長(zhǎng)城服務(wù)器營(yíng)銷推廣策劃方案

1、長(zhǎng)城服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)推廣方案2摘要 產(chǎn)品資料 競(jìng)爭(zhēng)品牌 推廣要求3產(chǎn)品資料至翔系列 工作組級(jí)E系列 廣泛應(yīng)用于小型商業(yè)企業(yè)的辦公環(huán)境 中檔部門級(jí)S系列 稅務(wù)、證券、電信、金融、鐵路、郵政、政府核心部門、大中型企業(yè)等行業(yè)的各種各樣的應(yīng)用 機(jī)架式服務(wù)器R系列 從計(jì)算環(huán)境入手，關(guān)注的是用戶有無(wú)移動(dòng)、密集計(jì)算、易管理等需求。中小規(guī)模高可靠性應(yīng)用 web服務(wù)多能系列 小規(guī)模應(yīng)用，適合教育和小型企業(yè)應(yīng)用龍翔系列（X系列） 大中規(guī)模應(yīng)用 ，適用于大中型行業(yè)應(yīng)用4競(jìng)爭(zhēng)品牌DELL PowerEdgeTM 機(jī)架式服務(wù)器 PowerEdge高性能塔式服務(wù) PowerEdge SC服務(wù)器；聯(lián)想 萬(wàn)全工作組級(jí) 萬(wàn)全部門級(jí)

2、萬(wàn)全企業(yè)級(jí) 萬(wàn)全機(jī)柜優(yōu)化式 高性能服務(wù)器浪潮 機(jī)架式服務(wù)器 塔式服務(wù)器 功能式服務(wù)器寶德 機(jī)架式服務(wù)器（PT*T系列） 塔式服務(wù)器（PT*R系列） 功能服務(wù)器 教育服務(wù)器（PLEC系列）5競(jìng)品投放（2003年度網(wǎng)絡(luò)投放） DELL200萬(wàn) 聯(lián)想600萬(wàn) 浪潮300萬(wàn) 寶德250萬(wàn)6推廣要求 時(shí)間：2004年312月份 目的：促進(jìn)品牌銷售，提升行業(yè)行購(gòu) 銷售對(duì)象 行業(yè)用戶 教育 電信 游戲 大中型企業(yè) 廣告預(yù)算：130萬(wàn)7SWOT分析優(yōu)勢(shì) 政府背景，長(zhǎng)城集團(tuán)2000年歸中央企工委直接管理 品牌實(shí)力雄厚，集團(tuán)以網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)和IT設(shè)備制造為主業(yè) 產(chǎn)品性能超群，Intel服務(wù)器技術(shù)和IBM制造工藝的精

3、品融合劣勢(shì) 宣傳力度和市場(chǎng)聲音小，品牌宣傳弱 給外界的印象是長(zhǎng)城只做PC產(chǎn)品機(jī)會(huì) 2004年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期，教育、電信急劇發(fā)展 服務(wù)器企業(yè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，行業(yè)需求猛增挑戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁 行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈8受眾分析 目標(biāo)受眾 電信、教育、金融、證券、稅務(wù)、政府核心部門等各大行業(yè)用戶 大中型企業(yè) 受眾分析： 行業(yè)信息化程度越來(lái)越高的信息處理 要求密集計(jì)算環(huán)境下對(duì)信息的批量處理 要求信息的穩(wěn)定和可靠性 要求信息的高保密性9推廣策略資金資源有限，媒介運(yùn)用無(wú)限，最大范圍的覆蓋目標(biāo)受眾綜合門戶類網(wǎng)站： 門戶網(wǎng)站搜狐：綜合覆蓋，其中包括游戲、電信行業(yè)及企業(yè)管理人員 用固定的資金做到最大范圍的廣告曝

4、光，增強(qiáng)產(chǎn)品在線上的強(qiáng)勢(shì)覆蓋 有效吸引受眾的關(guān)注，迅速形成長(zhǎng)城服務(wù)器的品牌印象行業(yè)細(xì)分類網(wǎng)站： IT門戶：覆蓋IT從業(yè)人員 做IT產(chǎn)品，IT門戶永遠(yuǎn)是首選，主要面向教育和電信 證券行業(yè)：覆蓋金融行業(yè)（銀行、證券、保險(xiǎn)） 密集面對(duì)有資金實(shí)力的行業(yè)投放，有效拉動(dòng)金融、證券行業(yè)銷售 電信信息港：覆蓋電信行業(yè)和地區(qū)周邊企業(yè) 集中推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的品牌形象宣傳10推廣策略 由于經(jīng)費(fèi)限制，加上品牌宣傳的要求，因此將整體推廣劃分成2個(gè)階段 預(yù)熱期：3、4月份 在5月份行業(yè)采購(gòu)?fù)厩?，通過(guò)密集廣告投放，向外界告知長(zhǎng)城服務(wù)器產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)上市，在行業(yè)用戶中留下印象 推廣期：7月份 經(jīng)過(guò)5、6月份行業(yè)采購(gòu)

5、時(shí)間后，在7月份再次通過(guò)廣告加深用戶印象，并以大量軟性宣傳文章詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品特點(diǎn)和應(yīng)用，以解決方案細(xì)化客戶市場(chǎng)11媒體選擇綜合門戶 搜狐IT行業(yè) Enet Yeskey 走進(jìn)中關(guān)村 小熊在線證券行業(yè) 證券之星 和訊網(wǎng)電信信息港 上海熱線12特別推薦媒體 因現(xiàn)有費(fèi)用比較緊張，所以在預(yù)算外推薦下列媒體： 中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)：中國(guó)最大的域名代理公司，擁有40萬(wàn)域名注冊(cè)人數(shù)據(jù)庫(kù)，主要群體為企業(yè)IT管理人員和中小型企業(yè)主管。每次發(fā)送價(jià)格人民幣10萬(wàn) 海脈資訊：國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)電子郵件廣告提供商，專門針對(duì)企業(yè)服務(wù)13媒體分析綜合門戶：搜狐（） 在新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的“中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究” 中，搜狐在全國(guó)30個(gè)主

6、要城市中的網(wǎng)民中，覆蓋率位居第一。 有5500萬(wàn)注冊(cè)用戶，每天訪問(wèn)量超過(guò)1.4億人次。 傳播效果： 吸引搜狐網(wǎng)民的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品在網(wǎng)上的覆蓋率。 IT專業(yè)網(wǎng)站：硅谷動(dòng)力（） 業(yè)內(nèi)第一個(gè)完整覆蓋產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的綜合IT媒體與商務(wù)平臺(tái) 擁有每周220萬(wàn)穩(wěn)定的高質(zhì)量讀者群 旗下?lián)碛?4個(gè)讀者定位準(zhǔn)確的媒體頻道，硅谷動(dòng)力擁有中國(guó)IT網(wǎng)絡(luò)媒體中第一的市場(chǎng)分額14媒體分析IT專業(yè)網(wǎng)站：天極（、www.chinabyte.cm） 國(guó)內(nèi)流量最大的IT專業(yè)網(wǎng)站 天極訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)Total Page Views: 800萬(wàn) / 天，Yesky: 600萬(wàn) / 天 初定廣告形式：首頁(yè)首屏對(duì)聯(lián)、彈出；科技、企業(yè)頻道的通欄I

7、T專業(yè)網(wǎng)站：走進(jìn)中關(guān)村： 首頁(yè)瀏覽量：每天IP訪問(wèn)25000次，總瀏覽量：250000次 主要覆蓋華北、東北兩大區(qū)域 觀看本網(wǎng)站的讀者主要是IT從業(yè)人員以及最終用戶。 市場(chǎng)欄目, 包含中關(guān)村市場(chǎng)行情及內(nèi)幕新聞；評(píng)測(cè)欄目詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能及使用方法。 15媒體分析證券行業(yè)：證券之星 中國(guó)最大的金融證券類互聯(lián)網(wǎng)站，注冊(cè)人數(shù)達(dá)到6,000,000人。 國(guó)內(nèi)唯一擁有IDC機(jī)房的信息服務(wù)商；國(guó)內(nèi)第一家通過(guò)ISO9001認(rèn)證的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)； 中國(guó)國(guó)內(nèi)首家金融證券網(wǎng)站；注冊(cè)用戶最多的財(cái)經(jīng)證券類網(wǎng)站； 最早開展證券資訊短信業(yè)務(wù)； 連續(xù)多年蟬聯(lián)CNNIC證券網(wǎng)站評(píng)比榜首；WAP證券財(cái)經(jīng)頻道保持訪問(wèn)量第一；電信信息港：上海熱線 上海地區(qū)乃至國(guó)內(nèi)最大的城域信息網(wǎng)，完全覆蓋華東地區(qū) 擁有信息資源站點(diǎn)176個(gè)，各類應(yīng)用服務(wù)逾300個(gè)； 主頁(yè)面累積訪問(wèn)人次達(dá)1億多；每天頁(yè)面訪問(wèn)人次在50萬(wàn)左右，擁有固定用戶80余萬(wàn)戶；骨干帶寬155MB/S；以VIP進(jìn)入上海熱線免收信息費(fèi)。16費(fèi)用報(bào)價(jià) 媒體凈價(jià)1,235,250.00 廣告代理費(fèi)123,525.00 創(chuàng)意制作費(fèi)用單獨(dú)計(jì)算 廣告稅0.00 總計(jì)1,358,775.00（詳見媒介計(jì)劃）17附加