電子商務(wù)案例分析淘寶聚劃算

1、二、淘寶聚劃算的商業(yè)模式戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 淘寶網(wǎng)于2011年2月23日上午在其開放戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布，此前專注于網(wǎng)絡(luò)商品團(tuán)購的“聚劃算”重心將調(diào)整為線下區(qū)域化的團(tuán)購，正式加入“千團(tuán)大戰(zhàn)”，和拉手、美團(tuán)、滿座、高朋等公司直接競爭。 支付方式支付方式 1、網(wǎng)上銀行支付 2、支付寶支付 3、財(cái)付通支付 4、易寶支付 5、手機(jī)支付 淘寶聚劃算的商業(yè)模式包括：戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 、支付方式支付方式 、產(chǎn)品及服務(wù)、產(chǎn)品及服務(wù)、目標(biāo)客戶、盈利模式。目標(biāo)客戶、盈利模式。 盈利模式盈利模式1、商品直銷 2、活動(dòng)回扣 3、商家展會(huì) 4、廣告服務(wù) 5、售會(huì)員卡 6、分站加盟 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 優(yōu)質(zhì)的淘寶客戶群體3億用戶

2、 習(xí)慣在淘寶上購物的主流電子商務(wù)用戶 習(xí)慣使用支付寶、沒有支付瓶頸的網(wǎng)民 習(xí)慣淘生活，認(rèn)可淘寶品牌的忠實(shí)fans產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)美食健身美容more?剛性需求：剛性需求：吃、喝、玩、樂、游、購、娛訂閱推送訂閱推送：每天打開網(wǎng)站或郵箱，就會(huì)知道的團(tuán)購內(nèi)容免物流免物流：具有地域性的服務(wù)類商品，用戶憑電子憑證去商家消費(fèi)地區(qū)性每日單品團(tuán)購地區(qū)性每日單品團(tuán)購三、淘寶聚劃算的技術(shù)模式 淘寶聚劃算可以說不是一家傳統(tǒng)意義上的C2B電子商務(wù)網(wǎng)購平臺(tái)。傳統(tǒng)的C2B電子商務(wù)市場，提供的主要是信息服務(wù)和推廣服務(wù)，眾多生產(chǎn)企業(yè)在這個(gè)電子平臺(tái)上相互交流商品信息，這可以概括為網(wǎng)絡(luò)上的“商品博覽會(huì)”。淘寶計(jì)劃搭建一個(gè)區(qū)域

3、化的團(tuán)購運(yùn)營平臺(tái)，和其他團(tuán)購網(wǎng)站一樣，也包括很多地方分站，淘寶聚劃算計(jì)劃在此過程中通過開放平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。四、淘寶聚劃算的經(jīng)營模式聚劃算本地化服務(wù)是一種新型的電子商務(wù)模式（C2B模式），即Customer To Business（把客人吸引到商家）能在短時(shí)間內(nèi)有效提高實(shí)體店的知名度，人氣以及營業(yè)額，同時(shí)又是一種可持續(xù)的營銷模式。（可以結(jié)合電子優(yōu)惠券模式持續(xù)營銷）聚劃算本地化服務(wù)其實(shí)是用某一超低價(jià)格的產(chǎn)品吸引客人到實(shí)體店消費(fèi)，具有較高的二次消費(fèi)轉(zhuǎn)換率，也稱之為“單品致勝”營銷。使用最新技術(shù)的二維碼POS驗(yàn)證消費(fèi)，操作簡單，驗(yàn)證安全。聚劃算本地化服務(wù)也是一種可控的預(yù)售行為，包括產(chǎn)品價(jià)格，數(shù)量上限，活動(dòng)

4、有效期等等。淘寶聚劃算平臺(tái)介紹聚劃算是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶的團(tuán)購品牌，也是淘寶覆蓋全站的團(tuán)購平臺(tái)；我們憑借淘寶網(wǎng)海量豐富商品，整齊的品牌陣線，每天發(fā)起面向3億用戶的品質(zhì)團(tuán)購；聚劃算是新派團(tuán)購的倡導(dǎo)者，也是淘寶網(wǎng)上“單品制勝”的最佳實(shí)踐平臺(tái)，保持著淘寶全站多項(xiàng)單店單品吉尼斯紀(jì)錄，無論是日交易金額、成交單數(shù)還是參與人數(shù)均為全國第一；淘寶聚劃算的推廣 強(qiáng)大的營銷推廣渠道系統(tǒng)通知聊天窗口廣告定向推廣淘寶旺旺淘寶旺旺是購物時(shí)必備的聊天工具，可實(shí)現(xiàn)精確到城市的定性廣告投放，達(dá)到率、轉(zhuǎn)化率很高使用流程1、支持商戶店鋪連鎖模式；2、無需人工對(duì)單，系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)賬服務(wù)流程簽約 與商戶簽訂協(xié)議包裝 采集圖片、文字，進(jìn)

5、行產(chǎn)品包裝上線 POS機(jī)鋪設(shè)，發(fā)布產(chǎn)品信息購買 用戶拍下產(chǎn)品并支付使用 客戶憑驗(yàn)證碼去商戶消費(fèi)結(jié)算 聚杰支付客戶購買產(chǎn)品費(fèi)用，商戶支付產(chǎn)品服務(wù)費(fèi)報(bào)告 可根據(jù)商戶的需求提供用戶分析報(bào)告聚劃算用戶分析（1） 用戶的性別：（2）用戶的年齡：（3）用戶的收入：用戶希望的團(tuán)購商品聚劃算用戶分析（5）聚劃算用戶的身份五、淘寶聚劃算的管理模式（1）、經(jīng)營管理）、經(jīng)營管理 淘寶聚劃算采用會(huì)員制，只對(duì)注冊(cè)會(huì)員提供交易服務(wù)，對(duì)交易的物品稱“寶貝”。另外淘寶聚劃算提供第三方支付工具“支付寶”，幫助交易雙方完成交易，提高網(wǎng)上交易的信用度。淘寶聚劃算還提供留言管理、站內(nèi)信件、淘寶社區(qū)等非實(shí)時(shí)的會(huì)員交流、協(xié)商方式。 （2

6、）、系統(tǒng)管理）、系統(tǒng)管理 會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng) 淘寶聚劃算的網(wǎng)上買賣系統(tǒng) 淘寶聚劃算的支付系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng) （3）、網(wǎng)站管理）、網(wǎng)站管理 淘寶聚劃算在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行管理時(shí)，起用了網(wǎng)上信用管理系統(tǒng)，身份證管理系統(tǒng)，網(wǎng)站管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)等，最大限度的保證了網(wǎng)站安全，數(shù)據(jù)安全，交易安全。六、淘寶聚劃算的資本分析 淘寶網(wǎng)在2010年3月份，推出了自己的社區(qū)頁面聚劃算。與其他網(wǎng)站不同，聚劃算借助淘寶海量豐富商品，整齊的品牌陣線，每天發(fā)起面向2億用戶的品牌團(tuán)購，目前淘寶聚劃算網(wǎng)官方公布的數(shù)據(jù)顯示其成交金額達(dá)2億元遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其余所有團(tuán)購網(wǎng)站交易額之和，已經(jīng)確立國內(nèi)最大團(tuán)購網(wǎng)站地位。低廉的建站及維護(hù)成本 有成熟的團(tuán)購程序可購買，網(wǎng)站開發(fā)和建站簡單，成本較低，日常的維護(hù)較為容易。見效快，吸引資本投資 目前淘寶聚劃算網(wǎng)官方公布的數(shù)據(jù)顯示其成交金額達(dá)2億元遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其余所有團(tuán)購網(wǎng)站交易額之和，已經(jīng)確立國內(nèi)最大團(tuán)購網(wǎng)站