B2B站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作分析與運(yùn)用實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、實(shí)驗(yàn)報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模赫莆誃2B站點(diǎn)營(yíng)銷的技巧；二、實(shí)驗(yàn)要求：通過實(shí)驗(yàn)要求掌握：1、熟悉B2B站點(diǎn)的業(yè)務(wù)流程2、掌握在B2B站點(diǎn)營(yíng)銷的方法和技巧；三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：1 、 請(qǐng)登錄阿里巴巴站點(diǎn)注冊(cè)自己的賬號(hào)， （自己虛擬的注冊(cè)一家公司） 然后在網(wǎng)站上發(fā)布供求信息。2 、練習(xí)在阿里巴巴站點(diǎn)用搜索工具獲取求購信息。3、練習(xí)公司介紹的發(fā)布（點(diǎn)擊我的阿里助手）。4、練習(xí)買方的操作流程。搜索信息查找供應(yīng)信息貨比三家發(fā)送詢盤網(wǎng)上洽談?dòng)嗀浻唵喂芾硭摹⑺伎碱}1、試分析阿里巴巴站點(diǎn)的主要功能有哪些？阿里巴巴中國網(wǎng)站的功能主要是為企業(yè)搭建一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，它包括：（ 1）作為商業(yè)交易平臺(tái)。阿里巴巴網(wǎng)站幫助會(huì)員找買家、供應(yīng)商

2、、合作伙伴以及進(jìn)行在線的銷售和采購?？蛻艨梢酝ㄟ^網(wǎng)站的各種各樣的工具高效率地完成業(yè)務(wù)，降低生意成本；用安全支付來降低網(wǎng)上生意的風(fēng)險(xiǎn)、管理生意與客戶資料等。（2） 作為商業(yè)資訊平臺(tái)。一方面， 阿里巴巴網(wǎng)站作為商業(yè)信息的提供者既提供最新的宏觀的行業(yè)也提供大量的微觀信息，如產(chǎn)品庫、公司庫以及供應(yīng)、求購、代理、合作、投資融資、招聘等，以幫助客戶找到有用的商業(yè)資訊，做出正確的決策。另一方面阿里巴巴網(wǎng)站也是信息交流平臺(tái)。阿里巴巴網(wǎng)站在每個(gè)環(huán)節(jié)上都體現(xiàn)出以人為本的理念，客戶通過做生意、看行情等一系列網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)結(jié)交到一些朋友，借此找到良好的貿(mào)易伙伴，拓寬商業(yè)渠道，帶來更多的成交機(jī)會(huì)。商人社區(qū)就時(shí)阿里巴巴網(wǎng)站

3、的一個(gè)客戶間的交流與了解。（ 3）提供支付平臺(tái)。阿里巴巴網(wǎng)站為客戶提供在線支付服務(wù)，解決了交易雙方的任何問題，促進(jìn)交易的進(jìn)行。（ 4）為企業(yè)產(chǎn)品樹立品牌。對(duì)于阿里巴巴網(wǎng)站的客戶來說，通過阿里巴巴網(wǎng)站的宣傳與推廣，可以大大提高企業(yè)知名度，快速樹立品牌。（ 5）作為商業(yè)信用平臺(tái)。阿里巴巴網(wǎng)站提供了許多增值服務(wù)。如誠信通會(huì)員服務(wù)的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)服務(wù)，使企業(yè)在搜索結(jié)果中排在前面醒目的位置，有效提高成交機(jī)會(huì)。貿(mào)易通服務(wù)為客戶提供了即時(shí)交流工具，方便了交易的深入溝通，有助于了解對(duì)方的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等。2、登陸阿里巴巴網(wǎng)站，瀏覽、觀察、歸納阿里巴巴網(wǎng)站是如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的。交易過程為：（ 1）賣家即供應(yīng)商在阿

4、里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布自己的公司和產(chǎn)品信息；（ 2）買家通過搜索找到供應(yīng)商的產(chǎn)品信息；（ 3）買家向賣家發(fā)出詢盤信；（ 4）雙方達(dá)成合作意向；（ 5）雙方進(jìn)行線下交易。3、作為買家，在阿里巴巴上的操作流程是怎么樣的？買家的操作流程為：（ 1）首先注冊(cè)（ 2）然后認(rèn)證（ 3）之后下訂單（ 4）收獲（ 5）交錢（ 6）尋找目標(biāo)，尋盤，定貨，下單，付錢，最好用支付寶，有保障。收貨，驗(yàn)收確認(rèn)支付。4、作為賣家，在阿里巴巴上的操作流程是怎么樣的？（ 1）首先注冊(cè)（ 2）發(fā)布產(chǎn)品（ 3）發(fā)布供求信息（ 4）查看訂單或者通過“求購”、“求購信息”或者“找買家”主動(dòng)尋找買家（ 5）討價(jià)（ 6）形成最后的訂單（ 7）

5、買賣雙方可直接通過支付寶進(jìn)行貨款交割五、寫一份實(shí)踐調(diào)查分析報(bào)告，闡明阿里巴巴網(wǎng)站與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有那些差異，寫出自己做實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)？1、阿里巴巴網(wǎng)站與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的差異：（ 1）、阿里巴巴無實(shí)體店鋪，而傳統(tǒng)營(yíng)銷必須有。（ 2）、阿里巴巴是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。（ 3）、阿里巴巴更注重信用管理，賣家的信用大家一目了然。（ 4）、阿里巴巴的渠道環(huán)節(jié)更短，直接面對(duì)最終用戶，傳統(tǒng)營(yíng)銷中間有多重經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，渠道費(fèi)用更省。（ 5）、阿里巴巴提供中介支付工具，并起到一定的擔(dān)保作用。2、心得體會(huì)：阿里巴巴是國內(nèi)最早進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的電子商務(wù)網(wǎng)站，到目前為止也是網(wǎng)站優(yōu)化總體狀況最好的大型B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站之一。阿里巴巴網(wǎng)站的宗旨是新穎和專業(yè)。如果你的產(chǎn)品新穎突出，容易吸引客戶的眼球； 體現(xiàn)了專業(yè)， 客戶對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)有一絲好感。 像阿里巴巴這樣的 B2B平臺(tái)為廣大的企業(yè)用戶（包括買家和賣家）提供了一個(gè)企業(yè)展示的平臺(tái)，買家可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索找到幾十甚至幾百家供應(yīng)商企業(yè)，供應(yīng)商企業(yè)可以找到更多的買家來洽談生意，但是并不是每個(gè)買家都會(huì)買自己的產(chǎn)品，需要更多的進(jìn)行買家的匯總，然后個(gè)個(gè)洽談，這點(diǎn)和我們經(jīng)常說的一句話很相似 “普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)選拔”。 對(duì)于 B2B 電子商務(wù)來說，網(wǎng)站優(yōu)化策略已經(jīng)成為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略的重要組成部分，這方面阿里巴巴已經(jīng)做出了表率，其他B2B 網(wǎng)站有必要對(duì)阿里