SYB教材練習(xí)習(xí)題參考答案

1、SYB練習(xí)冊參考答案練習(xí)1 李明的雞場1、李明的企業(yè)為什么會倒閉直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應(yīng)付款項，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，同時對于如何使用資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂理財?shù)幕局R）。從而使得一個有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理老板手里也要做壞。2、李明應(yīng)當(dāng)怎樣做李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個行當(dāng)。但應(yīng)該：（1）先去從業(yè)（先打工后當(dāng)老板），打工時可以先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（2）仔細估算開業(yè)的啟

2、動資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計劃（商業(yè)計劃）。（4）從小做起，積累經(jīng)驗。（破產(chǎn)以后怎么辦去找一份工作，積累資金以圖東山再起）練習(xí)2 誰能當(dāng)業(yè)主1、白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么白雪的長處 小蘭的長處想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機并有的 能發(fā)現(xiàn)商機，并著手爭取各方一個好構(gòu)思 面理解與支持白雪的弱點 小蘭的弱點缺乏冒險精神不說，還缺乏深 辦小旅店除了要對投資作出初步估算之入調(diào)查研究深入思考的務(wù)實精神。 外，還要懂得有關(guān)的法律知識。在她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識、技能和一切申辦手續(xù)。2、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者為什么 小蘭有可能

3、成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因為她具有如下優(yōu)勢：（1）有辦企業(yè)的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨自去游說有關(guān)的部門。 （2）她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃，而計劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。練習(xí)3 一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為1、 王大海的行為有錯嗎王大海有錯，分析如下：（1）王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負起經(jīng)營管理的重任。錯在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。（2）王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當(dāng)雇請一個經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻

4、。（3）一家企業(yè)有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了”。2、我們能從王大海身上吸取什么教訓(xùn)至少可以從王大海的錯誤上得來，他的三個錯誤固然一個都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。（1）王從國家機關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識與經(jīng)驗。（2）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。（3）手里有點錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。練習(xí)4 你具備一個成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎做這個練習(xí)要花費較長的時間，也就是說一邊讀說明一邊認(rèn)真地自省，想清楚之后再打鉤。找朋友、家人去征詢意見也很

5、花時間，要帶著很誠懇的態(tài)度去請人幫忙，以免別人隨口應(yīng)付就把你給打發(fā)了。最后把長處和弱點歸納一下。如果長處多，那么從商的信心會增加一些，如果弱點多，就更要作仔細認(rèn)真的考慮，發(fā)掘自己潛在的優(yōu)勢，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情。如果經(jīng)過深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)自己目前尚不具備必要的能力與素質(zhì)就不要勉強自己去創(chuàng)業(yè)。世界上畢竟是老板少雇員多。希望你努力學(xué)習(xí)一門專門技術(shù)，找一份工作，將來條件更好了，再考慮當(dāng)老板也未嘗不可。練習(xí)5 你的創(chuàng)業(yè)能力增強計劃創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時不要因為缺乏某些長處而失望。一方面沒有哪個人（包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家）不存在弱點，另一方面只要找到了自己的某些弱點之 后肯下功夫，有針對性

6、地克服弱點，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強了。把你的弱點逐一列舉出來，你就有了進步。試著寫下解決辦法你就有了努力方向，能力也可以增長起來。祝你進步！練習(xí)6 李軍有多少錢辦企業(yè)1、填寫下表并計算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)。項 目金額（元）收入現(xiàn)有資金創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入總收入（A）支出（今后4個月）家庭生活費用償還貸款其它總支出（B）可用于辦企業(yè)的資金 （A-B）2、你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎為什么先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力（4）貸出

7、款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備。練習(xí)7 估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個項目構(gòu)思，對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師來講，不妨為自己設(shè)定一個假想項目。這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項目的資金使用作出預(yù)算，只是要求你先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個人及家庭生活費用。對創(chuàng)業(yè)者來講，這個經(jīng)濟情況的自我評估是十分必要的。練習(xí)8 劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題（1）跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再決定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲

8、目投資，一遇風(fēng)險就無從規(guī)避。（2）劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。2、在這種情況下，劉芳還能做些什么（1）立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時間，降價銷售。如果預(yù)計尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。（2）立即停業(yè)。練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會1、在自己所在的社區(qū)里仔細觀察：（1）有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣服務(wù)情況如何（2）

9、找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。（3）看自己能否參與競爭獲得市場份額。2、 自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機。3、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機會。4、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟信息。練習(xí)10 對你的企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、你選的是什么項目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場需要情況）2、你為什么選這個項目（講述理由）3、競爭對手分析，顧客分析再做SWO

10、T分析優(yōu)勢（S） 劣勢（W）機會（O） 威脅 （T）練習(xí)11 你的企業(yè)構(gòu)思1、企業(yè)名稱：便當(dāng)湯面店 2、企業(yè)類型：個體工商戶3、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：各類湯面4、企業(yè)的服務(wù)對象 （1）附近中學(xué)生的早、午兩餐（2）過路客（3）附近商家的營業(yè)員5、企業(yè)將解決并滿足顧客下列需求（1）快速、低價、衛(wèi)生的充饑要求（2）顧客對澆頭的特殊加料要求（3）早上5時開始供應(yīng)，服務(wù)到晚上11時的夜宵要求上午 9：00-11：00 休息下午 13：30-16：30 休息夜 23：30- 4：00 休息練習(xí)12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎這是一個十分重要的練習(xí)。務(wù)必十分誠實地作出回答，這不僅是對你自己負責(zé)以免誤入岐途，同時也對你的家人負責(zé)。對答案不能完全都作肯定的回答時你應(yīng)該與老師取得聯(lián)系，與他面談?？赡軓拿嬲勚谐吻迥闵胁磺宄膯栴}，或是獲得老師的指導(dǎo)去解決存留的問題，以使你能重新慎重地再做一次練習(xí)，結(jié)果可能會有所不同。練習(xí)2 確定你的顧客顧客 特 征情 況誰將成為你的顧客過路型流動顧客，學(xué)生早點午餐型，工作午餐和固定老顧客年 齡1