銷售配合與帶動何阿蘭PPT學習教案

1、會計學1銷銷 售售 夢夢 想想 世界上有夢想、有理想的人偉大，比這更世界上有夢想、有理想的人偉大，比這更偉大偉大 的人是勇于實現(xiàn)夢想和理想的人。的人是勇于實現(xiàn)夢想和理想的人。 人不是生活在真空當中，而是生活在現(xiàn)人不是生活在真空當中，而是生活在現(xiàn)實當中，生活在希望當中。今天的生活是我實當中，生活在希望當中。今天的生活是我二年前的選擇決定的，而你今天的抉擇將決二年前的選擇決定的，而你今天的抉擇將決定你今后的生活。定你今后的生活。 刻骨銘心的理由（企圖心）是動力的源泉刻骨銘心的理由（企圖心）是動力的源泉。 定位決定地位，格局決定結(jié)局。定位決定地位，格局決定結(jié)局。第1頁/共27頁第2頁/共27頁銷銷

2、售售 機機 會會三流人才賣產(chǎn)品三流人才賣產(chǎn)品二流人才賣服務二流人才賣服務一流人才賣觀念；一流人才賣觀念； 國家大力扶持、支持中醫(yī)和中草藥的發(fā)展還國家大力扶持、支持中醫(yī)和中草藥的發(fā)展還有很多人不知道火療、權(quán)健，說明機會多有很多人不知道火療、權(quán)健，說明機會多 一、二、三期工程各會成就一部分人一、二、三期工程各會成就一部分人說明時機性。說明時機性。第3頁/共27頁銷銷 售售 公公 司司*以以“自然醫(yī)學自然醫(yī)學” 命名的是第一家命名的是第一家*核心價值：核心價值：600多個秘方、驗方多個秘方、驗方*橫跨領(lǐng)域：醫(yī)療領(lǐng)域、養(yǎng)生保健、中醫(yī)美容領(lǐng)域橫跨領(lǐng)域：醫(yī)療領(lǐng)域、養(yǎng)生保健、中醫(yī)美容領(lǐng)域*經(jīng)濟實力：一期工程

3、經(jīng)濟實力：一期工程3.5億，二期工程億，二期工程 5.5億，三期億，三期工程工程100億；億；*運作模式：全球化運作，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條運作模式：全球化運作，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍服務；美國、俄羅斯等很多國家有分公司龍服務；美國、俄羅斯等很多國家有分公司 銷售時讓對方來對她自己有什么好處，事業(yè)機會銷售時讓對方來對她自己有什么好處，事業(yè)機會、健康、生活益處。、健康、生活益處。第4頁/共27頁第5頁/共27頁第6頁/共27頁第7頁/共27頁第8頁/共27頁銷銷 售售 產(chǎn)產(chǎn) 品品 按照中華人民共和國藥典規(guī)定生產(chǎn)，藥食同源產(chǎn)按照中華人民共和國藥典規(guī)定生產(chǎn)，藥食同源產(chǎn)品，品，100%中草藥成份；中

4、草藥成份； *中醫(yī)祖方秘方的產(chǎn)品，專病專用，針對性調(diào)理；中醫(yī)祖方秘方的產(chǎn)品，專病專用，針對性調(diào)理； *很難被模仿，更無法被超越；（網(wǎng)上假貨多，服很難被模仿，更無法被超越；（網(wǎng)上假貨多，服務中心拿貨）務中心拿貨） *區(qū)別于保健品和營養(yǎng)品；區(qū)別于保健品和營養(yǎng)品； *獨特新奇：火療、火龍液、骨正基獨特新奇：火療、火龍液、骨正基 *產(chǎn)品是基石產(chǎn)品是基石 * 別人有我優(yōu)，別人優(yōu)我精，別人精我專別人有我優(yōu)，別人優(yōu)我精，別人精我專 巧下危機：健康不是人生的一切，但失去健康就巧下危機：健康不是人生的一切，但失去健康就會就失去一切（君瑤牛奶）會就失去一切（君瑤牛奶）第9頁/共27頁注意：不要夸大產(chǎn)品的功效，實實

5、在在銷售產(chǎn)品就可以了，自身體驗產(chǎn)品用的分享最吸引人 正確銷售產(chǎn)品的屬名第10頁/共27頁銷銷 售售 會會 議議 知識改變命運，專業(yè)創(chuàng)造未來；知識改變命運，專業(yè)創(chuàng)造未來； 參加大會就大會，參加小會就小會，不參加會參加大會就大會，參加小會就小會，不參加會議就不會；每場會議都不能落下！議就不會；每場會議都不能落下！ 大會議、大格局、下大決心，不一定哪位老師大會議、大格局、下大決心，不一定哪位老師的一句話點撥了你的心靈、和疑惑。的一句話點撥了你的心靈、和疑惑。 源于一次次跟上老師、跟上會議，自己才能說源于一次次跟上老師、跟上會議，自己才能說出來、講出來，分享臺上老師成功故事！出來、講出來，分享臺上老師

6、成功故事！ 參會才會把自己從外行變成內(nèi)行；參會才會把自己從外行變成內(nèi)行； 參加任何的會議之前一定先做好鋪墊參加任何的會議之前一定先做好鋪墊 會場是火爐，會場是最大的磁場。會場是火爐，會場是最大的磁場。 會議是批發(fā)，成為會議組建者會議是批發(fā)，成為會議組建者第11頁/共27頁 第12頁/共27頁 第13頁/共27頁銷售領(lǐng)導人銷售領(lǐng)導人 銷售推崇成功的領(lǐng)導人：把她們的故事經(jīng)歷分銷售推崇成功的領(lǐng)導人：把她們的故事經(jīng)歷分享給朋友、目的是借力（有老師幫有老師教）享給朋友、目的是借力（有老師幫有老師教） 銷售同頻率的人，更容易產(chǎn)生共鳴；銷售同頻率的人，更容易產(chǎn)生共鳴； 銷售每場會議上臺分享的老師故事（銷售每

7、場會議上臺分享的老師故事（12個）個） 但切記：不能反銷售但切記：不能反銷售 語言要貼切、流暢語言要貼切、流暢 、發(fā)自內(nèi)心的真實感，銷售、發(fā)自內(nèi)心的真實感，銷售的最高境界是真情流露。的最高境界是真情流露。 注意：在市場上做火療、示范，最好不讓老師注意：在市場上做火療、示范，最好不讓老師替你做；替你做；第14頁/共27頁銷銷 售售 自自 己己 銷售到最后，也是關(guān)鍵的一點，公司好、產(chǎn)品銷售到最后，也是關(guān)鍵的一點，公司好、產(chǎn)品好、老師好那你自己好不好，帶給伙伴信心、快樂好、老師好那你自己好不好，帶給伙伴信心、快樂和希望和希望 你的形象價值百萬；經(jīng)歷；形象；從自己的儀你的形象價值百萬；經(jīng)歷；形象；從自

8、己的儀容、容、 儀表改變銷售自己，自用產(chǎn)品內(nèi)調(diào)、護膚品外儀表改變銷售自己，自用產(chǎn)品內(nèi)調(diào)、護膚品外調(diào)、調(diào)、“今天花小錢買形象，明天用形象賺大錢今天花小錢買形象，明天用形象賺大錢”，這是你成功的第一這是你成功的第一 步，步， 言談舉止都在銷售著自己的層次和品位決定著言談舉止都在銷售著自己的層次和品位決定著你的影響力和吸引力你的影響力和吸引力 你的底氣和霸氣也決定著你的權(quán)健事業(yè)成功與你的底氣和霸氣也決定著你的權(quán)健事業(yè)成功與否否 第15頁/共27頁配配 合合定義：定義： 為一共同任務（目標），分工合作，協(xié)為一共同任務（目標），分工合作，協(xié)調(diào)一致的行動。調(diào)一致的行動。第16頁/共27頁配配 合合 公公

9、司司 首先配合公司的政策，遵紀守法，不給公首先配合公司的政策，遵紀守法，不給公司添亂，營造健康的市場環(huán)境。司添亂，營造健康的市場環(huán)境。第17頁/共27頁配配 合合 會會 議議 只要公司有會議，首先配合公司，大方向只要公司有會議，首先配合公司，大方向 一場會議鼓掌、點頭、微笑，講師會更好的發(fā)一場會議鼓掌、點頭、微笑，講師會更好的發(fā)揮，講的更精彩，講師水平占揮，講的更精彩，講師水平占30%，聽眾占，聽眾占70%，沒有一流的講師，只有一流的聽眾。沒有一流的講師，只有一流的聽眾。 擔當好會議中自己的角色；擔當好會議中自己的角色； 合理配合也是體現(xiàn)對講師的尊重，也體現(xiàn)團隊合理配合也是體現(xiàn)對講師的尊重，也

10、體現(xiàn)團隊的素養(yǎng)；的素養(yǎng)； 手機、走動、說話、睡覺手機、走動、說話、睡覺第18頁/共27頁配合領(lǐng)導人和部門配合領(lǐng)導人和部門 *善用善用ABC法則：法則：A是老師，是老師，B是你，是你，C是你的朋友，你是橋是你的朋友，你是橋梁梁 *做到提前鋪墊和預熱；做到提前鋪墊和預熱； * *配合老師：老師溝通你做最好的配合，點頭、微笑、肯定配合老師：老師溝通你做最好的配合，點頭、微笑、肯定 * *配合部門：部門請你幫著做市場，有時間也說沒時間；配合部門：部門請你幫著做市場，有時間也說沒時間； * *配合旁部門：不要只看自家人親，放開心胸、放大格局，得配合旁部門：不要只看自家人親，放開心胸、放大格局，得到的會更

11、多。到的會更多。 * *配合工作室：你贏、我贏、大家贏，相互幫助照顧。配合工作室：你贏、我贏、大家贏，相互幫助照顧。 * *領(lǐng)導人與伙伴之間只看對方的優(yōu)點，包容身邊的一切，你就領(lǐng)導人與伙伴之間只看對方的優(yōu)點，包容身邊的一切，你就成功了沒有完美的個人，只有完美的團隊成功了沒有完美的個人，只有完美的團隊 *老師是我們的唯一，但我們不是老師的唯一老師是我們的唯一，但我們不是老師的唯一 上行下效，做好表率，復制的事業(yè)。上行下效，做好表率，復制的事業(yè)。第19頁/共27頁帶帶 動動 千軍萬馬易帶，最難帶動是自己；千軍萬馬易帶，最難帶動是自己； * *先帶好自己，做最好的榜樣先帶好自己，做最好的榜樣, ,帶

12、一個漂亮的帶一個漂亮的團隊，而不是團伙。團隊，而不是團伙。 火車跑的快，全靠車頭帶；火車跑的快，全靠車頭帶； * *一個合格的領(lǐng)導人要做到，帶著團隊沖鋒陷一個合格的領(lǐng)導人要做到，帶著團隊沖鋒陷陣、拼搏奮進，陣、拼搏奮進，而不是而不是“推動推動”，把部門推在前邊，把部門推在前邊，自己藏在后面自己藏在后面! * *行動是最高法則；想是問題，做是答案。行動是最高法則；想是問題，做是答案。第20頁/共27頁帶帶 動動 學學 習習 學歷代表過去，學習力代表將來學歷代表過去，學習力代表將來 ， * *別人不來我來，別人不學我先學，（不錯過任何學習機會別人不來我來，別人不學我先學，（不錯過任何學習機會） *

13、學習成功的經(jīng)驗，成功人的方法，言教不如身教，身教不學習成功的經(jīng)驗，成功人的方法，言教不如身教，身教不如境教。如境教。 *學了沒做等于沒學，做了沒結(jié)果等于沒做。勇于學習、帶學了沒做等于沒學，做了沒結(jié)果等于沒做。勇于學習、帶動學習是組建團隊，夯實團隊的有效方法。動學習是組建團隊，夯實團隊的有效方法。 聽懂了拼命做，聽不懂照著做。聽懂了拼命做，聽不懂照著做。 這才是成功人士的心態(tài)，你這樣做了，你的部門會照你的這才是成功人士的心態(tài)，你這樣做了，你的部門會照你的樣子去做，良性復制。樣子去做，良性復制。第21頁/共27頁帶帶 動動 承承 擔擔 * *承擔才能成長。承擔才能成長。 * *要有自己做主人的心態(tài)

14、，承擔起屬于自己的要有自己做主人的心態(tài)，承擔起屬于自己的工作和責任，覺得事情是給自己做的一定會承擔工作和責任，覺得事情是給自己做的一定會承擔起來；起來； * *要信賴老師但不能依賴，勇于改變，善于承要信賴老師但不能依賴，勇于改變，善于承擔。擔。第22頁/共27頁帶帶 動動 付付 出出 先付出才有回報先付出才有回報 ，先舍后得，先舍后得 ， 沒有付出的生活不叫生活，沒有承擔的事業(yè)不叫沒有付出的生活不叫生活，沒有承擔的事業(yè)不叫事業(yè)，只有付出之后，能力才能得到提升，心境才能事業(yè)，只有付出之后，能力才能得到提升，心境才能實現(xiàn)自我的跨越實現(xiàn)自我的跨越 付出精力、行動力、愛心，付出精力、行動力、愛心， 舍

15、得時間、親情、金錢舍得時間、親情、金錢 帶動為旁部門付出，為團隊付出，為會場付出，帶動為旁部門付出，為團隊付出，為會場付出，為工作室付出，多主動參與；為工作室付出，多主動參與； 今天不要只看老師的收入，要看老師的付出；看今天不要只看老師的收入，要看老師的付出；看老師走過的路。老師走過的路。 付出付出熱愛熱愛執(zhí)著執(zhí)著堅持堅持第23頁/共27頁帶帶 動動 感感 恩恩 珍惜才能擁有，感恩才能天長地久！珍惜才能擁有，感恩才能天長地久！ 飲水思源，人一生要感謝的人：飲水思源，人一生要感謝的人： 感謝父母：給自己生命，感謝父母：給自己生命， 感謝介紹人：給自己信息、機會，感謝介紹人：給自己信息、機會， 感謝老師：一定珍惜感恩您的領(lǐng)導人，當他的感謝老師：一定珍惜感恩您的領(lǐng)導人，當他的左右手。少說多聽。你說出來的是想法，領(lǐng)導人講出左右手。少說多聽。你說出來的是想法，領(lǐng)導人講出來的經(jīng)驗。當他重視你的時候，是幫你走過由來的經(jīng)驗。當他重視你的時候，是幫你走過由“體力體力”到到“能力能力”，成長的機會，成長的機會， 感謝合作伙伴，旁部門，相互的鼓勵支持感謝合作伙伴，旁部門，相互的鼓勵支持 感謝成功路上君子的鼓勵、小人的激勵。感謝成功路上君子的鼓勵、小人的激勵。第24頁/共27頁帶帶 動動 堅堅 持持 世界上所有成功的事業(yè)都不是一夜暴富，世界上所有成功的事業(yè)都不是一夜暴富， 成功需要時間的