企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)怎么建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)

1、企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)怎么建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)十多年前，比爾蓋茨說(shuō)過(guò)：21 世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。迄今為止，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)并不陌生，從阿里巴巴到京東商城，從店鋪營(yíng)銷(xiāo)到商城營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)不說(shuō)明，我們現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)日趨成熟。電腦 PC包年電話企業(yè)郵箱0c74f7e 購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站 品牌折扣 購(gòu) 1142M 網(wǎng)線3+1 團(tuán)隊(duì)模式準(zhǔn)備：1）所有電子商務(wù)人員封閉式培訓(xùn) 15-30 天，需培訓(xùn)機(jī)械手的產(chǎn)品和銷(xiāo)售有關(guān)知識(shí)。2）電子商務(wù)人員必須學(xué)會(huì)電話營(yíng)銷(xiāo)，需培訓(xùn)相關(guān)電話營(yíng)銷(xiāo)技巧3）需分配專(zhuān)人電話（手機(jī)、座機(jī)均可），分配專(zhuān)人服務(wù)賬戶(hù)和企業(yè)郵箱賬號(hào)（人均一個(gè)）0c74f7e 購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站 品牌折扣 購(gòu) 1144

2、）網(wǎng)上所有的推廣信息，換成個(gè)人的電話、郵箱、以及聯(lián)系方式5）所有從互聯(lián)網(wǎng)上過(guò)來(lái)的信息均由電子商務(wù)部自己分配實(shí)踐操作：1）直接進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)踐操作，前期跟隨老業(yè)務(wù)人員出去見(jiàn)，后期自己出去見(jiàn)，以電話+慕名拜訪（掃街）的方式自己開(kāi)發(fā)，為期 3-6 個(gè)月，根據(jù)個(gè)人的能力決定。2）當(dāng)市場(chǎng)實(shí)踐合格后，每天就可以在以發(fā)布網(wǎng)上推廣信息、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名、打電話、發(fā)送有效郵件、接待網(wǎng)上詢(xún)盤(pán)以及其它方式開(kāi)0c74f7e 購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站 品牌折扣 購(gòu) 114發(fā)。3）每天在網(wǎng)上發(fā)布的供求信息量，撥打電話的數(shù)量、發(fā)送有效郵件的數(shù)量必須完成規(guī)定指標(biāo)。4）每周的詢(xún)盤(pán)接待量、關(guān)鍵詞排名量必須完成規(guī)定的指標(biāo)。5）必須有日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、

3、月報(bào)表、日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃績(jī)效考核：1）基本的量完成情況；2）關(guān)鍵詞的排名的完成情況；3）意向開(kāi)發(fā)的完成情況0c74f7e 購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站 品牌折扣 購(gòu) 1144）報(bào)表的完成情況5）學(xué)習(xí)是否積極，是否認(rèn)同和符合富井的發(fā)展6）能否完成安排的任務(wù)目標(biāo)7）成交量，也就是業(yè)績(jī)、簽單金額市場(chǎng)激勵(lì)1）以“對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性”為原則，確定每一個(gè)崗位的工資范圍和員工工資級(jí)別、檔次；0c74f7e 購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站 品牌折扣 購(gòu) 1142）根據(jù)員工的個(gè)人能力大小、對(duì)的熟練程度、崗位職責(zé)等，確定相應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)；3）職務(wù)等級(jí)分為職務(wù)等級(jí)分為 A、B、C、D、E 五級(jí)：A 級(jí)為電子商務(wù)高級(jí)管理人員，即商務(wù)經(jīng)理

4、；B 級(jí)為電子商務(wù)部門(mén)的各個(gè)部門(mén)主管，即商務(wù)主管；C 級(jí)為高級(jí)商務(wù)職員，對(duì)產(chǎn)品、和業(yè)務(wù)都很熟練，即商務(wù)專(zhuān)家；D 級(jí)為合格的電子商務(wù)人員，可以獨(dú)立簽單，0c74f7e 購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站 品牌折扣 購(gòu) 114符合標(biāo)準(zhǔn)，即資深商務(wù)顧問(wèn)；E 級(jí)為試用期人員，或者是沒(méi)有簽單但是轉(zhuǎn)正了的員工、即商務(wù)顧問(wèn)；4）部門(mén)的職務(wù)等級(jí)不同決定員工底薪等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的不同。工資和實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，更能有效激勵(lì)員工積極性和內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；工資結(jié)構(gòu)：1、工資構(gòu)成方案一：工資底薪績(jī)效工資（關(guān)鍵詞排名、開(kāi)發(fā)數(shù)0c74f7e 購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站 品牌折扣 購(gòu) 114量、計(jì)劃報(bào)表、學(xué)習(xí)、崗位津貼）+提成2 工資構(gòu)成方案二：工資底薪績(jī)效工資（關(guān)鍵詞排名、開(kāi)發(fā)數(shù)量、拜訪量、計(jì)劃報(bào)表、學(xué)習(xí)、崗位津貼）+提成注意事項(xiàng)切忌外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)