偉業(yè)2012年三亞海棠灣國際購物中心項目可售物業(yè)前期顧問服務(wù)投標(biāo)80p

1、三亞海棠灣國際購物中心項目2012.4前期策劃投資顧問專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)目錄 CONTENT 偉業(yè)顧問歷經(jīng)時間打磨的品牌服務(wù)體系中國最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商項目展示偉業(yè)操作案例與個案分析服務(wù)承諾提供的服務(wù)承諾、服務(wù)優(yōu)惠項目理解項目理解及初步發(fā)展建議工作安排工作時間安排第 3 頁歷程偉業(yè)18年的發(fā)展足跡與成就品牌價值 11.92億2011年 全年銷售額400億，榮獲“2011北京房產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿營銷機構(gòu)”“五大地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)”金牌代理行”獎等2010年 榮獲“2009年中國房地產(chǎn)策劃代理百強TOP10” 稱號，連續(xù)六年蟬聯(lián)華北區(qū)第一2009年 全年代理額達(dá)280億元；偉業(yè)國際度假地產(chǎn)營銷中心在京

2、成立，開辟了異地地產(chǎn)項目代理銷售的新模式2008年 全年代理額達(dá)150億元，相繼成立貴陽、紹興、海南分公司，全國布局開始2007年 相繼成立沈陽、大連、武漢、濟(jì)南、青島分公司，華北區(qū)域布局形成2006年 天津公司成立，由城市型公司向區(qū)域型公司的戰(zhàn)略起步2004年 商業(yè)公司成立，形成五大業(yè)務(wù)體系，確立了房地產(chǎn)綜合服務(wù)商的定位2000年 我愛我家成立，正式進(jìn)軍二手房市場1998年 成立投資顧問公司，為綜合服務(wù)體系的建立邁出了關(guān)鍵的一步1996年 各類型物業(yè)銷售代理的全面開展，首度榮登京城房地產(chǎn)銷售代理額榜首1994年 于北京注冊成立偉業(yè)北京公司第 4 頁60個城市16家分公司歷程偉業(yè)18年的發(fā)展足

3、跡與成就北京天津沈陽大連上海武漢貴陽成都蘇州青島長沙杭州全國發(fā)展立足華北三亞烏魯木齊吉林包頭鄂爾多斯昆明重慶鄭州石家莊哈爾濱北海南昌呼和浩特太原西安紹興濟(jì)南煙臺唐山第 5 頁單位：億元歷程偉業(yè)18年的發(fā)展足跡與成就十八年，我們經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場的不斷波動，不論是瘋狂的2007年，低迷的2008年，還是波動的2009年，我們均保持了穩(wěn)定的業(yè)績增長率，并連續(xù)多年排名第一。累計銷售額達(dá)1700億投資顧問專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)目錄 CONTENT 偉業(yè)顧問歷經(jīng)時間打磨的品牌服務(wù)體系中國最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商項目展示偉業(yè)操作案例與個案分析服務(wù)承諾提供的服務(wù)承諾、服務(wù)優(yōu)惠項目理解項目理解及初步發(fā)展建議工

4、作安排工作時間安排第 7 頁企業(yè)愿景致 力 于 打 造 完 善 的 專 業(yè) 綜 合 服 務(wù) 體 系以 多 元 化 服 務(wù) 項 目 為 基 礎(chǔ)靈 活 采 用 全 方 位 聯(lián) 動 服 務(wù) 模 式全力為客戶提升項目核心價值及市場競爭力第 8 頁業(yè)務(wù)范圍偉業(yè)提供的服務(wù)范圍5大體系偉業(yè)致力向客戶提供完善的全流程服務(wù)體系偉業(yè)愿景：中國最優(yōu)秀的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商投資顧問城市區(qū)域規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略 可行性研究 定位策劃 概念設(shè)計 發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)測算市場調(diào)研產(chǎn)品包裝顧問銷售執(zhí)行顧問營銷策劃銷售代理營銷代理商業(yè)空間規(guī)劃商業(yè)營銷策劃招商顧問及代理商業(yè)管理顧問商業(yè)運營管理商業(yè)定位研究商業(yè)管理項目買賣權(quán)益融資投資咨詢基金管理

5、金融創(chuàng)新房地產(chǎn)金融租賃轉(zhuǎn)租買賣咨詢買賣中介推介推廣質(zhì)押融資中介服務(wù)第 9 頁公司架構(gòu)科學(xué)服務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)l偉業(yè)通過平臺化專業(yè)管理保證項目服務(wù)品質(zhì)偉業(yè)我愛我家集團(tuán)偉業(yè)研究院運營管理中心偉業(yè)財務(wù)中心市場發(fā)展中心房地產(chǎn)金融中心人力資源中心偉業(yè)北京公司X項目組（北京）營銷策劃中心偉業(yè)控股公司我愛我家控股第 10 頁公司架構(gòu)房地產(chǎn)綜合服務(wù)商偉業(yè)我愛我家集團(tuán)運營管理中心財務(wù)管理中心市場發(fā)展中心大客戶項目組人力資源中心營銷策劃中心偉業(yè)控股公司我愛我家控股綜合管理部財務(wù)管理部門店管理部高端住宅部門店 1門店 2門店 N投資顧問公司商業(yè)管理公司營銷代理公司資產(chǎn)管理公司北京公司天津公司沈陽公司大連公司青島公司武漢公司

6、紹興公司貴陽公司投資顧問專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)目錄 CONTENT 偉業(yè)顧問歷經(jīng)時間打磨的品牌服務(wù)體系中國最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商項目展示偉業(yè)操作案例與個案分析服務(wù)承諾提供的服務(wù)承諾、服務(wù)優(yōu)惠項目理解項目理解及初步發(fā)展建議工作安排工作時間安排第 12 頁公司架構(gòu)投資顧問服務(wù)范圍城市區(qū)域規(guī)劃City and Regional Planning偉業(yè)投資顧問公司Real Estate Consulting企業(yè)戰(zhàn)略Enterprise Strategy可行性研究Feasibility Analysis定位策劃Market Positioning 概念設(shè)計Conceptual Design經(jīng)濟(jì)測算Ec

7、onomic Analysis發(fā)展戰(zhàn)略Development and Growth Strategy19982011專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)第 13 頁顧問專業(yè)價值Professional Value 產(chǎn)品保障在房地產(chǎn)領(lǐng)域，為政府、開發(fā)企業(yè)、金融機構(gòu)提供基于市場、創(chuàng)造客戶價值、降低試錯成本、客觀獨立的咨詢服務(wù)。行業(yè)專家最具銷售力的顧問【建筑策劃中心】，為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的建筑顧問團(tuán)隊。參與項目各個方案階段的工作。聘請眾多在政府、開發(fā)商及建筑領(lǐng)域服務(wù)幾十年的專家顧問，為項目提供技術(shù)支持。服務(wù)于企業(yè)層面以客戶目標(biāo)為核心從市場角度出發(fā)解決商業(yè)問題為客戶挖掘整體價值顧問專業(yè)價值業(yè)務(wù)核心團(tuán)隊 張凡毅 先生

8、投資顧問公司副總經(jīng)理項目專案組項目專家組三亞國際免稅城可售部分項目核心團(tuán)隊運營管理中心營銷策劃中心偉業(yè)研究院旅游地產(chǎn)項目體項目后臺支持建筑策劃中心市場研究團(tuán)隊鄧麗 女士投資顧問公司建筑策劃中心 主任張頤 女士投資顧問公司董事長王彤 先生投資顧問公司項目經(jīng)理程鵾 先生投資顧問公司項目總監(jiān)李楠德 先生投資顧問公司高級研究員宋倩女士投資顧問公司研究員李佳蓉 女士投資顧問公司高級建筑師張凡毅副總經(jīng)理偉業(yè)投資顧問 10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，曾就職于大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，大型地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)驗 就職偉業(yè)期間操作過大量旅游地產(chǎn)項目，涉及北京、河北、成都、寧波、昆明、麗江、西雙版納和三亞的眾多項目，項目規(guī)模超過500

9、萬平米 曾操作過多個海南項目，如福灣、克拉碼頭、ALOHA清水灣、亞龍灣商業(yè)街項目等成功策劃及招商商業(yè)項目選例：成功策劃及招商商業(yè)項目選例：包頭賽力特爾城億城秦皇島項目億城唐山項目中化方興廣渠路15號地涿州涿青家園項目鴻威香河項目鴻威懷來項目中交大興項目中交惠新東橋項目中交東四綜合樓項目中交北沙灘項目沿海賽洛城佳兆業(yè)東戴河項目優(yōu)士閣鳳凰城峻峰華庭克拉碼頭項目洛克時代立方庭沿海國際中心風(fēng)林西奧中心學(xué)風(fēng)1911保利西山林語棕櫚灘花園成都聚源新城項目成都紅照壁項目顧問專業(yè)價值項目負(fù)責(zé)人履歷介紹項目主要工作團(tuán)隊本項目核心服務(wù)團(tuán)隊學(xué)位及專業(yè)資格 清華大學(xué) 建筑學(xué) 學(xué)士 本項目職務(wù) 項目產(chǎn)品專家組 工作職

10、責(zé) 負(fù)責(zé)參與核心技術(shù)解決思路的探討，規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計總顧問 張頤偉業(yè)投資顧問董事長學(xué)位及專業(yè)資格 解放軍理工大學(xué) 工學(xué)學(xué)士 國家一級注冊建筑師 注冊咨詢師（投資） 本項目職務(wù) 項目總建筑師工作職責(zé) 負(fù)責(zé)參與核心技術(shù)解決思路的探討，規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計總建筑師 鄧 麗偉業(yè)投資顧問建筑策劃中心 主任項目主要工作團(tuán)隊本項目核心服務(wù)團(tuán)隊學(xué)位及專業(yè)資格 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 廣告學(xué) 學(xué)士 本項目職務(wù) 項目負(fù)責(zé)人工作職責(zé) 調(diào)配公司資源、把控服務(wù)質(zhì)量、負(fù)責(zé)核心技術(shù)思路與解決方案的制定、參與成果匯報張凡毅偉業(yè)投資顧問副總經(jīng)理學(xué)位及專業(yè)資格 北方工業(yè)大學(xué) 市場營銷 學(xué)士 項目擔(dān)任職務(wù) 項目專案組組長工作職責(zé) 調(diào)配公

11、司資源、把控服務(wù)質(zhì)量、負(fù)責(zé)核心技術(shù)思路與解決方案的制定、參與成果匯報 程 鵾偉業(yè)投資顧問項目經(jīng)理項目主要工作團(tuán)隊本項目核心服務(wù)團(tuán)隊學(xué)位及專業(yè)資格 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 學(xué)士項目擔(dān)任職務(wù) 項目技術(shù)支持工作職責(zé) 調(diào)配公司資源、把控服務(wù)質(zhì)量、負(fù)責(zé)核心技術(shù)思路與解決方案的制定、參與成果匯報王 彤偉業(yè)投資顧問項目經(jīng)理學(xué)位及專業(yè)資格 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 安全工程 學(xué)士 本項目職務(wù) 項目專案團(tuán)隊成員 工作職責(zé) 制定市調(diào)計劃、執(zhí)行市場調(diào)研，撰寫市場調(diào)查及研究報告 李楠德偉業(yè)投資顧問高級研究員項目主要工作團(tuán)隊本項目核心服務(wù)團(tuán)隊學(xué)位及專業(yè)資格 北京聯(lián)合大學(xué) 視覺傳達(dá)與工程藝術(shù) 學(xué)士 項目擔(dān)任職務(wù) 項目專案團(tuán)隊成

12、員 工作職責(zé) 制定市調(diào)計劃、執(zhí)行市場調(diào)研，撰寫市場調(diào)查及研究報告宋倩偉業(yè)投資顧問助理研究員學(xué)位及專業(yè)資格 北方工業(yè)大學(xué) 建筑學(xué) 學(xué)士 本項目職務(wù)項目專案團(tuán)隊成員（規(guī)劃與產(chǎn)品研究） 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)核心技術(shù)思路與解決方案的制定、設(shè)計跟進(jìn)、撰寫報告并參與成果匯報 李佳蓉偉業(yè)投資顧問高級建筑師參與環(huán)節(jié)專題研究 概念規(guī)劃方案 控規(guī)方案 修建性祥規(guī)方案 總規(guī)方案 單體設(shè)計方案 景觀園林設(shè)計方案 小戶型設(shè)計專題研究 中式建筑專題研究 山地別墅專題 辦公建筑設(shè)計分析 北京限價房設(shè)計 居住區(qū)景觀中水應(yīng)用專題研究 高層景觀豪宅產(chǎn)品亮點 酒店式公寓產(chǎn)品解構(gòu) 豪宅解析 90平米以下小戶型解析 多層舒適住宅產(chǎn)品亮點 濕

13、地公園研究顧問專業(yè)價值產(chǎn)品保障工作內(nèi)容產(chǎn)品定位規(guī)劃設(shè)計建議設(shè)計任務(wù)書設(shè)計跟進(jìn)服務(wù) 研究中心擁有十余位專業(yè)建筑設(shè)計人員，均招聘與國內(nèi)名校和海外名校，范圍集中在清華、天大、同濟(jì)的建筑、城市規(guī)劃專業(yè)的人才，為顧問項目庫設(shè)計階段的工作提供充沛的技術(shù)支持。唯一擁有獨立的建筑策劃中心的顧問公司，專業(yè)的建筑師團(tuán)隊，為地產(chǎn)顧問提供專業(yè)產(chǎn)品技術(shù)支持，使顧問工作更加嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實，保證項目的實操性。偉業(yè)顧問【建筑策劃中心】，為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的建筑顧問團(tuán)隊第 21 頁顧問專業(yè)價值服務(wù)流程第一步: 工作目標(biāo)與服務(wù)內(nèi)容溝通第三步: 核心思路研究工作第五步: 方案跟進(jìn)第四步: 完成方案第二步: 基礎(chǔ)市調(diào)研究工作第 22 頁顧

14、問專業(yè)價值服務(wù)流程初步接洽第一步: 工作目標(biāo)與服務(wù)內(nèi)容溝通服務(wù)方向確定提交服務(wù)方案深入溝通需求確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容及方式簽訂服務(wù)合同專案團(tuán)隊成立第二步: 基礎(chǔ)市調(diào)研究工作內(nèi)部討論 確定技術(shù)思路動腦會論證項目技術(shù)思路撰寫市調(diào)報告提交并匯報制定市場調(diào)研計劃調(diào)整調(diào)研計劃市場調(diào)查調(diào)整調(diào)研內(nèi)容報告完成偉業(yè)內(nèi)部評審報告修改第 23 頁第三步: 核心思路研究第四步:方案確定顧問專業(yè)價值服務(wù)流程內(nèi)部討論解決方案相關(guān)案例研究編制報告核心成果報告修改報告核心結(jié)論完成更新及修正偉業(yè)內(nèi)部評審報告核心成果匯報內(nèi)部討論方案調(diào)整思路報告終稿編制報告終稿完成終稿內(nèi)部評審報告終稿匯報報告終稿提交客戶支付尾款第五步:方案跟進(jìn)定期市場研究

15、報告階段產(chǎn)品策略方案調(diào)整與設(shè)計院溝通，對各次設(shè)計方案提出針對性意見和調(diào)整建議根據(jù)設(shè)計需要，進(jìn)行專題研究其他配合開發(fā)商推進(jìn)項目設(shè)計的產(chǎn)品策略服務(wù)投資顧問專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)目錄 CONTENT 偉業(yè)顧問歷經(jīng)時間打磨的品牌服務(wù)體系中國最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商項目展示偉業(yè)操作案例與個案分析服務(wù)承諾提供的服務(wù)承諾、服務(wù)優(yōu)惠項目理解項目理解及初步發(fā)展建議工作安排工作時間安排第 25 頁第 25 頁操作案例度假地產(chǎn)綜合體物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間度假地產(chǎn)綜合體44萬平方米海南清水灣旅業(yè)有限公司 投資、市場定位、產(chǎn)品定位及營銷代理2009年至今一線臨海國際濱海度假區(qū)項目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧

16、問通過研究三亞度假房地產(chǎn)市場及區(qū)域競爭、客戶需求、開發(fā)商目標(biāo)等，從多個緯度綜合分析項目優(yōu)劣勢，為項目提出“六大特色”主題，并在進(jìn)入設(shè)計階段后，深度參與項目的產(chǎn)品設(shè)計，為設(shè)計院提供方向性指導(dǎo)。本項目預(yù)計2011年年初開盤。項目操盤借鑒：aALOHA清水灣【海南陵水】第 26 頁第 26 頁操作案例度假地產(chǎn)綜合體物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間度假地產(chǎn)綜合體50萬平方米重慶東和集團(tuán)項目定位、產(chǎn)品設(shè)計建議、營銷代理2008年至今一線臨海國際濱海度假區(qū)項目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問通過研究三亞房地產(chǎn)市場、海棠灣的發(fā)展?jié)摿?、客戶需求等專題，并結(jié)合項目區(qū)位特點、項目規(guī)模大、產(chǎn)品復(fù)合，客群投資特征等，為

17、項目制定了有針對性的整體定位及開發(fā)策略，其中一期68平米泳池親海別墅及一線海景公寓在后期的銷售中均取得了優(yōu)秀的成績，為項目的整體開發(fā)提供了良好的現(xiàn)金流。項目操盤借鑒：a東和福灣【海南陵水】目前項目MINI別墅售價50000元/平方米；海景公寓售價48000元/平米。b第 27 頁操作案例海南操作案例物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間產(chǎn)權(quán)式酒店50萬平方米海南弘海旅業(yè)有限公司 2009年至今一線海景五星級產(chǎn)權(quán)式酒店項目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問憑借多年對市場的把握和判斷，對產(chǎn)品的深刻理解及豐富的營銷策劃經(jīng)驗，通過與搜房的深度合作，對偉業(yè)與搜房豐富資源的有力整合，開盤兩個月實現(xiàn)銷售額5.3億元。

18、項目操盤借鑒：a克拉碼頭【海南三亞】投資、前期顧問、營銷代理、持有經(jīng)營第 28 頁操作案例海南操作案例物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間度假地產(chǎn)綜合體93.8萬平方米中信泰富集團(tuán)產(chǎn)品定位、市場定位、營銷策劃、銷售代理2010年至今一線海景五星級產(chǎn)權(quán)式酒店項目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問憑借多年對市場的把握和判斷，對產(chǎn)品的深刻理解及豐富的營銷策劃經(jīng)驗，通過與搜房的深度合作，對偉業(yè)與搜房豐富資源的有力整合，開盤兩個月實現(xiàn)銷售額5.3億元。項目操盤借鑒：a神州半島【海南萬寧】第 29 頁操作案例海南操作案例物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間度假地產(chǎn)7.8萬平方米豪威爾控股集團(tuán)、海南嘉泰行

19、全程分銷、北京展廳展示、全國巡展?fàn)I銷多種渠道銷售。2009年一線海景度假綜合體項目基礎(chǔ)信息利用多年的操盤經(jīng)驗，結(jié)合項目特點，在規(guī)劃設(shè)計上進(jìn)行了有效的調(diào)整，將海岸“劃入”社區(qū)成為項目的私家后花園，建造10棟親海別墅打造項目的稀缺感，觀海公寓采用臺地建筑形式，充分放大海景資源的價值。利用偉業(yè)多年積累的成熟銷售渠道和大量客戶資源，搭建立體銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道分銷和展廳推介成為該項目成功的關(guān)鍵點。通過北京展廳在2009年9月20日舉辦的項目推介會，當(dāng)天實現(xiàn)銷售額300萬元，4天成交11套，累計實現(xiàn)銷售額3000萬元。項目操盤借鑒：a金色港灣【海南博鰲】第 30 頁操作案例海南操作案例物業(yè)類別占地面積開發(fā)商項

20、目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間度假酒店28畝偉業(yè)顧問資產(chǎn)公司投資、前期顧問、營銷代理、持有經(jīng)營2005年一線海景度假型酒店式公寓項目基礎(chǔ)信息偉業(yè)利用多年操盤經(jīng)驗，充分挖掘亞龍灣最后一席一線海景資源，進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位、產(chǎn)品定位，并準(zhǔn)確的把握了客群的需求，區(qū)別于亞龍灣其他度假酒店的定位。最終的產(chǎn)品在銷售及后期運營上取得了巨大的成功，獲得了良好的收益。項目操盤借鑒：a愛琴海岸【海南三亞】第 31 頁第 31 頁物業(yè)類別總占地面積開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間旅游地產(chǎn)/高爾夫、酒店、別墅、公寓3300畝億城集團(tuán)股份有限公司2010年5月至今一線海景度假地產(chǎn)綜合體項目基礎(chǔ)信息在考察了國內(nèi)外多個相關(guān)案例之后，

21、偉業(yè)顧問理清了該項目的高爾夫、酒店及度假居住物業(yè)之間的開發(fā)關(guān)系，并分別對項目各分區(qū)及物業(yè)進(jìn)行了深化及落地建議。項目操盤借鑒：偉業(yè)顧問在深入研究旅游地產(chǎn)開發(fā)模式、度假酒店運營模式、高爾夫地產(chǎn)開發(fā)模式等專題之后，針對該項目提出創(chuàng)造高端需求，打造北中國度假勝地的理念。ab億城秦皇島項目【河北秦皇島】操作案例度假地產(chǎn)綜合體整體發(fā)展定位、區(qū)域整體規(guī)劃、區(qū)域運營及開發(fā)策略、及產(chǎn)品建議等第 32 頁物業(yè)類別規(guī)劃面積開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間旅游度假地產(chǎn)26.8萬香港佳兆業(yè)集團(tuán)整體發(fā)展定位、旅游度假地產(chǎn)市場研究、產(chǎn)品建議等內(nèi)容2011年9月2011年12月旅游度假大盤項目基礎(chǔ)信息針對項目一期產(chǎn)品特征及市場

22、反應(yīng)，度i項目二期的市場定位及客戶進(jìn)行了研究，提出針對性的升級和提高的理念；項目操盤借鑒：a佳兆業(yè)東戴河項目二期【綏中】操作案例旅游度假地產(chǎn)b結(jié)合項目區(qū)域自然特征挖掘以及周邊市場情況，提出針對性的產(chǎn)品打造集整體規(guī)劃建議；第 33 頁物業(yè)類別規(guī)劃面積開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間旅游地產(chǎn)710畝方興地產(chǎn)中國整體發(fā)展定位、客戶定位、產(chǎn)品建議等服務(wù)2011年10月至今旅游地產(chǎn)綜合體。產(chǎn)權(quán)式酒店項目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問站在城市發(fā)展的角度，對項目定位、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)定位；項目操盤借鑒：a中化方興金茂世家項目【麗江】操作案例旅游地產(chǎn)針對高端旅游度假類產(chǎn)品的需求及市場進(jìn)行研判，提出符合未來發(fā)展趨勢的戶

23、型及產(chǎn)品，以迎合未來高端度假地產(chǎn)的發(fā)展趨勢b第 34 頁第 34 頁第 34 頁操作案例復(fù)合密度大盤旅游地產(chǎn)項目【京御文登孔雀灣項目】物業(yè)類別占地面積開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間別墅、住宅、商業(yè)、酒店及大規(guī)模商業(yè)配套4321畝京御地產(chǎn)股份有限公司2011年3月至2011年12月旅游地產(chǎn)，一線濱海資源，復(fù)合密度大盤開發(fā)項目所處區(qū)域現(xiàn)狀認(rèn)知度不高、配套不完善、未形成明確的區(qū)域定位等客觀前提下，偉業(yè)結(jié)合區(qū)域發(fā)展條件，提出項目“先定義區(qū)域，后發(fā)展項目”的總體發(fā)展思路對區(qū)域進(jìn)行明確定位，并針對項目提出了獨特的觀點及市場、產(chǎn)品的分析定位，從而為項目的順利開發(fā)及其將在區(qū)域乃至城市中樹立的標(biāo)桿形象奠定了基礎(chǔ)

24、項目操盤借鑒：a整體開發(fā)戰(zhàn)略研究整體定位研究、整體規(guī)劃設(shè)計建議項目概念設(shè)計方案規(guī)劃跟進(jìn)服務(wù)、啟動區(qū)深入定位項目基礎(chǔ)信息b第 35 頁物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間住宅、別墅、商業(yè)114萬平方米武漢富恒投資有限公司2011年4月2011年8月濱河度假休閑旅游地產(chǎn)開發(fā)項目基礎(chǔ)信息研讀宏觀背景，挖掘本項目自身特點，提出項目開發(fā)策略及整體定位建議。根據(jù)市場現(xiàn)狀，進(jìn)行分析與產(chǎn)品定位，推導(dǎo)產(chǎn)品定位及設(shè)計方向以指導(dǎo)設(shè)計院進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。項目定位借鑒：a富恒洪湖排水河項目 【武漢】定位案例中密度復(fù)合型旅游地產(chǎn)項目設(shè)計跟進(jìn)：對項目開發(fā)次序、各期指標(biāo)及產(chǎn)品特色提出建議；并根據(jù)開發(fā)商要求，對旅游地產(chǎn)模

25、式進(jìn)行專題研究；同時從策劃及定位角度，提出項目產(chǎn)品附加值等亮點.b整體定位、開發(fā)策略及市場定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃建議、產(chǎn)品設(shè)計跟進(jìn)操作案例旅游配套項目物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間獨立式社交中心、企業(yè)會所16萬平方米五礦北京曠怡園房地產(chǎn)公司項目定位、產(chǎn)品設(shè)計建議、營銷代理2011年1月至今大西山風(fēng)景區(qū)，旅游服務(wù)配套項目項目基礎(chǔ)信息第一階段，偉業(yè)顧問通過深入研究項目特性，結(jié)合項目區(qū)位特點、項目用地性質(zhì)的特殊性、產(chǎn)品功能復(fù)合，客群需求特征等，探尋項目的發(fā)展?jié)摿Γ瑸轫椖恐贫擞嗅槍π缘恼w定位及開發(fā)策略。項目操盤借鑒：a五礦西山國際第二階段，偉業(yè)顧問結(jié)合第一階段項目定位，通過研究北

26、京高端別墅，對項目產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，得出項目產(chǎn)品定位及建議，并進(jìn)行了動態(tài)經(jīng)濟(jì)財務(wù)分析，進(jìn)一步驗證項目可行性、贏利性。b溫北路本案北清路七王墳路北安河路大西山風(fēng)景長廊第 37 頁物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間住宅、商業(yè)、酒店、公寓35萬平方米盛合控股集團(tuán)2010年高爾夫旅游地產(chǎn)項目基礎(chǔ)信息對城市的宏觀背景及大連的低密度高端住宅、區(qū)域高密度住宅市場進(jìn)行深入調(diào)查、研究，挖掘本項目自身特點，提出項目開發(fā)策略及定位建議項目定位借鑒：a盛合長興島項目 【大連】定位案例旅游度假地產(chǎn)設(shè)計跟進(jìn)：對項目開發(fā)次序、各期指標(biāo)及產(chǎn)品特色提出建議；針對高爾夫旅游地產(chǎn)特色的研究與地塊特點，提出詳盡的定位建議

27、及意見，并根據(jù)休閑度假住宅的客戶需求特征，從策劃及定位角度，提出項目產(chǎn)品附加值等亮點b整體定位、開發(fā)策略及市場定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃建議、產(chǎn)品設(shè)計跟進(jìn)第 38 頁第 38 頁物業(yè)類別規(guī)劃面積開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間區(qū)域開發(fā)3600畝云南官城投資有限公司整體發(fā)展定位、區(qū)域整體規(guī)劃、區(qū)域運營及開發(fā)策略、區(qū)域規(guī)劃建議等顧問服務(wù)2007年7月至2008年中央休閑區(qū)中慢生活小鎮(zhèn)項目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問通過對城市發(fā)展、產(chǎn)業(yè)研究、房地產(chǎn)研究及國際國內(nèi)案例等深入研究，為項目提供整體定位、區(qū)域運營、開發(fā)策略、產(chǎn)品建議等服務(wù)服務(wù)，將項目打造成為昆明中央休閑區(qū)（CED）中以生命修復(fù)基地（涵蓋健康KURHAUS、

28、濕地公園、居住等多業(yè)態(tài)）為核心主題的慢生活小鎮(zhèn)。項目操盤借鑒：a官城陽宗海項目【昆明】操作案例度假地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)第 39 頁操作案例旅游地產(chǎn)物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間旅游地產(chǎn)53萬平方米住宅，31萬平米商業(yè)海昌集團(tuán) 2011年上海滴水湖新城旅游地產(chǎn)項目項目基礎(chǔ)信息項目操盤借鑒：偉業(yè)顧問從新城發(fā)展模式研究、旅游地產(chǎn)發(fā)展模式研究、市場機會研究、政策機會研究以及經(jīng)濟(jì)效益測算和產(chǎn)品排布分析，解決項目住宅用地的容積率問題，確定住宅的物業(yè)類型選擇、產(chǎn)品配比及整體市場定位；同時還通過對新城的商業(yè)市場現(xiàn)狀與未來規(guī)劃的研究，以及經(jīng)濟(jì)效益測算給出商業(yè)部分的整體定位，這一系列的工作內(nèi)容及成果為開發(fā)

29、商決策提供重要依據(jù).。a海昌上海滴水湖極地海洋世界項目住宅及商業(yè)用地的項目整體定位、規(guī)劃建議及經(jīng)濟(jì)測算第 40 頁物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間低密度住宅項目32.31萬平方米僑裕集團(tuán)2011年2012年度假地產(chǎn)開發(fā)項目項目基礎(chǔ)信息對城市的宏觀背景及區(qū)域的別墅、高層住宅進(jìn)行深入調(diào)查、研究，挖掘本項目自身特點，提出項目開發(fā)策略及定位建議項目定位借鑒：a 僑裕.西太湖度假地產(chǎn)項目 【常州】操作案例旅游地產(chǎn)設(shè)計跟進(jìn)：對項目開發(fā)次序、各期指標(biāo)及產(chǎn)品特色提出建議；針對區(qū)域現(xiàn)狀與地塊特點，提出詳盡的定位建議及意見，并根據(jù)本地住宅市場及當(dāng)?shù)鼐幼×?xí)慣，從策劃及定位角度，提出項目產(chǎn)品亮點b整體定

30、位、開發(fā)策略及市場定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃建議、產(chǎn)品設(shè)計跟進(jìn)第 41 頁物業(yè)類別規(guī)劃建面開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間疊拼、洋房、高層85萬平方米大連海昌集團(tuán)2010年旅游地產(chǎn)大盤項目基礎(chǔ)信息對城市的宏觀背景及城市住宅板塊競爭分析、區(qū)域住宅市場特征進(jìn)行深入調(diào)查、研究，挖掘本項目自身特點，提出項目開發(fā)策略及定位建議項目定位借鑒：a海昌極地海洋世界項目 【武漢】定位案例旅游度假地產(chǎn)產(chǎn)品定位：對項目開發(fā)次序及產(chǎn)品特色提出建議；針對區(qū)域住宅市場特征，提出詳盡的定位建議及意見，并根據(jù)客戶的居住習(xí)慣及產(chǎn)品偏好，從策劃及定位角度，提出項目產(chǎn)品的創(chuàng)新及附加值等亮點b整體定位、開發(fā)策略及市場定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品

31、規(guī)劃建議第 42 頁第 42 頁物業(yè)類別規(guī)劃面積開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間區(qū)域開發(fā)127萬平方米大連圣島房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大盤發(fā)展戰(zhàn)略、前期市場定位、產(chǎn)品定位、及營銷顧問服務(wù)2005年至2007年城市擴(kuò)張及休閑產(chǎn)業(yè)升級為依托的區(qū)域復(fù)合開發(fā)項目項目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問通過對大連房地產(chǎn)市場及旅游休閑產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)調(diào)研和綜合分析論證，為項目提供了區(qū)域發(fā)展定位、大盤發(fā)展戰(zhàn)略和整體發(fā)展理念建議的顧問服務(wù)，并針對首開區(qū)制定了詳細(xì)的開發(fā)策略和產(chǎn)品建議，為區(qū)域后期發(fā)展闡明了方向。項目操盤借鑒：a小平島項目【大連】操作案例度假地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)第 43 頁第 43 頁物業(yè)類別 占地面積開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間城市區(qū)

32、域開發(fā)215萬平米盛和集團(tuán)/天實興業(yè)投資有限公司 整體發(fā)展定位、區(qū)域整體規(guī)劃、區(qū)域運營及開發(fā)策略、首開區(qū)開發(fā)策略及產(chǎn)品建議等顧問服務(wù)2010年至今城市區(qū)域規(guī)劃項目項目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問通過研究環(huán)渤海及大連城市區(qū)域競爭、房地產(chǎn)市場及客戶需求，從三個緯度綜合分析區(qū)域優(yōu)劣勢，為項目提供整體定位、區(qū)域競爭策略、開發(fā)策略、開發(fā)方案等顧問服務(wù)；同時綜合考慮項目在城市建設(shè)中的作用，提出與政府的合作開發(fā)模式，規(guī)避區(qū)域開發(fā)風(fēng)險等策略建議。 項目操盤借鑒：a大連長興島項目【大連】操作案例度假地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)第 44 頁第 44 頁物業(yè)類別規(guī)劃面積開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間區(qū)域開發(fā)726萬平方米山東小珠山建設(shè)發(fā)展有限

33、公司&新加坡GIC大盤發(fā)展戰(zhàn)略、前期市場定位、產(chǎn)品定位及后期營銷策劃、銷售代理等服務(wù)2007年至今涵蓋文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、山地公園、低密度居住等多種功能業(yè)態(tài)的復(fù)合城市大盤項目基礎(chǔ)信息偉業(yè)顧問結(jié)合多年大盤研究及操作經(jīng)驗，通過對青島低密度住宅市場、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、主題旅游休閑產(chǎn)業(yè)的專題研究，為開發(fā)商提供了包括整體定位、開發(fā)策略、規(guī)劃設(shè)計以及運營模式的全面顧問服務(wù)，明確了項目整體開發(fā)理念和運營模式，并配合設(shè)計院完成了項目的整體規(guī)劃。項目操盤借鑒：a小珠山項目【青島】操作案例度假地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)第 45 頁物業(yè)類別規(guī)劃面積開發(fā)商項目特征服務(wù)內(nèi)容服務(wù)時間旅游文化地產(chǎn)48畝中鐵置業(yè)整體發(fā)展定位、旅游地產(chǎn)市場研究、

34、產(chǎn)品規(guī)劃建議等服務(wù)2011年10月至今旅游地產(chǎn)綜合體項目基礎(chǔ)信息針對項目地處貴州梵凈山景區(qū)，自然、人文特征突出的特征，從城市發(fā)展、旅游時代等宏觀層面審視項目；項目操盤借鑒：a中鐵印江項目【貴州】操作案例旅游地產(chǎn)b通過對全國旅游地產(chǎn)市場的研究及客戶判斷，提出項目產(chǎn)品及規(guī)劃建議，以文化旅游為核心貫穿整個項目，形成區(qū)域標(biāo)桿；投資顧問專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)目錄 CONTENT 偉業(yè)顧問歷經(jīng)時間打磨的品牌服務(wù)體系中國最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商項目展示偉業(yè)操作案例與個案分析服務(wù)承諾提供的服務(wù)承諾、服務(wù)優(yōu)惠項目理解項目理解及初步發(fā)展建議工作安排工作時間安排服務(wù)承諾服務(wù)承諾偉業(yè)承諾：如成功合作，偉業(yè)將嚴(yán)格執(zhí)行

35、雙方所簽署的服務(wù)合同規(guī)定所提供服務(wù)，本文件所列的人員、工作安排及工作時間將作為合同附件，為此次服務(wù)提供約束依據(jù)。服務(wù)優(yōu)惠：偉業(yè)在過往項目中，設(shè)計跟進(jìn)服務(wù)取費最低標(biāo)準(zhǔn)為5萬元/月，鑒于首次與國旅進(jìn)行合作以及設(shè)計跟進(jìn)服務(wù)周期較長，遂將設(shè)計跟進(jìn)服務(wù)費調(diào)整為3.5萬元/月。服務(wù)優(yōu)惠投資顧問專業(yè)、態(tài)度，鑄就顧問品質(zhì)目錄 CONTENT 偉業(yè)顧問歷經(jīng)時間打磨的品牌服務(wù)體系中國最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商項目展示偉業(yè)操作案例與個案分析服務(wù)承諾提供的服務(wù)承諾、服務(wù)優(yōu)惠項目理解項目理解及初步發(fā)展建議工作安排工作時間安排n 三亞可規(guī)模開發(fā)的最后熱帶灣區(qū)，以及足以成為“必選”旅游項目的稀缺資源項目本體市場背景發(fā)展核心n

36、 市場冷淡發(fā)展放緩，但消費性度假需求旺盛，免稅購物成為引導(dǎo)市場新型驅(qū)動力匯報思路n以滿足旅游消費群體的免稅購物作為項目發(fā)展核心價值提煉n兩大資源：消費需求、熱帶海景n兩大載體：免稅商店、星級酒店定位思考以“MALL模式”打造中國消費度假勝地項目定位中國首席 度假MALL免稅商店n 唯一性資源屬性n 帶動商業(yè)消費需求可售物業(yè)n 高價值屬性n 項目核心功能的延伸和補充星級酒店n 極致化品質(zhì)n 滿足中短期度假需求發(fā)展方向n 酒店式公寓，滿足功能延伸n 特色商業(yè)街，滿足功能補充可售物業(yè)規(guī)劃方向n 總體規(guī)劃原則n 各物業(yè)規(guī)劃原則第 50 頁項目本體中國陸地端：地處北緯3-20，海岸線：四面環(huán)海，我國陸地

37、面積最小而海洋面積最大省份，臺灣島后，中國：3.39平方公里，亞洲第九大島嶼海南認(rèn)知：中國海域最璀璨的明珠，擁有不可復(fù)制的旅游資源優(yōu)勢。北緯18-20夏威夷紅海普吉島海南三亞城市認(rèn)知：三亞市位于北緯18-20 景觀光帶，中國唯一熱帶濱海城市項目本體v全市面積1919.58平方公里，境內(nèi)海岸線長209.1公里，有大小港灣19個，素有東方夏威夷之城。全市常住人口56.5萬人，戶籍人口54.58萬。v 三亞呈現(xiàn)國際化趨勢，一系列大型國際活動，正逐步提高三亞知名度，打造三亞強力品牌第 52 頁第 52 頁三亞灣三亞，才是人們心中正宗的熱帶度假區(qū)，而三亞三大核心灣區(qū)，僅海棠灣一處可規(guī)模開發(fā)的熱帶灣區(qū)。亞

38、龍灣海棠灣北緯北緯20國家海岸：三亞最后一片熱帶灣區(qū)項目本體區(qū)域認(rèn)知：三亞最后一塊可規(guī)模開發(fā)的處女地第 53 頁2010年11月19日，海南國際免稅城項目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽約儀式在三亞舉行，占地面積約770畝，總投資規(guī)模約50億元人民幣的海南國際免稅城項目落戶海棠灣。 項目本體自身認(rèn)知：項目愿景順應(yīng)趨勢，將成為“國際旅游島”價值核心第 54 頁項目本體解析項目本體資源環(huán)境：中國唯一的熱帶濱海城市，最后一塊可規(guī)模開發(fā)的處女地自身優(yōu)勢：國際旅游島發(fā)展目標(biāo)的價值核心，獨樹一幟的特色旅游規(guī)劃三亞可規(guī)模開發(fā)的最后熱帶灣區(qū)，以及足以成為“必選”旅游項目的稀缺資源項目特征第 55 頁市場背景2008年201

39、0年2011年至今市場平穩(wěn)發(fā)展，三亞灣、亞龍灣逐步成長為海南度假區(qū)的代名詞。發(fā)展階段井噴階段 “國際旅游島”短期政策紅利吃盡，經(jīng)歷年初火爆局面后市場逐漸進(jìn)入下行階段?；芈潆A段- 2010年全年緊縮政策氛圍下，旺季量價反彈幅度受到控制，成交量、價指標(biāo)較上去年有明顯回落、旺季市場遇冷。催熱催熟冷靜“國際旅游島”政策下半年重磅出臺，海南島全線飚紅，迅速成為中國度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者。成熟階段2009年發(fā)展房地產(chǎn)市場：“催”長之后的房地產(chǎn)市場回歸冷靜第 56 頁1937914481205409000700005101520253035402009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月

40、2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月2009年12月2010年1月2010年2月2010年3月2010年4月2010年5月2010年6月2010年7月2010年8月2010年9月2010年10月2010年11月2010年12月2011年1月0500010000150002000025000成交面積成交均價火爆平淡遇冷200920112010 “國際旅游島”短期政策紅利吃盡，經(jīng)歷火爆局面后市場進(jìn)入“價滯量跌”階段； 自2010年下半年開始，全年緊縮政策氛圍下，旺季量價反彈幅度受到控制，成交量、價指標(biāo)較上去年有明顯回落、旺季市場遇冷。數(shù)據(jù)統(tǒng)計：三

41、亞市商品住宅成交房地產(chǎn)市場：銷售明顯回落，市場回歸理性市場背景第 57 頁區(qū)域項目定位定位核心價值核心價值亞龍灣亞龍灣石溪墅石溪墅資源型度假地產(chǎn)資源型度假地產(chǎn)自然資源自然資源公主郡公主郡資源型度假地產(chǎn)資源型度假地產(chǎn)自然資源自然資源海棠灣海棠灣珠江南田珠江南田57濱海溫泉度假地產(chǎn)濱海溫泉度假地產(chǎn)自然資源自然資源順澤福灣順澤福灣資源型度假地產(chǎn)資源型度假地產(chǎn)自然資源自然資源土福灣土福灣東和福灣東和福灣宜居型生態(tài)旅游地宜居型生態(tài)旅游地產(chǎn)產(chǎn)自然資源自然資源區(qū)域項目定位定位核心價值核心價值清水灣清水灣雅居樂清水灣雅居樂清水灣全季節(jié)濱海度假地產(chǎn)全季節(jié)濱海度假地產(chǎn)自然資源自然資源Aloha清水灣清水灣濱海風(fēng)情

42、度假小鎮(zhèn)濱海風(fēng)情度假小鎮(zhèn)自然資源自然資源綠城清水灣綠城清水灣熱帶濱海休閑度假園熱帶濱海休閑度假園區(qū)區(qū)自然資源自然資源香水灣香水灣富力灣富力灣資源型低密度度假村資源型低密度度假村綜合資源綜合資源香水君瀾香水君瀾典藏國風(fēng)濱海宅院典藏國風(fēng)濱海宅院自然資源自然資源房地產(chǎn)市場：單一化的資源競爭遭遇瓶頸，市場面臨重新洗牌市場背景第 58 頁三亞免稅店開業(yè)百日，累計接待進(jìn)店客流超過130萬人次，日均接待進(jìn)店顧客超過11500人次。據(jù)海南省旅游總體規(guī)劃預(yù)測，到2020年，海南省旅游住宿酒店客房需求量約11.1萬13.2萬間。預(yù)計在未來12年內(nèi)，海南省需要新建酒店客房大約8萬10萬間。2011年三亞全市接待過夜

43、游客超1000萬人次，旅游總收入達(dá)157億元，以旅游業(yè)為代表的第三產(chǎn)業(yè)占比達(dá)到66.7%。旅游消費需求依舊旺盛，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景依舊大有可為。旅游市場：消費需求旺盛，市場潛力巨大市場背景第 59 頁項目背景解析市場急速膨脹后迅速回落，“夾生”效應(yīng)顯現(xiàn)，旅游度假地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期?，F(xiàn)有項目單純“度假”理念難以打動日趨理性的客戶，旅游地產(chǎn)將重新洗牌。市場冷淡發(fā)展放緩，但消費性度假需求旺盛，免稅購物成為引導(dǎo)市場新型驅(qū)動力市場特征度假需求依舊旺盛，高端消費品市場成為旅游帶動新支柱。市場背景第 60 頁發(fā)展方向推導(dǎo)項目開發(fā)條件梳理n 三亞可規(guī)模開發(fā)的最后熱帶灣區(qū)，以及足以成為“必選”旅游項目的稀缺資源市

44、場特征項目特征n 市場冷淡發(fā)展放緩，但消費性度假需求旺盛，免稅購物成為引導(dǎo)市場新型驅(qū)動力項目發(fā)展核心：以滿足旅游消費群體的免稅購物作為項目發(fā)展核心第 61 頁當(dāng)前核心問題：5.5萬平米可售物業(yè)發(fā)展方向？項目思考第 62 頁思考問題分解5.5萬平米可售物業(yè)的發(fā)展方向？ 分解為三個解決步驟首先明確項目是什么？（整體定位）審視可售物業(yè)是什么？（5.5萬平米物業(yè)定位）探尋可售物業(yè)的發(fā)展方向？（做什么？怎么做）步驟一：以整體定位制定總占比1/4體量可售物業(yè)發(fā)展前提步驟二：明確項目整體定位及發(fā)展前提，研判5.5萬可售物業(yè)的市場機會步驟三：把握的市場發(fā)展機會，打造物業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向第 63 頁核心引擎：度假消

45、費需求發(fā)展載體：免稅購物中心旅游必經(jīng)目的地免稅，時尚購物，休閑消費核心價值梳理第 64 頁承載品位標(biāo)志與接待功能高端，品牌化，尊貴服務(wù)核心價值梳理核心引擎：熱帶自然資源發(fā)展載體：超五星國際酒店第 65 頁項目定位思考以“MALL模式”打造+海南省唯一性的消費度假資源國際星級酒店高端品質(zhì)奠定、國際級度假區(qū)的標(biāo)志性物業(yè)項目定位思路發(fā)展載體目的性消費旅游度假核心引擎度假消費需求熱帶自然資源第 66 頁項目定位項目整體定位中國首席 度假MALL超五星國際品牌酒店國際免稅購物中心可售物業(yè)亞洲度假勝地 奢品購物天堂第 67 頁項目整體定位解讀Mall中產(chǎn)階級的一種生活方式，除了購物，它提供娛樂休閑一站式服

46、務(wù)。度假Mall聚合商業(yè)、酒店、居住、娛樂等諸多設(shè)施，充分滿足吃、住、玩、游、購、娛等消費型度假需求的度假綜合體。項目定位解析第 68 頁項目功能定位第 69 頁免稅購物休閑娛樂濱海度假高尚居住特色餐飲文化體驗主題公園度假Mall模式健身養(yǎng)生以打造亞洲度假勝地 奢品購物天堂為目標(biāo)，以多元化的度假配套提供國際化的度假體驗。項目打造方向項目功能定位第 70 頁各物業(yè)功能關(guān)系梳理超五星國際品牌酒店v超五星品質(zhì)象征v國際品牌酒店品味象征國際免稅購物中心v國際級國內(nèi)規(guī)格最高v免稅購物旅游重要目的項目物業(yè)功能梳理唯一性的資源免稅商店極致化的品質(zhì)星級酒店可售物業(yè)v項目核心功能的延伸和補充高價值的屬性功能完善

47、中國首席 度假MALL引導(dǎo)消費需求滿足度假需求第 71 頁可售物業(yè)：項目核心功能的延伸與補充完善項目度假功能，滿足兩大核心功能以外的度假需求。項目可售物業(yè)定位方向第 72 頁項目可售物業(yè)定位 酒店物業(yè)作為滿足中短期旅游度假需求，提供休閑及配套服務(wù)的重要載體 購物中心所吸引高端消費客群，將帶動餐飲、旅游、娛樂等相關(guān)商業(yè)的消費需求。商業(yè)及住宅物業(yè)產(chǎn)品均可作為可售物業(yè)功能的打造方向客源消費項目可售物業(yè)產(chǎn)品方向購物中心五星酒店v可售物業(yè)產(chǎn)品方向：打造特色商業(yè)物業(yè)，實現(xiàn)項目功能定位的有力補充v可售物業(yè)產(chǎn)品方向：打造公寓居住物業(yè)，滿足中長期居住需求，實現(xiàn)項目功能定位的有力延伸第 73 頁項目各功能物業(yè)可售物業(yè)：酒店式公寓+主題商業(yè)街酒店式公寓酒店主題商業(yè)街購物中心項目