備戰(zhàn)2016 秋季廣交會的方案

1、一、簡介一、簡介1.時間時間：2016年10月15日-19日（第一期）2.地點地點：廣州市 琶洲展館3.來源：來源：廣交會，又稱中國出口商品交易會，最初創(chuàng)辦于1957年的春季。以后每年春秋兩季在中國廣東省廣州市舉辦，迄今為止已有四十四年歷史，是中國目前規(guī)模最大、商品種類最齊全、層次最高的綜合性國際貿(mào)易盛會3.分區(qū)分區(qū)：A區(qū):家電.計算機.自行車.摩托車.汽配.小型機械.大型機械設(shè)備. B區(qū):建筑裝飾材料.衛(wèi)浴設(shè)備.電子消費品.電子電氣產(chǎn)品.照明產(chǎn)品. C區(qū):工具.五金.化工產(chǎn)品. 戶外:車輛.工程機械.4.展館展館路線：路線：路過公交車有：229路;229路;239路;239路;262路;30

2、4路;304路;582路;582路;763路;763路;b7快線;大學(xué)城專線3路;高峰快線59路;華南新城樓巴開發(fā)區(qū)線;旅游公交3線;夜66路;夜66路;夜70路地鐵直達(dá)：去A區(qū)地鐵在新港東A出口，去B區(qū)在琶洲站A出口，去C區(qū)在琶洲地鐵站C口二、二、準(zhǔn)備內(nèi)容準(zhǔn)備內(nèi)容1.參展的展品展品，一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細(xì)資料，以備向客戶介紹；（最好準(zhǔn)備一些樣品樣品，以備重要客戶索樣）2.準(zhǔn)備好參展展品的詳細(xì)價格表價格表(包裝裝箱資料)，切記熟記幾種常用的產(chǎn)品價格，當(dāng)客戶問時如能立即回答可能會收到意想不到的效果；3.準(zhǔn)備一些公司樣本公司樣本或宣傳冊（另外，參展時如能準(zhǔn)備一些精致的糖果，放到精致的盤子里

3、，效果會更佳。）4.易拉寶易拉寶 可以很輕易的拉住客人的眼球，拿到展會上去。掛圖掛圖，不建議寫太多的文字，沒多少時間 去看文字的，建議選擇一些有代表性的，精度高的產(chǎn)品或是生產(chǎn)線，廠房的照片什么的作為宣傳畫的主體，適當(dāng)?shù)刈⒚鲌D片所代表的含義，會比大篇幅的文字作用大 得多。5.企業(yè)的形象企業(yè)的形象，及參展人員的形象。統(tǒng)一的著裝，可能讓公司的形象也加分不少（得體，自信。白襯衫，深色外套，讓客人覺得你沉穩(wěn)可靠）6.參展時如能準(zhǔn)備一些精致的糖果精致的糖果，放到精致的盤子里，效果會更佳。很多老外特喜歡吃中國的糖，精美誘人的糖果很能 吸引老外的眼球。7.自帶投影儀 ，播放播放公司的企業(yè)簡 介、主營業(yè)務(wù)、企業(yè)

4、理念、成功案例、產(chǎn)品介紹、負(fù)責(zé)人談話 等影片影片 ，制作成多媒體的形式，壓縮到5分鐘左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引與會者的目光。8.其它其它：相機，名片帶足，筆，筆記本，計算器，釘書機，釘書針?biāo)饺藫Q洗用品等9.待議三、針對老外三、針對老外1.歐洲人，美國人是非常喜歡那種interactive 的人的，你不需要太拘謹(jǐn)，不需要什么都yes2.在兩個人對話的時候，適當(dāng)?shù)臅r候要稱呼對方3.母語是英語的人說話可能會很快，沒有停頓的。你可以讓別人稍微慢一點，這是不失禮的4.客戶坐下來以后，你可以問客戶你可以給我多少時間5.老外只要做下來以后，要讓老外多說，在你完全明白的情況下，再介紹你自己（此

5、行目的）6.假如你有幸碰到頭銜是Director，Vice President等職務(wù)的買家，要多說一些戰(zhàn)略性的東西7.在展覽會最后一兩天的時候，多詢問客戶此行目的是否達(dá)到等8.跟客戶介紹的時候，不要總是說, Our quality is very good. 多用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來表達(dá)9.大公司的買手最關(guān)心的不是price, quality, 而是: reliability ，多多站在客戶的角度考慮問題，要讓買手覺得你在所有的供應(yīng)商里面，你是最reliable的，包括質(zhì)量，價格，長期供貨能力等等注意事項：1.快 ：在最快的時間里吸引客戶的眼球（布展的色彩及樣式，企業(yè)宣傳片&企業(yè)文化）2.準(zhǔn)：精準(zhǔn)的樣品準(zhǔn)備，有目的的宣傳，精準(zhǔn)客源地，及客戶信息3.狠：