電力設(shè)備系統(tǒng)解決方案

1、*電力設(shè)備集團(tuán) ERP項目解決方案李*/ SAP資深顧問議議 題題 * * *電力設(shè)備集團(tuán)方案陳述電力設(shè)備集團(tuán)方案陳述 （4545分鐘）分鐘） 方案講解與系統(tǒng)演示方案講解與系統(tǒng)演示 （100100分鐘）分鐘） 互動交流互動交流BeijingBeijingGuangzhouGuangzhou*電力設(shè)備集團(tuán)ERP項目方案陳述SAP公司及產(chǎn)品介紹對*電力設(shè)備集團(tuán)ERP項目的理解ERP系統(tǒng)項目方案說明項目實施及保障案例介紹SAP公司和產(chǎn)品 2009 SAPSAP財務(wù)報表 2004-20092 0002 1002 2002 3002 4002 5002 6002 70020042005200620072

2、0082009NET REVENUESKr M 400 500 600 700 800200420052006200720082009MAINTENANCE AND SUPPORT SKr M- 150- 100- 50 0 50 100 150 200200420052006200720082009EBITSKr M- 100- 50 0 50 100 150 200200420052006200720082009CASH FLOW AFTER INVESTMENTSSKr M SAP 全球可持續(xù)發(fā)展（穩(wěn)健的財務(wù)報告、Cash flow） SAP 產(chǎn)品策略始終持續(xù)投入同一個產(chǎn)品：SAP AP

3、PLICATIONS SAP 打造敏捷企業(yè)SAP 全球發(fā)展戰(zhàn)略項目 多點、多模式ETO & ETP 服務(wù)管理制造 工業(yè)制造資產(chǎn)密集型制造汽車、電氣EAM資產(chǎn)管理工程建設(shè) SAP產(chǎn)品戰(zhàn)略8供應(yīng)鏈 航天航空和國防SAP 中國獲獎榮譽中國獲獎榮譽2008年度中國十大ERP優(yōu)秀供應(yīng)商-E-works2008年度杰出ERP 供應(yīng)商-AMT2008年度中國最佳ERP&EAM解決方案提供商-ERP World2008年度中國最佳ETO(項目制造)方案提供商-E-works中國EAM市場占有率第一- CCID2009年度中國ERP(企業(yè)資源計劃)領(lǐng)域十強軟件商- AMTeam2009年度中國E

4、AM領(lǐng)域五強軟件商2009年度中國能源/化工行業(yè)商用軟件十強軟件商2009年度中國管理軟件百強廠商2010年度中國ERP領(lǐng)域十強軟件商-AMT2010年度中國PM領(lǐng)域十強軟件商-AMT2010年度中國EAM領(lǐng)域十強軟件商-AMTSAP應(yīng)用系統(tǒng)：應(yīng)用系統(tǒng)：基于組件的方案基于組件的方案SAP FOUNDATION1 技術(shù)和體系架構(gòu)業(yè)務(wù)績效業(yè)務(wù)報告環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)管理文檔管理業(yè)務(wù)建模質(zhì)量管理事務(wù)管理會計規(guī)則SAPBUSINESSENABLERS系統(tǒng)集成與WEB服務(wù)事件管理移動與無線服務(wù)個人門戶協(xié)同解決方案SAP FINANCIALS總賬合并賬戶固定資產(chǎn)應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款現(xiàn)金流預(yù)算管理電子發(fā)票SAP DISTR

5、IBUTION庫存采購供應(yīng)商計劃客戶訂單客戶計劃發(fā)票需求計劃SAP MAINTENANCE 設(shè)備設(shè)備監(jiān)控設(shè)備計量設(shè)備性能分析工單預(yù)防性維護(hù)時間和資源安排與流程自動化系統(tǒng)集成車輛信息管理復(fù)雜MROSAP HUMANRESOURCES工資管理員工考勤費用管理培訓(xùn)管理員工發(fā)展與認(rèn)證招聘自助服務(wù)SAPMANUFACTURING車間報告成本車間訂單重復(fù)制造流程式生產(chǎn)按訂單生產(chǎn)|配置|裝配按訂單設(shè)計按項目制造基于約束排程多地點計劃SAPENGINEERINGPDM 配置資產(chǎn)數(shù)據(jù)管理工程變更管理項目交付SAP SALES & SERVICE銷售與市場網(wǎng)上商店銷售配置器呼叫中心現(xiàn)場服務(wù)服務(wù)合同管理SA

6、P PROJECTS項目管理項目預(yù)算項目計劃風(fēng)險管理子合同管理銷售合同管理項目報告基于基于SOA 的應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)的應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)SAP APPLICATIONSBROWSERAPPLICATIONTIERDATABASETIER靈活的展示層靈活的展示層網(wǎng)絡(luò)視窗移動設(shè)備JAVA (J2EE) 應(yīng)用程應(yīng)用程基于標(biāo)準(zhǔn)支持網(wǎng)絡(luò)用戶支持基于消息的集成數(shù)據(jù)層數(shù)據(jù)層可擴(kuò)展的，可靠的性能單機或集群面向服務(wù)的架構(gòu)面向服務(wù)的架構(gòu) (SOA)承諾開放的標(biāo)準(zhǔn)承諾開放的標(biāo)準(zhǔn) (OPEN STANDARDS)不受地域限制：不受地域限制：從一開始SAP應(yīng)用系統(tǒng)就是為跨國、跨地域企業(yè)而開發(fā)的。您的各地機構(gòu)使用同一款產(chǎn)品，無論他

7、們身處何處不受企業(yè)規(guī)模限制：不受企業(yè)規(guī)模限制：從一開始SAP應(yīng)用系統(tǒng)就是為大、中型跨國企業(yè)而開發(fā)的。您的各地機構(gòu)使用同一款產(chǎn)品，無論他們的企業(yè)規(guī)模大小如何不受生產(chǎn)模式的限制：不受生產(chǎn)模式的限制：從一開始SAP應(yīng)用系統(tǒng)就是為實行混合生產(chǎn)模式的企業(yè)而開發(fā)的。您的各地機構(gòu)可以在并行的不同生產(chǎn)模式中運作或進(jìn)行改變。比如，使用同一款SAP Applications產(chǎn)品實現(xiàn)PTO, TRADING, CTO, ETO 不受環(huán)境的限制：不受環(huán)境的限制：通過開發(fā)使以項目為核心的業(yè)務(wù)在項目環(huán)境中同樣可以使用ERP處理傳統(tǒng)的制造業(yè)務(wù)。 運用項目管理方法和工具對規(guī)格、成本 、資源、分包、及所有供給需求在內(nèi)的合同生命

8、周期進(jìn)行管控SAPSAP應(yīng)用系統(tǒng)是為了滿足多組織多工廠需求而開應(yīng)用系統(tǒng)是為了滿足多組織多工廠需求而開發(fā)的產(chǎn)品發(fā)的產(chǎn)品 多模式多國家多貨幣多事業(yè)部多語言多域SAP APPLICATIONS 應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng) 完整的整合系統(tǒng)完整的整合系統(tǒng)SAP Applications 應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng) 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點二個產(chǎn)品周期管理二個產(chǎn)品周期管理SAP 應(yīng)用系統(tǒng)是最全面的解決方案之一應(yīng)用系統(tǒng)是最全面的解決方案之一 貫穿系統(tǒng)的穩(wěn)定技術(shù)及架構(gòu) 更易于開發(fā)，更少的維護(hù)工作量： 組件可以采用通用服務(wù)內(nèi)容，從而簡化業(yè)務(wù)邏輯 更容易實施和調(diào)整：公司可根據(jù)自身競爭優(yōu)勢對系統(tǒng)進(jìn)行微小但關(guān)鍵的調(diào)整；對非關(guān)鍵流程則采用標(biāo)準(zhǔn)功能

9、SAP解決方案的完整性使其總體生命周期成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭對手 對產(chǎn)品及服務(wù)的整個生命周期對產(chǎn)品及服務(wù)的整個生命周期 進(jìn)行支持進(jìn)行支持對從產(chǎn)品研發(fā)，制造，維護(hù)到服務(wù)的整個生命期間，SAP應(yīng)用系統(tǒng)均提供全方位支持SAP 堅信在企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)生命周期的每個階段，組件所帶來的商業(yè)價值。堅信在企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)生命周期的每個階段，組件所帶來的商業(yè)價值。 組件具有靈活，高效的特點并保證質(zhì)量 一些標(biāo)準(zhǔn)部分(如組件)可以結(jié)合在一起，為不同的行業(yè)設(shè)計特定的解決方案 許多組件是共享的，這使得質(zhì)量和可靠性得以提升 組件更易于與其他系統(tǒng)集成 組件使離岸開發(fā)更為高效 更易于升級：SAP應(yīng)用系統(tǒng)的后臺技術(shù)從未過時。補丁更新及新版本

10、的發(fā)布確保SAP客戶持續(xù)獲得新的觀念和機遇 SAP APPLICATIONS 應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng) 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點 敏捷帶來的商業(yè)價值敏捷帶來的商業(yè)價值SAP 支持多種類型的生產(chǎn)制造模式支持多種類型的生產(chǎn)制造模式混合制造模式混合制造模式按訂單配置按訂單配置/裝配裝配CTO/ATO流水線制造流水線制造按項目制造按項目制造/項目交付項目交付按訂單設(shè)計制造按訂單設(shè)計制造ETO/MTO面向庫存生產(chǎn)面向庫存生產(chǎn)MTS流程生產(chǎn)流程生產(chǎn)SAP靈活的企業(yè)運作架構(gòu)與層次全面完整集成的解決方案，以滿足未來集團(tuán)快速發(fā)展的要求 獨立財務(wù)公司獨立財務(wù)公司獨立財務(wù)公司獨立財務(wù)公司多地址客戶客戶供應(yīng)商供應(yīng)商員工員工多地址惟一

11、的持續(xù)的共享信息工廠工廠工廠工廠工廠工廠庫位庫位庫位報表報表/組織架構(gòu)組織架構(gòu)報表報表/組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)母公司母公司母公司母公司+ 多語言+ 多貨幣+ 多層會計結(jié)構(gòu)與分析+ 多層計劃母公司母公司母公司母公司一個系統(tǒng), 多公司, 多域, 共享通用信息 SAP客戶 行業(yè)細(xì)分： Machinery Manufacturing機械制造 Fabricated Metal Products金屬加工 Plastic Products Manufacturing 注塑制造 Offshore野外作業(yè)設(shè)備 Maritime Equipment航運設(shè)備 Shipbuilding 造船行業(yè) Home & Bu

12、ilding Products建筑行業(yè)典型客戶：ArmstrongBombardierDresser-RandTimberjackValmont IndustriesDanville Metal StampingNolatoBunzl ExtrusionUNITORValue PlasticsSaab ABBabcock EngineeringAker YardRolls-RoyceAir Liquid Electronics工業(yè)制造工業(yè)制造工業(yè)制造工業(yè)制造高科技高科技 行業(yè)細(xì)分： Electronic Equipment電氣設(shè)備 Electronic Components電子元器件 Semi

13、conductor半導(dǎo)體 Medical Devices醫(yī)療器械典型客戶： Abbott雅培 Sanyo Denki APW Rockwell Automation Eltek Eiso Ensto Catalyst高科技行業(yè)高科技行業(yè)l 歐瑞蓮化妝品Oriflamel 杜邦中國 Dupont（6家）l 百事可樂 Pepsil 臺灣橡膠集團(tuán)l 錫克派油墨 Sicpal 河南瑞貝卡Rebeccal 青島金王 Kingkingl 流程行業(yè)(中國)流程行業(yè)（中國）流程行業(yè)（中國）汽車制造汽車制造行業(yè)細(xì)分： Automotive Suppliers汽車整車制造 Automotive OEMs汽車零部件

14、制造 Automotive Dealers汽車分銷商(DMS) Automotive Service Suppliers汽車維修服務(wù)商典型客戶：全球300+汽車行業(yè)客戶 Volvo Linamar LEIBER Group BMW Calsonic Isuzu Delco FEVl Honeywelll Learl Nolatol TOAl Toyo Denkil MG Roverl Toyotal Daimler Chrysler汽車行業(yè)汽車行業(yè)l 大洋摩托l(wèi) 浙江元通l 東海橡膠(嘉興、天津)l 貴州輪胎l 彭浦機械廠l 北起多田野l(fā) 武漢丸順l 深圳長野無線l 康奈可汽車(無錫、上海、花

15、都) Calsonicl 上海保隆汽車制造(中國)汽車行業(yè)（中國）汽車行業(yè)（中國） 電氣行業(yè)客戶電氣行業(yè)客戶中天股份艾佩達(dá) （APW)ZAT（捷克）EsterlineEmotronSANYO 項目型解決方案項目型解決方案(PBS)中國客戶案例中國客戶案例中工國際工程股份有限公司(CAMCE)長春長客龐巴迪軌道車輛有限公司(Bombardier)江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司(BCP)艾博(常州)機械科技有限公司(PMB IB)上海齊耀動力技術(shù)有限公司煙臺中集來福士海洋工程有限公司(Yantai CIMC Raffles)北京康森阿姆斯壯機械有限公司（Armstrong）*電力設(shè)備集團(tuán)ERP項目

16、方案陳述SAP公司及產(chǎn)品介紹對*電力設(shè)備集團(tuán)ERP項目的理解ERP系統(tǒng)項目方案說明項目實施及保障案例介紹對*電力設(shè)備集團(tuán)項目的理解-總體目標(biāo)建立股份公司所屬各工廠、各子公司共享的以項目為核心的企業(yè)信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)多組織多工廠的管理以及內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同，并在此基礎(chǔ)上為企業(yè)提供決策依據(jù)。建立集團(tuán)內(nèi)企業(yè)管理全過程信息集成和共享的業(yè)務(wù)平臺，實現(xiàn)公司物流、資金流、信息流的集成管理，提高運營效率。以”項目制造”的生產(chǎn)為核心,提供集成高效的計劃和生產(chǎn)組織工具實現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部供應(yīng)鏈信息流和業(yè)務(wù)流的協(xié)同,以及執(zhí)行的過程監(jiān)控建立企業(yè)完善的項目成本管理與成本控制機制以全面質(zhì)量管理(TQM)貫徹業(yè)務(wù)流程的始終基于的IT需

17、求分析，我們?yōu)樵O(shè)計了集成應(yīng)用的IT應(yīng)用藍(lán)圖IT應(yīng)用藍(lán)圖應(yīng)用藍(lán)圖系統(tǒng)框架功能組件組件說明集成點基礎(chǔ)應(yīng)用平臺軟硬件平臺信息安全I(xiàn)T管理管理數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫/系統(tǒng)軟件系統(tǒng)軟件/開發(fā)工具開發(fā)工具硬件設(shè)施硬件設(shè)施/網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)/網(wǎng)絡(luò)管理網(wǎng)絡(luò)管理外外部部信信息息門門戶戶內(nèi)內(nèi)部部信信息息門門戶戶商務(wù)智能系統(tǒng)商務(wù)智能系統(tǒng)(BI)人力資源管理人力資源管理HR集團(tuán)財務(wù)管理集團(tuán)財務(wù)管理FMS行政辦公管理行政辦公管理OA電子商務(wù)電子商務(wù)E Business文檔管理文檔管理DM企業(yè)信企業(yè)信息門戶息門戶EIPERP企企業(yè)資源業(yè)資源計劃系計劃系統(tǒng)統(tǒng)CRM客客戶關(guān)系戶關(guān)系管理系管理系統(tǒng)統(tǒng)EAM企企業(yè)資產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)管理系管

18、理系統(tǒng)統(tǒng)MES/CAD/PDM產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)理系統(tǒng)IT應(yīng)用藍(lán)圖應(yīng)該包括以下功能組件IT應(yīng)用藍(lán)圖應(yīng)用藍(lán)圖系統(tǒng)框架功能組件組件說明集成點基礎(chǔ)應(yīng)用平臺軟硬件平臺信息安全I(xiàn)T管理管理企業(yè)信息門戶（內(nèi)、外網(wǎng)企業(yè)信息門戶（內(nèi)、外網(wǎng)/電子商務(wù)）電子商務(wù)）應(yīng)用集成應(yīng)用集成(F1)財務(wù)管理系統(tǒng)（財務(wù)管理系統(tǒng)（FMS）人力資源管理系統(tǒng)（人力資源管理系統(tǒng)（eHR)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM)辦公自動化系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)(OA)決策支持系統(tǒng)系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)系統(tǒng)(BI)文檔管理系統(tǒng)（文檔管理系統(tǒng)（DM）客戶服務(wù)市場管理銷售分析培訓(xùn)與招聘管理人事信息管理薪資管理績效管理成本管理固定資產(chǎn)預(yù)算管理

19、總帳應(yīng)收應(yīng)付高級排產(chǎn)系統(tǒng)（高級排產(chǎn)系統(tǒng)（APS）企業(yè)資源計劃（企業(yè)資源計劃（ERP）采購管理倉儲管理銷售管理質(zhì)量管理生產(chǎn)管理項目管理企業(yè)資產(chǎn)管理系統(tǒng)（企業(yè)資產(chǎn)管理系統(tǒng)（EAM)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理（產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理（CAD/PDM)維修計劃缺陷管理設(shè)備管理工單管理研發(fā)管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)產(chǎn)品生命周期管理文檔管理工藝設(shè)計自動化設(shè)備數(shù)據(jù)（自動化設(shè)備數(shù)據(jù)（DCS,PLC, SCADA)制造執(zhí)行系統(tǒng)制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES)SAP系統(tǒng)完全滿足SAP系統(tǒng)部分滿足第三方軟件接口對*電力設(shè)備集團(tuán)項目的理解-信息系統(tǒng)需求（一）企業(yè)管理需求和行業(yè)特點決定了信息系統(tǒng)必須達(dá)到以下要求:通過項目建設(shè)，在無產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（PDM）和保留現(xiàn)有

20、集團(tuán)財務(wù)管理系統(tǒng)（NC）的情況下，實施項目、銷售（售前、售中、售后）、設(shè)計、計劃、生產(chǎn)、采購、存貨、質(zhì)量、成本及BI 等模塊，建立以項目為核心的全程管理過程，實現(xiàn)公司物流、資金流、信息流的一體化管理，提高運營效率；通過系統(tǒng)的應(yīng)用，實現(xiàn)項目WBS 分解及各過程的管理，對項目整個業(yè)務(wù)過程進(jìn)行實時跟蹤，即時監(jiān)控項目執(zhí)行狀況，實時掌握各個項目的執(zhí)行情況；支持公司的直銷、代理、傭金等銷售模式的境內(nèi)外業(yè)務(wù)開展，通過建立產(chǎn)品配置規(guī)則和約束條件，可以利用配置報價體系快速配置產(chǎn)品、報價并自動所需的報價文件，改善現(xiàn)有銷售過程的整體績效；通過系統(tǒng)的應(yīng)用，協(xié)助公司建立產(chǎn)品快速設(shè)計體系，建立數(shù)據(jù)分析模型，實現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)標(biāo)

21、準(zhǔn)化、參數(shù)化應(yīng)用，逐步實現(xiàn)由按訂單設(shè)計（ETO）到按訂單配置（CTO）、按訂單裝配（ATO）或按訂單制造(MTO)的制造模式轉(zhuǎn)換；對*電力設(shè)備集團(tuán)項目的理解-信息系統(tǒng)需求（二）實現(xiàn)按項目和項目物料進(jìn)行成本的核算與歸集，對不同的項目產(chǎn)品的成本、銷售額和利潤水平進(jìn)行分析和評價，并以此為依據(jù)制定產(chǎn)品線的調(diào)整決策；整合外部應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)，建立業(yè)務(wù)信息追溯數(shù)據(jù)，實現(xiàn)全過程業(yè)務(wù)周期的組織、物料、批次、工序、質(zhì)量狀況和業(yè)務(wù)時點等關(guān)聯(lián)信息的追溯，可以重現(xiàn)項目、產(chǎn)品的整體業(yè)務(wù)過程；實現(xiàn)與公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺、財務(wù)、人事薪酬、辦公自動化、消息系統(tǒng)、短信、郵件以及其他應(yīng)用系統(tǒng)的接口集成；實現(xiàn)對公司項目組成員的知識轉(zhuǎn)移，包

22、含開發(fā)工具、開發(fā)方法、組件、測試、實施、功能配置和系統(tǒng)管理等；改善公司業(yè)務(wù)績效，項目上線后半年內(nèi)，庫存下降20%，庫存周轉(zhuǎn)率提高30%，停工待料減少30%，產(chǎn)品準(zhǔn)時交貨率提高30%，統(tǒng)計、成本和報價人員降低30%。對*電力設(shè)備集團(tuán)項目的理解-項目所涉及的管理流程*電力設(shè)備集團(tuán)在管理流程和規(guī)則方面應(yīng)涵蓋以下主要方面：客戶關(guān)系管理流程項目管理流程研發(fā)管理流程生產(chǎn)計劃制定和管理流程車間作業(yè)管理管理流程質(zhì)量體系和質(zhì)量控制流程供應(yīng)鏈管理流程財務(wù)及成本控制流程售后維修與保養(yǎng)流程*電力設(shè)備集團(tuán)ERP項目方案陳述SAP公司及產(chǎn)品介紹對*電力設(shè)備集團(tuán)ERP項目的理解ERP系統(tǒng)項目方案說明項目實施及保障案例介紹S

23、AP針對的解決方案CAD 連接器產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品導(dǎo)入生產(chǎn)制造工程法律法規(guī)兼容成本核算價格/定價產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品生命周期管理生產(chǎn)制造策略生產(chǎn)制造策略財務(wù)財務(wù) & 發(fā)票發(fā)票門戶方案門戶方案文檔資料管理文檔資料管理庫存管理庫存管理質(zhì)量管理質(zhì)量管理人力資源人力資源需求計劃產(chǎn)品研發(fā) 供應(yīng)鏈管理訂單 &交付 生產(chǎn)制造CRM/市場營銷業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)解決方案解決方案業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程流程業(yè)務(wù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)項目計劃評估工作分解結(jié)構(gòu)資源計劃項目會計預(yù)算 & 預(yù)測進(jìn)度管理收入確認(rèn)項目管理項目管理供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理按庫存生產(chǎn)按訂單生產(chǎn)按訂單組裝按訂單設(shè)計銷售 & 運營計劃主計劃 &a

24、mp; 模擬多點計劃能力管理采購生產(chǎn)制造按訂單配置采購尋源項目制造敏捷制造客戶管理客戶管理銷售 & 市場營銷協(xié)同預(yù)測客戶分析訂單 & 交付訂單承諾銷售服務(wù)維護(hù)維護(hù)/服務(wù)管理服務(wù)管理個人門戶個人門戶 售后服務(wù)項目生命周期管理 項目項目1 項目項目ActivityActivitySub 項目項目Sub 項目項目SAP 項目合同生命周期管理項目合同生命周期管理 創(chuàng)建項目創(chuàng)建項目項目模板項目模板 模板模板s PDMCAD項目項目 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)詢價詢價投標(biāo)投標(biāo)報價報價中標(biāo)中標(biāo)發(fā)運發(fā)運交付交付 資源需求匯總資源需求匯總項目項目2 項目項目ActivityActivitySub 項目項目Sub

25、項目項目 項目項目 3項目項目ActivityActivitySub 項目項目Sub 項目項目文檔管理文檔管理預(yù) 算預(yù) 算 & 計 劃計 劃成本成本預(yù)算要素預(yù)算要素計劃資源計劃資源項目項目 發(fā)運結(jié)構(gòu)發(fā)運結(jié)構(gòu) 雜項采購雜項采購/RFQ 任務(wù)任務(wù) &工單工單第三方第三方預(yù)算系統(tǒng)預(yù)算系統(tǒng)CRM(潛在客戶潛在客戶)銷售合同銷售合同行行 1條目條目1條目條目2行行 2條目條目1條目條目2付款申請 估值 固定價格時間和材料里程碑支付支付預(yù)估預(yù)估基線承諾預(yù)測實際客戶關(guān)系管理 CRMCRM 執(zhí)行執(zhí)行SAP CRM框架圖流程管理流程管理 客戶管理客戶管理市場機會管理市場機會管理 分析與報表分析與

26、報表戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 銷售方法論銷售方法論 日程與活動管理日程與活動管理績效管理績效管理與分析與分析銷售與服務(wù)銷售與服務(wù)績效管理績效管理市場營銷市場營銷績效管理績效管理客戶綜合分析客戶綜合分析產(chǎn)品與產(chǎn)品與數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)管理文檔管理文檔管理產(chǎn)品目錄產(chǎn)品目錄報價管理報價管理技術(shù)元素技術(shù)元素事件管理機制事件管理機制移動設(shè)備支持移動設(shè)備支持CRM 流程管理流程管理器器權(quán)限管理權(quán)限管理聯(lián)系人管理聯(lián)系人管理 工作流程管理工作流程管理E-MAIL管理管理訂單管理訂單管理協(xié)議與協(xié)議與合同管理合同管理EXCHANGE/DOMINO 數(shù)據(jù)同數(shù)據(jù)同步步數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出市場營銷市場營銷市場分析市場分析銷售管理銷

27、售管理報價管理報價管理銷售過程管理銷售過程管理線索安排與分配線索安排與分配市場運作市場運作市場活動管理市場活動管理銷售線索銷售線索服務(wù)與支持服務(wù)與支持反饋處理反饋處理呼叫中心與服務(wù)需求處理呼叫中心與服務(wù)需求處理知識庫知識庫解決方案管理與發(fā)布解決方案管理與發(fā)布服務(wù)協(xié)調(diào)服務(wù)協(xié)調(diào)服務(wù)分析服務(wù)分析 區(qū)域管理區(qū)域管理 市場管理市場管理訂單配置與合同訂單配置與合同客戶協(xié)議客戶協(xié)議制造與預(yù)測制造與預(yù)測CRM-從潛在客戶到訂單的活動管理過程潛在客戶信息市場/客戶活動管理銷售報價-CTO方式靈活應(yīng)對需求4不同的配置,價格會產(chǎn)生不同的影響4不同的配置，物料清單BOM不同4不同的配置，加工工藝不同配置族: 椅子基本

28、部件: 4711 (“Pong” Model)特征: 類型, 織物, 完成選項值: 類型 (扶手椅,轉(zhuǎn)椅) 織物 (藍(lán)色,紅色,白色) 材料 (白樺木, 紅木) 對同一型號的產(chǎn)品提供了不同零部件的選配方案，最終提供給客戶的是按照客戶要求選配不同的零部件組合的產(chǎn)品。 選擇配置表選擇配置表實現(xiàn)研發(fā)和生產(chǎn)制造的信息數(shù)據(jù)集成，實現(xiàn)從設(shè)計EBOM與生產(chǎn)制造BOM及生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)資料的無縫傳輸和集成SAP 工程其它PDM系統(tǒng)工程BOM下達(dá)到制造制造BOM公司工廠 A公司工廠 B模版下達(dá)/傳遞l ECOl 版本l 零件l 工程師l 傳遞歷史傳遞選項l 單層或者全部層l 詳細(xì)的 (修改)l 直接 一步實現(xiàn)l 工

29、程和制造比照銷售和項目的集成根據(jù)銷售訂單創(chuàng)建項目SAP產(chǎn)品配置配置特征數(shù)據(jù)類型 字符 數(shù)字 配置值類型 連續(xù) 離散 是否強制 是 否配置值類型包括配置值類型包括連續(xù)性和不連續(xù)連續(xù)性和不連續(xù)性兩種性兩種可以定義某一種可以定義某一種或某幾種配置屬或某幾種配置屬性為必選項性為必選項針對一個配置特征的所有選項值都可以方便的進(jìn)行定義、查詢和顯示將一系列的配置特征組織到一起，形成產(chǎn)品族/系列配置特征族多BOM / 多工藝管理 2009 SAP43項目管理貫穿整個業(yè)務(wù)流程項目管理貫穿整個業(yè)務(wù)流程銷售銷售項目計劃項目計劃設(shè)計設(shè)計采購計劃采購計劃資源分配資源分配成本預(yù)算成本預(yù)算項目管理項目管理設(shè)計版本管理設(shè)計版

30、本管理采購進(jìn)度跟蹤采購進(jìn)度跟蹤采購質(zhì)量控制采購質(zhì)量控制資源使用資源使用資源調(diào)配資源調(diào)配成本報告成本報告成本監(jiān)控成本監(jiān)控項目進(jìn)度監(jiān)控項目進(jìn)度監(jiān)控質(zhì)量、風(fēng)險控制質(zhì)量、風(fēng)險控制財務(wù)結(jié)算財務(wù)結(jié)算項目銷售項目銷售項目計劃項目計劃項目管理項目管理財務(wù)結(jié)算財務(wù)結(jié)算按照項目號跟蹤管理明確體制明確體制合同合同CRM項目管理項目制定、管理體制設(shè)定項目項目A A設(shè)計部門設(shè)計部門制造部門制造部門設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計團(tuán)隊制造管理制造管理管理總部管理總部管理團(tuán)管理團(tuán)隊隊設(shè)置項目組設(shè)置項目組查看查看項目組信息項目組信息可根據(jù)管理要求，自由設(shè)定管理的范圍、深度項目體制與項目任務(wù)關(guān)聯(lián)，責(zé)任明確總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人子部門子部門1 1組裝部門

31、組裝部門項目責(zé)任制設(shè)計審核流程設(shè)計審核流程在項目管理過程中，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立審核流程 比如設(shè)計版本的變更系統(tǒng)詳細(xì)記錄審核的人員、時間等信息，責(zé)任明確嚴(yán)格控制系統(tǒng)操作嚴(yán)格控制系統(tǒng)操作權(quán)限權(quán)限與用戶責(zé)任關(guān)聯(lián)與用戶責(zé)任關(guān)聯(lián)通過對系統(tǒng)用戶權(quán)限的控制，實現(xiàn)關(guān)鍵步驟只有指定人員方可操作，與用戶責(zé)任相關(guān)聯(lián) 比如：任務(wù)的下達(dá)只有部門經(jīng)理以上的人員才可以進(jìn)行下達(dá)指示下達(dá)指示經(jīng)理普通用戶圖紙變更圖紙變更主任審批主任審批經(jīng)理審批經(jīng)理審批制造制造！該用戶無權(quán)進(jìn)行該操作項目中的文檔交互管理通過文檔管理，可以將合同的電子文檔、掃描后的文件上傳到數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行保存針對項目中的重要文檔，進(jìn)行嚴(yán)格的版本管理，控制用戶查看、更新等權(quán)

32、限控制，從而建立與項目相結(jié)合的完善的文檔管理體系可與項目管理軟件集成，便捷的進(jìn)行數(shù)據(jù)傳遞，如：P3，MSProject文檔管理文檔管理上傳文檔上傳文檔Microsoft Project/P3, P5項目物資采購、庫存管理根據(jù)項目計劃下達(dá)采購命令供應(yīng)商送貨庫存管理材料檢驗物資領(lǐng)用物資管理物資管理采購管理項目管理庫存管理項目計劃管理項目過程管理向供應(yīng)商采購按照項目進(jìn)度進(jìn)行采購管理根據(jù)項目的進(jìn)度中，進(jìn)行采購產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)任務(wù)單物料采購訂單創(chuàng)建內(nèi)部客戶發(fā)票核查內(nèi)部發(fā)票創(chuàng)建內(nèi)部發(fā)票需求域需求域內(nèi)部供應(yīng)鏈內(nèi)部供應(yīng)鏈公司公司 1公司公司 2內(nèi)部客戶訂單制造制造庫存庫存內(nèi)部客戶計劃外部客戶訂單（可選）內(nèi)部采購訂

33、單供應(yīng)代碼供應(yīng)代碼內(nèi)部供應(yīng)商計劃訂單提議訂單提議內(nèi)部供應(yīng)鏈內(nèi)部供應(yīng)鏈直接或間接下達(dá)外部供應(yīng)商外部供應(yīng)商SAP供應(yīng)鏈管理MS/MRP 手工計劃 MS/MRP 手工計劃 供應(yīng)鏈矩陣 采購規(guī)則 預(yù)留選項 集中采購 分銷訂單 多域多層可用性多域多層可用性分銷訂單分銷訂單多域多層可用性多域多層可用性采購采購內(nèi)部供應(yīng)鏈中-多工廠BOM（可配置）的意義在執(zhí)行MRP時，用于傳遞不同公司組織之間的需求和供應(yīng)以及計劃執(zhí)行，幫助提高計劃集成度，在多工廠間增加可視性和計劃的協(xié)同性提供自動計劃跨工廠庫存的能力方便制定內(nèi)部經(jīng)營組織間的稅務(wù)及利潤規(guī)劃把需求從一個工廠傳達(dá)到任何供應(yīng)工廠多公司可交貨能力的預(yù)測提高集團(tuán)公司內(nèi)部供

34、應(yīng)鏈的執(zhí)行效率和供應(yīng)域的客戶訂單工廠工廠502工廠工廠503公司公司 50公司公司 51工廠工廠501計劃網(wǎng)絡(luò)計劃網(wǎng)絡(luò) Z工廠工廠504項目物料需求計劃（PMRP）解決方案PMRP機器客戶訂單項目其它需求物料分配行動建議車間訂單提議采購申請基礎(chǔ)數(shù)據(jù)用MRP計劃單項目和多項目環(huán)境多項目MPR 為按項目活動維護(hù)庫存提供了一個解決方案，同時將多項目活動按計劃目的進(jìn)行了分類項目活動按項目計劃組項目計劃組分類項目A活動A1活動A2項目B活動B1活動B2項目計劃組 (PNG)項目進(jìn)度管理用戶將項目的進(jìn)度登錄到系統(tǒng)中后，管理者即可在系統(tǒng)中查看最新的項目進(jìn)度管理者可通過甘特圖，明了直觀地查看項目的計劃以及實施

35、的進(jìn)度，從而有效地控制項目管理者可以通過拖拉計劃條，便捷地對項目計劃進(jìn)行調(diào)整最終計劃圖可以導(dǎo)出到外部，形成MSProject文件，供用戶打印、發(fā)布等計劃的任務(wù)計劃的任務(wù)完成的任務(wù)完成的任務(wù)制造進(jìn)度報告制造進(jìn)度報告設(shè)計進(jìn)度報告設(shè)計進(jìn)度報告采購進(jìn)度報告采購進(jìn)度報告直觀友好的界面直觀友好的界面項目質(zhì)量管理設(shè)計變更管理設(shè)計變更管理采購檢驗結(jié)果登記采購檢驗結(jié)果登記通過對產(chǎn)品設(shè)計版本管理，結(jié)合審核流程，控制項目設(shè)計的質(zhì)量對于項目設(shè)計的變更，采購專門的從申請到審批、下達(dá)的流程，從而嚴(yán)格控制項目的設(shè)計采購的原材料需要進(jìn)行檢驗，對于不合格的原材料進(jìn)行退貨、報廢等處理制造部檢驗員登記生產(chǎn)檢驗結(jié)果，對不良品進(jìn)行報廢

36、、返修處理生產(chǎn)檢驗結(jié)果生產(chǎn)檢驗結(jié)果項目成本分析直觀的圖形顯示查看項目具體活動的成本查看項目整體成本逐層詳細(xì)的成本分析對項目中具體活動的成本的匯報，系統(tǒng)自動進(jìn)行匯總提供多種形式的成本查詢與匯總，協(xié)助管理人員進(jìn)行 成本控制與分析成本匯報材料成本材料成本人力資源成本人力資源成本設(shè)備成本設(shè)備成本其他成本其他成本預(yù)算VS實際項目資源管理資源與項目的具體活動關(guān)聯(lián)，從而準(zhǔn)確控制資源的分配與項目的成本等資源的調(diào)配過程中，可以隨時、直觀地查看資源的能力以及該項目的資源的能力分配情況，從而實現(xiàn)有效地分配資源通過報告資源的使用情況，根據(jù)需要，可以將資源的成本計入項目成本中，從而更加精準(zhǔn)地核算項目成本人力資源設(shè)備資源

37、項目A項目B資源調(diào)配確認(rèn)資源能力確認(rèn)資源能力將資源分配到項目中將資源分配到項目中項目財務(wù)處理直接過賬到SAP財務(wù)模塊，進(jìn)行應(yīng)收/應(yīng)付、總帳管理財務(wù)部創(chuàng)建項目發(fā)票創(chuàng)建項目發(fā)票過賬到財務(wù)過賬到財務(wù)項目收尾進(jìn)度、成本管理項目收尾進(jìn)度、成本管理項目財務(wù)處理數(shù)據(jù)庫財務(wù)數(shù)據(jù)庫接口與其他財務(wù)軟件，通過接口進(jìn)行數(shù)據(jù)傳遞，比如：用友接口用友用友財務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)庫項目信息共享用戶將項目進(jìn)度及時地反饋到系統(tǒng)中后，管理者可以隨時查看最新的項目信息， 從而及時、準(zhǔn)確地了解到項目執(zhí)行情況所有用戶使用同一個數(shù)據(jù)庫，從而保證了信息的一致性繁瑣的報告制作耗時的報告?zhèn)鬟f過期的信息以前以后制造部采購部設(shè)計部管理部財務(wù)部BI（企業(yè)商務(wù)智

38、能）企業(yè)信息化面臨的挑戰(zhàn)我們企業(yè)有堆積如山的數(shù)據(jù)，就是不能訪問！我們需要以各種方式隨心所欲地切割數(shù)據(jù)！你們要做的就是如何使業(yè)務(wù)人員能夠簡單快捷地得到所需形式的數(shù)據(jù)！將什么是重要的內(nèi)容給我顯示出來好了！在會上兩個人提交的本來是同樣的業(yè)務(wù)運作機理卻以不同的編號展示出來！我們希望人們用信息來支持更有事實依據(jù)的決策制定過程！BI系統(tǒng)滿足管理者的決策需求管理者發(fā)生了什么經(jīng)營監(jiān)控將會發(fā)生什么經(jīng)營預(yù)測目前狀況如何運營分析為什么發(fā)生KPI分析不同層面管理者的關(guān)注點希望發(fā)生什么決策模型企業(yè)中不同層次用戶的需求所有的層次都和業(yè)務(wù)、目標(biāo)、度量、人和績效連接在一起的制定戰(zhàn)略目標(biāo)監(jiān)控運營績效執(zhí)行、監(jiān)控、分析執(zhí)行整體的視

39、角要點、趨勢、指標(biāo)和目標(biāo)綜合性很強的運行數(shù)據(jù)指標(biāo)合并的視角即席查詢、影響分析和關(guān)聯(lián)關(guān)系分析專業(yè)業(yè)務(wù)指標(biāo)多角度進(jìn)行分析詳細(xì)的視角圖示，用戶友好的界面具體指標(biāo)職能關(guān)注點應(yīng)用場景信息技術(shù)（IT）決策層決策層管理層管理層執(zhí)行層執(zhí)行層BI分析系統(tǒng)分析系統(tǒng)ERP系統(tǒng)系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)BI系統(tǒng)整體框架操作型數(shù)據(jù)操作型數(shù)據(jù)企業(yè)應(yīng)用集成企業(yè)應(yīng)用集成數(shù)數(shù)據(jù)合并據(jù)合并存儲存儲庫存管理庫存管理銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理數(shù)據(jù)集市數(shù)據(jù)集市或或數(shù)據(jù)倉庫數(shù)據(jù)倉庫分析型數(shù)據(jù)分析型數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換聚合聚合匯總匯總創(chuàng)建唯一視圖創(chuàng)建唯一視圖其他數(shù)據(jù)源其他數(shù)據(jù)源裝載裝載信息展示信息展示報表報表分析和查詢分析和查詢儀表盤儀表盤ETL抽取工具全方位展示公司運作狀況各種數(shù)據(jù)分析仿真/條件分析（WHAT-IF）*電力設(shè)備集團(tuán)ERP項目方案陳述SAP公司及產(chǎn)品介紹對*電力設(shè)備集團(tuán)ERP項目的理解ERP系統(tǒng)項目方案說明項目實施及保障案例介紹*電力設(shè)備集團(tuán)ERP項目實施規(guī)劃生產(chǎn)成本持續(xù)改進(jìn)系統(tǒng)整合及深度應(yīng)用信息化完善時間2011基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)實施20122013第一期第一期第二期第二期項目CRM銷售采購存貨質(zhì)量BI設(shè)計ERP應(yīng)用系統(tǒng)SAP建議的ERP項目實施規(guī)劃生產(chǎn)成本服務(wù)持續(xù)改進(jìn)系統(tǒng)整合及深度應(yīng)用信息化完善時間2011