企業(yè)沙盤實訓(xùn)報告書C組

1、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)報告書系別：商貿(mào)系班級：09市銷一班組別：C組學(xué)生：蘇秋鑫余凌偉劉達順劉歡李躍鋒莊少章江溪陳澤煌2011年3月實訓(xùn)地點商務(wù)沙盤實訓(xùn)室實訓(xùn)時間2011年03月710日小組成員（注冊公司名稱、各成員姓名及相應(yīng)職位）：聯(lián)源有限公司CEO蘇秋鑫財務(wù)部陳澤煌市場部余凌偉劉達順生產(chǎn)部莊少章江溪倉儲部劉歡采購部李躍鋒實訓(xùn)總結(jié):實習(xí)目的：這次實習(xí)旨在從實習(xí)中認識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任增強個人應(yīng)對風(fēng)險的能力。培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)崗位的能力。在實習(xí)過程中體會企業(yè)經(jīng)營管理

2、的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。增強學(xué)生們的專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，和增長一技之長去更好的面對社會。使這樣的對企業(yè)未來風(fēng)險預(yù)測與決策的模型深入人心！汲取了國內(nèi)外咨詢公司和培訓(xùn)機構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓(xùn)課程。ERP沙盤模擬課程的展開就是針對一個模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分設(shè)計為ERP沙盤模擬課程的主體內(nèi)容，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、

3、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。實習(xí)過程：經(jīng)過一周的模擬學(xué)習(xí)，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們C公司成為六個模擬公司中成績?nèi)〉昧瞬恍〉某煽儯涸诓旁诋a(chǎn)品研發(fā)上，我成功開發(fā)了P4和P3產(chǎn)品（由于市場原因，我們的P2始終沒有投入生產(chǎn)），在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功進軍國內(nèi)，亞洲和國際時常，生產(chǎn)線的更新與改進上，由當(dāng)初的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線更新為一條手工生產(chǎn)線一條半自動生產(chǎn)線和四條全自動生產(chǎn)線，使得我們公司的生產(chǎn)能力一躍成為六個公司第一，在財務(wù)問題上，我們犯了不少的錯誤，所以在最后小組比賽的時候，我們只是拿得了第5名。一、企業(yè)盈利：我們應(yīng)該明白，企

4、業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是股東權(quán)益最大化，即盈利。而從企業(yè)利潤表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴大銷售，二是控制成本。擴大銷售：利潤主要來源于銷售收入，而銷售收入由銷售數(shù)量和產(chǎn)品單價兩個因素決定。提高銷售數(shù)量有以下方式：1擴張現(xiàn)有市場，開拓新市場；2.研發(fā)新產(chǎn)品；3 .擴建或改造生產(chǎn)設(shè)施，提高產(chǎn)能；4 .合理加大廣告投放力度，進行品牌宣傳。5 .提高產(chǎn)品單價受很多因素制約，但企業(yè)可以選擇單價較高的產(chǎn)品進行生產(chǎn)。6 .控制成本：產(chǎn)品成本分為直接成本和間接成本。直接成本主要包括構(gòu)成產(chǎn)品的原料費和人工費。在ERP沙盤模擬中，原料費由產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)決定，在不考慮替代材料的情況下沒有降低的空間；用不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)

5、同一產(chǎn)品的加工費用也是相同的，因此在ERP沙盤模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的。從節(jié)約成本的角度看，我們把間接成本區(qū)分為投資性支出和費用性支出兩大類。投資性支出包括購買廠房、投資新生產(chǎn)線等，這些投資是為了企業(yè)的生產(chǎn)能力而必須發(fā)生的。費用性支出包括營銷廣告、貸款利息等，通過有效籌劃是可以節(jié)約一部分的。下面是我們C公司的廣告投放圖：第一次我們嘗試地投出了16M的廣告，贏得了本地市場的老大地位，拿到了最大的訂單，當(dāng)然獲利也是最大的，但是由于是3Q的賬期，導(dǎo)致現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)困難，不得不在以后的經(jīng)營中頻繁的借貸并背負了沉重的利息。在第二年到第四年，我們順利研發(fā)出了P2和P3產(chǎn)品，但是鑒于市場競爭的嚴(yán)峻性，我們

6、毅然決定放棄P2,直接打P3產(chǎn)品的廣告，依托P1,把P3產(chǎn)品做大做強。所以并不需要很大的廣告費便可以接到合適的訂單。到最后因為資金的問題，我們廣告的投資相對是很少的。同時也沒有接到定單。其中，第四年的廣告由于失誤，沒有爭取到足夠的訂單，所以最后的所有者權(quán)益出現(xiàn)負數(shù)，導(dǎo)致公司破產(chǎn)。不得已的情況下，我們將廠房售以及一系列的融資手段，為企業(yè)贏得了重生的機會。下面對融資貸款與貼現(xiàn)的分析：資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短

7、期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時可以進行，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期，沒7M的應(yīng)收款交納1M的貼現(xiàn)費用，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。在企業(yè)資金不足的情況下，企業(yè)應(yīng)該考慮到貸款和體現(xiàn)的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權(quán)益X2-已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初，首先考慮到的應(yīng)該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經(jīng)營不善，你以后想貸都沒有機會了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。二、企業(yè)經(jīng)營計劃是每個企業(yè)在年初，CEO帶領(lǐng)各個成員制訂銷售計劃、

8、投資改造計劃、生產(chǎn)計劃、資金計劃、市場開發(fā)計劃及產(chǎn)品研發(fā)計劃等。一個好的銷售計劃一定是符合企業(yè)自身的特點，適用于本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的計劃。設(shè)備投資與改造是提高產(chǎn)能，保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的策略之一。企業(yè)進行設(shè)備投資時需要考慮以下因素：1、市場上對各種產(chǎn)品的需求狀況；2、企業(yè)目前的產(chǎn)能；3、新產(chǎn)品的研發(fā)過程；4、設(shè)備5、投資分析；6、新設(shè)備7、用于生產(chǎn)何種產(chǎn)品？資金來源以及安裝地點。8、設(shè)備9、上線的具體時間及所需物料儲備10、。三、其他方面我們認為，“選單”也是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵之一，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

9、下面是我們我們C公司在訂貨會上取得的訂單統(tǒng)計：經(jīng)過經(jīng)營我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少，是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來源。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵。所以每年要提前預(yù)算本年度的產(chǎn)能，才能在定貨會上爭取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運作，利潤也會減少，當(dāng)然，當(dāng)訂單由于某種原因接少的時候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線的投入生產(chǎn)，以備有相當(dāng)?shù)某善穾齑?，為下一年做?zhǔn)備。我們會想到JIT準(zhǔn)時制生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在沙盤的模擬經(jīng)營中，這種生產(chǎn)方式是行不通的，反而當(dāng)你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單，提前交貨也是企業(yè)獲取利潤的一個很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經(jīng)營是有期限的

10、，也就是說，當(dāng)?shù)诹甑臅r候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存占用資金。ERP沙盤模擬實訓(xùn)，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。感受：從一開始對企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。首先，作為一個小組，作為一個團隊，我深深的體會到了團隊的力量。職位的分配需要團隊的配合，任務(wù)的分配需要團隊的配

11、合，分析談?wù)摳x不開團隊的“頭腦風(fēng)暴法”。在這，我要對我們B組的財務(wù)和物流總監(jiān)說，“你們辛苦了”。財務(wù)和物流總監(jiān)不僅擔(dān)任了自己的職責(zé)，還幫忙分析了市場，費用的預(yù)支等等，你們真的辛苦了。第二，既然選擇了投資，就要堅持到底。不經(jīng)風(fēng)雨，又如何能見彩虹。一開始，我們組的廣告費打的很響，浪費了不少資金，中途的市場開發(fā)、投資生產(chǎn)線、產(chǎn)品的研發(fā)還有利息等等都讓資金進入了緊急狀態(tài)，很多次都感覺資金運行不了了。但還是通過我們一次次“頭腦風(fēng)暴法”找到了解決問題的辦法，公司一步一步的活過來了，直到最后，還是實現(xiàn)了“守得云開見明月”的成果。最后，整整兩天一夜的模擬實訓(xùn)，最有感觸的是思維的開發(fā)。市場開發(fā)需要多少資金多少

12、周期、產(chǎn)品研發(fā)需要多少資金多少周期、投資生產(chǎn)線需要多少資金多少周期、購買原材料需要多少資金，甚至加工費、現(xiàn)金、應(yīng)到賬款等等都要算清楚，想想下一年需要多少訂單，每個季度需要多少原料、下一季度需要多少資金運行等等。這都極度的需要我們每個人自己開發(fā)思維，然后再一起討論分析，最后才能得出方案。以上就是我這兩天一夜上企業(yè)管理沙盤模擬的心得。實驗過程與心得：ERP是企業(yè)資源規(guī)劃(EnterpriseResourcePlanning)勺意思，ERP是整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。ERP更加面向市場、面向經(jīng)營、面向銷售，能夠?qū)κ袌隹焖夙憫?yīng)，它集成了

13、供應(yīng)鏈管理功能，強調(diào)供應(yīng)商、制造商與分銷商之間的新的伙伴關(guān)系，并且支持企業(yè)后勤管理。ERP沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學(xué)習(xí)，可以使受訓(xùn)者在以下方面獲益。1、戰(zhàn)略管理成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達成分析，經(jīng)過幾年的迷茫、挫折、探索，受訓(xùn)者將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。2、營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬幾年的市場競爭對抗，受訓(xùn)者將學(xué)會如

14、何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。3、生產(chǎn)管理我們把采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)運作管理、品牌建設(shè)一系列問題背后的一系列決策自然地呈現(xiàn)在學(xué)習(xí)者面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學(xué)習(xí)者將充分運用所學(xué)知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。4、財務(wù)管理在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；通過“杜邦模型”解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影

15、響。5、人力資源管理從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況使學(xué)員們深刻理解了局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)，學(xué)會了換位思考。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。6、基于信息管理的思維方式通過ERP沙盤模擬，使受訓(xùn)者真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運行過程進行控制和監(jiān)督，及時

16、為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，受訓(xùn)者可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點，合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。通過兩天的學(xué)習(xí)，我的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP,以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的CMO,一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)

17、線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學(xué)習(xí)和實踐中，積累了很多知識，假如進行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。二、實驗過程及實際執(zhí)行：第一年：第一次接觸ERP,受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入

18、證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得P1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場。同時，我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進行ISO的兩個認證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。第二年：基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。

19、而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。第三年：我們預(yù)測P1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位

20、，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又擴大了，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。第五年：我們認為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動生產(chǎn)線，雖然有點遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤。同時我們繼續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條

21、全自動生產(chǎn)線及一條半自動生產(chǎn)線，假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。三、ERP沙盤模擬實驗體會：通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO,要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。2

22、、市場調(diào)研?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責(zé)

23、、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。5、個性能力。在實驗中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具

24、體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。通過本次的實習(xí)我對ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對工作難的現(xiàn)實面前加了一些比別人長處的地方了，他雖然只是實驗但我很認真的對待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企

25、業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。在工作中不是看個人的英勇，因為時間緊，個人的失誤，和個人的力量會給公司及整個團隊帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個人的英勇而喜歡的是團隊精神，即使我們不是第一，但如果還有以后的6,16年我們一定會有很大的轉(zhuǎn)機，因為我們有很強的團隊精神，和對市場的洞察力，通過實習(xí)我掌握了專業(yè)知識的重要性，一個企業(yè)的文化底蘊如果不夠那永遠也只是個小企業(yè)。文化底蘊的厚重會給公司未來的發(fā)展注入火力。實習(xí)只是個縮影，從中我們學(xué)到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗，相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會在以后的工作中如魚得水，相信有這樣好的設(shè)備，及師資隊伍的長春大學(xué)的明天也會更美好！最后希望帶著夢來的學(xué)友們在以后的人生中重視知識，人生輝煌！謝謝這些天一直指導(dǎo)我們的老師們！2 .