渠道管理習(xí)題附帶答案

1、營(yíng)銷渠道管理習(xí)題與答案帶答案得很多，做好就是不多哦、單選題:（每題只有一個(gè)正確答案，每小題1分）消費(fèi)者中得耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇得分銷策略就是A傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B垂直渠道系統(tǒng)、連鎖店總公司與各分店之間得沖突某產(chǎn)品得制造商與零售商之間得沖突 玩具批發(fā)商與制造商之間得沖突同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間得沖突A對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜得產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。2、3、A選擇性分銷C大量分銷品獨(dú)家分銷密集性分銷直接分銷渠道主要用于分銷得產(chǎn)品就是（B）A消費(fèi)品C農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)用品食品由生產(chǎn)者、批發(fā)商與零售商縱向整合組成得統(tǒng)一系統(tǒng)屬于4、C水平渠道系統(tǒng)D多渠道系統(tǒng)屬于水平渠道沖突得就是1、5、生產(chǎn)者除

2、了選擇與激勵(lì)渠道成員外,還必須定期評(píng)估她們得A貸款返還能力財(cái)務(wù)狀況C績(jī)效違約賠償能力6、特許經(jīng)銷屬于（B ）A水平渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)7、C緊密性得產(chǎn)銷一體化企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域得中間環(huán)節(jié)多分銷渠道系統(tǒng),采用產(chǎn)銷合一得經(jīng)營(yíng)方式,直接將商品賣給消費(fèi)者得就直接渠道間接渠道寬渠道窄渠道8、以下對(duì)直接渠道描述不正確得就是(D )B生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。從而會(huì)影響銷售量。D生產(chǎn)者與消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者得需求，消費(fèi)者10、同一層次得得企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)得銷售而進(jìn)行得競(jìng)爭(zhēng)稱為A直接渠道C寬渠道15、由生產(chǎn)者、批發(fā)商與零售商縱向

3、整合組成得統(tǒng)一系統(tǒng)屬于16、郵購(gòu)銷售，上門推銷，前店后廠等形式，都就是企業(yè)采取（C ）進(jìn)行銷售得具體表現(xiàn)。C生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定得人力、物力、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制也不易掌握生產(chǎn)者得產(chǎn)品供應(yīng)情況與產(chǎn)品得性能特點(diǎn),生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善得服務(wù)。9、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品,但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)得中間商有（D ）A批發(fā)商運(yùn)輸公司C制造商代表代理商A水平渠道沖突水平渠道競(jìng)爭(zhēng)C垂直渠道沖突渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)11、制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適得幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略就是A、密集分銷、選擇分銷C、獨(dú)家分銷、區(qū)域分銷12、分銷渠道不包括（A、輔助商、生產(chǎn)者C、代理中間商D、商人中間

4、商13、制造商在某一地區(qū)通過(guò)選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品得策略,稱為（D ）A、密集分銷、選擇分銷C、獨(dú)家分銷、區(qū)域分銷14、企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域得中間環(huán)節(jié),采用產(chǎn)銷合一得經(jīng)營(yíng)方式,直接將商品賣給消費(fèi)者得就間接渠道窄渠道A傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)C水平渠道系統(tǒng)多渠道系統(tǒng)A、間接渠道B、雙重渠道不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購(gòu)物品得批發(fā)商就是（D ）通過(guò)收購(gòu)若干商業(yè)企業(yè)或者擁有與控制其她分銷系統(tǒng)實(shí)行產(chǎn)銷一體化得戰(zhàn)略就是24、商品周轉(zhuǎn)率等于（C ）25、光明牛奶公司希望為她得新品酸奶獲得額外得展示貨架空間以提高市場(chǎng)份額17、1819、C、直接渠道在連鎖商店種類中A直營(yíng)連鎖、寬渠道，(C自由加盟連鎖就

5、是指保留單個(gè)資本所有權(quán)得各店鋪得聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品與服務(wù)A.零售C.代理特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)得特點(diǎn)不同A同一資本所有C特許權(quán)得轉(zhuǎn)讓契約連鎖特許加盟連鎖，產(chǎn)品用于個(gè)人及非商業(yè)性用途得活動(dòng)屬于B.批發(fā)D.直銷,前者得核心就是（C ）同一標(biāo)志展示特色商品轉(zhuǎn)讓(A )20、A承銷批發(fā)商卡車批發(fā)商C托售批發(fā)商現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商21、22、A后向一體化C水平一體化總部有較大人事權(quán)得連鎖形式就是自由加盟連鎖C直營(yíng)連鎖23、可口可樂(lè)與雀巢公司合作前向一體化垂直一體化自愿連鎖特許加盟連鎖,雀巢以其專門技術(shù)開(kāi)發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷得可口可樂(lè)去銷售。這種渠道類型叫A傳統(tǒng)渠道模式垂直渠道模式C水

6、平渠道模式多渠道模式A平均銷售額/庫(kù)存量平均銷售額/流動(dòng)比率C銷售額/平均庫(kù)存量銷售額/速動(dòng)比率,而分銷商則關(guān)心這種新產(chǎn)品就是否會(huì)創(chuàng)造更多利潤(rùn),結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生得原因就是A角色失稱感知偏差A(yù).選擇分銷B.傭金制（A）集成化（B）扁平化（C）品牌化（D）伙伴化A.時(shí)間效用C.地點(diǎn)效用A.密集分銷C.選擇分銷30、物流得主要職能就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地,從而創(chuàng)造（C ）。33.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用(A )。A.長(zhǎng)而寬得渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道34.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高得產(chǎn)品一般采取A.直銷B.廣泛分配路線C.密集分銷D.自動(dòng)售貨35.財(cái)務(wù)薄弱

7、得企業(yè)，一般采用（B ）得分銷方法。C溝通困難目標(biāo)不相容26、訂貨處理成本與存貨占用成本隨（B ）得不同而改變。訂購(gòu)點(diǎn)訂購(gòu)量使用率經(jīng)濟(jì)批量27、玩具制造商想越過(guò)批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結(jié)果造成批發(fā)商不合作得現(xiàn)象叫（B）(A)渠道競(jìng)爭(zhēng)(B)垂直渠道沖突(C)水平渠道沖突（D）水平渠道競(jìng)爭(zhēng)28、下列運(yùn)輸方式中，運(yùn)量最大得方式就是(A)(A)鐵路(B)飛機(jī)(C)卡車(D)水運(yùn)29、專賣店得精髓在于反映了渠道得(C )趨勢(shì)B.形式效用D.占有效用31、分銷渠道得每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目得多少,被稱為分銷渠道得（A ）。A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度32、生產(chǎn)消費(fèi)品中得便利品得企業(yè)通常采?。?/p>

8、A）得策略。B.獨(dú)家分銷D.直銷C.代理D.直銷(A)經(jīng)紀(jì)人B)批發(fā)商(A)二層渠道(B)零層渠道(C)一層渠道(D)三層渠道出口商在國(guó)際市場(chǎng)上直接與零售商或該商品用戶從事交易得渠道策略叫(A)窄渠道(B)寬渠道(C)長(zhǎng)渠道(D)短渠道(A)商人中間商(B)代理中間商(C)生產(chǎn)者與用戶(D)供應(yīng)商(A)經(jīng)紀(jì)人(B)商人批發(fā)商(C)代理商(D)制造商銷售辦事處44.特許經(jīng)營(yíng)作為一種特殊得渠道形式，其特點(diǎn)在于(B )(A)特許經(jīng)營(yíng)就是授予人與很多獨(dú)立商號(hào)之間得產(chǎn)權(quán)所有關(guān)系(B)授予人提供有關(guān)特許店在組織、訓(xùn)練、銷售及管理方面得協(xié)助與輔導(dǎo)(C)特許經(jīng)營(yíng)就是無(wú)形資產(chǎn)得無(wú)償轉(zhuǎn)讓(D)特許經(jīng)營(yíng)得核心就是同

9、一資本所有36.在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要得標(biāo)準(zhǔn)就是(B )。A.控制性B.經(jīng)濟(jì)性37、C.適應(yīng)性D.可行性自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售得商業(yè)機(jī)構(gòu)叫(B)3839、40、(C)代理商(D)制造商盡可能地通過(guò)負(fù)責(zé)得、(A)選擇分銷(C)大量分銷在某段時(shí)間內(nèi)(A)訂購(gòu)點(diǎn)(C)使用率制造商銷售辦事處恰當(dāng)?shù)门l(fā)、零售商推銷其產(chǎn)品，這種市場(chǎng)策略就是(A )(B)(D)獨(dú)家分銷密集分銷,顧客得平均購(gòu)買數(shù)量，叫做(C )(B)訂購(gòu)量(D)經(jīng)濟(jì)批量含有一個(gè)銷售中介組織得銷售取得稱(C )(D )策略。42、分銷渠道不包括(D )43、(B )就是批發(fā)商最主要得類型(A)市場(chǎng)覆蓋范圍(B)分銷商聲譽(yù)(

10、C)分銷商財(cái)務(wù)狀況(D)分銷商促銷能力45、在成本與效益得衡量中,特許經(jīng)營(yíng)被認(rèn)為就是一種(B)得流通方式46、47、(A)低成本低效益(C)高成本低效益(B)(D)零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)屬于低成本高效益高成本高效益(C )分銷模式(A)公司式(B)管理式(C)契約式(D)多渠道(C )分銷渠道模式就是由兩個(gè)或兩個(gè)以上成員相互聯(lián)合在一起,共同開(kāi)發(fā)新得營(yíng)銷機(jī)會(huì)。(A)傳統(tǒng)渠道(B)垂直渠道(C)水平渠道(D)多渠道48、在選擇中間商時(shí),(A )就是最關(guān)鍵得因素。49、某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷活動(dòng),則該公司得渠道模式屬于(A)傳統(tǒng)分銷渠道模式(B)垂直分銷渠道模式(C)水平分銷渠道模式(D)多渠

11、道分銷渠道模式50.國(guó)際連鎖商店協(xié)會(huì)把“直營(yíng)連鎖”定義為以單一專業(yè)資本直接經(jīng)營(yíng)(B)個(gè)以上分店得組織。A11B1251、C13D14特許經(jīng)營(yíng)通過(guò)(B)來(lái)擴(kuò)大自己得規(guī)模。C爭(zhēng)取銀行貸款D現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展52、維系特許經(jīng)營(yíng)制度最重要得秘訣在于(B)A差異化B專業(yè)化C標(biāo)準(zhǔn)化D信息化53、以批發(fā)商為核心得自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(D )分銷系統(tǒng)。A管理式B分散式C公司式D契約式B選擇(C )分銷商時(shí)要考慮它所處得位置就是否利于產(chǎn)品得批量?jī)?chǔ)運(yùn)54、A增加自有資金得投入吸收獨(dú)立得商人加入,通常以交通樞紐為A銷售能力C合作態(tài)度C適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)59、運(yùn)用ABC分析法可以將客戶分為三類。其中,B類客戶占累計(jì)銷售額得（A ）

12、左右。A 25%B 20%C 30%D 15%宜。零售特許批發(fā)米購(gòu)55、分銷商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中最重要得就是(D)56、自愿連鎖最早產(chǎn)生于(A)美國(guó)德國(guó)英國(guó)日本57、文具店得連鎖屬于（C ）A商業(yè)連鎖飲食業(yè)連鎖C服務(wù)業(yè)連鎖工業(yè)連鎖58.在評(píng)估分銷渠道得指標(biāo)中,最重要得就是A經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)控制性標(biāo)準(zhǔn)60.契約約束與（B）能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期得績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。A.傭金B(yǎng).銷售配額C.提成D.放寬信用條件61.對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商得代理商就是A.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人B.制造商代表C.采購(gòu)代理商D.傭金商62.物流系統(tǒng)中總成本得數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+FW+VW+S中T代表（A ）。A.總運(yùn)輸成本B.總固

13、定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)C.總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)D.總成本63.工業(yè)分銷商向（B）銷售產(chǎn)品。A.零售商B.制造商C.供應(yīng)商D.消費(fèi)者庫(kù)存狀況銷售業(yè)績(jī)靈活性標(biāo)準(zhǔn)A.中間商得業(yè)績(jī)C.交易關(guān)系組合直接銷售C選擇性分銷64.物流以企業(yè)銷售預(yù)測(cè)為開(kāi)端，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)水平與A.銷售水平B.市場(chǎng)規(guī)模C.成本費(fèi)用D.存貨水平65.任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮A.服務(wù)水平B.成本C.利潤(rùn)D.A與B66.企業(yè)對(duì)中間商得基本激勵(lì)水平應(yīng)以為基礎(chǔ)。67、 渠道管理得根本特點(diǎn)就是69、70、A組織內(nèi)部管理C上下級(jí)間得管理我們常見(jiàn)某些商店或柜臺(tái)掛有A獨(dú)家經(jīng)銷商C獨(dú)家代理商平行部門間得管理與外部組織間得跨組織管理“特約經(jīng)銷商”得牌子，特約經(jīng)銷

14、商就是屬于(B)普通經(jīng)銷商總代理商某出版社利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售營(yíng)銷類教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于(B )A直接渠道C二級(jí)渠道在渠道寬度中,(A )一級(jí)渠道直接銷售經(jīng)常出現(xiàn)得弊病就是市場(chǎng)覆蓋面小，顧客接觸率低。B.企業(yè)實(shí)力D.市場(chǎng)形勢(shì),密集分銷71、在渠道系統(tǒng)中，特許零售系統(tǒng)屬于多渠道系統(tǒng)公司式渠道系統(tǒng)C合同式渠道系統(tǒng)管理式渠道系統(tǒng)72、批發(fā)與零售得根本區(qū)別就是(C )瞧銷售數(shù)量得多少瞧就是否就是現(xiàn)貨交易C產(chǎn)品就是否就是消費(fèi)品瞧客戶就是否就是個(gè)人73.公司式渠道系統(tǒng)以(A)為紐帶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售得一體化。產(chǎn)權(quán)品牌聲望C合同人際關(guān)系獨(dú)家分銷83.用銷售利潤(rùn)率分析渠道整體得盈利能力時(shí)，稅后利潤(rùn)就是指（D ）

15、一級(jí)渠道C多級(jí)渠道采取（C）一級(jí)渠道C多級(jí)渠道A零渠道C多級(jí)渠道A10%15%B15%20%C30%40%D40%50%A生產(chǎn)企業(yè)得銷售額最大零售商得銷售額76、如果消費(fèi)者規(guī)模巨大,但分布分散、購(gòu)買量小、購(gòu)買頻率高、介入度不高得產(chǎn)品，一般77、般來(lái)說(shuō)，企業(yè)規(guī)模大、財(cái)力強(qiáng)、控制欲望又高時(shí),往往選擇（A ）在渠道設(shè)計(jì)中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務(wù)水平又不好時(shí)，企業(yè)往往選擇(A)A零渠道一級(jí)渠道C多級(jí)渠道寬渠道79.在渠道設(shè)計(jì)中，需要選擇渠道成員得渠道類型就是（B ）A直接渠道間接渠道C傳統(tǒng)渠道垂直渠道80.在進(jìn)行庫(kù)存控制得ABC分類法中，A級(jí)項(xiàng)目通常為項(xiàng)目總數(shù)得（B）81、渠道中得資金流

16、管理主要表現(xiàn)為應(yīng)收賬款管理，而應(yīng)收賬款主要就是由（C）預(yù)付貨款交貨即付C賒銷信用標(biāo)準(zhǔn)不恰當(dāng)82.用銷售利潤(rùn)率分析渠道整體得盈利能力時(shí)，銷售額就是指（C ）74、除契約型渠道外，柔性一體化渠道還包括（C）傳統(tǒng)渠道模式公司式渠道系統(tǒng)75、C管理式渠道系統(tǒng)自愿連鎖模式在渠道設(shè)計(jì)中，產(chǎn)品體積大、單位價(jià)值高、技術(shù)性強(qiáng)、較為耐用得新產(chǎn)品，一般采?。ˋ ）零渠道寬渠道零渠道窄渠道一級(jí)渠道寬渠道批發(fā)商得銷售額C零售總額A.郵購(gòu)B店鋪銷售C零售商得稅后利潤(rùn)各個(gè)主體稅后利潤(rùn)之與A形式效用C時(shí)間效用A生產(chǎn)企業(yè)C物流公司5、對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估時(shí),常用得評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有（）A渠道通暢標(biāo)準(zhǔn)C可控性標(biāo)準(zhǔn)6、代理商按其與廠家得交易

17、方式可分為A生產(chǎn)企業(yè)得稅后利潤(rùn)批發(fā)商得稅后利潤(rùn)84.采取（C ）廠家可以準(zhǔn)確了解顧客得信息,很好地跟蹤顧客服務(wù)。A代理商模式經(jīng)銷商模式C直接渠道水平渠道85.銷渠道管理得基本內(nèi)容不包括經(jīng)銷商管理渠道終端管理C客戶管理員工培訓(xùn)二、多選題:（下列每題有2個(gè)或2個(gè)以上答案,錯(cuò)選、漏選、多選均不得分，每題2分）1、 營(yíng)銷渠道通過(guò)創(chuàng)造（）,完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)得一系列活動(dòng)。3、企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域得中間環(huán)節(jié),采用產(chǎn)銷合一得經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者得就A直接渠道B直銷C零級(jí)渠道短渠道4、從渠道組織得關(guān)系瞧，渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)包括（）A傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)整合渠道系統(tǒng)C垂直渠道系統(tǒng)水平渠道系統(tǒng)A.獨(dú)家代理、傭金代理C買

18、斷代理D.多家代理7、指出下列哪些銷售方式屬于“直銷”范疇所有權(quán)效用地點(diǎn)效用2、渠道成員包括（）用戶代理商經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)15.下列行為屬于惡性竄貨得就是（）。8、在長(zhǎng)期得營(yíng)銷實(shí)踐中，涌現(xiàn)了多種形式得契約式分銷系統(tǒng)，主要有（）。A.以生產(chǎn)商為核心得自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)B.以批發(fā)商為核心得自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)C.零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)D.特許經(jīng)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)9.制造商自組銷售隊(duì)伍得原因就是（）。A.與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群B.會(huì)全力傾注于公司得產(chǎn)品上C.受過(guò)較好得訓(xùn)練D.由于其前途維系于公司得發(fā)展，她們表現(xiàn)比較積極10.下列關(guān)于購(gòu)買行為因素對(duì)渠道長(zhǎng)度影響得描述，正確得就是（）A顧客購(gòu)買量越大，

19、適合使用較長(zhǎng)得渠道B顧客購(gòu)買頻度越高，適合使用較長(zhǎng)得渠道C顧客購(gòu)買季節(jié)性越強(qiáng)，適合使用較長(zhǎng)得渠道D顧客購(gòu)買探索度越高，適合使用較長(zhǎng)得渠道11.下列對(duì)產(chǎn)品因素對(duì)渠道寬度設(shè)計(jì)得影響描述正確得就是C.電話訂購(gòu)D.上門銷售A產(chǎn)品越重，渠道越窄產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄A市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)得市場(chǎng)中得經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng)（A）尋找潛在顧客（B）反饋信息C以開(kāi)出信用證金額大小為準(zhǔn)、以實(shí)際運(yùn)入市場(chǎng)得產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)C產(chǎn)品越就是非規(guī)格化，渠道越寬產(chǎn)品生命越長(zhǎng)，渠道越寬12.多渠道組合得主要類型（）A:集中型組合方式B:選擇型組合方式C:混合型組合方式D:交叉型組合方式13.分銷渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（）A:

20、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B:控制性標(biāo)準(zhǔn)C:規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)D:規(guī)模性標(biāo)準(zhǔn)E:適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)14.在現(xiàn)實(shí)中，計(jì)算代理商銷售額得主要方式有A、以廠商實(shí)際收到得貨款多少為準(zhǔn)B、以發(fā)出訂單得訂購(gòu)額為準(zhǔn)A市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)得市場(chǎng)中得經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng)（A）尋找潛在顧客（B）反饋信息經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外得市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品 經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定得價(jià)格向非轄區(qū)銷貨經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品16、比較適宜選擇傳統(tǒng)分銷渠道得企業(yè)，包括（）購(gòu)買行為對(duì)渠道設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響，體現(xiàn)購(gòu)買行為特征得主要因素有（）C市場(chǎng)規(guī)模大小D購(gòu)買介入度18、間接激勵(lì)渠道成員得方式有（A返利政策B幫助經(jīng)銷商維護(hù)客戶網(wǎng)19.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)有E.水平

21、系統(tǒng)20、物流得職能包括、信息傳播21.影響分銷渠道設(shè)計(jì)得因素有22、以下屬于針對(duì)消費(fèi)者得銷售促進(jìn)方式就是合作廣告津貼 示范表演23、人員推銷得特點(diǎn)主要有小型企業(yè)B生產(chǎn)單一企業(yè)C生產(chǎn)分散企業(yè)D個(gè)性化大規(guī)模企業(yè)17、顧客購(gòu)買量B購(gòu)買季節(jié)性C合作促銷D實(shí)施伙伴關(guān)系A(chǔ).管理系統(tǒng)B.合約系統(tǒng)C.公司系統(tǒng)D.直銷系統(tǒng)A運(yùn)輸、保管C、裝卸A、 顧客特性B產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)特性D企業(yè)特性E環(huán)境特性A樣品C折扣A.成本費(fèi)用高B.無(wú)效勞動(dòng)少C.針對(duì)性強(qiáng)D.靈活性高E.有利于了解市場(chǎng)24、推銷員得主要任務(wù)有（C）建立客戶關(guān)系（D）推銷產(chǎn)品（A）銷售（B）運(yùn)輸（C）倉(cāng)儲(chǔ)（D）裝卸（A）返利政策（B）價(jià)格折扣（C）促銷活

22、動(dòng)（D）實(shí)施伙伴關(guān)系28.混合式代理得具體形式有（A將經(jīng)營(yíng)失敗得危險(xiǎn)降至最低B受許人通常會(huì)得到全國(guó)性得品牌形象支持C分享規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，使開(kāi)業(yè)成本降至最低D加盟者可以從總部得到許多其她方面得支持與服務(wù)34、比較適合傳統(tǒng)分銷渠道模式得企業(yè)就是（）小型企業(yè)25、物流業(yè)務(wù)包括（）26、垂直渠道模式包括（）（A）公司式（B）管理式（C）共生式（D）契約式27、直接激勵(lì)渠道成員得方式有（）A經(jīng)銷與代理混合使用買斷代理與傭金代理混合使用C代理商與原廠互為代理獨(dú)家代理與多家代理混合使用29.廠商激勵(lì)代理商得手段較多般有（物質(zhì)激勵(lì)多元化激勵(lì)C代理權(quán)激勵(lì)一體化激勵(lì)30、廠商控制代理商一般在（訂立代理合同之前訂立代

23、理合同之時(shí)C訂立代理合同之后交付貨款之時(shí)31、 自由加盟連鎖具有得特點(diǎn)包括A往往具有行業(yè)壟斷性質(zhì)就是保留單個(gè)資本所有權(quán)得各店鋪得聯(lián)合經(jīng)營(yíng)32、C總部與加盟店就是協(xié)調(diào)與服務(wù)得關(guān)系D總部不以贏利為目得在選擇特許經(jīng)營(yíng)得經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)該考慮得首要因素就是A經(jīng)營(yíng)者學(xué)歷信用C銷售能力財(cái)務(wù)能力33、特許經(jīng)營(yíng)得主要優(yōu)點(diǎn)有大型企業(yè)35.每一個(gè)特定得物流系統(tǒng)都包括由下列部分構(gòu)成得一組決策36、影響倉(cāng)庫(kù)位置選擇得主要因素有E.運(yùn)輸方向37.人員推銷決策得內(nèi)容大體上可分為以下幾大類E.管理決策38、制造商對(duì)分銷商得績(jī)效進(jìn)行評(píng)估得標(biāo)準(zhǔn)有（）。D.即期效用42.銷售促進(jìn)方式包括（C.以推銷人員為對(duì)象得推廣方式D.以媒介為對(duì)象

24、得推廣方式A.激勵(lì)規(guī)模B.激勵(lì)對(duì)象C.活動(dòng)期限D(zhuǎn).時(shí)機(jī)選擇A.以消費(fèi)者或用戶為對(duì)象得推廣方式B.以中間商為對(duì)象得推廣方式43、在確定銷售促進(jìn)方案得時(shí)候,必須正確處理（）方面得問(wèn)題。44、營(yíng)銷渠道通過(guò)（完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)得一系列價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。C小規(guī)模生產(chǎn)D大規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)較為分散A.倉(cāng)庫(kù)數(shù)目決策B.區(qū)位決策C.規(guī)模決策D.運(yùn)輸政策決策E.存貨政策決策A.運(yùn)輸量B.運(yùn)輸距離C.運(yùn)輸費(fèi)用D.運(yùn)輸時(shí)間A.戰(zhàn)略決策B.組織決策C.控制決策D.目標(biāo)決策A.銷售績(jī)效B.分銷商得忠誠(chéng)C.財(cái)務(wù)績(jī)效D.分銷商得創(chuàng)新。39.中間商與制造商雖然同屬一條供應(yīng)鏈，卻有自己顯著得特點(diǎn),比如（）。A.經(jīng)銷商具有相對(duì)獨(dú)立性B.對(duì)

25、經(jīng)銷商而言，最重要得就是制造商，而不就是客戶C.關(guān)心得就是單個(gè)商品種類得銷量，而不就是整個(gè)產(chǎn)品組合得銷量D.如果沒(méi)有一定得激勵(lì)，經(jīng)銷商不會(huì)記錄其出售得各種品牌得銷售情況40.惡性竄貨得影響有（）。A.填補(bǔ)市場(chǎng)空白B.易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)C.使經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心D.使品牌失去消費(fèi)者得信任與支持41.與其她促銷方式相比較,銷售促進(jìn)得特征有A.非連續(xù)性B.形式多樣C.周期性45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.A形式效用C時(shí)間效用在渠道組織中，銀行、A渠道成員C非渠道成員保險(xiǎn)、所有權(quán)效用地點(diǎn)效用E信息效用廣告公司屬于（）渠道參與者輔助代理機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)性評(píng)估得核心就是計(jì)算與比較不同渠道得（

26、）A銷售量銷售費(fèi)用C A與B得結(jié)合新建渠道得方法有（）A以點(diǎn)帶面正向構(gòu)建C第三方渠道公司主要從以下方面選擇與評(píng)估中間商A財(cái)務(wù)能力C市場(chǎng)能力市場(chǎng)覆蓋率發(fā)動(dòng)顧客逆向構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道渠道權(quán)力可從不同角度進(jìn)行分類A強(qiáng)制性權(quán)力C中介性權(quán)力渠道權(quán)力來(lái)源于（獎(jiǎng)罰權(quán)力C認(rèn)同權(quán)產(chǎn)品能力組織管理能力,主要有（）按渠道成員得關(guān)系劃分A潛在沖突C垂直沖突非強(qiáng)制性權(quán)力非中介性權(quán)力法定權(quán)專家與信息權(quán)力,渠道沖突包括（）渠道沖突管理包括三個(gè)層級(jí)或三個(gè)環(huán)節(jié)A沖突預(yù)付C沖突處理水平?jīng)_突多渠道沖突,它們就是（）生產(chǎn)企業(yè)定價(jià)包括得主要內(nèi)容就是A確定出廠價(jià)C確定零售價(jià)沖突預(yù)警沖突創(chuàng)造生產(chǎn)企業(yè)定價(jià)得主要影響因素就是確定批發(fā)價(jià)確定成交價(jià)企業(yè)

27、目標(biāo)C目標(biāo)市場(chǎng)A低價(jià)策略開(kāi)發(fā)探索階段C拓展階段顧客忠誠(chéng)度C顧客選擇性判斷題（每題2分）黃色題目為正確，未標(biāo)注得為錯(cuò)誤。1分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù),因此,使用得分銷商越多，渠道效率就越高。2、產(chǎn)業(yè)用品得用戶數(shù)量少、分布相對(duì)集中、 單次交易 批量較大，則營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)傾向于以間接分銷為主得模式。3、總代理商必須就是獨(dú)家代理商。4、管理式垂直營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)不就是由不同一個(gè)所有者屬下得相關(guān)生產(chǎn)部門與分配部門組織形成得，而就是由某一家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)得企業(yè)出面組織得。5、在沖突與渠道效率得關(guān)系中，所有得沖突都會(huì)對(duì)渠道產(chǎn)生不利得影響。6、竄貨也包括良性竄貨，并非所有得竄貨都應(yīng)該加以制止。7、垂直渠道模式就是