《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營

1、 薛國安，兵法教授，博士生導(dǎo)師，中國孫子兵法研薛國安，兵法教授，博士生導(dǎo)師，中國孫子兵法研究會(huì)常務(wù)理事。究會(huì)常務(wù)理事。 長期給中外高級軍官、政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)精英講授有關(guān)長期給中外高級軍官、政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)精英講授有關(guān)孫子兵法孫子兵法的課程。的課程。 北京北京3 3臺主講臺主講“名戰(zhàn)名將與名戰(zhàn)名將與孫子兵法孫子兵法”、中央、中央7 7臺主講臺主講“正說正說軍師軍師”、中央數(shù)字臺主講、中央數(shù)字臺主講“戰(zhàn)爭謎中謎戰(zhàn)爭謎中謎”。 先后應(yīng)邀在美國、芬蘭講授先后應(yīng)邀在美國、芬蘭講授“孫子的軍事思想與中國的國防政策孫子的軍事思想與中國的國防政策”，“毛澤東游擊戰(zhàn)理論與實(shí)踐毛澤東游擊戰(zhàn)理論與實(shí)踐”。 出版出版孫子

2、兵法與戰(zhàn)爭論比較研究孫子兵法與戰(zhàn)爭論比較研究、孫子兵法實(shí)戰(zhàn)教本孫子兵法實(shí)戰(zhàn)教本、駕馭信息化戰(zhàn)爭駕馭信息化戰(zhàn)爭等十余部專著。等十余部專著。 19791979年參加南疆浴血奮戰(zhàn)，在沖鋒陷陣過程中親身體驗(yàn)過兵法的深年參加南疆浴血奮戰(zhàn)，在沖鋒陷陣過程中親身體驗(yàn)過兵法的深層奧妙。層奧妙。前言：前言： 學(xué)生對老師的挑戰(zhàn)孫子兵法的基本框架 特殊戰(zhàn)法 軍事地理 戰(zhàn)場機(jī)變 作戰(zhàn)指揮 戰(zhàn)略運(yùn)籌孫武傳用間篇火攻篇九地篇地形篇行軍篇九變篇軍爭篇虛實(shí)篇?jiǎng)?篇形 篇謀攻篇作戰(zhàn)篇計(jì) 篇計(jì)計(jì) 作作 謀謀 形形 勢勢 虛虛 爭，爭， 九九 行行 地地 九九 火火 用用 孫。孫。 每篇各有立論，每篇各有立論，獨(dú)自成章，思想獨(dú)自成

3、章，思想層層遞進(jìn)。層層遞進(jìn)。 篇篇相連，脈篇篇相連，脈絡(luò)一貫，首尾相絡(luò)一貫，首尾相應(yīng)。應(yīng)。孫子兵法孫子兵法的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：孫子的戰(zhàn)略原則與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略孫子的戰(zhàn)略原則與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略( (一一) )“算勝算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃 ( (二二)“)“全勝全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo) ( (三三)“)“知?jiǎng)僦獎(jiǎng)佟痹瓌t與企業(yè)戰(zhàn)略前提原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提 ( (四四)“)“先勝先勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略重心原則與企業(yè)戰(zhàn)略重心( (五五) ) “奇勝奇勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略策略原則與企業(yè)戰(zhàn)略策略 未戰(zhàn)而廟算勝者，未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算

4、少也。多不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況算勝，少算不勝，而況于無算乎于無算乎!吾以此觀之，吾以此觀之，勝負(fù)見矣。勝負(fù)見矣。 孫子兵法孫子兵法 計(jì)篇計(jì)篇1 1、“廟算廟算”謀略謀略 廟算的基本內(nèi)容廟算的基本內(nèi)容 計(jì)算計(jì)算經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情。經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情。 孫子兵法孫子兵法 計(jì)篇計(jì)篇道道天天地地將將法法道道天天地地將將法法政治因素天候條件地理?xiàng)l件將領(lǐng)才能法規(guī)制度主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明 計(jì)算計(jì)算 計(jì)謀計(jì)謀經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情。經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情。 孫子兵法孫子兵法 計(jì)篇計(jì)篇“詭道十二法詭道十二法”：能而示之不能，用

5、能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。而勞之，親而離之。 孫子兵法孫子兵法 計(jì)篇計(jì)篇“詭道十二法詭道十二法”：能而示之不能，用能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。而勞之，親而離之。攻其攻其 無備，無備，出其不意。出

6、其不意。 孫子兵法孫子兵法 計(jì)篇計(jì)篇 廟算的基本內(nèi)容廟算的基本內(nèi)容 廟算決策的基本原則廟算決策的基本原則“三非三非”原 則非利不動(dòng)非利不動(dòng)非得不用非得不用非危不戰(zhàn)非危不戰(zhàn)慎重決策慎重決策以利為本以利為本 主不可以怒而興師，將不可以慍而致主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。戰(zhàn)。 合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。者不可以復(fù)生。 故明君慎之，良將警之。故明君慎之，良將警之。此安國全軍之道也。此安國全軍之道也。 孫子兵法孫子兵法 火攻篇火攻篇 主不可以怒而興師，將不可以慍而致主不可以怒

7、而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。戰(zhàn)。 合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。者不可以復(fù)生。 故明君慎之，良將警之。故明君慎之，良將警之。此安國全軍之道也。此安國全軍之道也。 孫子兵法孫子兵法 火攻篇火攻篇 主不可以怒而興師，將不可以慍而致主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。戰(zhàn)。 合于利而動(dòng)，不合于利而止。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。者不可以復(fù)生。 故明君慎之，良將警之。故明君慎之，良將警之。此安

8、國全軍之道也。此安國全軍之道也。 孫子兵法孫子兵法 火攻篇火攻篇 主不可以怒而興師，將不可以慍而致主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。戰(zhàn)。 合于利而動(dòng)，不合于利而止。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。者不可以復(fù)生。 故明君慎之，良將警之。故明君慎之，良將警之。此安國全軍之道也。此安國全軍之道也。 孫子兵法孫子兵法 火攻篇火攻篇 主不可以怒而興師，將不可以慍而致主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。戰(zhàn)。 合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死復(fù)喜，

9、慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。者不可以復(fù)生。 故明君慎之，良將警之。故明君慎之，良將警之。此安國全軍之道也。此安國全軍之道也。 孫子兵法孫子兵法 火攻篇火攻篇戒怒戒怒慎決慎決 在戰(zhàn)略失誤的情況下，勞動(dòng)在戰(zhàn)略失誤的情況下，勞動(dòng)不是創(chuàng)造財(cái)富，而是葬送財(cái)富不是創(chuàng)造財(cái)富，而是葬送財(cái)富! ! “百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?“兵不頓而利可全。兵不頓而利可全?！?完全完全雙贏雙贏2 2、“全勝全勝”謀略謀略 (1)“全勝全勝”的實(shí)質(zhì)的實(shí)質(zhì) 善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)

10、于九天之上。 孫子兵法孫子兵法 形篇形篇不戰(zhàn)而屈人之兵不戰(zhàn)而屈人之兵=唯心主義？唯心主義？善守者，藏于善守者，藏于九地九地之下；善攻者，動(dòng)于之下；善攻者，動(dòng)于九天九天之上。之上。 孫子兵法孫子兵法 形篇形篇并非完并非完全否定全否定以盡可能小的以盡可能小的代價(jià)換取盡可代價(jià)換取盡可能大的勝利能大的勝利 理想與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合理想與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合戰(zhàn)爭與和平相結(jié)合戰(zhàn)爭與和平相結(jié)合斗力與斗智相結(jié)合斗力與斗智相結(jié)合不戰(zhàn)不戰(zhàn)而屈人之兵而屈人之兵=唯心主義？唯心主義？“不戰(zhàn)而屈人之兵不戰(zhàn)而屈人之兵”的含義是的含義是:A不經(jīng)過交戰(zhàn)就向敵人屈服B不經(jīng)過交戰(zhàn)就使敵人屈服C運(yùn)用謀略和外交手段使敵人屈服D運(yùn)用謀略、外交和軍事手段

11、使敵人屈服 不戰(zhàn)而屈人之兵不戰(zhàn)而屈人之兵=唯心主義？唯心主義？并非完并非完全否定全否定以盡可能小的以盡可能小的代價(jià)換取盡可代價(jià)換取盡可能大的勝利能大的勝利 理想與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合理想與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合戰(zhàn)爭與和平相結(jié)合戰(zhàn)爭與和平相結(jié)合斗力與斗智相結(jié)合斗力與斗智相結(jié)合不戰(zhàn)不戰(zhàn)而屈人之兵而屈人之兵=唯心主義？唯心主義？(1)“全勝全勝”的實(shí)質(zhì)的實(shí)質(zhì) (2)“全勝全勝”的途徑的途徑 全全 勝勝四四 法法上兵伐謀上兵伐謀其次伐交其次伐交其次伐兵其次伐兵其下攻城其下攻城有主有次有主有次相互配合相互配合全全 勝勝五五 法法上兵伐謀上兵伐謀其次伐交其次伐交其次伐兵其次伐兵其下攻城其下攻城有主有次有主有次相互配合相互配合上

12、兵伐謀上兵伐謀其次伐交其次伐交其次伐兵其次伐兵其下攻城其下攻城最好伐金最好伐金(2)“全勝全勝”的途徑的途徑 知彼知己，百戰(zhàn)不殆；知彼知己，百戰(zhàn)不殆；知天知地，勝乃可全。知天知地，勝乃可全。3 3、“知?jiǎng)僦獎(jiǎng)佟敝\略謀略 (1)“知?jiǎng)僦獎(jiǎng)佟钡闹匾缘闹匾灾?知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。每戰(zhàn)必殆。 謀攻篇謀攻篇 知戰(zhàn)之日，知戰(zhàn)之地，千里而戰(zhàn)。知戰(zhàn)之日，知戰(zhàn)之地，千里而戰(zhàn)。不知戰(zhàn)之日，不知戰(zhàn)之地，則前不能不知戰(zhàn)之日，不知戰(zhàn)之地，則前不能救后，后不能救前，左不能救右，右救后，后不能救前，左不能救右，

13、右不能救左，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)不能救左，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？里乎？ 虛實(shí)篇虛實(shí)篇2 2、“知?jiǎng)僦獎(jiǎng)佟钡囊囊笄?彼己兼重，尤重難點(diǎn)彼己兼重，尤重難點(diǎn) 彼己兼重，尤重難點(diǎn)彼己兼重，尤重難點(diǎn) 2 2、“知?jiǎng)僦獎(jiǎng)佟钡囊囊笄?知彼是誰，知己何能知彼是誰，知己何能 誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個(gè)問題是革命的首要問題。這個(gè)問題是革命的首要問題。 毛澤東選集毛澤東選集第一卷第一篇第一句話第一卷第一篇第一句話 沒有偉大的敵人，便沒有偉大的美沒有偉大的敵人，便沒有偉大的美國。國。 美國格言美國格言目標(biāo)、壓力、動(dòng)力、目標(biāo)、壓力、動(dòng)力、 凝聚力、號召力凝聚力、

14、號召力實(shí)事求是實(shí)事求是量力而行量力而行 彼己兼重，尤重難點(diǎn)彼己兼重，尤重難點(diǎn) 2 2、“知?jiǎng)僦獎(jiǎng)佟钡囊囊笄?知彼是誰，知己何能知彼是誰，知己何能 知敵盟友，視線開闊知敵盟友，視線開闊 知彼知己，百戰(zhàn)不殆，不知彼而知知彼知己，百戰(zhàn)不殆，不知彼而知己者，一勝一負(fù)；不知彼不知己者，己者，一勝一負(fù)；不知彼不知己者，每戰(zhàn)必殆。每戰(zhàn)必殆。 謀攻篇謀攻篇 If you know the enemy and know yourself, you need not fear the result of a hundred batles. 諸侯乘其弊而起，雖有智者，不諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。能

15、善其后矣。 作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇 彼己兼重，尤重難點(diǎn)彼己兼重，尤重難點(diǎn) 2 2、“知?jiǎng)僦獎(jiǎng)佟钡囊囊笄?知彼是誰，知己何能知彼是誰，知己何能 知敵盟友，視線開闊知敵盟友，視線開闊 先知后行，盡知而動(dòng)先知后行，盡知而動(dòng) 明君賢將，所以動(dòng)而勝人者，成功明君賢將，所以動(dòng)而勝人者，成功出于眾者，先知也。出于眾者，先知也。 用間篇用間篇 故不盡知用兵之害者，則不能盡知故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。用兵之利也。 作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇 彼己兼重，尤重難點(diǎn)彼己兼重，尤重難點(diǎn) 2 2、“知?jiǎng)僦獎(jiǎng)佟钡囊囊笄?知彼是誰，知己何能知彼是誰，知己何能 知敵盟友，視線開闊知敵盟友，視線開闊 先知后行，盡知而動(dòng)先知后行，

16、盡知而動(dòng) 善知巧知，動(dòng)中知敵善知巧知，動(dòng)中知敵“知?jiǎng)僦獎(jiǎng)佟钡募记桑旱募记桑?透過現(xiàn)象看本質(zhì)，準(zhǔn)確透過現(xiàn)象看本質(zhì)，準(zhǔn)確把握敵之動(dòng)靜把握敵之動(dòng)靜 策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。余不足之處。 虛實(shí)篇虛實(shí)篇 挑動(dòng)敵人，使其自我暴挑動(dòng)敵人，使其自我暴露露 策策之而知得失之計(jì)，之而知得失之計(jì)，作作之而知?jiǎng)屿o之而知?jiǎng)屿o之理，之理，形形之而知死生之地，之而知死生之地，角角之而知有之而知有余不足之處。余不足之處。 虛實(shí)篇虛實(shí)篇 “相敵相敵”三十二法三十二法敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，敵近而靜者，恃

17、其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也，其所居易者，利也。眾樹欲人之進(jìn)也，其所居易者，利也。眾樹動(dòng)者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起動(dòng)者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來者，營軍也。達(dá)者，樵采也；少而往來者，營軍也。辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無約退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進(jìn)半退者，誘也。；半進(jìn)半退者，誘

18、也。 行軍篇行軍篇4、“知?jiǎng)僦獎(jiǎng)佟痹瓌t與企業(yè)戰(zhàn)略前提原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提 要識要識“對手對手” 能識人、用人能識人、用人三、三、知?jiǎng)僦獎(jiǎng)僭瓌t與企業(yè)、市場競爭戰(zhàn)略前提原則與企業(yè)、市場競爭戰(zhàn)略前提4、“知?jiǎng)僦獎(jiǎng)佟痹瓌t與企業(yè)戰(zhàn)略前提原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提 要識要識“對手對手” 能識人、用人能識人、用人諸葛亮識人七法：諸葛亮識人七法：一曰，間之以是非而觀其志；一曰，間之以是非而觀其志；二曰，窮之占辭辯而觀其變；二曰，窮之占辭辯而觀其變；三曰，咨之以計(jì)謀而觀其識；三曰，咨之以計(jì)謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而其廉；

19、六曰，臨之以利而其廉；七曰，期之以事而觀其信。七曰，期之以事而觀其信。 4、“知?jiǎng)僦獎(jiǎng)佟痹瓌t與企業(yè)戰(zhàn)略前提原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提 要識要識“對手對手” 能識人、用人能識人、用人因才器使，因才器使，任事有賴。任事有賴。陶朱公企業(yè)內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部不可用間不可用間! !將能而君不御將能而君不御者勝。者勝。謀攻三、三、知?jiǎng)僦獎(jiǎng)僭瓌t與企業(yè)、市場競爭戰(zhàn)略前提原則與企業(yè)、市場競爭戰(zhàn)略前提勝兵先勝而后求戰(zhàn)，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 形篇形篇4 4、“先勝先勝”謀略謀略 先知、先備、先機(jī)“先備先備”與苦練內(nèi)功與苦練內(nèi)功 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝

20、。不可勝在己，可勝在敵。勝。不可勝在己，可勝在敵。 形篇形篇 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。勝。不可勝在己，可勝在敵。 形篇形篇 企業(yè)先備的內(nèi)容企業(yè)先備的內(nèi)容 建立良性循環(huán)的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，確保政令暢通，靈活應(yīng)付市場風(fēng)云 “死法”之一：“病死”。這類企業(yè)要么是先天不足內(nèi)部機(jī)制不健全；要么是機(jī)制老化按部就班，諸如論資排輩、榮辱難共、毀譽(yù)相爭、權(quán)益不公；要么是高層分裂，寧做雞頭，不做鳳尾，結(jié)果輕而易舉地被對手各個(gè)擊破?？偟膩碚f是由于肌體內(nèi)部產(chǎn)生了病變，沒有得到及時(shí)有效的治療，久疾而終，是為病死。 -厲以寧 “先備先備”與苦練內(nèi)功與苦練內(nèi)

21、功 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。勝。不可勝在己，可勝在敵。 形篇形篇 企業(yè)先備的內(nèi)容企業(yè)先備的內(nèi)容 建立良性循環(huán)的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，確保政令暢通，靈活應(yīng)付市場風(fēng)云 “死法”之二：“拖死”。有些企業(yè)在發(fā)展過程中雖然已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，由于各種原因，企業(yè)始終未能建立現(xiàn)代企業(yè)制度，管理不善，導(dǎo)致成本上升；分配不公，導(dǎo)致士氣低落；企業(yè)沒有創(chuàng)新能力，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品積壓；職業(yè)經(jīng)理人玩過程，導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)流失嚴(yán)重。 -厲以寧 “先備先備”與苦練內(nèi)功與苦練內(nèi)功 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在

22、敵。勝。不可勝在己，可勝在敵。 形篇形篇 企業(yè)先備的內(nèi)容企業(yè)先備的內(nèi)容 建立良性循環(huán)的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，確保政令暢通，靈活應(yīng)付市場風(fēng)云 建立一支素質(zhì)較強(qiáng)的技術(shù)研究隊(duì)伍，隨時(shí)跟蹤研究市場發(fā)展趨勢，努力技術(shù)創(chuàng)新 建立良好的企業(yè)文化，培養(yǎng)同甘共苦、團(tuán)結(jié)奮斗的團(tuán)隊(duì)精神。 軍隊(duì)的武德： 不驕不餒的拼搏精神 不計(jì)得失的奉獻(xiàn)精神 團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的合作精神“先備先備”與苦練內(nèi)功與苦練內(nèi)功 “先機(jī)先機(jī)”與謀取商機(jī)與謀取商機(jī) 凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。趨戰(zhàn)者勞。 虛實(shí)篇虛實(shí)篇 凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而

23、不致于人。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。 虛實(shí)篇虛實(shí)篇 兵法兵法“千章萬句，不千章萬句，不外乎致人而不致于外乎致人而不致于人。人。”戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)行動(dòng)自由權(quán)行動(dòng)自由權(quán)勝負(fù)決定權(quán)勝負(fù)決定權(quán)(2)“先先機(jī)機(jī)”與與謀取商機(jī)謀取商機(jī)先者生存先者生存適者生存適者生存 機(jī)會(huì)總是青睞機(jī)會(huì)總是青睞預(yù)有準(zhǔn)備的人預(yù)有準(zhǔn)備的人善于揚(yáng)長避短，集善于揚(yáng)長避短，集中優(yōu)勢，搞出特色中優(yōu)勢，搞出特色 無所不備，無所不備，無所不寡。無所不寡。善于創(chuàng)造善于創(chuàng)造商商機(jī)機(jī) “先先機(jī)機(jī)”與與謀取商機(jī)謀取商機(jī)寧失數(shù)子寧失數(shù)子不失一不失一先先 善于創(chuàng)造善于創(chuàng)造商商機(jī)機(jī) 善于揚(yáng)長避短，集善于揚(yáng)長避短，集中優(yōu)勢，搞出特色中優(yōu)勢，搞出特色 太

24、陽神集團(tuán)，1993年銷售額達(dá)到13億元，可謂營養(yǎng)品業(yè)界的龍頭老大。這時(shí)太陽神的老總懷漢新提出“縱向發(fā)展與橫向發(fā)展齊頭并進(jìn)”的戰(zhàn)略性口號，一年內(nèi)投入3.4億，上馬了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、電腦、邊貿(mào)、酒店業(yè)在內(nèi)的20多個(gè)項(xiàng)目，終因攤子鋪得太大，投資過多，幾乎全軍覆沒，失去自己原有的優(yōu)勢。 “先先機(jī)機(jī)”與與謀取商機(jī)謀取商機(jī)1、“先備先備”與苦練內(nèi)功與苦練內(nèi)功2、“先機(jī)先機(jī)”與謀取戰(zhàn)機(jī)與謀取戰(zhàn)機(jī) 寧失數(shù)子寧失數(shù)子不失一不失一先先 善于創(chuàng)造善于創(chuàng)造商商機(jī)機(jī) 善于揚(yáng)長避短，集善于揚(yáng)長避短，集中優(yōu)勢，搞出特色中優(yōu)勢，搞出特色 太陽神集團(tuán)，1993年銷售額達(dá)到13億元，可謂營養(yǎng)品業(yè)界的龍頭老大。這時(shí)太陽神

25、的老總懷漢新提出“縱向發(fā)展與橫向發(fā)展齊頭并進(jìn)”的戰(zhàn)略性口號，一年內(nèi)投入3.4億，上馬了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、電腦、邊貿(mào)、酒店業(yè)在內(nèi)的20多個(gè)項(xiàng)目，終因攤子鋪得太大，投資過多，幾乎全軍覆沒，失去自己原有的優(yōu)勢。 “死法死法”之三：之三：“找死找死”。當(dāng)一個(gè)公司對項(xiàng)目的決策犯了一。當(dāng)一個(gè)公司對項(xiàng)目的決策犯了一些常識性錯(cuò)誤的時(shí)候，這叫做自己些常識性錯(cuò)誤的時(shí)候，這叫做自己“找死找死”。比如說，自己所選。比如說，自己所選的項(xiàng)目與人才結(jié)構(gòu)不匹配，與自己的實(shí)力不匹配，與自身的能力的項(xiàng)目與人才結(jié)構(gòu)不匹配，與自己的實(shí)力不匹配，與自身的能力不匹配，與自己的文化不匹配，特別是再犯一些已經(jīng)犯過的錯(cuò)誤，不匹配，與自

26、己的文化不匹配，特別是再犯一些已經(jīng)犯過的錯(cuò)誤，犯一些不該犯的常識性錯(cuò)誤。沒有人要你這么做，也沒有誰命令犯一些不該犯的常識性錯(cuò)誤。沒有人要你這么做，也沒有誰命令你一定要干這個(gè)項(xiàng)目，這是一種很低級的錯(cuò)誤。不僅對項(xiàng)目判斷你一定要干這個(gè)項(xiàng)目，這是一種很低級的錯(cuò)誤。不僅對項(xiàng)目判斷不了，對自己也判斷不了，以為自己什么都能做，這叫做不了，對自己也判斷不了，以為自己什么都能做，這叫做“找找死死”。 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河出奇者，無窮如天地，不竭如江河。勢篇?jiǎng)萜? 5、“奇勝奇勝”謀略謀略 “奇正奇正”的含義的含義 奇奇正正次要兵力次要兵力機(jī)動(dòng)分隊(duì)

27、機(jī)動(dòng)分隊(duì)突擊分隊(duì)突擊分隊(duì)主要兵力主要兵力強(qiáng)攻部隊(duì)強(qiáng)攻部隊(duì)主陣之兵主陣之兵隨機(jī)變法隨機(jī)變法反常用兵反常用兵側(cè)翼迂回側(cè)翼迂回正面強(qiáng)攻正面強(qiáng)攻靈活戰(zhàn)法靈活戰(zhàn)法兵力部署兵力部署常規(guī)戰(zhàn)法常規(guī)戰(zhàn)法兵力部署兵力部署變化著的變化著的 “ “奇正奇正” 五聲之變：宮、商、角、徵、羽五聲之變：宮、商、角、徵、羽五色之變：青、黃、赤、白、黑五色之變：青、黃、赤、白、黑五味之變：酸、甜、苦、辣、咸五味之變：酸、甜、苦、辣、咸 正正奇奇 戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也；奇正相戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也；奇正相生，如環(huán)之無端，孰能窮之？生，如環(huán)之無端，孰能窮之？前軍前軍中軍中軍右軍右軍左軍左軍后軍后軍正正正正

28、正正奇奇奇奇奇奇(2)“(2)“奇勝奇勝”的若干方法的若干方法 巧施詭道，出其不意巧施詭道，出其不意 “ “兵以詐立兵以詐立” ”，“ “兵行詭道也兵行詭道也” ”。 詭道十二法：詭道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，遠(yuǎn)而示之近，近而示之遠(yuǎn)。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，逸而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 計(jì)篇計(jì)篇悟悟 性性(2)“(2)“奇勝奇勝”的若干方法的若干方法 巧施詭道，出其不意巧施詭道，出其不意 因形而變，使敵莫測因形而變，使敵莫測 “ “兵以詐立兵以詐立” ”，“ “兵行詭道也兵行詭道也” ”。 夫兵形象水，水之形，

29、避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 虛實(shí)篇虛實(shí)篇1 1、“奇正奇正”的含義的含義 巧施詭道，出其不意巧施詭道，出其不意 因形而變，使敵莫測因形而變，使敵莫測 “ “兵以詐立兵以詐立” ”，“ “兵行詭道也兵行詭道也” ”。 虛實(shí)之變虛實(shí)之變：虛虛實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)虛虛 虛中有實(shí)，實(shí)中有虛因形而錯(cuò)勝戰(zhàn)勝不復(fù)途有所不由，途有所不由，軍有所不爭，軍有所不爭，城有所不攻，城有所不攻，地有所不爭，地有所不爭，君命有所不受。君命有所不受。戰(zhàn)道必勝，戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，主曰必戰(zhàn)，無

30、戰(zhàn)可也。無戰(zhàn)可也。 迂直之變迂直之變：以迂為直，以患為利分合之變分合之變：故兵以詐立，以利動(dòng)， 以分合為變者也。(2)“(2)“奇勝奇勝”的若干方法的若干方法 任何一位統(tǒng)帥在執(zhí)行命令時(shí)，如果知道計(jì)劃不妥或有失敗危任何一位統(tǒng)帥在執(zhí)行命令時(shí)，如果知道計(jì)劃不妥或有失敗危險(xiǎn)，就應(yīng)向上陳述理由，請求修訂計(jì)劃，并不惜在最后以辭職力險(xiǎn)，就應(yīng)向上陳述理由，請求修訂計(jì)劃，并不惜在最后以辭職力爭，甚至寧可不干，也不要使自己成為毀滅自己部隊(duì)的工具。爭，甚至寧可不干，也不要使自己成為毀滅自己部隊(duì)的工具。任何一位統(tǒng)帥，明明知道將要遭到任何一位統(tǒng)帥，明明知道將要遭到失敗而仍然按照上級命令進(jìn)行作戰(zhàn)，那失敗而仍然按照上級命令

31、進(jìn)行作戰(zhàn)，那就是犯罪。他在此時(shí)應(yīng)該拒絕遵從命令。就是犯罪。他在此時(shí)應(yīng)該拒絕遵從命令。只有在上級發(fā)令人于發(fā)令當(dāng)時(shí)親身處于只有在上級發(fā)令人于發(fā)令當(dāng)時(shí)親身處于戰(zhàn)場的情況下，軍令才要求絕對服從。戰(zhàn)場的情況下，軍令才要求絕對服從。因?yàn)樵谶@種情況下，發(fā)令人可以即時(shí)聆因?yàn)樵谶@種情況下，發(fā)令人可以即時(shí)聆聽反對意見，并且可向執(zhí)行命令的將領(lǐng)聽反對意見，并且可向執(zhí)行命令的將領(lǐng)作出必要的解釋。作出必要的解釋。1 1、“奇正奇正”的含義的含義 巧施詭道，出其不意巧施詭道，出其不意 因形而變，使敵莫測因形而變，使敵莫測 反常用兵，奇招制敵反常用兵，奇招制敵 “ “兵以詐立兵以詐立” ”，“ “兵行詭道也兵行詭道也” ”。

32、 夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 虛實(shí)篇虛實(shí)篇圍師必闕：圍師必闕：包圍敵人時(shí)虛留一條生路，使其喪失斗志先其所愛：先其所愛：首先奪取敵人最關(guān)愛的要害之處乖其所之：乖其所之：調(diào)動(dòng)敵人，將其引向別處勝于易勝：勝于易勝：削弱敵人，使之容易被我戰(zhàn)勝因形而錯(cuò)勝戰(zhàn)勝不復(fù)途有所不由，途有所不由，軍有所不爭，軍有所不爭，城有所不攻，城有所不攻，地有所不爭，地有所不爭，君命有所不受。君命有所不受。戰(zhàn)道必勝，戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。無戰(zhàn)可也。

33、 (2)“(2)“奇勝奇勝”的若干方法的若干方法( (3 3) )“奇正奇正”謀略與企業(yè)戰(zhàn)略策略謀略與企業(yè)戰(zhàn)略策略 奇奇經(jīng)營決策出奇經(jīng)營決策出奇 經(jīng)營目標(biāo)出奇經(jīng)營目標(biāo)出奇 產(chǎn)品創(chuàng)新出奇產(chǎn)品創(chuàng)新出奇 銷售銷售價(jià)格出奇價(jià)格出奇 廣告策劃出奇廣告策劃出奇 促銷策略出奇促銷策略出奇 拓展市場出奇拓展市場出奇 分銷渠道出奇分銷渠道出奇 服務(wù)方式服務(wù)方式出奇出奇 孫子的治軍思想與團(tuán)隊(duì)管理謀略孫子的治軍思想與團(tuán)隊(duì)管理謀略主孰有道主孰有道將孰有能將孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵眾孰強(qiáng)兵眾孰強(qiáng)士卒孰練士卒孰練賞罰孰明賞罰孰明 團(tuán)隊(duì)管理要?jiǎng)?wù)團(tuán)隊(duì)管理要?jiǎng)?wù)管理者的素質(zhì)管理者的素質(zhì)營造管理環(huán)境營造管理環(huán)境加強(qiáng)

34、制度管理加強(qiáng)制度管理增強(qiáng)管理硬件增強(qiáng)管理硬件注重各級培訓(xùn)注重各級培訓(xùn)落實(shí)激勵(lì)機(jī)制落實(shí)激勵(lì)機(jī)制治國治軍七計(jì)治國治軍七計(jì)：一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)與宏觀管理要?jiǎng)?wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?？膳c之生，而不詭也。 計(jì)篇計(jì)篇 企業(yè)管理核心企業(yè)管理核心是培養(yǎng)認(rèn)同感是培養(yǎng)認(rèn)同感 一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)與宏觀管理要?jiǎng)?wù) 凝聚力凝聚力向心力向心力執(zhí)行力執(zhí)行力忠誠度忠誠度一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)與宏觀管理要?jiǎng)?wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?？膳c之生，而不詭也。 計(jì)篇

35、計(jì)篇 嚴(yán)修身、定戰(zhàn)略、帶班子嚴(yán)修身、定戰(zhàn)略、帶班子 1、嚴(yán)格加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)自身道德修養(yǎng)，提高、嚴(yán)格加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)自身道德修養(yǎng)，提高下屬的向心力和忠誠度下屬的向心力和忠誠度一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)與宏觀管理要?jiǎng)?wù) 其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。 論語論語 進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。于主，國之寶也。 地形篇地形篇 一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)與宏觀管理要?jiǎng)?wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?？膳c之生，而不詭也。 計(jì)篇計(jì)篇 嚴(yán)修身、定

36、戰(zhàn)略、帶班子嚴(yán)修身、定戰(zhàn)略、帶班子 2、精心確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正確把握、精心確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正確把握企業(yè)的發(fā)展方向和道路企業(yè)的發(fā)展方向和道路一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)與宏觀管理要?jiǎng)?wù) 不謀全局者，不足以謀一隅。不謀全局者，不足以謀一隅。 不謀萬世者，不足以謀一時(shí)。不謀萬世者，不足以謀一時(shí)。 一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)與宏觀管理要?jiǎng)?wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。可與之生，而不詭也。 計(jì)篇計(jì)篇 嚴(yán)修身、定戰(zhàn)略、帶班子嚴(yán)修身、定戰(zhàn)略、帶班子 3、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮集體、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮集體智慧和整體合力

37、智慧和整體合力一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)與宏觀管理要?jiǎng)?wù) 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人而任勢。而任勢。 勢篇?jiǎng)萜?一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)與宏觀管理要?jiǎng)?wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。可與之生，而不詭也。 計(jì)篇計(jì)篇 嚴(yán)修身、定戰(zhàn)略、帶班子嚴(yán)修身、定戰(zhàn)略、帶班子 3、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮集體、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮集體智慧和整體合力智慧和整體合力一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)與宏觀管理要?jiǎng)?wù) 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人而任勢。

38、而任勢。 勢篇?jiǎng)萜?君之所以患于軍者三：不知軍之不可君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。侯之難至矣，是謂亂軍引勝。 謀攻篇謀攻篇二、將孰有二、將孰有能能與企業(yè)管理者的素質(zhì)與企業(yè)管理者的素質(zhì)智、信、仁、勇、嚴(yán)智、信、仁、勇、嚴(yán)以智為上以智為上 夫運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之夫運(yùn)籌策帷帳之中，

39、決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，以取天下也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。此其所以為我擒也。 史記史記高祖本紀(jì)高祖本紀(jì) 著名謀士張良著名謀士張良以智為上以智為上 吾起兵至今八歲矣，身七吾起兵至今八歲矣，身七十余戰(zhàn)，所當(dāng)者破，所擊者十余戰(zhàn)，所當(dāng)者破，所擊者服，未嘗敗北，遂霸有天下。服，未嘗敗北，遂霸有天下

40、。然今卒困于此，此天之亡我，然今卒困于此，此天之亡我，非戰(zhàn)之過也。非戰(zhàn)之過也。 史記史記項(xiàng)羽本紀(jì)項(xiàng)羽本紀(jì)戰(zhàn)術(shù)性勝利戰(zhàn)術(shù)性勝利戰(zhàn)略性失敗戰(zhàn)略性失敗以智為上以智為上 智隨職遷智隨職遷法國成語：法國成語： 在第二位上大放光在第二位上大放光芒，升到第一位時(shí)黯然芒，升到第一位時(shí)黯然失色失色。斗斗 力力斗斗 智智以智為上以智為上 智隨職遷智隨職遷 善用智謀善用智謀 知彼知己，先備后戰(zhàn)避實(shí)擊虛，勝于易勝奇正相生，攻其無備以迂為直，速戰(zhàn)速?zèng)Q智、信、仁、勇、嚴(yán)智、信、仁、勇、嚴(yán)詭道與誠信的關(guān)系詭道與誠信的關(guān)系誠信是立身之本誠信是立身之本誠信是商機(jī)之根誠信是商機(jī)之根誠信是安全之基誠信是安全之基誠信是發(fā)展之源誠信是

41、發(fā)展之源智、信、仁、勇、嚴(yán)智、信、仁、勇、嚴(yán) 團(tuán)隊(duì)凝團(tuán)隊(duì)凝聚力及團(tuán)聚力及團(tuán)隊(duì)和諧發(fā)隊(duì)和諧發(fā)展的關(guān)鍵展的關(guān)鍵視卒如嬰兒，故可與之赴視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。與之俱死。 地形篇地形篇寬以待人寬以待人寬以待人寬以待人愛之有度愛之有度厚而不能使，愛而不能令，厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。不可用也。地形篇地形篇令之以文，齊之以武。令之以文，齊之以武。 行軍篇行軍篇智、信、仁、勇、嚴(yán)智、信、仁、勇、嚴(yán) 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)面對逆面對逆境越挫境越挫越勇的越勇的關(guān)鍵關(guān)鍵沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是沒有膽量就談不上杰出的

42、統(tǒng)帥，也就是說，生來不具備這種感情力量的人是決不能說，生來不具備這種感情力量的人是決不能成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認(rèn)為這種感情成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認(rèn)為這種感情力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。戰(zhàn)爭論戰(zhàn)爭論無畏之勇無畏之勇紅軍長征途中，紅軍長征途中，作戰(zhàn)沖鋒時(shí)，共產(chǎn)黨作戰(zhàn)沖鋒時(shí)，共產(chǎn)黨員喊的是員喊的是“跟我上跟我上”，敵人喊的是敵人喊的是“給我給我上上”。一字之差，勇。一字之差，勇怯立判。怯立判。激勵(lì)士氣，提高戰(zhàn)激勵(lì)士氣，提高戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵之所在斗力的關(guān)鍵之所在 沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是說，生來不具備這種感情力量的人是

43、決不能說，生來不具備這種感情力量的人是決不能成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認(rèn)為這種感情成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認(rèn)為這種感情力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。戰(zhàn)爭論戰(zhàn)爭論無畏之勇無畏之勇大智之勇大智之勇為將五德為將五德 智、信、仁、勇、嚴(yán)智、信、仁、勇、嚴(yán) 嚴(yán)于律己、嚴(yán)于執(zhí)法嚴(yán)于律己、嚴(yán)于執(zhí)法智、信、仁、勇、嚴(yán)智、信、仁、勇、嚴(yán)將宜五德將宜五德備也。備也。曹操曹操 故將有五危：必死，可殺也；故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)凡此五者，將之

44、過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。不察也。 九變篇九變篇 故將有五危：故將有五危：必死必死，可殺也；，可殺也；必生必生，可虜也；，可虜也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉潔廉潔，可辱也；，可辱也；愛民愛民，可煩也。，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。不察也。 九變篇九變篇 曹操注：廉潔之人曹操注：廉潔之人可辱而致之也。可辱而致之也。張預(yù)注：民雖可愛，張預(yù)注：民雖可愛，當(dāng)審利害。若無微當(dāng)審利害。若無微不救，無遠(yuǎn)不援，不救，無遠(yuǎn)不援，則出其所必趨，使則出其所必趨，

45、使煩而困也。煩而困也。 故將有五危：必死，可殺也；故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。不察也。 九變篇九變篇 故將有五危：故將有五危：必死必死，可殺也；，可殺也；必生必生，可虜也；，可虜也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉潔廉潔，可辱也；，可辱也；愛民愛民，可煩也。，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可也。覆軍殺將，必以五

46、危，不可不察也。不察也。 九變篇九變篇 度度 專任智則賊專任智則賊(奸猾奸猾)，偏施仁則懦，固，偏施仁則懦，固守信則愚，恃勇力則暴。五者兼?zhèn)?，各適守信則愚，恃勇力則暴。五者兼?zhèn)洌鬟m其用，則可為將帥。其用，則可為將帥。(十一家注孫子十一家注孫子)沉著沉著冷靜冷靜思慮思慮深邃深邃處事處事公正公正嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)謹(jǐn)不亂不亂習(xí)慣決定成?。×?xí)慣決定成?。O子的治軍思想與團(tuán)隊(duì)管理謀略孫子的治軍思想與團(tuán)隊(duì)管理謀略三、三、“法令孰行法令孰行”與加強(qiáng)制度管理與加強(qiáng)制度管理 1 1、三令五申、三令五申 定期學(xué)習(xí)規(guī)章制度定期學(xué)習(xí)規(guī)章制度 孫子的治軍思想與團(tuán)隊(duì)管理謀略孫子的治軍思想與團(tuán)隊(duì)管理謀略四、四、“法令孰行法令孰行”與

47、加強(qiáng)制度管理與加強(qiáng)制度管理 2 2、令必素行、令必素行 令素行以教其民，令素行以教其民，則民服；令不素行以教則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。行者，與眾相得也。 行軍篇行軍篇三、三、“法令孰法令孰行行”與加強(qiáng)制度管理與加強(qiáng)制度管理 領(lǐng)導(dǎo)的管理方法領(lǐng)導(dǎo)的管理方法個(gè)人的行為規(guī)則個(gè)人的行為規(guī)則張瑞敏的張瑞敏的OEC管理模式管理模式O：Overall E: EveryoneEverythingEveryday C: Control and Clear日事日畢，日清日高。日事日畢，日清日高。令必素行：令必素行：長期嚴(yán)守生產(chǎn)制度長期嚴(yán)守生產(chǎn)制度長期嚴(yán)守質(zhì)檢制度長

48、期嚴(yán)守質(zhì)檢制度長期嚴(yán)守責(zé)任制度長期嚴(yán)守責(zé)任制度孫子的治軍思想與團(tuán)隊(duì)管理謀略孫子的治軍思想與團(tuán)隊(duì)管理謀略三、三、“法令孰行法令孰行”與加強(qiáng)制度管理與加強(qiáng)制度管理 卒未親附而罰之，卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則卒已親附而罰不行，則不可用也不可用也”。 行軍篇行軍篇3 3、 文武兼施文武兼施 令之以文，齊之以武。令之以文，齊之以武。 行軍篇行軍篇孫子的治軍思想與團(tuán)隊(duì)管理謀略孫子的治軍思想與團(tuán)隊(duì)管理謀略三、三、“法令孰行法令孰行”與加強(qiáng)制度管理與加強(qiáng)制度管理 文武之道與企業(yè)管理：文武之道與企業(yè)管理：文文 = 軟管理：感召、啟發(fā)、溝通誘導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)、關(guān)懷武武 = 硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強(qiáng)制“偉世偉世”調(diào)查離職原因調(diào)查離職原因：25%工資工資50