中小型外貿(mào)公司發(fā)展趨勢的研究

1、中小型外貿(mào)公司發(fā)展趨勢的研究摘要黨的十八屆三中全會提出，適應經(jīng)濟全球化新形勢，構(gòu)建開放型經(jīng)濟新體制。作為國家對外貿(mào)易經(jīng)濟重要組成部分的中小型外貿(mào)公司，在解決就業(yè)、活躍市場、促進社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展等方面具有重要作用。加強中小型外貿(mào)公司創(chuàng)新發(fā)展路徑研究，進一步提升中小型外貿(mào)公司核心競爭力，以中小型外貿(mào)公司的健康發(fā)展引領開放型經(jīng)濟新機制、新態(tài)勢的快速形成，具有重要意義。本文運用SWOT分析方法分析了中小型外貿(mào)公司發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，并分析了中小型外貿(mào)公司的現(xiàn)狀，最后具體討論了中小型外貿(mào)公司發(fā)展的趨勢。關(guān)鍵詞中小型外貿(mào)公司；發(fā)展趨勢；研究Researchonthedevelopmenttren

2、dofsmallandmediumsizedforeigntradecompaniesAbstractThepartyputforwardinthethirdPlenarySessionofthe18thCPCCentralCommittee,toadapttothenewsituationofeconomicglobalization,tobuildanewsystemofopeneconomy.Asanimportantpartofthenationalforeigntradeeconomy,smallandmediumsizedforeigntradecompaniesplayanimp

3、ortantroleinsolvingtheemployment,activemarketandpromotingthestabledevelopmentofthesocialeconomy.Strengthenthesmallforeigntradecompanyinnovationanddevelopmentpathofandfurtherenhancethecorecompetenceofsmallandmediumsizedforeigntradecompany,toleadthehealthydevelopmentofsmallandmedium-sizedforeigntradec

4、ompaniesopeneconomynewmechanismandnewtrendofrapidformation,isofgreatsignificance.Inthispaper,usingtheSWOTanalysismethodtoanalyzethesmallandmedium-sizedforeigntradecompaniestodeveloptheadvantage,weakness,opportunityandchallenge,andanalysisofthestatusofsmallforeigntradecompanies,atlast,theauthordiscus

5、sesthetrendofsmallandmedium-sizedforeigntradecompaniestodevelop.Keywordssmallandmediumsizedforeigntradecompany;developmenttrend;research目錄一、中小型外貿(mào)公司的界定1（一）國外對中小型外貿(mào)公司的界定1（二）我國對中小型外貿(mào)公司的界定1二、中小型外貿(mào)公司產(chǎn)生的背景和意義2（一）中小型外貿(mào)公司產(chǎn)生的背景2（二）中小型外貿(mào)公司產(chǎn)生的意義2三、中小型外貿(mào)公司發(fā)展的SWOT析3（一）SWO分析法3（二）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的優(yōu)勢分析4（三）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的劣勢分析4（

6、四）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的機遇分析4（五）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的挑戰(zhàn)分析5四、中小型外貿(mào)公司發(fā)展的問題5（一）缺乏公司文化，管理制度不完善5（二）人才隊伍不足，競爭能力弱6（三）缺乏科技創(chuàng)新，品牌影響力6五、中小型外貿(mào)公司發(fā)展困難的原因6（一）“規(guī)模小”6（二）“實力弱”7（三）“體量薄”7（四）“扶持少”7六、中小型外貿(mào)公司發(fā)展趨勢的建議7（一）推進公司文化建設，加強公司核心價值理念培育8（二）強化公司管理，構(gòu)建科學完善的現(xiàn)代公司管理體系8（三）樹立科學的人才觀念，強化人才隊伍建設8（四）強化產(chǎn)品品牌，增強公司影響力8（五）強化科技創(chuàng)新，推動公司轉(zhuǎn)型升級9七、結(jié)論9致謝10參考文獻11中小型外貿(mào)

7、公司的界定（一）國外對中小型外貿(mào)公司的界定在國外，不同的國家對于中小型外貿(mào)公司的界定不同，沒有統(tǒng)一的標準。這是因為,不同國家或地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展水平、程度不同，中小型外貿(mào)公司的發(fā)展也就不同。其實，同一個國家或地區(qū)對于中小型外貿(mào)公司的界定是與該國或該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展過程不斷調(diào)整的。盡管國外對于中小型外貿(mào)公司的界定沒有統(tǒng)一的標準，但是有一些指標是一致的。國外對于公司規(guī)模的劃分有三個標準：一是按公司的固定資產(chǎn)劃分；二是按公司的生存和銷售劃分；三是按公司職工人數(shù)劃分。比如，英國規(guī)定，中小型外貿(mào)公司是指公司一般年收入在200萬美元以下；日本規(guī)定，中小型外貿(mào)公司是指公司的工人在50人以下。（二）我國對中小型外貿(mào)

8、公司的界定根據(jù)我國公司法規(guī)定，我國對中小型外貿(mào)公司的規(guī)定是：職工人500人以下，或銷售額15000萬元以下，有從事對外貿(mào)易（進出口）的公司，在國家規(guī)定的注冊公司的相關(guān)領域內(nèi)，這些公司對合法產(chǎn)品有進出口經(jīng)營權(quán)。外貿(mào)公司必須同時具備以下四個條件：一是公司具有獨立從事進出口業(yè)務經(jīng)營活動的權(quán)力。這是公司獨立性的基本要求，即公司在國家宏觀調(diào)控下，獨立自主地進行經(jīng)營活動；二是擁有為直接從事進出口商品交換活動所必需的人員（包括管理、業(yè)務、外語和技術(shù)干部）、資金和物質(zhì)技術(shù)設備，并有自主的支配權(quán)和使用權(quán)；三是實行獨立核算，自負盈虧，以收抵支，并能取得盈利。這是公司獨立經(jīng)營的核心。為此，就必須對公司經(jīng)營過程中的活

9、勞動和物化勞動的耗費，進行正確的計算和嚴格的監(jiān)督，用自己的收入抵補開支，保證取得盈利；具有法人的權(quán)利和地位。法人是指依法成立并能獨立地行使法定權(quán)利和承擔法律義務的經(jīng)濟組織。凡是實行獨立核算，進行獨立經(jīng)營的外貿(mào)公司，依法取得法人的資格和地位后，即成為受法律承認和保護，并可依法行使法定的權(quán)利和義務的獨立單位。上述四個方面是外貿(mào)公司的基本特征，也是外貿(mào)公司必須具備的條件。它們是相互聯(lián)系，缺一不可。中小型外貿(mào)公司產(chǎn)生的背景和意義（一）中小型外貿(mào)公司產(chǎn)生的背景從全球來看，世界各國經(jīng)濟合作越來越緊密。隨著世界性經(jīng)濟交往的日益增多，特別是第二次世界大戰(zhàn)后，在高新科技的推動下世界經(jīng)濟的迅速發(fā)展，各國各地區(qū)之間

10、的聯(lián)系越來越密切，從總體上看，世界經(jīng)濟正在逐漸形成一個整體。從本國來看，一個國家或地區(qū)的發(fā)展不可能閉門造車，往往一些國家需要勞動力，一些國家需要商品的輸入或輸出，一些國家需要引進高端設備和技術(shù)，這往往需要外貿(mào)公司。尤其是在一些小商品方面，需要有專一的中小型外貿(mào)公司來負責。從市場來看，由于經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)越來越多樣性，在一些行業(yè)大型外貿(mào)公司不可能面面俱到，這就為中小型外貿(mào)公司的發(fā)展創(chuàng)造了條件。（二）中小型外貿(mào)公司產(chǎn)生的意義1、培養(yǎng)國際型的企業(yè)家和人才由于中小型外貿(mào)公司在規(guī)模和資金方面的限制，它們的發(fā)展就需要靠創(chuàng)新型的人才，中小型公司對于人才的發(fā)掘和激勵往往優(yōu)于大企業(yè)。中小型外貿(mào)企業(yè)易于發(fā)揮人

11、力資源的優(yōu)勢，原因主要是：一是中小型外貿(mào)公司比較靈活；二是中小型外貿(mào)公司的激勵機制和員工個人利益結(jié)合的更緊密。所以可以說，中小型外貿(mào)公司可以培養(yǎng)大量的外貿(mào)人才，也是培養(yǎng)和成就新型外貿(mào)企業(yè)家的搖籃。2、豐富本國的商品品種中小型外貿(mào)公司可以根據(jù)本國或本地區(qū)的商品結(jié)構(gòu)情況，對外銷售它國所需的商品或者引進本國所需的商品，豐富了本國的商品品種。例如，在改革開放初期，我國的出口商品以農(nóng)副產(chǎn)品、原料性商品為主。改革開放后，中小型外貿(mào)公司從發(fā)達國家引進了大量的農(nóng)機械等先進設備，并出口紡織、手工藝品、五金制品等商品。3、活躍地方經(jīng)濟中小型外貿(mào)企業(yè)能夠更有效地利用地方性資源，為發(fā)展地方經(jīng)濟服務。我國幅員遼闊、國情

12、復雜、經(jīng)濟發(fā)展不平衡，適合中小型外貿(mào)企業(yè)開發(fā)、利用的資源很多，彌補了大型外貿(mào)企業(yè)在這方面的不足。由于中小型外貿(mào)企業(yè)相對大型外貿(mào)企業(yè)來說更貼近地方經(jīng)濟，因此它們會挖掘和開發(fā)地方資源，促使實在現(xiàn)資源優(yōu)化配置發(fā)揮上風，這對我國各地的經(jīng)濟發(fā)展起到了積極的推動作用。4、積極開拓新市場目前我國的整個社會供求關(guān)系己由供不應求轉(zhuǎn)向供大于求，在這種供求狀況下，企業(yè)必須致力于開拓新的市場機會，制定相應的市場策略，尋找市場間隙，才能保持生存和發(fā)展的空間。我國中小型外貿(mào)企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營靈活，適合在國際大市場中尋找小機會，充分利用相對稀缺的資源開發(fā)市場，因此善于尋找新市場便成為他們生存與發(fā)展的上風。由于中小型外貿(mào)企業(yè)會

13、不斷努力往見縫插針地開發(fā)新市場，從而有利于使我國的國際市場走向多元化。另外，中小型外貿(mào)公司可以為客戶提供個性化、高端化的服務。與大型外貿(mào)公司相比，中小型外貿(mào)公司的管理機制和經(jīng)營模式比較貼近市場的需求，克服了制約大型公司的條條框框的束縛，能夠及時為市場上的客戶提供個性化的服務，有利于促進中小型外貿(mào)公司的自我發(fā)展。三、中小型外貿(mào)公司發(fā)展的SWOT分析(一)SWOT分析法所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應

14、的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。S(strengths)是優(yōu)勢、W(weaknesses)是劣勢，O(opportuMties)是機會、T(threats)是威脅。SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于公司內(nèi)部分析方法，即根據(jù)公司自身的既定內(nèi)在條件進行分析。本文運用SWOT分析法系統(tǒng)地分析中小型外貿(mào)公司發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)。（二）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的優(yōu)勢分析經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，中小型外貿(mào)公司在生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營和管理等方面形成了一定的優(yōu)勢。主要有：一是中小型外貿(mào)公司的復合型人才優(yōu)勢。中小型外貿(mào)公司的主要業(yè)務是對外貿(mào)易，外貿(mào)業(yè)務首先要熟悉相應的外語和外貿(mào)業(yè)務的專門人才進行，這往往需要復合

15、型人才。與其他行業(yè)的從業(yè)人員相比，中小型外貿(mào)公司對才的要求更高，需求量更大。二是中小型外貿(mào)公司比較熟悉國際市場。中小型外貿(mào)公司大都有十幾年以上的國際貿(mào)易經(jīng)歷，比較熟悉國際貿(mào)易規(guī)則，其他國家的法律知識和貿(mào)易常識，并且積累了一些國際市場的銷經(jīng)驗，這一優(yōu)勢也是一個巨大的隱形財富。三是中小型外貿(mào)公司經(jīng)營靈活多變，轉(zhuǎn)型升級相對容易。中小型外貿(mào)公司一般規(guī)模較小，具有彈性，可以充分發(fā)揮人才的優(yōu)勢，根據(jù)國內(nèi)或國際市場的變化轉(zhuǎn)型升級，經(jīng)營方式靈活易變。另外，中小型外貿(mào)公司的員工普遍具有年輕化和知識層次高的特點，這些員工具有創(chuàng)新精神和敢為天下先的勇氣。（三）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的劣勢分析中小型外貿(mào)公司由于規(guī)模小、融

16、資難等特點也面臨許多劣勢。主要有：一是中小型外貿(mào)公司的貸款比較困難。中小型外貿(mào)公司的資金來源往往是依靠銀行的貸款，但是更加世界銀行公布的各個行業(yè)在銀行貸款份額的分析來看，銀行對于中小型外貿(mào)公司的貸款門檻比較高。二是中小型外貿(mào)公司融資比重低。例如在中國，據(jù)中國金融時報的報道,中國人民銀行統(tǒng)計2015年8月中國中小型外貿(mào)公司的外源融資供應的95.7%來自銀行貸款，而直接融資僅占1.3%間接融資的比重更低，占融資比重的百分之六。（四）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的機遇分析經(jīng)濟進入全球化后，中小型外貿(mào)公司的合作發(fā)展更加緊密。構(gòu)建開放型經(jīng)濟新體制，深化行政體制改革，建立公開透明的市場規(guī)則，營造競爭有序的市場環(huán)境，

17、堅持世界貿(mào)易體制規(guī)則，堅持雙邊、多邊、區(qū)域次區(qū)域開放合作，形成互利共贏、多元平衡、安全高效的開放型經(jīng)濟新格局，這些將有利于為中小型外貿(mào)公司發(fā)展營造更加公正、公平的發(fā)展環(huán)境；有利于促進中小型外貿(mào)公司轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)外貿(mào)觀念，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完成向技術(shù)密集、資本密集的蛻變，推動公司從規(guī)模擴張向質(zhì)量效益提升轉(zhuǎn)變，從成本優(yōu)勢向以人才、資本、技術(shù)、服務、品牌為核心的綜合競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，提高在國際產(chǎn)業(yè)分工中的地位；有利于公司實施市場多元化戰(zhàn)略，進一步開拓新興市場，加強多方面交流與合作，為公司發(fā)展注入新的活力。（五）中小型外貿(mào)公司發(fā)展的挑戰(zhàn)分析中小型外貿(mào)公司也將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。中小型外貿(mào)公司是外貿(mào)體制改革不斷深化和發(fā)展

18、的產(chǎn)物，近年來，雖然發(fā)展迅猛，成為國民經(jīng)濟的重要組成部分，但整體發(fā)展水平相對較低，相當一部分公司還處于粗放經(jīng)營階段，公司管理結(jié)構(gòu)脆弱，還沒有形成自己的公司文化與核心價值理念。在資源要素層面，中小型外貿(mào)公司普遍存在著技術(shù)水平不高、創(chuàng)新能力不足、人才缺乏、資金短缺等問題，抗風險能力較弱。擴大對外開放，我國中小型外貿(mào)公司將面臨人才、資金、技術(shù)、文化、成本等諸多因素的沖擊。四、中小型外貿(mào)公司發(fā)展的問題通過對中小型外貿(mào)公司的SWOT分析，可以看到中小型外貿(mào)公司既有發(fā)展的機遇和優(yōu)勢，也面臨著挑戰(zhàn)和劣勢，這是由中小型外貿(mào)公司在發(fā)展中的一些問題導致的，本文認為中小型外貿(mào)公司在發(fā)展時面臨的問題主要有：（一）缺乏

19、公司文化，管理制度不完善中小型外貿(mào)公司的企業(yè)文化缺乏，自身經(jīng)營及管理制度不完善。由于中小型外貿(mào)公司企業(yè)文化缺乏，導致中小型外貿(mào)公司的信用度不高，資產(chǎn)信息不足和抵押物少以及銀行與企業(yè)間的信息不對稱導致中小企業(yè)在銀行的信譽度普遍較低，出現(xiàn)貸款難問題，使之中小型企業(yè)在行業(yè)的競爭力下降。另外，往往各國的經(jīng)濟制度及經(jīng)濟環(huán)境導致了中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營具有很多的不確定性，這種經(jīng)營的不確定性表現(xiàn)在固定資產(chǎn)少，流動資金變化大，無形資產(chǎn)量化難度大，其發(fā)展缺少固定資金的支持。（二）人才隊伍不足，競爭能力弱中小型外貿(mào)公司的人才隊伍不足，用人機制缺乏創(chuàng)新，人才素質(zhì)相關(guān)大型企業(yè)相對偏低，人力資源管理效能未充分發(fā)揮，人才預警

20、機制不強，人才儲備意識薄弱，后備人才培育不足。人氣的缺乏導致經(jīng)營范圍過于狹窄，在競爭異常激烈的環(huán)境中，公司缺乏核心競爭力。當前大多數(shù)中小型外貿(mào)公司存在短期化的經(jīng)營行為，公司往往一窩蜂地追逐國際市場上的俏銷商品，造成中小型外貿(mào)公司的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同。太多的中小型外貿(mào)公司在有限的經(jīng)營領域內(nèi)爭奪客戶，很容易產(chǎn)生惡性競爭，對內(nèi)抬價搶購原材料，對外低價銷售產(chǎn)成品，因此，中小型外貿(mào)公司的經(jīng)營往往伴隨著較大的市場風險和較低的經(jīng)濟效益。（三）缺乏科技創(chuàng)新，品牌影響力中小型外貿(mào)公司生產(chǎn)出口的商品缺乏品牌影響力，對生產(chǎn)技術(shù)缺乏創(chuàng)新，這導致中小型外貿(mào)公司自身缺乏“重磅”產(chǎn)品和先進技術(shù)。一般情況下，企業(yè)的利潤率在5%

21、左右，而中小型外貿(mào)公司由于商品和技術(shù)的不足，他們的的利潤只有2%3%。近年來出口企業(yè)的產(chǎn)品不斷面臨漲價壓力，產(chǎn)品的國際競爭力有所減弱，為了接到訂單，有些企業(yè)不得不將利潤空間壓縮，另外出口存在時間上的滯后性，致使部分中小型外貿(mào)企業(yè)瀕臨倒閉，無法繼續(xù)生存。五、中小型外貿(mào)公司發(fā)展困難的原因中小型外貿(mào)公司大多數(shù)是在夾縫里面求生存，在市場競爭中依靠自身的拼搏謀求發(fā)展，造成中小型外貿(mào)公司發(fā)展困難的原因本文歸納為“規(guī)模小”、“實力弱”、“體量薄”和“扶持少”四個方面。（一）“規(guī)模小”“規(guī)模小”是指中小型外貿(mào)公司的經(jīng)營規(guī)模小。目前，各中小型外貿(mào)公司的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍不大，中小型外貿(mào)公司的員工多的就幾十個人

22、，少的就幾個人，經(jīng)營的產(chǎn)品往往都是小的商品，大型商品由于缺少資金和高端設備而沒法生產(chǎn)。中小型外貿(mào)公司的一筆交易往往也就幾萬美元，甚至有的才幾千美元、幾百美元，中小型外貿(mào)公司的交易能夠達到數(shù)十萬美元的幾乎沒有?！皩嵙θ酢笔侵钢行⌒屯赓Q(mào)公司的經(jīng)營實力弱。盡管中小型外貿(mào)公司經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展歷程，規(guī)模有所擴大，但是大多數(shù)公司仍然不成氣候，這些中小型外貿(mào)公司在生產(chǎn)產(chǎn)品、開拓市場、抵抗市場風險和銷售管理方面的能力比較薄弱，一旦遇到國際或者本國宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)節(jié)等風險時都無法適當生存下來，有的中小型外貿(mào)公司一旦一筆生意沒有做好就會影響公司的資金流動而無法正常經(jīng)營。（三）“體量薄”“體量薄”是指中小型外貿(mào)公

23、司的經(jīng)營業(yè)務單一，往往許多中小型外貿(mào)公司就在一個行業(yè)經(jīng)營，這種經(jīng)營單一，一旦該行業(yè)遭受下滑的風險，這些中小型外貿(mào)公司就會遭遇“滑鐵盧”而一蹶不振。（四）“扶持少”“扶持少”是指政府對中小型外貿(mào)公司的扶持力度少。由于中小型外貿(mào)公司是對市場結(jié)構(gòu)的一種補充，在市場結(jié)構(gòu)中占有的體量不大，國家對于中小型外貿(mào)公司的關(guān)注度往往不夠，由于是最近幾年，國際競爭日益緊張，有些國家設定貿(mào)易壁壘，對于中小型貿(mào)易公司的保護力度相對大型貿(mào)易公司而言就少很多，這種對于中小型貿(mào)易公司的政策傾斜力度就更少了。六、中小型外貿(mào)公司發(fā)展趨勢的建議通過SWOT分析，我們可以看出中小型外貿(mào)公司也有許多競爭的優(yōu)勢和能力，通過中小型外貿(mào)公司

24、的艱苦奮斗和創(chuàng)新能力，各中小型企業(yè)也在本國或者國際市場中打出來屬于自己的一片市場，而且中小型外貿(mào)公司豐富了市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，對于經(jīng)濟的發(fā)展做出了巨大貢獻。本文對中小型外貿(mào)公司未來的發(fā)展趨勢給出了以下幾點建議：（一）推進公司文化建設，加強公司核心價值理念培育中小型外貿(mào)公司推動公司文化建設，樹立公司核心價值理念，要立足于公司現(xiàn)狀，著眼于公司未來發(fā)展，積極搭建公司文化建設平臺，建立健全公司文化建設的工作機制，強化公司文化建設的組織實施，將公司文化建設工作融入公司管理的各個環(huán)節(jié)。要堅持以人為本，關(guān)注員工自我價值的實現(xiàn)，增強員工對公司的認同感、信賴感，使公司的核心價值理念達到上下理解一致，成為共同遵循的價

25、值理念和行為準則，真正產(chǎn)生強大的向心力、凝聚力與感召力，成為增強公司核心競爭力的強大動力。（二）強化公司管理，構(gòu)建科學完善的現(xiàn)代公司管理體系要強化組織管理創(chuàng)新，建立適合公司發(fā)展要求的組織管理體系；強化制度管理創(chuàng)新，不斷完善公司規(guī)章制度，增強制度的可執(zhí)行性，使之更貼近公司運營與市場實際；強化人才管理創(chuàng)新，積極構(gòu)建人性化的管理體系，增強公司的凝聚力；強化業(yè)務經(jīng)營管理創(chuàng)新，建立現(xiàn)代化的業(yè)務管理信息系統(tǒng)，加強對業(yè)務人員的崗位知識和技能培訓，不斷提高業(yè)務人員的整體素質(zhì)；健全財務管理體系，規(guī)范財務制度，提升資金使用效率，降低財務成本，促進主業(yè)發(fā)展。（三）樹立科學的人才觀念，強化人才隊伍建設中小型外貿(mào)公司必

26、須樹立科學的人才觀念，創(chuàng)新用人機制，著力提高人才素質(zhì)，充分發(fā)揮人力資源管理效能，確保公司目標的實現(xiàn)。要發(fā)揮人才專長，堅持因崗用人、因崗選人。建立人才預警機制，增強人才儲備意識，強化后備人才培育。樹立學習型組織理念，建立人才使用與人才培訓相結(jié)合的人才開發(fā)利用機制，加大人才培訓投入。堅持“以人為本”的管理理念，建立健全人性化管理機制，增強公司家庭感，進而增強公司向心力。建立科學的人才考評機制和以按效能分配制度為主體的激勵與約束機制，形成以事業(yè)吸引人才、以績效評價人才、以薪酬激勵人才、以責任錘煉人才的良好人才環(huán)境。（四）強化產(chǎn)品品牌，增強公司影響力中小型外貿(mào)公司品牌建設的滯后，一直成為制約我國中小型

27、外貿(mào)公司發(fā)展的重要因素。強化品牌創(chuàng)新，提升規(guī)模與效益比，已刻不容緩。要進一步強化品牌戰(zhàn)略，建立健全品牌推進體系，切實抓好品牌經(jīng)營，創(chuàng)新品牌思維，強化品牌包裝、設計與推銷。要加大品牌建設的投入力度，充分利用現(xiàn)代科技手段、社會公眾傳媒等宣傳渠道，推動品牌宣傳，強化品牌推廣。要積極推動在國家層面建立科學的品牌評價機制和保護體系，評價品牌、維護品牌，使品牌不斷從低級走向高級、從單一產(chǎn)品品牌走向公司綜合品牌，切實打造公司品牌形象。（五）強化科技創(chuàng)新，推動公司轉(zhuǎn)型升級公司要加大技術(shù)投入力度，增強技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)能力。政府要積極推動完善科技型外貿(mào)公司政策優(yōu)惠體系，在土地使用、稅收、融資等方面對科技型外貿(mào)公

28、司給予傾斜支持。建立中小型外貿(mào)公司技術(shù)聯(lián)盟，通過公司集群促進公司之間的交流與合作，減少技術(shù)開發(fā)成本，降低交易成本和中間費用。加強與大學科研單位等研究機構(gòu)的合作，充分利用外部資源開展技術(shù)創(chuàng)新，解決公司技術(shù)人才不足的問題，降低技術(shù)創(chuàng)新成本，提升產(chǎn)品競爭力。七、結(jié)論綜上分析，中小外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級勢在必行，中小型外貿(mào)公司應充分利用自身的優(yōu)勢、抓住機遇，適時而動，克服自身的劣勢、迎接挑戰(zhàn)。中小型外貿(mào)公司應加大科技創(chuàng)新力度，研發(fā)適銷對路產(chǎn)品，增強自身實力，以實現(xiàn)在品牌、技術(shù)、質(zhì)量和市場營銷新競爭力等方面的競爭優(yōu)勢，加快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級；重點開拓對發(fā)展中經(jīng)濟體的出口，進一步優(yōu)化、調(diào)整市場結(jié)構(gòu)；壯大中小公司產(chǎn)業(yè)

29、集群，抱團進軍國外市場。同時，政府應進一步加強進出口監(jiān)測的預警，幫助公司積極應對貿(mào)易摩擦，多方面、多角度對中小型外貿(mào)公司進行幫扶，幫助其實現(xiàn)高質(zhì)量、高水平的外貿(mào)增長；加大對中小型企業(yè)的指導力度，重點強化對不同企業(yè)貿(mào)易對象所在國的各項貿(mào)易、財政等政策的分析力度，特別是各種貿(mào)易壁壘、保護性措施，提前開展預警分析供當?shù)卣推髽I(yè)參考；開展口岸推介活動，全力提升省內(nèi)口岸通關(guān)環(huán)境的知名度，為企業(yè)爭取更多的訂單，最大程度規(guī)避市場風險。通過在大學的學習，讓我收獲很多，誠然需要學的東西還有很多，但我肯定會繼續(xù)努力學習。對于此次的畢業(yè)論文寫作，我做了相應資料的收集和思考總結(jié)，終于完稿。在此，我要感謝在我論文寫作

30、以及四年學習過程中給予過我?guī)椭娜恕Ｊ紫?，我要感謝我的論文指導導師。本文從選題、組織框架、寫作到最后定稿都是在老師的悉心指導下進行的。文章經(jīng)過了多次修改，每次老師都是以嚴謹?shù)膽B(tài)度和孜孜不倦的治學精神給我提供了寶貴的意見。感謝我的論文指導老師，您辛苦了！其次，我要感謝四年來我所有的任課老師、同學和室友。大學期間，幾十位老師用他們各異的授課風格和深厚的專業(yè)素養(yǎng)給我們展現(xiàn)了方方面面的理論知識，對于工作的認真執(zhí)著給我留下了深刻的印象。我也要感謝我的同學和室友，他們也給與我很大的幫助和支持。最后，我必須感謝我的父母。他們一直是我身后最強有力的支持者，也是對于我的夢想給予最無私幫助和信任的人。這些年，他們

31、是我的支柱，默默地注視著我一步一步地成長，無論痛苦快樂他們始終在我身邊。再一次真誠地感謝所有在學業(yè)上生活上幫助過我的人。參考文獻1邵國良，盧笛.對廣州中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的思考J.南方經(jīng)濟,2001(6):44-45.2王婷婷我國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題研究J.對外經(jīng)貿(mào),2012(3):15-16.3郭秀君.入世與中國國有專業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展J.上海對外經(jīng)貿(mào)大學學報，2002(6).4王曉輝.全球價值鏈視角下我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的障礙分析J.對外經(jīng)貿(mào)實務,2013(1):38-41.5石廣生.中國加入世界貿(mào)易組織知識讀本M.人民出版社，2011.6陸道生.中小企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展M.上海人民出版社，2002.7石玲.中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務的研究J.中國市場，2007(13):19-21.8陳海軍.我國中小外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易中融資策略分析與研究J.財經(jīng)界：學術(shù)，2008(3):11-12.9賈娟.中小外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資問題研究D.天津財經(jīng)學院，2005.10余正，高濱淮.論我國中小型外貿(mào)企業(yè)改革方向J.國際商務研究，2004(1):13-16.11童西琳.我國中小外貿(mào)企業(yè)存在的問題及對