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文檔簡介

1、企企業(yè)業(yè)分銷代表分銷代表經(jīng)銷商經(jīng)銷商分銷商分銷商1分銷商分銷商2分銷商分銷商3傳統(tǒng)零售傳統(tǒng)零售/酒店酒店/便民超市便民超市消費(fèi)者消費(fèi)者重點(diǎn)超市或部分酒店重點(diǎn)超市或部分酒店辦事處辦事處/ /分銷主分銷主管管/ /商超主管商超主管專業(yè)分銷隊伍專業(yè)分銷隊伍終端終端分銷商分銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商企業(yè)企業(yè)提供產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣策略；提供產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣策略；協(xié)助經(jīng)銷商協(xié)助經(jīng)銷商/ /分銷商實施終端開發(fā)與管理；分銷商實施終端開發(fā)與管理；經(jīng)銷商經(jīng)銷商/ /分銷商系統(tǒng)建立和能力提升；分銷商系統(tǒng)建立和能力提升；經(jīng)銷商經(jīng)銷商/ /分銷商的評估與調(diào)整分銷商的評估與調(diào)整消費(fèi)者消費(fèi)者終端終端分銷商分銷商企業(yè)企業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)銷商消費(fèi)者消

2、費(fèi)者重點(diǎn)酒店重點(diǎn)酒店/ /超市超市/ /賣場開發(fā)賣場開發(fā)重點(diǎn)二批的開發(fā)與管理重點(diǎn)二批的開發(fā)與管理分銷商產(chǎn)品庫存管理分銷商產(chǎn)品庫存管理價格管理價格管理分銷區(qū)域管理分銷區(qū)域管理促銷活動執(zhí)行促銷活動執(zhí)行終端終端企業(yè)企業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)銷商分銷商分銷商消費(fèi)者消費(fèi)者與企業(yè)分銷代表共同開發(fā)傳統(tǒng)零與企業(yè)分銷代表共同開發(fā)傳統(tǒng)零售，售，BCDBCD酒店和小型超市酒店和小型超市高效率的補(bǔ)貨和兌獎高效率的補(bǔ)貨和兌獎促銷活動執(zhí)行促銷活動執(zhí)行終端陳列及宣傳執(zhí)行終端陳列及宣傳執(zhí)行價格及區(qū)域管理價格及區(qū)域管理信息反饋信息反饋渠道運(yùn)作渠道運(yùn)作產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)組織構(gòu)建組織構(gòu)建確定推確定推廣產(chǎn)品廣產(chǎn)品設(shè)計價設(shè)計價格體系格體系優(yōu)化營優(yōu)化營銷組織銷組織目標(biāo)市場目標(biāo)市場選擇與招商選擇與招商分銷商分銷商選擇選擇新產(chǎn)品新產(chǎn)品上市推

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