松橋豆?jié){機(jī)學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1松橋豆?jié){機(jī)松橋豆?jié){機(jī)第一頁，共33頁。M M S S - - S S S S 0808 0101款式序號款式序號功率：功率：08=800W08=800W松橋代號松橋代號產(chǎn)品代碼：產(chǎn)品代碼：S S豆?jié){機(jī)豆?jié){機(jī)杯身材料：杯身材料：P=P=塑料塑料 S=S=不銹鋼不銹鋼 機(jī)頭材料：機(jī)頭材料：P=P=塑料塑料 S=S=不銹鋼不銹鋼 MS-SS0801MS-SS0801是一款機(jī)頭為不銹鋼材質(zhì)是一款機(jī)頭為不銹鋼材質(zhì)(ci zh)(ci zh)、杯身為不銹鋼材質(zhì)、杯身為不銹鋼材質(zhì)(ci (ci zh)zh)、功率為功率為800W800W的松橋豆?jié){機(jī)。的松橋豆?jié){機(jī)。第2頁/共33頁第二頁，共33頁。賣

2、點匯總賣點匯總銷售技巧及話術(shù)銷售技巧及話術(shù)新品基本概況產(chǎn)品功能賣點養(yǎng)生常識第3頁/共33頁第三頁，共33頁。核心賣點槳式逆流粉碎系統(tǒng)槳式逆流粉碎系統(tǒng)炭燒文火熬煮技術(shù)炭燒文火熬煮技術(shù)主推賣點底盤加熱技術(shù)底盤加熱技術(shù)全鋼機(jī)頭材質(zhì)全鋼機(jī)頭材質(zhì)全密封電腦板全密封電腦板第4頁/共33頁第四頁，共33頁。第5頁/共33頁第五頁，共33頁。 槳式逆流粉碎系統(tǒng)由螺旋槳（高速旋轉(zhuǎn)槳式逆流粉碎系統(tǒng)由螺旋槳（高速旋轉(zhuǎn)的旋風(fēng)四葉刀）與逆流槳片（防干燒探針）的旋風(fēng)四葉刀）與逆流槳片（防干燒探針）組合，利用組合，利用“碰撞研磨碰撞研磨(ynm)”(ynm)”的粉碎原理，提高的粉碎原理，提高粉碎效果；充分釋放五谷雜糧的營養(yǎng)

3、精華，粉碎效果；充分釋放五谷雜糧的營養(yǎng)精華，提高豆?jié){乳化效果，豆?jié){營養(yǎng)更豐富，口感提高豆?jié){乳化效果，豆?jié){營養(yǎng)更豐富，口感更香濃，更利于人體吸收。更香濃，更利于人體吸收。第6頁/共33頁第六頁，共33頁。 碰撞研磨原理：碰撞研磨原理： 刀片高速旋轉(zhuǎn)帶動水流高速旋刀片高速旋轉(zhuǎn)帶動水流高速旋轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)中水流碰到靜止的逆流槳片，立轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)中水流碰到靜止的逆流槳片，立即變?yōu)椴灰?guī)則的水流四散開來，從而將拋即變?yōu)椴灰?guī)則的水流四散開來，從而將拋至不銹鋼桶四周的豆子擋回中間，利用高至不銹鋼桶四周的豆子擋回中間，利用高速旋轉(zhuǎn)的刀片徹底將其粉碎。更易人體吸速旋轉(zhuǎn)的刀片徹底將其粉碎。更易人體吸收，豆?jié){收，豆?jié){(duji

4、ng)(dujing)超濃超細(xì)超香超濃超細(xì)超香 ，營，營養(yǎng)細(xì)化好吸收。養(yǎng)細(xì)化好吸收。消費者利益點：消費者利益點：口感好入口爽滑細(xì)膩，濃香醇厚，口味多多口感好入口爽滑細(xì)膩，濃香醇厚，口味多多; ;營養(yǎng)營養(yǎng)(yngyng)(yngyng)充分釋放，宜于人體吸收！充分釋放，宜于人體吸收！第7頁/共33頁第七頁，共33頁。1.四葉旋風(fēng)刀的概念。2.四葉旋風(fēng)刀的外形：不銹鋼材質(zhì)，X型，由四組不同角度的刀頭組成，角度分別為：上10度，上25度，下10度。下25度，利刀精磨。3.四葉旋風(fēng)刀的好處：粉碎更科學(xué)、細(xì)致。4.四葉旋風(fēng)刀的價值(jizh)：配合紊流杯使用，最大限度的發(fā)揮作用，提高粉碎效果，降低能耗。

5、5.與其他刀片的對比：S形，3葉，鈍刀的粉碎效果差，平面刀增加能耗、沒有立體粉碎，粉碎質(zhì)量差。第8頁/共33頁第八頁，共33頁。松橋采用 SUS304（不銹鋼）旋風(fēng)四葉粉碎刀，空間四層超微粉碎，更徹底，小分子營養(yǎng)釋放更全面；弧形刀口設(shè)計，真正實現(xiàn)出漿制糊的細(xì)膩程度，口感更細(xì)膩，使用更安全。與其它品牌對比(dub)：九陽的刀片角度主要體現(xiàn)為對稱兩葉上、下對稱翹，美的的刀片主要為兩葉刀片，兩葉對反翹。旋風(fēng)(xunfng)四葉刀賣點及技術(shù)(jsh)優(yōu)勢對比第9頁/共33頁第九頁，共33頁。旋風(fēng)(xunfng)四葉刀賣點及技術(shù)優(yōu)勢(yush)對比第10頁/共33頁第十頁，共33頁。10252510旋風(fēng)

6、(xunfng)四葉刀賣點(mi din)及技術(shù)優(yōu)勢對比刀軸刀軸第11頁/共33頁第十一頁，共33頁。 松橋豆?jié){機(jī)炭燒文火熬煮技松橋豆?jié){機(jī)炭燒文火熬煮技術(shù)，是利用術(shù)，是利用“間歇加熱原理間歇加熱原理”將中國將中國傳統(tǒng)烹飪中的熬煮技術(shù)（南方稱之為傳統(tǒng)烹飪中的熬煮技術(shù)（南方稱之為煲）巧妙地運用于松橋豆?jié){機(jī)的制漿煲）巧妙地運用于松橋豆?jié){機(jī)的制漿過程中，研創(chuàng)出了過程中，研創(chuàng)出了“炭燒文火熬煮技炭燒文火熬煮技術(shù)術(shù)”，它采用五段沸騰，它采用五段沸騰(fitng)(fitng)熬熬煮，使豆?jié){更加香濃。煮，使豆?jié){更加香濃。第12頁/共33頁第十二頁，共33頁。工作過程：工作過程： 機(jī)器開始全自動工作后進(jìn)入全功

7、率加熱狀態(tài)，利用大火力快機(jī)器開始全自動工作后進(jìn)入全功率加熱狀態(tài)，利用大火力快速加熱，直至泡沫第一次碰防溢電極時一直是全功率加熱。當(dāng)漿沫第速加熱，直至泡沫第一次碰防溢電極時一直是全功率加熱。當(dāng)漿沫第一次碰到防溢電極之后，機(jī)器自動切換至間歇加熱狀態(tài)，進(jìn)入一次碰到防溢電極之后，機(jī)器自動切換至間歇加熱狀態(tài)，進(jìn)入“文火文火間歇熬煮間歇熬煮”階段。階段。 工作結(jié)束，發(fā)出聲光報警工作結(jié)束，發(fā)出聲光報警(bo jng)(bo jng)，指示燈閃爍，蜂鳴器，指示燈閃爍，蜂鳴器報警報警(bo jng)(bo jng)一分鐘，提示豆?jié){已煮好。一分鐘，提示豆?jié){已煮好。第13頁/共33頁第十三頁，共33頁。消費者利益點

8、：消費者利益點： 改變了傳統(tǒng)煮漿方式，減少改變了傳統(tǒng)煮漿方式，減少(jinsho)(jinsho)了泡了泡沫，保持了雜糧中營養(yǎng)成分（抗血栓、增強(qiáng)免疫力沫，保持了雜糧中營養(yǎng)成分（抗血栓、增強(qiáng)免疫力、抗腫瘤、抗病毒），使豆?jié){乳化、均質(zhì)效果更好、抗腫瘤、抗病毒），使豆?jié){乳化、均質(zhì)效果更好，做出的豆?jié){熬得透、喝著香，營養(yǎng)更易吸收。，做出的豆?jié){熬得透、喝著香，營養(yǎng)更易吸收。 文火熬煮能有效避免假沸，充分熬煮，充分乳文火熬煮能有效避免假沸，充分熬煮，充分乳化，確保豆?jié){熟透?；?，確保豆?jié){熟透。第14頁/共33頁第十四頁，共33頁。文火(wnhu)熬煮技術(shù)賣點及技術(shù)(jsh)優(yōu)勢對比第15頁/共33頁第十五頁

9、，共33頁。核心賣點槳式逆流粉碎系統(tǒng)槳式逆流粉碎系統(tǒng)炭燒文火熬煮技術(shù)炭燒文火熬煮技術(shù)主推賣點底盤加熱技術(shù)底盤加熱技術(shù)全鋼機(jī)頭材質(zhì)全鋼機(jī)頭材質(zhì)全密封電腦板全密封電腦板第16頁/共33頁第十六頁，共33頁。立體加熱立體加熱特點：采用不銹鋼杯體，加熱管緊貼在 內(nèi)桶壁上；結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成本較高、 杯體不能浸水、少數(shù)機(jī)型采用。 底盤加熱 特點： 杯體底部是具有加熱功能的底座，加熱均勻、效率高、豆?jié){熬煮充分。通過熱對流、不銹鋼的熱傳導(dǎo)效應(yīng)加速熬煮效率。 改變了豆?jié){機(jī)管狀加熱糊管、壽命短、不易清洗的隱患，使豆?jié){機(jī)進(jìn)入了一個超長使用的新時代。第17頁/共33頁第十七頁，共33頁。 MS-SS0801 MS-SS0

10、801采用純進(jìn)口采用純進(jìn)口304304不銹鋼材質(zhì)，不易氧化、永久美觀不銹鋼材質(zhì)，不易氧化、永久美觀，耐磨耐用，耐磨耐用(niyng)(niyng)，歷久常新，歷久常新，彰顯品質(zhì)。彰顯品質(zhì)。第18頁/共33頁第十八頁，共33頁。 防水線路板，全部浸膠可防水線路板，全部浸膠可以泡在水里的線路板，以泡在水里的線路板，有效防止有效防止機(jī)內(nèi)冷凝水或水汽的干擾，從而機(jī)內(nèi)冷凝水或水汽的干擾，從而性能更加穩(wěn)定性能更加穩(wěn)定。顯示線路板完全密封顯示線路板完全密封第19頁/共33頁第十九頁，共33頁。多功能多功能防水防水按鍵按鍵過濾網(wǎng)過濾網(wǎng)使用使用一鍵式一鍵式服務(wù)服務(wù)干濕豆干濕豆通用通用防燙防燙保溫保溫第20頁/共

11、33頁第二十頁，共33頁。賣點賣點(mi (mi din)din)回顧回顧豆?jié){豆?jié){機(jī)功能賣點機(jī)功能賣點消費者關(guān)注點消費者關(guān)注點材質(zhì)材質(zhì)/ /品質(zhì)品質(zhì)口感口感/ /口味口味清洗方式清洗方式操作方式操作方式安全安全使用范圍使用范圍核心核心賣點賣點槳式逆流粉碎系統(tǒng)槳式逆流粉碎系統(tǒng)炭燒文火熬煮技術(shù)炭燒文火熬煮技術(shù)主推主推賣點賣點底盤加熱技術(shù)底盤加熱技術(shù)全密封電腦板全密封電腦板全鋼機(jī)頭材質(zhì)全鋼機(jī)頭材質(zhì)其他其他賣點賣點多功能設(shè)計多功能設(shè)計防水按鍵設(shè)計防水按鍵設(shè)計干濕豆通用技術(shù)干濕豆通用技術(shù)防燙保溫設(shè)計防燙保溫設(shè)計一鍵式服務(wù)一鍵式服務(wù)過濾網(wǎng)使用過濾網(wǎng)使用備注備注(bizh)(bizh)： 蘇寧售后電話：蘇寧

12、售后電話：4008-365-3654008-365-365； 松橋售后電話：松橋售后電話：4008-305-3054008-305-305。第21頁/共33頁第二十一頁，共33頁。銷售銷售(xioshu)(xioshu)技巧及話術(shù)技巧及話術(shù)1 1、終端消費、終端消費(xiofi)(xiofi)群體分析群體分析松橋豆?jié){機(jī)為用戶提供的好豆?jié){學(xué)生群體老年群體 女性上班族學(xué)生群體喝配有水果、核桃、花學(xué)生群體喝配有水果、核桃、花生的豆?jié){可以補(bǔ)充營養(yǎng)、益智。生的豆?jié){可以補(bǔ)充營養(yǎng)、益智。潤膚美顏、滋補(bǔ)肝腎、養(yǎng)血潤膚美顏、滋補(bǔ)肝腎、養(yǎng)血的作用。的作用。 所含有效成份在消化吸收的過所含有效成份在消化吸收的過程中

13、，可抑制碳水化合物和脂程中，可抑制碳水化合物和脂質(zhì)的吸收，幫助瘦身質(zhì)的吸收，幫助瘦身, ,也可以延也可以延緩女性衰老。緩女性衰老。豆?jié){中不含膽固醇，患有高血脂豆?jié){中不含膽固醇，患有高血脂、高血壓、動脈硬化、冠心病及、高血壓、動脈硬化、冠心病及膽石癥的老年人食用豆?jié){更為適膽石癥的老年人食用豆?jié){更為適宜。適合早飯、晚飯時飲用。宜。適合早飯、晚飯時飲用。 通過豆?jié){食療為老年人提供營養(yǎng)保健方案通過豆?jié){食療為老年人提供營養(yǎng)保健方案通過豆?jié){食療為上班族提供通過豆?jié){食療為上班族提供解壓、快速補(bǔ)充營養(yǎng)方案解壓、快速補(bǔ)充營養(yǎng)方案通過特殊營養(yǎng)配方為學(xué)生群體提供營通過特殊營養(yǎng)配方為學(xué)生群體提供營養(yǎng)健康、益智的營養(yǎng)方

14、案養(yǎng)健康、益智的營養(yǎng)方案通過豆?jié){食療為女性群體提供瘦身通過豆?jié){食療為女性群體提供瘦身、美容方案、美容方案第22頁/共33頁第二十二頁，共33頁。銷售銷售(xioshu)(xioshu)技巧及話術(shù)技巧及話術(shù)2 2、新品豆?jié){機(jī)賣點、新品豆?jié){機(jī)賣點(mi din)(mi din)銷售話術(shù)規(guī)范參考銷售話術(shù)規(guī)范參考第23頁/共33頁第二十三頁，共33頁。養(yǎng)生食譜養(yǎng)生食譜養(yǎng)生小貼士養(yǎng)生小貼士新品基本概況產(chǎn)品功能賣點養(yǎng)生常識第24頁/共33頁第二十四頁，共33頁。材料：材料：干黃豆干黃豆1 1杯、紫米半杯、花生杯、紫米半杯、花生1 1杯、無核小棗杯、無核小棗1010顆顆制作：制作：1 1、干黃豆提前用清水浸

15、泡至完全泡發(fā)；、干黃豆提前用清水浸泡至完全泡發(fā)；2 2、紫米、花生、無核小棗清洗干凈與水發(fā)黃豆一同放入豆?jié){機(jī)中，加規(guī)定劑量的清水，選擇、紫米、花生、無核小棗清洗干凈與水發(fā)黃豆一同放入豆?jié){機(jī)中，加規(guī)定劑量的清水，選擇“開始開始”按鍵，約按鍵，約2020分鐘后完成。分鐘后完成。功效：功效：具有滋陰具有滋陰(z yn)(z yn)補(bǔ)腎、健脾暖肝、明目活血、扶正補(bǔ)虛、悅脾和胃、潤肺化痰、滋養(yǎng)調(diào)氣、利水消腫、清咽止瘧的作用，對防治心血管疾病有重要作用，此外，具備抑制中樞神經(jīng)、保肝、降低血清膽固醇、增加血清總蛋白和白蛋白，促進(jìn)白細(xì)胞新陳代謝、抑制癌細(xì)胞增殖等作用。補(bǔ)腎、健脾暖肝、明目活血、扶正補(bǔ)虛、悅脾和

16、胃、潤肺化痰、滋養(yǎng)調(diào)氣、利水消腫、清咽止瘧的作用，對防治心血管疾病有重要作用，此外，具備抑制中樞神經(jīng)、保肝、降低血清膽固醇、增加血清總蛋白和白蛋白，促進(jìn)白細(xì)胞新陳代謝、抑制癌細(xì)胞增殖等作用?；ㄉㄉ?hu shn)(hu shn)紅棗紫紅棗紫米豆?jié){米豆?jié){第25頁/共33頁第二十五頁，共33頁。材料：材料：南瓜、嫩玉米粒南瓜、嫩玉米粒制作：制作：1 1、南瓜去皮洗凈切成小塊；、南瓜去皮洗凈切成小塊；2 2、南瓜粒、玉米粒放入豆?jié){機(jī)中，加入規(guī)定的水量，選擇、南瓜粒、玉米粒放入豆?jié){機(jī)中，加入規(guī)定的水量，選擇“開始開始”按鍵，約十二分鐘完成。按鍵，約十二分鐘完成。功效：功效：具有促進(jìn)胰島素分泌，降低血

17、糖功效，對防治糖尿病有特效。玉米中的維生素具有促進(jìn)胰島素分泌，降低血糖功效，對防治糖尿病有特效。玉米中的維生素B6B6、煙酸等成分，具有刺激胃腸蠕動、加速烘便排泄的特性，可防治便秘、腸炎、腸癌等。玉米富含維生素、煙酸等成分，具有刺激胃腸蠕動、加速烘便排泄的特性，可防治便秘、腸炎、腸癌等。玉米富含維生素C C等，有長壽、美容作用。玉米胚尖所含的營養(yǎng)物質(zhì)有增強(qiáng)人體新陳代謝、調(diào)整神經(jīng)系統(tǒng)功能。同時使皮膚等，有長壽、美容作用。玉米胚尖所含的營養(yǎng)物質(zhì)有增強(qiáng)人體新陳代謝、調(diào)整神經(jīng)系統(tǒng)功能。同時使皮膚(p f)(p f)細(xì)嫩光滑，抑制、延緩皺紋產(chǎn)生作用。細(xì)嫩光滑，抑制、延緩皺紋產(chǎn)生作用。南瓜南瓜(nngu)

18、(nngu)玉米汁玉米汁第26頁/共33頁第二十六頁，共33頁。材料：材料：干黃豆干黃豆1 1杯，杯， 混合谷類（大米、小米、玉米碴、小麥仁）混合谷類（大米、小米、玉米碴、小麥仁）1 1杯杯 制作：制作：1 1、干黃豆凄清用清水泡發(fā)，洗凈。、干黃豆凄清用清水泡發(fā)，洗凈。2 2、水發(fā)黃豆和混合谷類放入豆?jié){機(jī)中，加入規(guī)定的清水，放好機(jī)頭接通電源，選擇、水發(fā)黃豆和混合谷類放入豆?jié){機(jī)中，加入規(guī)定的清水，放好機(jī)頭接通電源，選擇(xunz)“(xunz)“開始開始”按鍵，約按鍵，約2020分鐘后就可以喝到濃香的豆?jié){了。分鐘后就可以喝到濃香的豆?jié){了。功效：功效：可促進(jìn)人體對維生素和礦物質(zhì)的吸收、使消化功能恢

19、復(fù)正常和規(guī)律性、有效代謝多余脂肪和預(yù)防肥胖癥等功效?？纱龠M(jìn)人體對維生素和礦物質(zhì)的吸收、使消化功能恢復(fù)正常和規(guī)律性、有效代謝多余脂肪和預(yù)防肥胖癥等功效。五谷五谷(wg)(wg)豆?jié){豆?jié){第27頁/共33頁第二十七頁，共33頁。學(xué)者認(rèn)為，喝豆?jié){有如下好處：學(xué)者認(rèn)為，喝豆?jié){有如下好處：1 1、強(qiáng)身健體、強(qiáng)身健體 每百克豆?jié){含蛋白質(zhì)每百克豆?jié){含蛋白質(zhì) 4.5 4.5克克 、脂肪、脂肪(zhfng) 1.8(zhfng) 1.8克克 、碳水化合物、碳水化合物 1.5 1.5克克 、磷、磷 4.5 4.5 克克 、鐵、鐵 2.52.5克克 、鈣、鈣 2.5 2.5克克 以及維生素、核黃素等，對增強(qiáng)體質(zhì)大有好

20、處。以及維生素、核黃素等，對增強(qiáng)體質(zhì)大有好處。2 2、預(yù)防糖尿病、預(yù)防糖尿病 豆?jié){含有大量纖維素，能有效的阻止豆?jié){含有大量纖維素，能有效的阻止糖的過量糖的過量(gu(guling)ling)吸收，減少糖分，吸收，減少糖分，因而能預(yù)防糖尿病，是消費者日常必不可因而能預(yù)防糖尿病，是消費者日常必不可少的好食品。少的好食品。第28頁/共33頁第二十八頁，共33頁。3 3、預(yù)防高血壓、預(yù)防高血壓 豆?jié){中所含的豆固醇和鉀、鎂，是有力的抗鹽鈉物質(zhì)。鈉是高血壓發(fā)生豆?jié){中所含的豆固醇和鉀、鎂，是有力的抗鹽鈉物質(zhì)。鈉是高血壓發(fā)生和復(fù)發(fā)的主要根源和復(fù)發(fā)的主要根源(gnyun)(gnyun)之一，如果體內(nèi)能適當(dāng)控制鈉的數(shù)量，就能之一，如果體內(nèi)能適當(dāng)控制鈉的數(shù)量，就能預(yù)防高血壓。預(yù)防高血壓。4 4、預(yù)防冠心病、預(yù)防冠心病 豆?jié){中所含的豆固醇和鉀、鎂、鈣，能加豆?jié){中所含的豆固醇和鉀、鎂、鈣，能加強(qiáng)心機(jī)血管的興奮，改善心機(jī)營養(yǎng)，降低強(qiáng)心機(jī)血管的興奮，改善心機(jī)營養(yǎng)，降低(jingd)(jingd)膽固醇，促進(jìn)血流防止血管痙攣。如膽固醇，促進(jìn)血流防止血管痙攣。如果能堅持每天喝一碗豆?jié){，冠心病的復(fù)發(fā)率可果能堅持每天喝一碗豆?jié){，冠心病的復(fù)發(fā)率可降低降低(jingd)50%(jingd)50%。第29頁/共33頁第二十九頁，共