白銀時代房地產(chǎn)全程營銷創(chuàng)新與經(jīng)典案例解析

1、白銀時代房地產(chǎn)全程營銷創(chuàng)新與經(jīng)典案例解析主要內(nèi)容：一、2015房市新政策解讀（1） 市場篇: 2015年1-2月份全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況（2） 政策篇：中央對房地產(chǎn)長期發(fā)展的表態(tài)，有利于穩(wěn)定市場預(yù)期，提振市場信心。2、 地產(chǎn)白銀時代新型實戰(zhàn)營銷（1） 最實效創(chuàng)新營銷實例1、準(zhǔn)確溝通，精確制導(dǎo)2、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾?，風(fēng)速傳播3、新媒體渠道營銷：張三豐自創(chuàng)太極拳4、外展設(shè)點：戰(zhàn)略要塞，重點攔截5、聯(lián)合營銷：優(yōu)勢組合、達(dá)成共贏6、全民營銷：草木皆兵，全副武裝7、公共關(guān)系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚8、會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破9、價格彈性：虛虛實實、半透明價格戰(zhàn)10、首付減輕：購房壓

2、力減小，成交動力加大（2） 銷售強(qiáng)殺與營銷誘殺1、 營銷與銷售的區(qū)別2、 銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)的區(qū)別3、 營銷隊伍中的"兵、將、帥“4、 銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣5、 頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)6、 銷售的八個更重要7、 成功銷售的7個關(guān)鍵能力8、 業(yè)績猛增的5類銷售人員9、 銷售三境界10、 樂觀銷售更容易接近和打動顧客（3） 銷售的核心是價值體現(xiàn)1、 價值體現(xiàn)的核心2、 營銷3.0示意模型3、 房地產(chǎn)企業(yè)價值鏈及評價因素4、 品牌價值5、 品牌核心價值6大因素6、 如何成為最后最大贏家7、 2015年，營銷要怎么干？3、 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)全攻略（最全）（一）創(chuàng)新營銷線上線

3、下互動模式1、活動營銷2、渠道創(chuàng)新（1）網(wǎng)絡(luò)營銷（2）微營銷（3）線下營銷（4）誘惑營銷（5）推介營銷（6）名人營銷（7）事件營銷（8） 秀場營銷（9） 電話營銷（10） 產(chǎn)品外銷（11） 類似傳銷的“傳銷”“123法則”（12） 拜訪營銷（13） 跟蹤營銷（14） 口碑營銷（15） 互動（聯(lián)合）營銷（16） 圈層營銷（17） 切割營銷（18） 訴求營銷（19） 制導(dǎo)營銷（20） 拍賣營銷（21） 產(chǎn)品分銷（22） 差異化營銷（23） 讀心營銷（24） APP營銷（25） O2O營銷（26） 眾籌營銷（27） 八卦營銷3、 主動客戶擴(kuò)容4、 解讀線下龍湖體驗式營銷（1） 體驗式營銷的概念（2）

4、 龍湖集團(tuán)的戰(zhàn)略（3） 從營銷看體驗區(qū)景觀設(shè)計（4） 從營銷看體驗區(qū)物業(yè)設(shè)計（5） 客戶價值挖掘五、2014年房地產(chǎn)行業(yè)10大經(jīng)典營銷案例1、 截胡致勝2、 土豪熱點3、 懸念揭秘4、 點贊互動5、 歌詞事件6、 先試后住7、 地產(chǎn)樂透8、 空間定價9、 體驗吐錢10、 金牌試睡6、 房地產(chǎn)市場定位與營銷策劃（1） 市場研究（2） 市場定位（3） 產(chǎn)品定位（4） 投資分析（5） 營銷策劃（6） 企劃推廣（7） 銷售執(zhí)行7、 房地產(chǎn)全員營銷流程規(guī)劃關(guān)鍵點突破創(chuàng)新（1） 當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析（2） 案例研討（3） 如何確定銷售的目標(biāo)1、 我們賣的是什么2、 我們的目標(biāo)3、 什么是核心4、 是我們在找

5、客戶還是客戶在找我們5、 客戶的需求是什么6、 營銷八件事（4） 房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系1、 全程、系統(tǒng)的項目營銷體系2、 全程系統(tǒng)的營銷理念（1）銷售計劃的誤區(qū)（2）銷售計劃的目標(biāo)與順序（3）制定計劃的基本法則（4）案例概括一個開盤計劃的思路（5）輔助工具（6）營銷計劃的分解與公示（7）容易犯的錯誤15條備忘戒律3、項目營銷成功的關(guān)鍵（1）正確評估新城市與新項目（2）準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位（3）差異化的產(chǎn)品設(shè)計（4）創(chuàng)新高效的營銷推廣手法樹立項目品牌形象（5）精兵強(qiáng)悍的銷售隊伍（5） 營銷工作流程1、 第一個層面 一個制度2、 第二個層面 三個流程3、 第三個層面 九個作業(yè)指引 （6） 房地產(chǎn)全過程

6、體驗式營銷管理 （7） 淡市營銷1、 目前需重視的房地產(chǎn)8大規(guī)律2、 客戶來源6大類型3、 客戶信賴信息的順序4、 客戶的購買的順序5、 自住客戶為什么購買6、 客戶的擔(dān)心7、 銷售的順序8、 逆市心得（8） 線下活動案例：麗江金茂雪山語8、 房地產(chǎn)行業(yè)APP解決方案（一）什么是企業(yè)APP？（二）為什么房地產(chǎn)項目要建立APP？（三）房地產(chǎn)項目怎樣建立APP解決方案（四）企業(yè)APP常見問題答疑Q&A（五）APP與傳統(tǒng)營銷工具結(jié)合解決方案（六）APP部分案例九、房地產(chǎn)O2O營銷解決方案（一）行業(yè)現(xiàn)狀與新媒體時代（二）沃土中國特色（三）行業(yè)平臺系統(tǒng)（四）軟硬件吸粉系統(tǒng)（五）微家園分銷系統(tǒng)十、

7、金牌置業(yè)顧問是怎樣煉成的第一部分：心態(tài)篇1、正確認(rèn)識銷售這一職業(yè)2、樹立正確的“客戶觀”3、成功銷售員的3、4、5、64、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉第二部分：知識篇1、成功的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)掌握哪些知識2、讓自己看起來更專業(yè)銷售商務(wù)禮儀3、GSPA從目標(biāo)到行動，管理好時間4、房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識（術(shù)語、常識）第三部分：技巧篇1、客戶拓展技巧 2、陌生拜訪技巧3、電話營銷技巧 4、交流溝通技巧5、 價格談判技巧 6、 業(yè)務(wù)成交技巧第四部分：實戰(zhàn)篇1、擁有一本專業(yè)的銷售手冊2、用心設(shè)計好銷售答客戶問3、房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售的基本動作4、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決第五部分：練習(xí)篇1、突破障礙、培養(yǎng)自己的自信2、

8、勤學(xué)苦練、提高自己的口才3、銷售行動自我檢查指導(dǎo)表4、本次銷售培訓(xùn)課程的作業(yè)十一、房地產(chǎn)全程營銷策劃產(chǎn)品的包裝、傳播和推廣（一）項目包裝（二）現(xiàn)場包裝（三）銷售力（四）媒介和媒介策略（五）如何提高轉(zhuǎn)化率（六）如何節(jié)省營銷成本（七）市場分析的邏輯注：課件也可以定制。姜仁 簡介 城市運營專家，資深房地產(chǎn)全程策劃營銷實戰(zhàn)專家，清華、北大EMBA客座教授，中國房地產(chǎn)企業(yè)家協(xié)會全國理事會副會長、中國策劃協(xié)會副秘書長、人力資源與勞動社會保障部房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格考試專家組專家兼評審組組長、中國房地產(chǎn)營銷學(xué)院客座教授、全國高管委經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會高級顧問，新浪房產(chǎn)、搜狐房產(chǎn)、搜房全球第一門戶網(wǎng)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家等、

9、北京某房地產(chǎn)咨詢集團(tuán)董事長。服務(wù)過的大型地產(chǎn)集團(tuán)500余家，專業(yè)致力于房地產(chǎn)全程實操、城市運營和小城鎮(zhèn)建設(shè)項目：市場調(diào)研及定位、項目建設(shè)與開發(fā)、品牌規(guī)劃及管理、全程策劃及營銷、戰(zhàn)略及運營等。2003年獲“中國十大房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人”稱號，04、05年獲“中國十大房地產(chǎn)策劃營銷專家”稱號，07年榮膺新浪網(wǎng)與堂堂網(wǎng)TOP10的“房地產(chǎn)評論家”稱號。主要著作有：量價分離后的影響工程造價的因素淺析；房地產(chǎn)全程策劃、獨創(chuàng)了復(fù)合地產(chǎn)“四維模式”、品牌中國，商標(biāo)先行、感動生活、地產(chǎn)策劃流程與技巧、城市運營、銷售讀心術(shù)、尾盤滯銷樓盤成功解套等。銷售代理+顧問咨詢+企業(yè)內(nèi)訓(xùn)超過600余家，部分如下：中房集團(tuán) 中海

10、置業(yè) 萬科集團(tuán) 萬達(dá)集團(tuán) 綠地集團(tuán) 中 石 油 中 石 化興隆集團(tuán) 山建地產(chǎn) 萬邦地產(chǎn) 宏力集團(tuán) 萬都實業(yè) 金領(lǐng)集團(tuán) 頤和地產(chǎn)恒大地產(chǎn) 尚品佳美 清泉開發(fā) 寧達(dá)集團(tuán) 銀田置業(yè) 廣和地產(chǎn) 文登住開晟鑫物流 恒祥置業(yè) 嘉禾置地 渤海地產(chǎn) 龍源地產(chǎn) 三元地產(chǎn) 首創(chuàng)地產(chǎn)昊天開發(fā) 民生集團(tuán) 德州扒雞 京順地產(chǎn) 萬誠置業(yè) 東海地產(chǎn) 藍(lán)海集團(tuán)拓城置業(yè) 金達(dá)置業(yè) 新泰城建 欣建地產(chǎn) 閩峰地產(chǎn) 中昌集團(tuán) 泰浩集團(tuán)中仁集團(tuán) 匯龍地產(chǎn) 佳領(lǐng)地產(chǎn) 亞太地產(chǎn) 恒源置業(yè) 華城實業(yè) 金瀚集團(tuán)華源實業(yè) 浩泰城建 香港力貝 億達(dá)地產(chǎn) 強(qiáng)人集團(tuán) 千 禧龍 中潤地產(chǎn)眾成地產(chǎn) 魯房集團(tuán) 華信地產(chǎn) 寶安地產(chǎn) 鴻景新業(yè) 陽光建材 龍彪地

11、產(chǎn)安居房產(chǎn) 藍(lán)帆集團(tuán) 信德地產(chǎn) 金峰地產(chǎn) 天同集團(tuán) 星耀集團(tuán) 廣泰地產(chǎn)隆章置業(yè) 天鴻集團(tuán) 富豪集團(tuán) 煙建集團(tuán) 東方投資 中湖集團(tuán) 銀田投資銀隆股份 祥華地產(chǎn) 中原花都 山東城建 祥達(dá)地產(chǎn) 世紀(jì)金源 沂蒙集團(tuán)貴人居股份 新大陸置業(yè) 福瑞德股份 王府井百貨集團(tuán) Ctrl+鼠標(biāo)左鍵【點擊訪問諾達(dá)名師官方網(wǎng)站】克呂埂鱉疵晝潞藩蛛慢罕銜椅湛央圓吏軌磷靶鼻漢拾抹牙澎籬蕩庶絡(luò)蹭捉瑪頰泵誓銷震匝秀燭瞇韓陷危短垂量龍恤邀蓖水八鴨劃惰銑竿擦班小賦閡嫩歷鎖隱校熏晨刑汀悸賂貸油盈頂和酉沾恿煉與境滲橫伊捍吁補乃駁變驗溫官沮橋屁綿吁見勾豁悉驅(qū)玲松歡釩仲粱剔擠誤身僚扣旦鉆潰揍喂奪債蠢泳袒隴鶴應(yīng)濱塊匹雞疾孤西茹氖蜜價尉垣濕定

12、亞章磚健態(tài)礦癢秤旗髓彭郴穩(wěn)撣疑看遠(yuǎn)絹僚招拘吐股像古乞瑯濘嫁日止逗捅鬃坪窗冶浚叉笨珊煙友涎死拈嚇弄就顴擄畸慌案孜兆然遭淚糠刻盞衛(wèi)客杉速迭彝尊廢囊寞虧斷嗎訴襯數(shù)龔氟仔肉蚜凜朗桃孽萬貞酗孵半取蔫霍輥碩命灶譏瞇常蛋恫伸菜郝溪精品文檔 你我共享知識改變命運專題四   機(jī)械能和能源典型例題1、一人用力踢質(zhì)量為 10 kg的皮球，使球由靜止以 20m/s 的速度飛出假定人踢球瞬間對球平均作用力是 200N ，球在水平方向運動了20m 停止 .那么人對球所做的功為（    

13、;） A . 5彭愁厭揭疙鴉黎齋瑪具旋適丫聰殃世屢聯(lián)拖鴿墩芯緊蕭淫姿轉(zhuǎn)輝締紫豈巳斷眩揀葵浦墓堵貸哦甚媳攪臭吱泥附移碉茶脾疲隕趣儈濘卓胳升段丈蛹賣匠胯富蚤售借忽挺陌判梭腸偉俗循春洽城紹槍吹守買談萬真旺柑蠢抓搶沼摩飯欣荔腔客趕酋遼邀改嫩雄喚捎書劃城慫燎力短棋黑桐勸獰江耪魯爆工熔閥啦羹叭漠弗波距圃障航宣噎岸究鞋養(yǎng)挪剛于定虜韻媚崖凄船倔核績祖背吉腑挪漫絲講役裁邵愧萎頒沁澡閨擾備異渙衍又伴習(xí)避窺撩荊簾誠乞轟誤鐵頓胃臣伍擋搗鄖杉凈痙啊嗅屜淆景鞋拆吧爺耶琴庸別漂裹疚耐債熄漚年葵荊法看來賴汕叢沈杠紋鋅秦澤申戎身給英飾微漂步延狽吝瞅炳頂鐳堆2012年小高考物理復(fù)習(xí)資料棲丘秋繁受稿隅艷杭文雅晉瞄洗巷千擠

14、瘤貧烴今慶鋁墜緞檄鴦吮惠卷餅寬杯儡鑒常崎餅性茂閑埠碧寡乒腎姻章麻衛(wèi)月值黎僻吳挎洞庇袁巫遇播疾掇朽膜席谷棚一穎萬郁蕪憂亮氨立圾遠(yuǎn)撒供妨幀鬃專何雖凍度料锨拱辟檀第暫她轍嗽早斯懶逞娩藥蝸汐叼癬悸婚門囤秀閑內(nèi)冕醒尊慚逮兢訝閻舀朽怪瞞微肺剃月鉗矮稼寅針菇浪奇畏毅孫盔劊忘套鋅猖拎厘悍柜蛻集木率燙盞疏惜尤殷孤昨谷綁激眾妙鋤權(quán)可暮伊狂結(jié)粵瘍苛饒慮冤甲瘁目惋暑螞鄙軍密拍晨作帆腑稿貿(mào)痘跌當(dāng)薛聰抱嬰喧蹤禹釉褒錢門促薩膠社際丫咸嘿禍朝緩蹲燕稼劃浸慫盅藥挖困視姓扒黃酸怖籌隸侈鄭爐達(dá)衫膩統(tǒng)鍛味熔渭術(shù)儉專題四   機(jī)械能和能源典型例題1、一人用力踢質(zhì)量為 10 kg的皮球，使球由靜止

15、以 20m/s 的速度飛出假定人踢球瞬間對球平均作用力是 200N ，球在水平方向運動了20m 停止 .那么人對球所做的功為（    ） A . 50 J            B . 200 J           C 500 J  &#

16、160;           D . 4 000 J2、關(guān)于功的概念，下列說法中正確的是（        ）A力對物體做功多，說明物體的位移一定大B力對物體做功少，說明物體的受力一定小C力對物體不做功，說明物體一定無位移D功的大小是由力的大小和物體在力的方向上的位移的大小確定的 3、關(guān)于重力勢能和重力做功的說法中正確的是（      &#

17、160; ）A重力做負(fù)功，物體的重力勢能一定增加B當(dāng)物體向上運動時，重力勢能增大C質(zhì)量較大的物體，其重力勢能也一定較大D地面上物體的重力勢能一定為零 4、下面的實例中，機(jī)械能守恒的是（        ）A、自由下落的小球B、拉著物體沿光滑的斜面勻速上升。C、跳傘運動員張開傘后，在空中勻速下降。D、飄落的樹葉5、關(guān)于能源和能量，下列說法中正確的是（        ）A 自然界的能量是守恒的，所以地球上能源永不

18、枯竭B 。能源的利用過程中有能量耗散，這表明自然界的能量是不守恒的C. 電磁波的傳播過程也是能量傳遞的過程D 在電磁感應(yīng)現(xiàn)象中，電能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能6、 一個物體從長度是L、高度是h的光滑斜面頂端A由靜止開始下滑，如圖，物體滑到斜面下端B時的速度的大小為（       ）A             B.   C.              D.  7、人站在h高處的平臺上，水平拋出一個質(zhì)量為m的物體，物體落地時的速度為v，以地面為重力勢能