解析2008國有和股份制銀行金融產(chǎn)品營銷十佳案例專題報告

1、解析2008國有和股份制銀行金融產(chǎn)品營銷十佳案例專題報告解析2008國有和股份制銀行金融產(chǎn)品營銷十佳案例專題報告【關(guān) 鍵 字】：國有銀行 股份制銀行 金融產(chǎn)品 營銷分析 研究報告【出版日期】：2010年3月【報告頁碼】：64頁【報告格式】：紙介版【交付方式】：EMS快遞【中文價格】：2800元【報告編碼】：YLX【訂購電話】25407295 25407296 25407397 25193391中商情報網(wǎng) 前言： 金融營銷是伴隨著金融市場的完善和金融企業(yè)的成熟而逐步發(fā)展的，金融營銷的水平反映了金融業(yè)的整體發(fā)展水平。改革開放三十年來，我國金融業(yè)蓬勃發(fā)展，金融企業(yè)逐步成

2、為自主經(jīng)營、自負盈虧的獨立法人機構(gòu)。在激烈的市場競爭中，金融企業(yè)結(jié)合金融行業(yè)的特殊性，研究客戶需要，規(guī)劃產(chǎn)品與服務，通過整體營銷活動滿足不同客戶的需求，營銷意識不斷提高，營銷實踐不斷豐富。 2009年2月28日，2008年度“中國金融營銷獎”頒獎典禮在北京舉行，“中國金融營銷獎”由銀行家雜志主辦。本期銀聯(lián)信就2008中國金融營銷獎國有銀行和股份制商業(yè)銀行公司業(yè)務類金融產(chǎn)品營銷十佳的獲獎案例做出具體的解析，希望國內(nèi)商業(yè)銀行的營銷起到一定的幫助作用。 2008中國金融營銷獎國有銀行和股份制商業(yè)銀行公司業(yè)務類金融產(chǎn)品營銷十佳的獲獎案例：深圳發(fā)展銀行：“池融資”金融營銷案例招商銀行：點金對公理財“財富

3、立方”系列產(chǎn)品營銷案例交通銀行：“蘊通財富供應鏈金融服務方案”營銷案例華夏銀行：“融資共贏鏈品牌”營銷案例工商銀行：“牡丹公務卡”營銷案例招商銀行：“跨銀行現(xiàn)金管理平臺CBS綜合品牌”營銷案例中國銀行：“回流型出口保理業(yè)務”營銷案例中信銀行：首推國內(nèi)年金品牌“信福年金”營銷案例建設銀行：百變不離其宗，踐行可持續(xù)發(fā)展-建設銀行“百易安”產(chǎn)品創(chuàng)新營銷案例興業(yè)銀行：做企業(yè)社會責任和金融創(chuàng)新的踐行者-興業(yè)銀行中小銀行合作業(yè)務營銷案例 敬請關(guān)注本期專題：解析2008國有和股份制銀行金融產(chǎn)品營銷十佳案例。 報告共64頁，45449字。只售印刷版 價格：2800元整。正文目錄第一章 深圳發(fā)展銀行：“池融資”

4、營銷案例解析一、深發(fā)展銀行“池融資”金融產(chǎn)品推出背景（一）中小出口企業(yè)融資難（二）應收賬款市場蘊藏巨大商機（三）深發(fā)展對貿(mào)易融資進行積極創(chuàng)新二、“池融資”的產(chǎn)品體系（一）出口應收賬款池（二）出口退稅池（三）國內(nèi)保理池（四）出口發(fā)票池（五）票據(jù)池三、“池融資”金融產(chǎn)品的營銷概況（一）首推出口應收賬款池融資產(chǎn)品（二）創(chuàng)新推出出口退稅池融資產(chǎn)品（三）全面推廣池融資產(chǎn)品四、深發(fā)展“池融資”的成功經(jīng)驗（一）市場定位明確（二）專注細分市場（三）堅持差異化營銷策略（四）創(chuàng)新是關(guān)鍵第二章 招商銀行：點金對公理財“財富立方”營銷案例解析一、招商銀行點金對公理財“財富立方”推出背景（一）對公理財市場空間大（二）商

5、業(yè)銀行自身發(fā)展的需要二、點金對公理財“財富立方”產(chǎn)品介紹三、點金對公理財“財富立方”的成功經(jīng)驗（一）堅持以客戶為中心的營銷理念（二）聚焦優(yōu)質(zhì)客戶（三）突出賣點，強化優(yōu)勢（四）豐富財富管理的內(nèi)涵（五）變革營銷體系第三章 交通銀行：“蘊通財富供應鏈金融服務方案”營銷案例解析一、交通銀行“蘊通財富供應鏈金融服務方案”推出背景二、“蘊通財富供應鏈金融服務方案”產(chǎn)品介紹（一）“蘊通財富”的產(chǎn)品體系（二）產(chǎn)品特色三、“蘊通供應鏈”的成功經(jīng)驗（一）降低了中小企業(yè)信貸風險（二）拓寬了銀行零售業(yè)務空間（三）鞏固了銀企關(guān)系（四）提高了銀行效益第四章 華夏銀行：“融資共贏鏈品牌”營銷案例解析一、華夏銀行“融資共贏鏈

6、”推出背景二、“融資共贏鏈”產(chǎn)品介紹（一）未來貨權(quán)融資鏈（二）貨權(quán)質(zhì)押融資鏈（三）貨物質(zhì)押融資鏈（四）應收賬款融資鏈（五）海外代付融資鏈（六）全球保付融資鏈（七）國際票證融資鏈三、“融資共贏鏈”的成功經(jīng)驗（一）以市場為導向，充分挖掘客戶需求（二）堅持差異化營銷，突出自身特色（三）嚴格控制供應鏈各環(huán)節(jié)風險（四）全方位滿足客戶需求（五）注重精細化營銷第五章 工商銀行“牡丹公務卡”營銷案例解析一、工商銀行“牡丹公務卡”推出背景（一）國家政策的推動（二）公務卡市場空間廣闊二、“牡丹公務卡”產(chǎn)品介紹（一）牡丹公務卡的主要功能（二）牡丹公務卡的作用（三）牡丹公務卡的特色三、“牡丹公務卡”的成功經(jīng)驗（一）積

7、極搶占市場先機（二）強化產(chǎn)品賣點（三）精心策劃營銷活動第六章 招商銀行：“跨銀行現(xiàn)金管理平臺CBS”營銷案例解析一、招商銀行“跨銀行現(xiàn)金管理平臺CBS”推出背景（一）集團客戶現(xiàn)金集中管理需求增長（二）現(xiàn)金管理業(yè)務拓展了銀行業(yè)務空間二、“跨銀行現(xiàn)金管理平臺CBS”產(chǎn)品介紹（一）CBS的主要作用（二）CBS的主要功能（三）CBS的應用案例三、招行“跨銀行現(xiàn)金管理平臺CBS”的成功經(jīng)驗（一）持續(xù)創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)（二）積極進行現(xiàn)金管理業(yè)務變革（三）多層面滿足客戶需求（四）變危機為商機第七章 中國銀行：“回流型出口保理業(yè)務”營銷案例解析一、中國銀行“回流型出口保理業(yè)務”推出背景（一）出口企業(yè)大量應收賬款滯留

8、海外（二）傳統(tǒng)保理模式無法滿足客戶需求二、“回流型出口保理業(yè)務”產(chǎn)品介紹（一）回流型出口保理的作用（二）回流型出口保理的適用對象三、中行“回流型出口保理業(yè)務”的成功經(jīng)驗（一）國際業(yè)務的領(lǐng)先優(yōu)勢是基礎(chǔ)（二）全面推動產(chǎn)品創(chuàng)新（三）充分分析客戶需求第八章 中信銀行：“信福年金”營銷案例解析一、中信銀行“信福年金”推出背景二、“信福年金”的產(chǎn)品介紹（一）“信福年金”的特色（二）“信福年金”產(chǎn)品系列三、中信銀行“信福年金”的成功經(jīng)驗（一）多方位滿足客戶需求（二）專業(yè)化的服務團隊（三）全新的合作模式第九章 建設銀行：“百易安”產(chǎn)品創(chuàng)新營銷案例解析一、建設銀行“百易安”推出背景二、 “百易安”的產(chǎn)品介紹（一）“百易安”的主要作用（二）“百易安”的產(chǎn)品特色（三）“百易安”的適用領(lǐng)域（四）“百易安”的適用對象三、建設銀行“百易安”的成功經(jīng)驗（一）善于發(fā)現(xiàn)市場機會（二）全面滿足客戶需求（三）低價推廣的營銷策略第十章 興業(yè)銀行：中小銀行合作業(yè)務營銷案例解析一、興業(yè)銀行“銀銀合作”推出背景二、“銀銀合作”的主要內(nèi)容（一）銀銀合作的業(yè)務板塊（二