臨床上量常規(guī)方法

1、臨床上量常規(guī)方法臨床上量常規(guī)方法市場部市場部舒進舒進臨床上量常規(guī)方法發(fā)現(xiàn)問題診斷措施通過對醫(yī)院的詳細分析找出上量的方法通過對醫(yī)院的詳細分析找出上量的方法發(fā)現(xiàn)問題找到銷量差距醫(yī)院（級別）醫(yī)院（級別）門診量門診量目標銷量（及格）目標銷量（及格）目標銷量（良好）目標銷量（良好）目標銷量（優(yōu)秀）目標銷量（優(yōu)秀）三甲三甲20002000以上以上200020003000300040004000三級以上三級以上1000-20001000-2000100010002000200030003000二級以上二級以上10001000以上以上100010002000200030003000二級以下二級以下500-10

2、00500-10005005001000100015001500診斷診斷代理商代理商代表代表診斷-代理商o 是否掌握醫(yī)院情況 已開發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量 開處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量 VIP醫(yī)生數(shù)量 競爭產(chǎn)品情況o 銷售政策是否合理o 銷售隊伍組成結(jié)構(gòu)o 是否進行目標管理o 是否進行過程管理診斷-代表o 對產(chǎn)品的了解和重視度（時間、資金）o 已開發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量o 開處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量o VIP醫(yī)生人數(shù)o VIP醫(yī)生處方量通過對醫(yī)院的詳細分析找出問題通過對醫(yī)院的詳細分析找出問題措施1優(yōu)化人員o 設立項目經(jīng)理o 更換代表o 增加人員（2個以上代表分科室操作一家醫(yī)院） 措施2-目標管理代理商對代

3、表進行目標管理（精細化管理）p 訂立醫(yī)院階段性銷量目標p 增加科室數(shù)量目標p 現(xiàn)有科室上量目標p 醫(yī)生開發(fā)數(shù)量目標p 增加VIP醫(yī)生人數(shù)p 增加VIP醫(yī)生處方量措施3-過程管理代理商對代表進行過程管理o 周/月會制度o 產(chǎn)品培訓考核o 定期檢查目標達成情況o 對代表的目標達成情況采取激勵措施o 表格管理（附件：目標醫(yī)院管理表）目標醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱醫(yī)院級別日門診量脈血康2011年1月銷量2月銷量3月銷量4月銷量醫(yī)院名稱本醫(yī)院科室名稱本科室日門診量本科室脈血康月均銷量本科室醫(yī)生數(shù)量已處方脈血康醫(yī)生數(shù)量（本科內(nèi)）心內(nèi)科腎內(nèi)科神經(jīng)內(nèi)科中醫(yī)科骨科疼痛科婦科耳鼻喉科老年科內(nèi)分泌康復科普外科血管外科神經(jīng)外科心外科泌尿科骨科便民門診體檢中心目標醫(yī)院管理表目標醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱醫(yī)院名稱科室名稱科室名稱已開發(fā)醫(yī)生姓名已開發(fā)醫(yī)生姓名已開發(fā)醫(yī)生月門診量已開發(fā)醫(yī)生月門診量已開發(fā)醫(yī)生脈血康月均銷量已開發(fā)醫(yī)生脈血康月均銷量措施4-增加投入o 對代表完成階段性目標的獎勵（過程激勵）o 對潛力大的目標醫(yī)生投入更多資源 o 客戶銷量階段性獎勵 （月銷量50盒以上、月銷量100盒以上）o 學術(shù)會議（科室會等）措施5建立標桿o 標桿醫(yī)院o 標桿代表o 標桿醫(yī)生附件：標桿樣板標桿醫(yī)院樣板醫(yī)院（級別）醫(yī)院（級別）目標銷量目標銷量開發(fā)科室數(shù)量開發(fā)科室數(shù)量開處方醫(yī)生數(shù)量開處方醫(yī)生數(shù)量三級以上三級以上