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文檔簡介
1、英文銷售術(shù)語的中文解釋消費品從業(yè)人士必看(2012-06-06 06:27:59) 轉(zhuǎn)載標簽: 英文銷售術(shù)語katgmtcr-tt分類: 通路終端 KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP究竟是什么意思?許多初入快速消費品、小家電行業(yè)銷售領(lǐng)域的童鞋,碰到上述英文銷售術(shù)語時,往往一頭霧水,不知是啥意思。本人現(xiàn)將最常見的150余條英文銷售術(shù)語整理如下,以饗職場新人: DA(Distribution & Assortment):分銷Location:位置Display:陳列Pricing:價格Inventor
2、y:庫存Merchandising:助銷Promotion:促銷 KA(Key Account):重點客戶GKA(Global Key Account):全球性重點客戶NKA(National Key Account):全國性重點客戶LKA(Local Key Account):地方性重點客戶RKA(Retail Key Account ):零售重點客戶SM(ShoppingMall):大型購物消費中心簡稱銷品茂 HYM(Hypermarket):巨型超級市場,簡稱大賣場SPM(Supermarket):超級市場,簡稱超市S-SPM(Small-Su
3、permarket):小型超市M-SPM(Middle-Supermarket):中型超市L-SPM(Large-Supermarket):大型超市C&C(Cash & Carry):倉儲式會員店CVS(Convenience Store):便利店GS(Gas Station):加油站便利店DS(Discount Store):折扣店 MT(Modern Trade ):現(xiàn)代渠道TT(Tradiditional Trade):傳統(tǒng)渠道OT(Organized Trade):現(xiàn)代特殊渠道OP(On Premise ):餐飲渠道HBR(Hotel,Bar,Restaura
4、nt):旅館、酒吧、餐館等封閉性通路 WHS(Wholesaler):批發(fā)商2nd tier Ws:二級批發(fā)商DT(Distributor):經(jīng)銷商,分銷商2ndDT:二級分銷商DIST(Distributor System):專營分銷商MW(Managed Wholesalers):管制批發(fā)商PW(Passive Wholesalers):傳統(tǒng)批發(fā)商 DSD(Direct Store Delivery):店鋪直接配送CSTD(Company Sells Third Party Delivers):我銷他送DC(Distribution Center):配送中心TPL(Th
5、ird Party Logistics):第三方物流CRP(Contiuous Replenishment):持續(xù)補貨CAO(Computer Assisted Ordering):計算機輔助訂貨PUR(Purchase):進貨OOS(Out of Stock):缺貨Inventory day:庫存天數(shù) SKU(Stock Keeping Uint):最小庫存計量單位UPC:通用產(chǎn)品編碼Bar Code:條形碼 Slim(Slim):纖細,苗條(包裝)TC:鐵罐包裝AC:鋁罐包裝TP(TETRA PAK):利樂無菌包裝(俗稱紙包裝)PET:寶特瓶(俗稱膠瓶) PO
6、SM(Point of Sale Materials):陳列品GE(Gondola End):端架MIT(Marketing Inpact Team):賣場整合性陳列;堆箱TG(Type Genus ):堆頭Island Display:堆頭式陳列Floor Display:落地割箱陳列Pallet Display:卡板陳列Strip Display:掛條陳列Sidekick Display:側(cè)掛陳列Checkout Display:收銀臺陳列Cooler Display:冰柜陳列Secondary Display:二次陳列Cross Display:交叉陳列 PG(Promotio
7、n Girl):促銷員P-T(Part-timer):臨時工,特指臨促POP(Point Of Purchase):門店廣告Price discount:特價On-Pack:綁贈Sampling:試吃Road Show:路演,大型戶外促銷活動DM(Direct Mail ):商場快訊商品廣告;郵報 PR(Public Relation):公共關(guān)系NP(News Paper):報紙雜志AD(Advertisement):廣告GRP(Gross Rating Point):毛評點;總收視點(媒介用語)Loyalty:忠誠度Penetration:滲透率Value Share:市場份額
8、160;AVE(Average):平均數(shù)WTD(Weighted):加權(quán)NUM(Numeric):數(shù)值PP(Previous Period):上期YA(Year Ago):去年同期VOL(Volume):銷售量VAL(Value):銷售額VAL-PP(Value PP):上期銷售額VAL-YA(Value YA):去年同期銷售額YTD(Year To Date ):截至當期的本年累計MTD(Means Month to Date):本月到今天為止SPPD(Sales Per Point of Distribution):每點銷售額BTL(Below The Line):線下費用ATL(Abov
9、e The Line):線上費用ABC(Activity based costing):成本動因核算法(又稱:巴雷托分析法) U&A(Usage and Attitude):消費態(tài)度和行為(市場調(diào)查)FGD(Focus Group Discuss):座談會(市調(diào)一種)Store Check:終端調(diào)查,鋪市率調(diào)查 CR:銷售代表CR-OP:銷售代表-餐飲渠道CR-OT:銷售代表-現(xiàn)代特殊渠道CR-MT:銷售代表-現(xiàn)代渠道CR-TT:銷售代表-傳統(tǒng)渠道OTCR:現(xiàn)代渠道銷售代表WDR:批發(fā)拓展代表ADR:客戶拓展代表DCR:分銷商合約代表DSR:分銷商銷售代
10、表KSR:大客戶銷售主任KAM:重點客戶經(jīng)理CDM:渠道拓展經(jīng)理MDR:市場拓展代表MDE:市場拓展主任MDM:市場拓展經(jīng)理TMM:通路行銷市場經(jīng)理TDS:區(qū)域拓展主任TDM:區(qū)域拓展經(jīng)理LTDM:高級區(qū)域拓展經(jīng)理UM:業(yè)務(wù)單位經(jīng)理(大區(qū)經(jīng)理) GM(General Manager):總經(jīng)理GMDR(General Manager Direct Reports ):總經(jīng)理直接下屬VP(Vice President):副總裁FVP(First Vice President):第一副總裁AVP(Assistant Vice President):副總裁助理CEO(Chief Execut
11、ive Officer):首席執(zhí)行官COO(Chief Operations Officer):首席運營官CFO(Chief Financial Officer):首席財務(wù)官CIO(Chief Information Officer):首席信息官Director:總監(jiān)HRD(Human Resource Director):人力資源總監(jiān)OD(Operations Director):運營總監(jiān)MD(Marketing Director):市場總監(jiān)OM(Operations Manager):運營經(jīng)理PM (Product Manager):產(chǎn)品經(jīng)理BM(Brand Manager):品牌經(jīng)理
12、160;4P(Product、Price、Place、Promotion):4P營銷理論(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)4C(Customer、Cost、Convenience、Communication):4C營銷理論(顧客、成本、便利、溝通)4V(Variation、Versatility、Value、Vibration):4V營銷理論(差異化、功能化、附加價值、共鳴)SWOT(Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats):SWOT分析法(優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅)FABE(Feature、Advantage、Benefit、Evidence):FABE法則(特性、優(yōu)點、利益、證據(jù))USP(Unique Selling Propostion):獨特銷售主張3A(Avalible、Able、Adsire):買得到、買得起、樂得買PDCA(Plan、Do、Check、Action):PDCA循環(huán)管理(計劃、執(zhí)行、檢查、行動) OEM(Original Equipment Manufacturer):原始設(shè)備制造商,俗稱“貼牌”O(jiān)DM(Original Design Manufacturer):原裝設(shè)計制造商OBM(Own Br
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