第11章新產(chǎn)品開發(fā)及其策略_第1頁
第11章新產(chǎn)品開發(fā)及其策略_第2頁
第11章新產(chǎn)品開發(fā)及其策略_第3頁
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第11章新產(chǎn)品開發(fā)及其策略_第5頁
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1、第第11章章 新產(chǎn)品開發(fā)及其策略新產(chǎn)品開發(fā)及其策略本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容o新產(chǎn)品的類型及其特征新產(chǎn)品的類型及其特征o新產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品開發(fā)過程o新產(chǎn)品的推廣和采用新產(chǎn)品的推廣和采用o產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期 全新產(chǎn)品 革新產(chǎn)品 改進新產(chǎn)品 新牌子產(chǎn)品 市場重新定位產(chǎn)品 一、新產(chǎn)品的類型及其特征一、新產(chǎn)品的類型及其特征二、新產(chǎn)品開發(fā)過程二、新產(chǎn)品開發(fā)過程 構(gòu)思形成構(gòu)思篩選概念的形成和測試市場營銷戰(zhàn)略的制定商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場試銷正式上市新產(chǎn)品的采用過程 知曉 興趣 評價 試用 采用 三、新產(chǎn)品的推廣和采用三、新產(chǎn)品的推廣和采用影響新產(chǎn)品采用的因素：影響新產(chǎn)品采用的因素： 對新產(chǎn)品反應(yīng)的個體差

2、異 個人影響力在產(chǎn)品采用過程中的作用 產(chǎn)品特征對消費者采用率的影響定義：定義： 產(chǎn)品從進入市場到退出市場為止所經(jīng)歷的全部過程和時間。四、產(chǎn)品生命周期四、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期的各個階段產(chǎn)品生命周期的各個階段 銷售增長率銷售增長率投入期投入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期時間時間產(chǎn)品生命周期各階段特征：產(chǎn)品生命周期各階段特征： 導(dǎo)入期 產(chǎn)品進入市場，銷售量緩慢增長。因產(chǎn) 品導(dǎo)入費用很高，所以還沒有出現(xiàn)利潤增長期 市場快速接受和利潤快速增長。成熟期 產(chǎn)品已被大多數(shù)購買者接受，銷售量增 長緩慢。為在競爭中保護產(chǎn)品，市場營 銷費用支出增加，利潤因此持平或下降。衰退期 銷售急劇下降，利潤跌落 產(chǎn)品生命周期的市場策略產(chǎn)品生命周期的市場策略 高價快速促銷策略 高價低費用策略 開拓新市場策

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