萬家，這些賣家首先也是一個買家，他們也在買東西，他們也在做買東西的示和榜樣。（2）同時我們發(fā)現(xiàn)淘寶村的存在，淘寶村不斷的興起和發(fā)展，是帶動消費的一個具體點和很大的增長點，所以

8、我們基于淘寶村的微研究報告中發(fā)現(xiàn)，淘寶村的購物比例遠遠高過那些非淘寶村。從淘寶村的消費能力我們發(fā)現(xiàn)，比方沙集鎮(zhèn)為例，淘寶村的訂單達到7.8萬筆，所以當(dāng)他是一個很好的賣家的時候，同時他又是一個很好的買家，我們看到了農(nóng)村的網(wǎng)商群體帶動消費的潛力在越來越放大。（3）我們發(fā)現(xiàn)那些進城農(nóng)民，他們在大城市里頭得到更多的見識，同時也在大城市里面得到了網(wǎng)購的經(jīng)驗。那這些人再回到農(nóng)村的時候，他們也在帶動農(nóng)村的網(wǎng)購的消費。清華大學(xué)的一個統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，新生代的農(nóng)民工10%以上的收入是來購買服飾的，并且是以購買網(wǎng)購的東西為主的。王小幫,9月19日去美國敲鐘的一個網(wǎng)商,他就是一個農(nóng)民工然后回家做網(wǎng)商做的非常好。(三)平臺拉

9、動農(nóng)村消費市場電子商務(wù)的平臺整體上在拉動農(nóng)村的這樣一個網(wǎng)絡(luò)的消費市場。到處刷墻的這些電商網(wǎng)絡(luò)平臺，淘寶也好，當(dāng)當(dāng)也好，都在推這個市場，所以這些都會構(gòu)成下一步促進整個農(nóng)村網(wǎng)購消費市場一個巨大的驅(qū)動力。（四）意義（1）價格優(yōu)勢/物流便利 首先網(wǎng)購有他先天的優(yōu)勢，就是價格的優(yōu)勢。價格的優(yōu)勢是在于說，整個通過網(wǎng)絡(luò)的方式，使得中間的環(huán)節(jié)擠出以后，包括這個信息的配對以后，匹配更好以后帶來了更低的成本和價值。另外商品的豐富性，就是數(shù)以億計淘寶的商品使得他跟、這些一線城市的消費環(huán)境趨同，一個村民跟一個市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產(chǎn)品，只是說他的物流時間會比別人多一兩天甚至三四天。第三個網(wǎng)購具有直接快遞

10、送貨上門，省得你開車到超市買產(chǎn)品的路徑。這些會帶來的便利性會使農(nóng)民更依賴網(wǎng)購。（2）更多的品類選擇 第一、產(chǎn)品之困。我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大多為小規(guī)模生產(chǎn),存在盲目化、分散化、低端化、碎片化等問題。由于農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量不成規(guī)模,電商持續(xù)運作存在困難。另外,農(nóng)產(chǎn)品受季節(jié)和產(chǎn)地等因素影響,存在一定周期性 ,尤其是生鮮類農(nóng)產(chǎn)品。第二、物流之困。農(nóng)產(chǎn)品通過電商“上行”,只能通過快遞運輸,但農(nóng)村物流“最后一公里”制約著農(nóng)村電商的發(fā)展。若出售規(guī)模有限則會增加物流成本。而生鮮農(nóng)產(chǎn)平所需還需要冷鏈物流,在很多農(nóng)村的覆蓋還很不健全,使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通受限。第三、運營之困。目前,大部分農(nóng)產(chǎn)品尚未有統(tǒng)一的品質(zhì)控制標(biāo)準體系,“農(nóng)產(chǎn)

11、品上行”面臨著產(chǎn)品是否合格、質(zhì)量是否安全等問題。第四、人才之困。當(dāng)前在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多為50歲以上的老人,讓老人使用互聯(lián)網(wǎng)購物尚存在困難,更不用說推動“農(nóng)產(chǎn)品上行”了。要想突破農(nóng)村電商中農(nóng)產(chǎn)品“ 上行”的瓶頸,可以從以下幾方面努力: 抓好源頭特色產(chǎn)品質(zhì)量;完善冷鏈物流體系;著力培育新農(nóng)人。（五）發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品上行的基本措施（1）建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)村電子商務(wù)的平臺 建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)平臺，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供大量的多元化信息服務(wù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營者、管理者提供與時、準確、完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資源、市場、生產(chǎn)、政策法規(guī)、實用科技、人才、減災(zāi)防災(zāi)等信息；同時，為企業(yè)和農(nóng)戶提供網(wǎng)上交易的平臺，支持B2B、B2C

12、、C2C等多種交易模式，降低企業(yè)和農(nóng)戶從事電子商務(wù)的資金門檻，培育、扶持農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)。（2）建立農(nóng)村信息服務(wù)體系 應(yīng)逐步建立農(nóng)村信息服務(wù)體系，為農(nóng)村電子商務(wù)提供廣闊的發(fā)展空間和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。（3）開展農(nóng)村信息化知識培訓(xùn),培養(yǎng)信息人才 應(yīng)該充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，結(jié)合其它通訊手段，大力實施遠程教育，不斷提高勞動者素質(zhì)，強化農(nóng)民信息意識，培養(yǎng)高素質(zhì)的新型農(nóng)民。另外，還應(yīng)把懂業(yè)務(wù)的各種專業(yè)人才充實到農(nóng)村信息化隊伍中來，形成一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)良好的為農(nóng)村提供信息服務(wù)的隊伍。4、 農(nóng)產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品的選定金秀野生紅茶是壯族自治區(qū)來賓市金秀縣的特產(chǎn)。金秀紅茶香氣甜香濃郁，滋味甜醇鮮爽，湯色紅艷，碗

13、壁與茶湯接觸處有一圈金黃色的光圈，俗稱"金圈"。金秀紅茶為國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志保護產(chǎn)品。金秀通過深入推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，因地制宜，創(chuàng)新思路，圍繞特色產(chǎn)業(yè)，提出了“山外鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展水果產(chǎn)業(yè)，山鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)”的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的工作思路，并加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。（二）制定金秀野生紅茶的標(biāo)準（1）原料好，這是任何優(yōu)質(zhì)茶的第一基本要素，第一物質(zhì)基礎(chǔ)（2）茶葉的條形，條形是否完整，是否緊結(jié)和清晰。（3）茶氣是品鑒玩味普洱茶的一個核心概念（4）韻以形象說明的主觀感受，要在加強自身修養(yǎng)和不斷的品飲實踐中積累感受（三）金秀野生紅茶的創(chuàng)建之所以是金秀縣紅茶，是

14、因為金秀縣金秀大瑤山有著“世界銀杉之王”、“中國長壽之鄉(xiāng)”、“中國八角之鄉(xiāng)”之稱，是區(qū)最大最重要的國家級水源林保護區(qū)、更是珠三角母親河珠江的源頭，而野生紅茶原料收集于大瑤山深山，由當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族自行上山摘釆而來，產(chǎn)量非常稀少。而這茶味香氣濃郁，具有名茶風(fēng)格，有生津解渴、清暑、明目、解酒、利尿、消炎等功效，之所以一個優(yōu)秀的品牌深入人心，因為它承載了一個能讓人產(chǎn)生共鳴的核心價值，此外，品牌的核心價值總是與社會的主流價值觀相吻合，所謂社會主流價值觀，需要具備普遍性、積極性、時效性。（四）農(nóng)產(chǎn)品的推廣（1）利用金秀大瑤山有著“世界銀杉之王”、“中國長壽之鄉(xiāng)”、“中國八角之鄉(xiāng)”之稱的美譽，塑造自身與產(chǎn)品品

15、牌形象（2）完善茶葉的供應(yīng)，以與物流快遞系統(tǒng)的確立，平臺做好預(yù)售的宣傳和推廣（3）樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽度和特色度（4）樹立一個宗旨做好茶，讓消費者和投資者享受最好的回報（5）做地區(qū)最規(guī)、最好的茶葉產(chǎn)品，吸引投資者消費者，凝聚名氣和品牌的影響力以與知名度（6）開展公眾號，吸收關(guān)注和粉絲以與根據(jù)市場的需求，去進行調(diào)整和現(xiàn)有的資源整合完善五、農(nóng)產(chǎn)品平臺的選擇因為微信的用戶是非常的龐大，在粉絲多的微信公眾平臺推廣的不管是產(chǎn)品還是活動都會有非常有效的，所以先建立一個金秀野生紅茶的微信公眾號，然后呢要增加粉絲只有靠容去征服用戶，或者靠各種推廣吸引用戶關(guān)注我們的微信公眾號了。（1） 利用微信大號為微信公號宣傳金秀紅茶（2） 手機來往扎堆發(fā)貼，評論宣傳金秀紅茶（3） 利用微信導(dǎo)航宣傳微信公眾號（4） 本地利用抽獎游戲宣傳公眾號（5）在公眾號定時發(fā)布有趣味的文章吸引用戶六、促進金秀野生紅茶農(nóng)產(chǎn)品營銷的對策1、樹立金