最新波特戰(zhàn)略理論精品ppt課件教學(xué)提綱

1、波特戰(zhàn)略管理理論波特價(jià)值鏈分析模型波特價(jià)值鏈分析模型 “價(jià)值鏈分析法”把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)；基本活動(dòng)涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進(jìn)料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù)。支持性活動(dòng)涉及人事、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、研究與開發(fā)、采購等，基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈。企業(yè)參與的價(jià)值活動(dòng)中，實(shí)際上只有某些特定的價(jià)值活動(dòng)才真正創(chuàng)造價(jià)值，這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營活動(dòng)就是價(jià)值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)要保持競爭優(yōu)勢(shì)就是在價(jià)值鏈某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用價(jià)值鏈的分析方法來確定核心競爭力，要求企業(yè)密切關(guān)注組織的資源狀態(tài)，要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心競爭力，以形成和鞏固企業(yè)在

2、行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)既可以來源于價(jià)值活動(dòng)所涉及的市場(chǎng)范圍的調(diào)整，也可來源于企業(yè)間協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈所帶來的最優(yōu)化效益。內(nèi)部物流 生產(chǎn)流程 外部物流 市場(chǎng)營銷 服務(wù)利潤設(shè)備購置,部件檢查,驗(yàn)收海上作業(yè)物資補(bǔ)給儀器設(shè)備安裝,調(diào)試海上作業(yè)試航,海上地球物理資料收集, 模擬數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)分析,海底地質(zhì)采樣,導(dǎo)航定位,工程地質(zhì)鉆探及取樣室內(nèi)地球物理資料處理、地質(zhì)樣品化驗(yàn)分析、地球物理資料解釋、導(dǎo)航定位資料整理、相關(guān)圖件繪制,報(bào)告編寫廣告,營銷推廣,項(xiàng)目建議書,業(yè)務(wù)投標(biāo),洽談隊(duì)伍,工程項(xiàng)目書出版服務(wù)咨詢報(bào)告圖件跟蹤咨詢工程咨詢技術(shù)咨詢,建議,檢測(cè),指導(dǎo)應(yīng)用主要活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)采用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)采用

3、技術(shù)規(guī)范式的間接控制系統(tǒng)企業(yè)文化以弘揚(yáng)求實(shí)進(jìn)取、保質(zhì)誠信為宗旨。人力資源設(shè)計(jì)、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、人才招聘、薪酬考核、激勵(lì)機(jī)制、員工培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展新儀器設(shè)備設(shè)計(jì)、革新采集線路設(shè)計(jì)、采集方法改進(jìn)、檢測(cè)系統(tǒng)性能改進(jìn).廣告策劃、管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)、法律咨詢 支持活動(dòng)案例：廣州海洋地質(zhì)勘探開發(fā)總公司價(jià)值鏈分析案例：廣州海洋地質(zhì)勘探開發(fā)總公司價(jià)值鏈分析供應(yīng)鏈管理 基層結(jié)構(gòu)人力資源管理技術(shù)開發(fā)現(xiàn)場(chǎng)采集參數(shù)設(shè)計(jì)采集系統(tǒng)開發(fā).資料系統(tǒng)開發(fā)、資料解釋系統(tǒng)改進(jìn).服務(wù)手冊(cè)和程序說明書、技術(shù)改進(jìn)和改良反饋.采購管理利潤市場(chǎng)預(yù)測(cè)、經(jīng)營戰(zhàn)略策劃 中介機(jī)構(gòu)服務(wù)物資供應(yīng)和出差 行業(yè)內(nèi)對(duì)手行業(yè)內(nèi)對(duì)手現(xiàn)有公司間的競爭現(xiàn)有公司間的競爭顧客

4、購貨的議價(jià)能力供貨商討價(jià)還議價(jià)能力供貨商替代品的威脅替代產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異化程度轉(zhuǎn)移成本資本要求政府關(guān)系預(yù)期報(bào)復(fù)措施進(jìn)入渠道供應(yīng)行業(yè)由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)主宰供應(yīng)商的產(chǎn)品沒有替代品顧客對(duì)供應(yīng)商不重要供應(yīng)商的產(chǎn)品有差異后向一體化的能力潛在進(jìn)入者進(jìn)入障礙新對(duì)手的威脅顧客購買對(duì)供應(yīng)商是大宗交易購買對(duì)供應(yīng)商非常重要產(chǎn)品本身沒有差異顧客沒有什么轉(zhuǎn)移成本顧客可向上垂直一體化產(chǎn)品質(zhì)量不太重要波特的五力模型波特的五力模型五大作用力的基本構(gòu)造五個(gè)主體與五個(gè)競爭因素（五大作用力）五個(gè)主體與五個(gè)競爭因素（五大作用力）產(chǎn)業(yè)競爭者現(xiàn)有公司之間現(xiàn)有公司之間的競爭的競爭供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者替代品替代品供應(yīng)供應(yīng)

5、商的商的議價(jià)議價(jià)力量力量客戶議客戶議價(jià)力量價(jià)力量新加入者的新加入者的威脅威脅替代品或替代服替代品或替代服務(wù)的威脅務(wù)的威脅五大作用力的解讀方法思考如何抵擋五大作用力思考如何抵擋五大作用力潛在潛在進(jìn)入進(jìn)入者者產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭競爭者者替代替代品品客戶客戶供應(yīng)供應(yīng)商商分析產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)，從中找出分析產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)，從中找出“競爭的最重要因素競爭的最重要因素”是戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵是戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵新加新加入者入者的威的威脅脅客戶議客戶議價(jià)力量價(jià)力量供應(yīng)供應(yīng)商的商的議價(jià)議價(jià)力量力量現(xiàn)有公現(xiàn)有公司之間司之間的競爭的競爭供應(yīng)供應(yīng)商的商的議價(jià)議價(jià)力量力量因素1：新加入者的威脅降低新加入者的威脅降低新加入者的威脅潛潛 在在

6、 進(jìn)進(jìn) 入入 者者新加入者的威脅新加入者的威脅進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘越大，新加入者帶來的威脅就越小進(jìn)入壁壘越大，新加入者帶來的威脅就越小產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)資本需求資本需求與規(guī)與規(guī)模無模無關(guān)的關(guān)的成本成本劣勢(shì)劣勢(shì)分銷渠道分銷渠道轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本政府的政策政府的政策進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異化程度 轉(zhuǎn)移成本 資本要求 政府關(guān)系 預(yù)期報(bào)復(fù)措施 進(jìn)入渠道 在位企業(yè)與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)。 專有的產(chǎn)品技術(shù)。 原材料來源優(yōu)勢(shì)。 地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。 政府補(bǔ)貼。 學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線。從戰(zhàn)略角度出發(fā)，進(jìn)入壁壘有另外幾個(gè)特點(diǎn)。 首先，進(jìn)入壁壘隨著上述條件的變化而變化。 其次，盡管有時(shí)進(jìn)入壁壘變化的

7、范圍大大超出公司所掌握的范圍，但公司的戰(zhàn)略決策仍能產(chǎn)生重要的影響。 最后，有一些公司可能具有某些資源或技能，使它們?cè)诳朔趬敬蛉胍粋€(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)所付出的成本比其它許多公司少。 現(xiàn)有競爭對(duì)手間爭奪的激烈程度現(xiàn)有競爭對(duì)手間爭奪的激烈程度 眾多的或勢(shì)均力敵的競爭對(duì)手。 產(chǎn)業(yè)增長緩慢。 高固定成本或高庫存成本。 歧異或轉(zhuǎn)換成本欠缺。 大幅度增容。 形形色色的競爭對(duì)手。 高額戰(zhàn)略利益。 退出壁壘大。 退出壁壘 專用性資產(chǎn)： 退出的固定成本： 內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系： 感情障礙：如果出現(xiàn)如下情況，某一買方集團(tuán)就是強(qiáng)有力的如果出現(xiàn)如下情況，某一買方集團(tuán)就是強(qiáng)有力的 相對(duì)于賣方的銷售量而言，購買是大批量和集中進(jìn)行的。 買方從

8、產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買數(shù)額的相當(dāng)大部分。 相對(duì)產(chǎn)業(yè)中購買標(biāo)準(zhǔn)的或非歧異性產(chǎn)品。 買方轉(zhuǎn)換成本低。 買方贏利低。 買方采取后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅。 產(chǎn)品對(duì)買方產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無重大影響。具備下述特點(diǎn)的供方集團(tuán)將更強(qiáng)有力具備下述特點(diǎn)的供方集團(tuán)將更強(qiáng)有力 供方產(chǎn)業(yè)由幾個(gè)公司支配，且其集中化的程度比買方產(chǎn)業(yè)高。 供方在向某產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭。供應(yīng)商與替代品生產(chǎn)者的競爭會(huì)使其強(qiáng)大的實(shí)力削弱。 該產(chǎn)業(yè)并非供方集團(tuán)的主要客戶。 供方產(chǎn)品是買方業(yè)務(wù)的主要投入品。這一點(diǎn)在投入品無法存儲(chǔ)時(shí)尤為突出，因此就可能促使買方去建造存貨庫房。 供方集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)歧異化或已建立起轉(zhuǎn)換成本。 供方集團(tuán)表現(xiàn)出前向整

9、合的現(xiàn)實(shí)威脅。競爭對(duì)手分析的內(nèi)容競爭對(duì)手分析的內(nèi)容什么驅(qū)使著競爭對(duì)手什么驅(qū)使著競爭對(duì)手竟?fàn)帉?duì)手在做什么和能做什么竟?fàn)帉?duì)手在做什么和能做什么未來目標(biāo)未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理層和多個(gè)戰(zhàn)略方面該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭假設(shè) 能力關(guān)于其自身和產(chǎn)業(yè) 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)現(xiàn)行戰(zhàn)略現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對(duì)手反應(yīng)概貌競爭對(duì)手反應(yīng)概貌競爭對(duì)手對(duì)其目前地位滿意嗎？競爭對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競爭對(duì)手哪里易受攻擊？什么將激起競爭對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)？波特的三種競爭戰(zhàn)略波特的三種競爭戰(zhàn)略n總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略建立高效率、大規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，全力以赴降低成本，最大限度地減小研發(fā)、服務(wù)、推銷和廣告等成本費(fèi)用。n差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略：將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異