某知名房地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1某知名房地產(chǎn)公司項(xiàng)目某知名房地產(chǎn)公司項(xiàng)目(xingm)策劃方案策劃方案第一頁(yè)，共39頁(yè)。自我介自我介紹篇紹篇項(xiàng)目分項(xiàng)目分析篇析篇宣傳推宣傳推廣篇廣篇平面平面(pngmin)表現(xiàn)表現(xiàn)篇篇第1頁(yè)/共39頁(yè)第二頁(yè)，共39頁(yè)。自我介紹篇自我介紹篇第2頁(yè)/共39頁(yè)第三頁(yè)，共39頁(yè)。為什么眾多大型開(kāi)發(fā)商信任我們(w men)？因?yàn)槲覀?w men)敢于說(shuō)實(shí)話(huà)，而且是大實(shí)話(huà)！敢于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而且還能最終解決問(wèn)題！您如果需要恭維您的人，請(qǐng)就此為止！您如果需要為您解決問(wèn)題的人，只能找我們(w men)！ 建工集團(tuán)建工集團(tuán)(jtun)(jtun)第3頁(yè)/共39頁(yè)第四頁(yè)，共39頁(yè)。以至于忘記我們自己的去工作！

2、第4頁(yè)/共39頁(yè)第五頁(yè)，共39頁(yè)。項(xiàng)目分析篇項(xiàng)目分析篇第5頁(yè)/共39頁(yè)第六頁(yè)，共39頁(yè)。 1.全國(guó)綠色農(nóng)業(yè)示范市標(biāo)志國(guó)第一個(gè)地市級(jí)綠色農(nóng)業(yè)示范市。2.綏化市還是中國(guó)寒地黑土特色農(nóng)業(yè)物產(chǎn)之鄉(xiāng)，寒地黑土商標(biāo)品牌持有者。3.綏化市位于中國(guó)寒地黑土、松嫩平原(sn nn pn yun)的核心區(qū)，2009年全年糧食產(chǎn)量達(dá)220億斤，可為全國(guó)人均提供糧食約16.8斤。4.綏化市現(xiàn)在集中全市力量努力謀發(fā)展，加快兩區(qū)建設(shè)，全力以赴建設(shè)農(nóng)區(qū)工業(yè)化示范城市。 綏化市地理位置綏化市地理位置(d l wi zh)圖圖市調(diào)(sh dio)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題城市概況項(xiàng)目概況解決問(wèn)題經(jīng)濟(jì)概況產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品功能第6頁(yè)/共39頁(yè)第七頁(yè)

3、，共39頁(yè)。綏化市面積(min j)35211平方千米，人口5,759,132。北林區(qū)面積(min j)2723平方千米，人口892,233。肇東市面積(min j)4330平方千米，人口930,255。安達(dá)市面積(min j)3586平方千米，人口518,314慶安縣面積(min j)5607平方千米，人口409,423。海倫市面積(min j)4667平方千米，人口838,040。望奎縣面積(min j)2299平方千米，人口502,432。蘭西縣面積(min j)2499平方千米，人口517,658。青岡縣面積(min j)2686平方千米，人口456,768。明水縣面積(min j)2

4、308平方千米，人口364,406。綏棱縣面積(min j)4506平方千米，人口329,603。城市(chngsh)概況市場(chǎng)(shchng)概況項(xiàng)目概況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題整體匯總市調(diào)分析第7頁(yè)/共39頁(yè)第八頁(yè)，共39頁(yè)。肇東市生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)肇東市生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)(yj)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)134.5億億 ，同比增，同比增長(zhǎng)長(zhǎng)17.5%。占綏化全市。占綏化全市GDP比例比例53.7%。安達(dá)市生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)安達(dá)市生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)(yj)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)68億元，同比增長(zhǎng)億元，同比增長(zhǎng)21.7%，增速十強(qiáng)縣第一。，增速十強(qiáng)縣第一。慶安縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值慶安縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值15.8億元，同比增長(zhǎng)億元，同比增長(zhǎng)20%北林區(qū)全區(qū)生產(chǎn)總

5、值實(shí)現(xiàn)北林區(qū)全區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)14.5億元，同比增長(zhǎng)億元，同比增長(zhǎng)13.5%肇東、安達(dá)兩地在省十強(qiáng)縣排序中一路高歌猛進(jìn)肇東、安達(dá)兩地在省十強(qiáng)縣排序中一路高歌猛進(jìn)（前者由第四升至第一，后者由十名開(kāi)外升至第（前者由第四升至第一，后者由十名開(kāi)外升至第五），但綏化的五），但綏化的GDP從十年前的全省第三滑為全從十年前的全省第三滑為全省第四，到今年又要滑為全省第五。省第四，到今年又要滑為全省第五。綏化市綏化市1區(qū)區(qū)3市市6縣的行政縣的行政(xngzhng)劃分，以及獨(dú)特經(jīng)劃分，以及獨(dú)特經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的形成為今后的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作點(diǎn)亮了一盞明燈！濟(jì)結(jié)構(gòu)的形成為今后的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作點(diǎn)亮了一盞明燈！黑龍江省黑龍江省(hi

6、ln jin shn)2010年上半年各市年上半年各市GDP排名排名 單位：億元單位：億元地地 區(qū)區(qū) 生產(chǎn)總值生產(chǎn)總值 比去年同期比去年同期%1、哈爾濱、哈爾濱 1562.4 14.5%2、大慶、大慶 1447 12%3、牡丹江、牡丹江 307.1 18.2%4、齊齊哈爾、齊齊哈爾 284.9 14.1%5、綏化、綏化 250.5 13%項(xiàng)目概況經(jīng)濟(jì)概況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題城市概況解決問(wèn)題整體匯總市調(diào)分析第8頁(yè)/共39頁(yè)第九頁(yè)，共39頁(yè)。 綏達(dá)花園位于綏化交通要道黃河北路與新興西街交匯處，與市政府、市科技文化宮以及(yj)市民廣場(chǎng)隔街相望，緊鄰綏化市商業(yè)中心中直路，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。 項(xiàng)目周邊區(qū)

7、域是隨著綏化市政府的遷移而發(fā)展起來(lái)的，目前，項(xiàng)目周邊地區(qū)配套設(shè)施完善，商業(yè)氛圍較為濃厚，政府機(jī)關(guān)林立，人流、車(chē)流量較大，是綏化市黃金地段，在未來(lái)?yè)碛芯薮蟮纳禎摿桶l(fā)展空間。 同時(shí)，該地區(qū)附近擁有包括綏達(dá)花園，福乾花園小區(qū)、世紀(jì)方舟等眾多樓盤(pán)，是綏化市目前房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為迅速的區(qū)域。規(guī)劃中綏化實(shí)驗(yàn)學(xué)校的入駐增加了該區(qū)域內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高了區(qū)域內(nèi)的人文氣息。整體來(lái)看，項(xiàng)目地塊周邊自然條件優(yōu)勢(shì)明顯，為房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了極為有力的保障，是未來(lái)綏化市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輻射中心。項(xiàng)目(xingm)概況發(fā)現(xiàn)(fxin)問(wèn)題城市概況解決問(wèn)題經(jīng)濟(jì)概況整體匯總市調(diào)分析第9頁(yè)/共39頁(yè)第十頁(yè)，共39頁(yè)?；?/p>

8、本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)用地面積(min j)： 64900總建筑面積(min j)： 71436高層住宅比例：22.8%多層住宅比例：65.4%低層住宅比例：11.8%容積率： 1.06綠化率： 44.4%高層住宅高度：56.7M多層住宅高度：22.7M低層住宅高度：9.95M項(xiàng)目(xingm)概況發(fā)現(xiàn)(fxin)問(wèn)題城市概況解決問(wèn)題經(jīng)濟(jì)概況整體匯總市調(diào)分析第10頁(yè)/共39頁(yè)第十一頁(yè)，共39頁(yè)。綏化市本地居民所占比例周邊縣市居民所占比例為市調(diào)(sh dio)分析發(fā)現(xiàn)(fxin)問(wèn)題城市概況項(xiàng)目概況解決問(wèn)題經(jīng)濟(jì)概況整體匯總第11頁(yè)/共39頁(yè)第十二頁(yè)，共39頁(yè)。對(duì)綏達(dá)花園項(xiàng)目有一定了僅僅知道綏達(dá)花園項(xiàng)目市

9、調(diào)(sh dio)分析發(fā)現(xiàn)(fxin)問(wèn)題城市概況項(xiàng)目概況解決問(wèn)題經(jīng)濟(jì)概況整體匯總第12頁(yè)/共39頁(yè)第十三頁(yè)，共39頁(yè)。買(mǎi)房目前處于無(wú)需求狀態(tài)由于綏達(dá)花園目前所剩的市調(diào)(sh dio)分析發(fā)現(xiàn)(fxin)問(wèn)題城市概況項(xiàng)目概況解決問(wèn)題經(jīng)濟(jì)概況整體匯總第13頁(yè)/共39頁(yè)第十四頁(yè)，共39頁(yè)。選擇2500-3000元46%選擇2000-2500元54%市調(diào)(sh dio)分析發(fā)現(xiàn)(fxin)問(wèn)題城市概況項(xiàng)目概況解決問(wèn)題經(jīng)濟(jì)概況整體匯總第14頁(yè)/共39頁(yè)第十五頁(yè)，共39頁(yè)。選擇60-90的面積區(qū)間占72%選擇90-120的面積區(qū)間占28%市調(diào)(sh dio)分析發(fā)現(xiàn)(fxin)問(wèn)題城市概況項(xiàng)目概況解決問(wèn)

10、題經(jīng)濟(jì)概況整體匯總第15頁(yè)/共39頁(yè)第十六頁(yè)，共39頁(yè)。市調(diào)(sh dio)分析發(fā)現(xiàn)(fxin)問(wèn)題城市概況項(xiàng)目概況解決問(wèn)題經(jīng)濟(jì)概況整體匯總第16頁(yè)/共39頁(yè)第十七頁(yè)，共39頁(yè)。 通過(guò)市調(diào)以及對(duì)項(xiàng)目的了解得出結(jié)論：非致命軟傷型影響因素會(huì)造成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在一定時(shí)期的一定程度上的滯銷(xiāo)，即策略上的失敗，但可以通過(guò)一定的措施扭轉(zhuǎn)不利局面，重新贏取市場(chǎng)。造成項(xiàng)目滯銷(xiāo)的非致命軟傷型影響因素包括：1.房屋開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，現(xiàn)階段新樓盤(pán)層出不窮，客群選擇余地較多。2.前期預(yù)定客戶(hù)群變動(dòng)，積壓大部分房屋，后期再對(duì)外出售，有一定難度。3.由于前期預(yù)定客戶(hù)群需求，設(shè)計(jì)(shj)的戶(hù)型面積較大，不符合市場(chǎng)需求，無(wú)法滿(mǎn)足

11、普通客群的購(gòu)買(mǎi)意向。4.項(xiàng)目自身宣傳不夠，無(wú)論是戶(hù)外大牌廣告或是售樓中心，都沒(méi)有顯而易見(jiàn)的讓客群發(fā)現(xiàn)。5.與同地區(qū)其他樓盤(pán)相比，定位過(guò)高，不符合綏化市整體情況，客群接受度不強(qiáng)。6.樓盤(pán)前期采用電供暖，不符合綏化地區(qū)情況，造成取暖費(fèi)用過(guò)高，客群接受度較低，在客群有一定惡劣影響。7.現(xiàn)階段，銷(xiāo)售方式不正規(guī)，客群選房可隨意挑選，這樣造成好位置住宅都被選走，剩余都是一些較差位置房屋。8.現(xiàn)有售樓員不專(zhuān)業(yè)，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，與自身高端定位不符隨著綏化房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，非致命型影響因素日趨明顯，眾多項(xiàng)目都存在著或多或少的不可避免的銷(xiāo)售壓力。市調(diào)(sh dio)分析發(fā)現(xiàn)(fxin)問(wèn)題城市概況項(xiàng)目概況解

12、決問(wèn)題經(jīng)濟(jì)概況整體匯總第17頁(yè)/共39頁(yè)第十八頁(yè)，共39頁(yè)。市調(diào)(sh dio)分析發(fā)現(xiàn)(fxin)問(wèn)題城市概況項(xiàng)目概況解決問(wèn)題經(jīng)濟(jì)概況整體匯總第18頁(yè)/共39頁(yè)第十九頁(yè)，共39頁(yè)。銷(xiāo)售(xioshu)障礙分析銷(xiāo)售(xioshu)管理因素市場(chǎng)(shchng)調(diào)研，修正市場(chǎng)(shchng)定位進(jìn)行成本允許條件下的產(chǎn)品改造打造產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其他措施銷(xiāo)售組織不力銷(xiāo)售培訓(xùn),銷(xiāo)售總結(jié),改進(jìn)銷(xiāo)售方式根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系進(jìn)行房?jī)r(jià)與推貨量的控制拓寬銷(xiāo)售渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣因素營(yíng)銷(xiāo)推廣不力其他方面因素銷(xiāo)售控制失誤銷(xiāo)售渠道不暢市場(chǎng)定位失誤同質(zhì)化設(shè)計(jì)失誤產(chǎn)品因素基本應(yīng)對(duì)策略整合形象重新包裝樹(shù)立企業(yè)品牌形象公關(guān)活動(dòng)合作開(kāi)發(fā)

13、客戶(hù)心理誤解對(duì)項(xiàng)目信心低其他不足制定合理的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃營(yíng)造房地產(chǎn)大賣(mài)場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)推廣策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略其他策略第19頁(yè)/共39頁(yè)第二十頁(yè)，共39頁(yè)。宣傳(xunchun)推廣篇第20頁(yè)/共39頁(yè)第二十一頁(yè)，共39頁(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)打造綏化第一(dy)社區(qū)品牌為喜成房產(chǎn)進(jìn)軍高端住宅奠定品牌基礎(chǔ)完成全案銷(xiāo)售目標(biāo)短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)第一(dy)社區(qū)品牌形象的完美亮相實(shí)現(xiàn)11年綏達(dá)花園的順利開(kāi)盤(pán)11年完成總銷(xiāo)售額5000萬(wàn)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)(ynyng)目標(biāo)目標(biāo)第21頁(yè)/共39頁(yè)第二十二頁(yè)，共39頁(yè)。確立第一(dy)社區(qū)形象突破(tp)綏化第一社區(qū)板塊建立(jinl)綏化第一社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)展示綏化第一社區(qū)產(chǎn)品項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌的雙贏

14、凝聚綏化第一社區(qū)人群引領(lǐng)綏化第一社區(qū)生活品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)第22頁(yè)/共39頁(yè)第二十三頁(yè)，共39頁(yè)。三個(gè)營(yíng)造(yngzo)重點(diǎn)硬件(yn jin)現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)展示軟件生活體驗(yàn)展示第一社區(qū)產(chǎn)品升級(jí)第一社區(qū)身份售樓處現(xiàn)房一期社區(qū)景觀高端體驗(yàn)式活動(dòng)銷(xiāo)售階段全程服務(wù)尊享客戶(hù)會(huì)物管服務(wù)形象建立第1社區(qū)地位廣告宣傳突破綏化第一社區(qū)板塊建立綏化第一社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)綏化第一社區(qū)生活展示綏化第一社區(qū)產(chǎn)品凝聚綏化第一社區(qū)人群第23頁(yè)/共39頁(yè)第二十四頁(yè)，共39頁(yè)。1月2月3月1.18人員(rnyun)進(jìn)場(chǎng)東高層(o cn)及CBD解籌3.15東高層(o cn)及CBD認(rèn)籌階段大戶(hù)型產(chǎn)品銷(xiāo)售帶后續(xù)小戶(hù)型產(chǎn)品蓄水4

15、月5月1.26(小年）至2.10日舉辦迎新春展銷(xiāo)活動(dòng) 接待中心二次布置結(jié)束5月15日綏達(dá)萬(wàn)花節(jié)6月7月通過(guò)解籌及活動(dòng)打到持續(xù)熱銷(xiāo)11年上半年銷(xiāo)售重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)年上半年銷(xiāo)售重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)第24頁(yè)/共39頁(yè)第二十五頁(yè)，共39頁(yè)。第一(dy)社區(qū)開(kāi)發(fā)商第一(dy)社區(qū)地位第一(dy)富人區(qū)第一(dy)社區(qū)生活第一社區(qū)產(chǎn)品第一社區(qū)圈層12345突破綏化第一社區(qū)板塊建立綏化第一社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)綏化第一社區(qū)生活展示綏化第一社區(qū)產(chǎn)品凝聚綏化第一社區(qū)人群1月2月3月4月5月6月11年上半年推廣重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)年上半年推廣重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)第25頁(yè)/共39頁(yè)第二十六頁(yè)，共39頁(yè)。階段階段(jidun)媒媒體通路體通路戶(hù)外(h wi)活動(dòng)(hu dng)市區(qū)戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外迎新春蓄水活動(dòng)平面DM報(bào)廣企業(yè)品牌理念社區(qū)品牌形象電視戶(hù)外宣傳片播放電視廣告片企業(yè)品牌形象項(xiàng)目品牌形象活動(dòng)炒作第26頁(yè)/共39頁(yè)第二十七頁(yè)，共39頁(yè)。平面平面(pngmin)表現(xiàn)篇