公司整體目標(biāo)及規(guī)劃改

1、2010年公司整體目標(biāo)及規(guī)劃針對(duì)公司目前狀況，現(xiàn)在迫在眉睫的任務(wù)是需要找到一條前進(jìn)與發(fā)展的道路，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展業(yè)務(wù)，只有公司往前邁進(jìn)了，有了明確的規(guī)劃及目標(biāo)，有盈利創(chuàng)收的可能，我們才能針對(duì)既定的發(fā)展目標(biāo)來(lái)對(duì)公司內(nèi)部來(lái)進(jìn)行規(guī)范，制定合理、實(shí)際并且具體的方案來(lái)實(shí)施。只要全公司員工上下一心，激情工作，抱著主人翁精神和高度的責(zé)任心，相信2010年是騰飛的一年?？傤A(yù)算：（不計(jì)動(dòng)畫(huà)片招商）總收入：311.2萬(wàn)元；MAYA1證：24萬(wàn)元長(zhǎng)期培訓(xùn)班：75.2萬(wàn)元業(yè)務(wù)拓展：112萬(wàn)元扶持資金：100萬(wàn)元總成本：268.18萬(wàn)元；日常開(kāi)支：房租：16.5萬(wàn)元/年電費(fèi)：6萬(wàn)元/年通信費(fèi)：0.7萬(wàn)元/年交通費(fèi)（油費(fèi)）

2、：1.8萬(wàn)元/年花卉租用費(fèi)：1萬(wàn)元/年其他費(fèi)用：1萬(wàn)元/年（辦公日常用品及日常維修維護(hù)用品）業(yè)務(wù)成本：MAYAI證：7萬(wàn)元長(zhǎng)期培訓(xùn)班：34萬(wàn)元業(yè)務(wù)拓展：56.44萬(wàn)元扶持資金：20萬(wàn)員工工資：106.48萬(wàn)元總利潤(rùn)：54.52萬(wàn)元；詳見(jiàn)細(xì)化方案：附件一、MAY/U證考試營(yíng)銷(xiāo)企劃案；附件二、長(zhǎng)期班招生方案；附件三、市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展方案（建筑漫游、晚會(huì)慶典等）附件四、國(guó)家資金申請(qǐng)工作方案；附件五、原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)片招商附件六、技術(shù)部工作計(jì)劃及管理制度及制作流程附件七、員工工資體系及績(jī)效考核辦法；附件一：MAY姒證考試工作方案一、項(xiàng)目分析：MAY祚為當(dāng)今動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域的一款專(zhuān)業(yè)軟件被越來(lái)越多的動(dòng)畫(huà)制作公司、團(tuán)隊(duì)、學(xué)員

3、、業(yè)余愛(ài)好者做為選擇目標(biāo)。MAYAa件在動(dòng)畫(huà)制作方面的各種優(yōu)異表現(xiàn)已顯示了其在動(dòng)畫(huà)、藝術(shù)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的不可或缺性，也同樣MAY瓶件的學(xué)習(xí)成為了個(gè)大藝術(shù)院校、三維動(dòng)畫(huà)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要培訓(xùn)項(xiàng)目。在時(shí)下競(jìng)爭(zhēng)激烈工作難找的情況下，應(yīng)屆高校畢業(yè)生多一項(xiàng)技能，多一紙證書(shū)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是多一條出路，現(xiàn)在市場(chǎng)上各種培訓(xùn)認(rèn)證五花八門(mén)，但是MAYAA證是一個(gè)空缺，我公司作為湖南省唯一一家MAY需試認(rèn)證中心可以說(shuō)在這方面走在了市場(chǎng)的前列，所以公司在這一項(xiàng)目上是有足夠的盈利空間。二、市場(chǎng)分析：湖南省有13個(gè)地級(jí)市和一個(gè)自治州，大小高等院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校共計(jì)128所左右，其中受到藝考美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考生關(guān)注的高校有22所，2010年

4、美術(shù)類(lèi)藝考學(xué)生人數(shù)約為30萬(wàn)左右。就以2004年的情況分析，平均每所高校美術(shù)類(lèi)應(yīng)屆畢業(yè)生在150人，藝術(shù)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)等專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生平均在60-80人左右，22所高校的應(yīng)屆畢業(yè)生中就有1320-1760人是我們的潛在客戶，以此計(jì)算，我們每年有158.4萬(wàn)元211.2萬(wàn)元的市場(chǎng)可以去開(kāi)發(fā)。三、我們資源優(yōu)勢(shì)分析：1、作為湖南省最早一家MAYAS畫(huà)師認(rèn)證授權(quán)單位，認(rèn)證考試及相關(guān)的資源優(yōu)勢(shì)相對(duì)比較明顯；（前提公司要辦理好相關(guān)資質(zhì)問(wèn)題）2、我司擁有一定的專(zhuān)業(yè)教師資源，部分工作人員也有一定的高校資源；3、公司與學(xué)校一起運(yùn)作，有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和就業(yè)保障，對(duì)于學(xué)生信服度高，還可為以后公司動(dòng)畫(huà)片生產(chǎn)組建外包團(tuán)隊(duì)奠

5、定一定基礎(chǔ)。四、經(jīng)濟(jì)效益分析：1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)證考試報(bào)名費(fèi)：600元/人；培訓(xùn)費(fèi)用（六天/2小時(shí)/天）：600元（可承諾若參加培訓(xùn)，通過(guò)率能達(dá)到90%以上，激發(fā)參加培訓(xùn)的積極性）；總收入：1200元/人X200人=24萬(wàn)元（預(yù)計(jì)招收200人）2、成本核算認(rèn)證上繳費(fèi)用：150元/人；公關(guān)費(fèi)、交通、差旅、市場(chǎng)提成費(fèi)用：200元/人；教師工資：600元（100元/天）3、盈利分析（按一所高校至少10人開(kāi)班為例）：10人盈利：（1200-150-200）X10-600=7900元；20人盈利：7900X2=1.58萬(wàn)元；全省按10所高校來(lái)算，每校招生20人，200人則可贏利15.8萬(wàn)元。4、備注：關(guān)于

6、工作人員工資在此項(xiàng)沒(méi)有算入其內(nèi)，因?yàn)榕c長(zhǎng)期班是同一團(tuán)隊(duì)。五、具體操作方式1、場(chǎng)地：為了節(jié)約成本我們利用目標(biāo)學(xué)校的教室培訓(xùn)及機(jī)房考試，我們派專(zhuān)業(yè)講師培訓(xùn)監(jiān)考。2、公關(guān)：（1）一般采取直接與系主任簽定合作合同，再召開(kāi)宣講會(huì)進(jìn)行宣傳。平時(shí)也可適當(dāng)?shù)刭澲道锏南嚓P(guān)活動(dòng)，類(lèi)似于冠名活動(dòng)或提供獎(jiǎng)品或?qū)嵙?xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)等，增進(jìn)關(guān)系融洽。（2）另一種方式就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，可與學(xué)校建立類(lèi)似于學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，將項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)引入，將學(xué)院大領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)過(guò)來(lái)，召開(kāi)隆重的會(huì)議，在學(xué)校將聲勢(shì)打造出來(lái)，再進(jìn)行細(xì)節(jié)合作（包括考試認(rèn)證、加盟、動(dòng)畫(huà)片外包合作等）；3、人員配置：整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)固定專(zhuān)職成員3-4名。要求：形象氣質(zhì)好，都能說(shuō)會(huì)道，能組

7、織大規(guī)模的宣講活動(dòng)。開(kāi)展此項(xiàng)目的時(shí)間分為上、下二個(gè)學(xué)期，一般集中在3-6月和9-12月左右,屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行人員調(diào)配。4、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)制度（項(xiàng)目階段完成時(shí)進(jìn)行核算）招收人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)比例(僅考試認(rèn)證)獎(jiǎng)勵(lì)比例(考試認(rèn)證+培訓(xùn))1000100人數(shù)02010元/人2020（人數(shù)030203030（人數(shù)050304050（人數(shù)080406080（人數(shù)01205080120（人數(shù)015060100150（人數(shù)020070120200以上801405、還需細(xì)化方案:(1)認(rèn)證課程及老師安排；(2)物料及其它(宣傳單頁(yè)、筆記本、投影儀、易拉寶、橫幅等)；(3)宣講方案、溝通規(guī)劃與公關(guān)政策制度。附件二：長(zhǎng)期培訓(xùn)班

8、招生方案一、實(shí)施優(yōu)勢(shì)：1、相對(duì)有集中的業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)期；2、有較豐富的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源累積；3、培訓(xùn)項(xiàng)目高端，有競(jìng)爭(zhēng)力；4、有企業(yè)作為保障，有實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和提供工作崗位的機(jī)會(huì)；3、收費(fèi)較高，回款的速度較快。二、經(jīng)濟(jì)效益分析：1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：18800元/人；2、基本成本核算：招生總成本：36萬(wàn)（1）招生直接成本：6000元/人X40人=24萬(wàn)，包括：A、工作人員提成：3000元/人；R招生交通費(fèi)及餐費(fèi)：1000元/人；G優(yōu)惠政策：2000元/人（學(xué)生助學(xué)金及困難補(bǔ)助等開(kāi)支）；（2）招生其它成本：12萬(wàn)元；A人員工資（5人）：10000元/月X2月=20000元；R其他宣傳及物料費(fèi)用：50000元；G裝修形

9、象展示教室費(fèi)用：5萬(wàn)元；3、按招收一個(gè)班40人計(jì)算：總收入：75.2萬(wàn)元；招生總成本：36萬(wàn)元直接利潤(rùn)：39.2萬(wàn)元三、實(shí)施方式：1、組建代理招生團(tuán)隊(duì)，發(fā)展其它代理（如學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)招生代理等）（招生政策、合同待擬）2、組建公司內(nèi)部工作招生團(tuán)隊(duì)：（1）團(tuán)隊(duì)人員要求：A、咨詢師：3名，有工作經(jīng)驗(yàn)，懂心理學(xué)，能主動(dòng)工作，能獨(dú)擋一面，吃苦耐勞等，主要工作：咨詢接待、電話營(yíng)銷(xiāo)、外出宣講，并招生高峰期服從加班；B、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員：2名左右要求有經(jīng)驗(yàn)，能帶團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)招生代理的維護(hù)及地級(jí)市招生區(qū)域開(kāi)拓等；(2)開(kāi)展工作方式：A、取得全省高考信息資源，展開(kāi)電話營(yíng)銷(xiāo)；R主要是針對(duì)10年美術(shù)聯(lián)考的考生，220分

10、以下的人郵寄一份招生簡(jiǎn)章。G進(jìn)行全省宣講(與當(dāng)?shù)卮碚猩蠋熀献?；D派工作組到地級(jí)市駐點(diǎn)協(xié)助招生工作開(kāi)展；E、通過(guò)短信信息平臺(tái)全方位、大面積、低成本宣傳；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及電視媒體宣傳，擴(kuò)大訪問(wèn)咨詢量。3、通過(guò)各種人脈關(guān)系，盡量把市場(chǎng)做到全省各個(gè)城市，而不是單一的以湘潭為主，采用“多線作戰(zhàn)”的方式展開(kāi)招生工作。4.其它：學(xué)校場(chǎng)地及教學(xué)環(huán)境要進(jìn)行統(tǒng)一整體包裝，更加規(guī)范化。附件三：市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展工作方案、業(yè)務(wù)范圍：1、動(dòng)畫(huà)片生產(chǎn)；2、房地產(chǎn)建筑漫游；3、大型活動(dòng)、晚會(huì)、慶典策劃承辦；4、附帶其他(企業(yè)宣傳片、專(zhuān)題片生產(chǎn)；廣告攝制；欄目包裝；網(wǎng)站設(shè)計(jì)；畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)等)。、業(yè)務(wù)開(kāi)展方式：1、完善信息庫(kù)：(1)密切

11、關(guān)注網(wǎng)上信息，搜集客戶群信息，建立規(guī)范的客戶檔案；(2)聯(lián)系信息公司，爭(zhēng)取通過(guò)信息公司拿到湖南省內(nèi)相關(guān)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和行業(yè)客戶的通訊黃頁(yè)，建立企業(yè)客戶及信息管理平臺(tái)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的資源或是通過(guò)企業(yè)信息管理平臺(tái)來(lái)群發(fā)短信，積極聯(lián)系各種業(yè)務(wù)。2、市場(chǎng)公關(guān)：建筑漫游方面，可建立房產(chǎn)局或相關(guān)房產(chǎn)協(xié)會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，公司平常也定期組織年會(huì)或客戶答謝會(huì)來(lái)增進(jìn)與客戶的交流等，同時(shí)也是進(jìn)行無(wú)形的宣傳。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳的意義：網(wǎng)絡(luò)作為公司形象宣傳的窗口，是展示企業(yè)文化、聯(lián)系外界的主要途徑，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以提高企業(yè)知名度，同時(shí)也是客戶全面了解公司、衡量公司檔次的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。(2)實(shí)施方案：A、利用知名

12、搜索引擎(百度、搜狗等)進(jìn)行推廣，利用關(guān)鍵詞搜索，盡可能將公司業(yè)務(wù)范圍全面、詳盡地展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，擴(kuò)大搜索面；B、需將公司網(wǎng)站進(jìn)行重新包裝，要體現(xiàn)公司的高檔次與規(guī)范化，并且及時(shí)更新相關(guān)信息、圖片、文字等，增加客戶對(duì)公司的信任感；G加大公司網(wǎng)站容量，以便能及時(shí)上傳許多視頻及文字信息資源；D在網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊，除原有網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員外，還可適當(dāng)增加一位策劃和美工，成立專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃組，能及時(shí)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和動(dòng)態(tài)，利用其進(jìn)行技巧性宣傳，策劃如何將其與公司進(jìn)行有效結(jié)合，并且進(jìn)行整體包裝；E、可在一些知名的網(wǎng)站或論壇建立博客，上傳相關(guān)宣傳博文或視頻資料(如土豆網(wǎng)或酷6網(wǎng))，進(jìn)行廣泛交流，增加點(diǎn)擊率。同時(shí)也可將公

13、司的一些榮譽(yù)表彰或者優(yōu)秀員工事跡發(fā)布在網(wǎng)上，將團(tuán)隊(duì)的朝氣、活力展現(xiàn)出來(lái)。4、電話營(yíng)銷(xiāo)：(1)組建電話營(yíng)銷(xiāo)組的意義：針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的實(shí)際情況，并無(wú)相對(duì)成熟的人際網(wǎng)絡(luò)，很多市場(chǎng)業(yè)務(wù)關(guān)系客戶群都處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，目前也無(wú)太多經(jīng)費(fèi)做為市場(chǎng)宣傳推廣費(fèi)用，所以建議組建電話營(yíng)銷(xiāo)組，分組主要是進(jìn)行新客戶群體的開(kāi)發(fā)，有規(guī)戈人有針對(duì)性地開(kāi)展工作，并且專(zhuān)組專(zhuān)項(xiàng)有利于工作順利推進(jìn)。(2)分組規(guī)劃：A、房地產(chǎn)建筑漫的KS晚會(huì)慶典組，MAYA1證考試組/長(zhǎng)期班招生組：5人;G原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)片招商組：暫未定；(3)具體實(shí)施方案：A、通過(guò)客戶檔案，進(jìn)行電話咨詢，介紹公司情況，詢問(wèn)是否有業(yè)務(wù)需求；R通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或快遞主動(dòng)發(fā)送資料給客

14、戶，并上門(mén)拜訪意向客戶；G市場(chǎng)部主管要做好全盤(pán)管理與規(guī)劃，及后期服務(wù)跟進(jìn)。各組必須規(guī)定市場(chǎng)目標(biāo)及業(yè)績(jī)，采用底薪加提成的方式。D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要充分發(fā)揮自己人際交往能力，充分利用身邊的人際關(guān)系網(wǎng)，來(lái)擴(kuò)大宣傳，積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司下達(dá)的指定業(yè)務(wù)及既定目標(biāo)。(4)其它：A、每個(gè)業(yè)務(wù)組要進(jìn)行月評(píng)比，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或淘汰等(待相關(guān)成員到位便根據(jù)實(shí)際進(jìn)行制度完善)。R對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)組，其它部門(mén)要做好全力協(xié)助工作，以便業(yè)務(wù)順利推進(jìn)。(5)工作要求：A、營(yíng)銷(xiāo)人員要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)才能上崗。R因?yàn)橐y(tǒng)一好公司的業(yè)務(wù)口徑。要求每天定時(shí)定量完成三十個(gè)電話量，開(kāi)發(fā)有效客戶至少一家，每天匯總電子表格上交主管，由主管進(jìn)行監(jiān)控。G

15、如未完成任務(wù)，將做為績(jī)效及工資考核的參考材料。如一個(gè)月內(nèi)三次未完成任務(wù)，則此月無(wú)獎(jiǎng)金，只拿底薪。5、傳真：一般傳真被拒絕率非常之小，傳真都會(huì)送到你希望約見(jiàn)的負(fù)責(zé)人。相對(duì)電話里傳達(dá)的一些信息，傳真則可完整地傳達(dá)我們“只能意會(huì)而不可言傳”的信息。之后，再配合電話營(yíng)銷(xiāo)，就比較容易達(dá)到目的。6、上門(mén)：這一塊主要是針對(duì)前期電話進(jìn)行溝通過(guò)的客戶，如果對(duì)方?jīng)]有拒絕，我們可以借送一些資料過(guò)去，建立近距離的溝通契機(jī)。7、電子郵件和網(wǎng)上聊天：E-MAIL是一種比較正規(guī)商務(wù)交流活動(dòng)，將資料詳細(xì)傳達(dá)到位。并保持持續(xù)溝通。也可爭(zhēng)取到客戶的網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)方式，如QQMSNSKYP唐。這樣可以把握一切機(jī)會(huì)與客戶進(jìn)行溝通。并且可以

16、節(jié)約成本（通信、交通等）。8、其它：針對(duì)客戶關(guān)系，在節(jié)日給客戶送紀(jì)念品，發(fā)一封郵件或一條短信等，力求和客戶建立一種交易之外的穩(wěn)固的私人關(guān)系。定期參加一些行業(yè)協(xié)會(huì)的聚會(huì)，積累客戶關(guān)系。三、業(yè)務(wù)目標(biāo)（一）建筑漫游組1、收入目標(biāo)：按單個(gè)建筑漫游5分鐘來(lái)算，市場(chǎng)報(bào)價(jià)200元/秒來(lái)預(yù)算，按最低保守完成2個(gè)任務(wù)，其總收入約：200元X300秒X2=12萬(wàn)元；2、人員配置及工資成本：固定業(yè)務(wù)人員1名，提成（單個(gè)業(yè)務(wù)總收入的12%）,基本工資1.2萬(wàn)元/年。3、開(kāi)支：外包成本：1萬(wàn)/個(gè)X2個(gè)=2萬(wàn)元；公關(guān)及其它費(fèi)用：1萬(wàn)元；業(yè)務(wù)提成：12萬(wàn)X12%=1.44萬(wàn)元4、直接利潤(rùn)：12-1.2-2-1-1.44=6

17、.36萬(wàn)元；5、執(zhí)行保障：（1）低端到位一一面廣、“點(diǎn)”至IJ、具體、耐心。A、專(zhuān)人專(zhuān)崗，每天要求完成定量（30個(gè)）電話任務(wù)，每周要和自己的新老客戶及目標(biāo)客戶有2次以上的溝通；B、溝通過(guò)程中客戶的要求及時(shí)反饋并給予解決，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；G每周完成至少一家上門(mén)訪問(wèn)任務(wù)，發(fā)展一家意向客戶；所有日常聯(lián)系客戶每天匯總成為電子檔案交給主管；D每天市場(chǎng)部門(mén)要定期開(kāi)例會(huì)，2次/天，早上一場(chǎng)，晚上一場(chǎng)；（2）此組考核也適當(dāng)?shù)馗鶕?jù)所提供的有效信息作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一。（二）晚會(huì)慶典組1、收入目標(biāo)：?jiǎn)蝹€(gè)小型慶典活動(dòng)按50萬(wàn)報(bào)價(jià)進(jìn)行計(jì)算，一年完成2個(gè)業(yè)務(wù)，完成收入目標(biāo)：100萬(wàn)；2、人員配置及工資成本：固定業(yè)務(wù)人員1名，提

18、成（單個(gè)業(yè)務(wù)總收入的12%）,基本工資1.2萬(wàn)元/年；3、開(kāi)支：（二個(gè)慶典活動(dòng)為標(biāo)準(zhǔn)）1、基本物料組織成本：總項(xiàng)目收入30端1330萬(wàn)元；2、公關(guān)、回扣費(fèi)用：總項(xiàng)目收入的10端1310萬(wàn)元；3、業(yè)務(wù)提成：總項(xiàng)目收入的12崛P12萬(wàn)元；4、直接利潤(rùn)：38萬(wàn)元一業(yè)務(wù)人員工資1.2萬(wàn)元=46.8萬(wàn)元；5、執(zhí)行保障：（1）專(zhuān)人專(zhuān)崗,每天要求完成定量（30個(gè)）電話任務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集信息資源并電話溝通達(dá)到約見(jiàn)的目的；所有日常聯(lián)系客戶每天匯總成為電子檔案交給主管；（2）此組的考核標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該按提供的有效信息作為考核重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因?yàn)榇笮蛻c典活動(dòng)，不是一個(gè)人有攻下來(lái)的，作為此小組的工作人員的主要工作是搜集信息，

19、提供重要信息給公關(guān)組，并配合作好相關(guān)業(yè)務(wù)拓展工作；附件四：國(guó)家資金申請(qǐng)工作方案一、政府關(guān)系維護(hù)工作：1、需聯(lián)系的相關(guān)政府部門(mén)：省文化廳、省商務(wù)廳、省教育廳、省科技廳、省廣電局、市委宣傳部、市商務(wù)局、高新區(qū)2、已申請(qǐng)加入高新區(qū)服務(wù)外包群，在群當(dāng)中可以和商務(wù)廳、商務(wù)局、高新區(qū)等部門(mén)以及長(zhǎng)沙所有服務(wù)外包企業(yè)進(jìn)行溝通，不僅可以加強(qiáng)與上級(jí)部門(mén)的聯(lián)系，并且能得到最新資訊，還可找到互相合作的伙伴，在此平臺(tái)上，可以主動(dòng)尋找業(yè)務(wù)，也可以將自身推介給其他客戶。3、積極參加政府組織的有關(guān)動(dòng)漫展會(huì)、交易會(huì)等，不僅是及時(shí)獲取最新資訊、展示企業(yè)文化、聯(lián)系業(yè)務(wù)的平臺(tái)，更是加強(qiáng)與湖南以及其他各省市相關(guān)部門(mén)溝通合作的絕好機(jī)會(huì)。

20、4、密切關(guān)注政府牽頭的與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資、融資、無(wú)息貸款的機(jī)會(huì)；5、多渠道地了解各種信息，積極爭(zhēng)取政府的各種資金和政策扶持。二、目前可申請(qǐng)的相關(guān)資金或政策扶持（要繼續(xù)關(guān)注其他出臺(tái)政策）：1、科技廳創(chuàng)新基金；2、長(zhǎng)沙市文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金；3、服務(wù)外包企業(yè)認(rèn)定和扶持資金等；4、動(dòng)漫企業(yè)認(rèn)定（稅收的減免）；5、高新區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策；三、基本預(yù)算（預(yù)估）：爭(zhēng)取資金：100萬(wàn)公關(guān)成本、中介費(fèi)用等：50萬(wàn)實(shí)際收入：50萬(wàn)附件五：原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)片招商（具體方案待定）、招商經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：根據(jù)動(dòng)畫(huà)片制作進(jìn)度為前期下進(jìn)行招商活動(dòng)。在動(dòng)畫(huà)片制作出樣片和前5-10集情況下，或是動(dòng)畫(huà)電影制作出樣片，并在2010年有播出計(jì)劃情況下完

21、成招商經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：1、媒體播出：300萬(wàn)；2.衍生品授權(quán)：500萬(wàn)（10萬(wàn)/項(xiàng)目）；2、版權(quán)出讓?zhuān)úシ艡?quán)、圖書(shū)版權(quán)、音像制品發(fā)行權(quán)）：100萬(wàn)；3、移動(dòng)點(diǎn)播動(dòng)營(yíng)（視頻）：500萬(wàn)4、鈴聲，主題畫(huà)面下載：50萬(wàn)二、人員配置：公司高層、行政管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員。三、招商成本（待定）：1 .差旅費(fèi)：？萬(wàn)元2 .宣傳費(fèi)（相關(guān)參展、布展、宣傳物料費(fèi)用等）：？萬(wàn)3 .公關(guān)費(fèi)：？萬(wàn)四、實(shí)施方式：1、啟用專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)或營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃和任務(wù)分配；2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)各種途徑參與招商活動(dòng)，電話營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)累積客戶資料，積極聯(lián)系衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商、投資商、風(fēng)投公司等；3、積極參加全國(guó)各地大型動(dòng)漫展會(huì)、文化

22、交流會(huì)、政府招商會(huì)議進(jìn)行項(xiàng)目推廣。4、財(cái)務(wù)人員配合整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)算和成本控制；出差人員也要本著節(jié)約的成本減少各項(xiàng)開(kāi)支。附件六：技術(shù)部工作計(jì)劃及管理制度及制作流程、工作計(jì)劃：2010年上半年工作計(jì)劃（兩部動(dòng)畫(huà)樣片）：1、劇本：第一集劇本的第一稿完成時(shí)間：3月17日；修改稿完成時(shí)間：3月22日第二集劇本的第一稿完成時(shí)間：3月30日修改稿完成時(shí)間：4月6日2、角色場(chǎng)景設(shè)定（分鏡頭）：第一集設(shè)定與分鏡頭完成時(shí)間：3月29日修改稿完成時(shí)間：4月2日第二集（場(chǎng)景設(shè)定分鏡）完成時(shí)間：4月13日修改稿完成時(shí)間：4月16日3、角色模型：第一集角色模型的第一稿完成時(shí)間：3月24日修改稿完成時(shí)間：3月27

23、日第二集角色模型的第一稿完成時(shí)間：4月14日修改稿完成時(shí)間：4月17日4、場(chǎng)景模型：第一集場(chǎng)景模型的第一稿完成時(shí)間：4月8日修改稿完成時(shí)間：4月11日第二集場(chǎng)景模型的第一稿完成時(shí)間：4月26日修改稿完成時(shí)間：4月29日5、動(dòng)畫(huà)：第一集動(dòng)畫(huà)的第一稿完成時(shí)間：5月1日修改稿完成時(shí)間：5月5日第二集動(dòng)畫(huà)的第一稿完成時(shí)間：5月19日修改稿完成時(shí)間：5月23日6、燈光渲染：第一集燈光渲染的第一稿完成時(shí)間：5月8日修改稿完成時(shí)間：5月11日第二集燈光渲染的第一稿完成時(shí)間：5月26日修改稿完成時(shí)間：5月29日7、合成：第一集合成的第一稿完成時(shí)間：5月19日|修改稿完成時(shí)間：5月23日第二集合成的第一稿完成時(shí)

24、間：6月7日修改稿完成時(shí)間：6月12日二、部門(mén)調(diào)整1、人事調(diào)整：首先完善制作團(tuán)隊(duì)的建制，目前整個(gè)制作團(tuán)隊(duì)缺少部分專(zhuān)業(yè)人才：至少一位設(shè)定師、一位后期合成剪輯師，一位燈光師，一位編劇。這些人員必須是能夠獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)人才，他們可以幫公司培養(yǎng)出更多的技術(shù)人員，這樣就可以逐漸豐富我們的制作團(tuán)隊(duì)實(shí)力。管人靠領(lǐng)導(dǎo)，管事靠流程。為了能夠更好的進(jìn)行動(dòng)畫(huà)片生產(chǎn)，制定以下管理流程制度。(1)流程劃分：編劇組一一前期組一一場(chǎng)景角色模型組一一綁定動(dòng)畫(huà)組一一特效組、燈光渲染組一一后期組各組組長(zhǎng)必須按照流程給組員分配任務(wù)，并且把握整體進(jìn)度，遇到問(wèn)題必須主動(dòng)與相關(guān)人員協(xié)商并解決。(2)各組責(zé)任；編劇組：按導(dǎo)演要求按進(jìn)度時(shí)間

25、編寫(xiě)出合格的劇本，并對(duì)前期組，動(dòng)畫(huà)組和后期組進(jìn)行詳細(xì)的講述。前期組：保證設(shè)定符合劇本要求，具有一定原創(chuàng)性和趣味性，使用彩圖和詳細(xì)的圖解資料把模型、人物、環(huán)境、道具和工具設(shè)定成一致的風(fēng)格，在編導(dǎo)的指導(dǎo)下對(duì)各細(xì)節(jié)部分進(jìn)行定位。場(chǎng)景角色模型組(材質(zhì)燈光)：保證角色模型符合人體美學(xué)，布線合理均勻，做足夠的表情基本體，適合動(dòng)畫(huà)師制作。場(chǎng)景保證模型符合前期設(shè)定且材質(zhì)制作完整，營(yíng)造良好的藝術(shù)氣氛。綁定動(dòng)畫(huà)組：做出符合動(dòng)畫(huà)要求的綁定，動(dòng)畫(huà)師保證動(dòng)作符合劇本，符合導(dǎo)演要求，符合角色性格，流暢而富有彈性，符合運(yùn)動(dòng)規(guī)律。特效組、燈光渲染組：熟悉各種視覺(jué)特效的制作，保證影片特效的仿真性及美感，符合動(dòng)力學(xué)原理負(fù)責(zé)短片的

26、組裝渲染，保證短片視頻的按時(shí)提交。后期組：負(fù)責(zé)影片的剪輯合成及配音，保證影片按時(shí)按質(zhì)量提交。各組需不斷提高專(zhuān)業(yè)水平，適合公司的發(fā)展趨勢(shì)。組與組之間必須合作無(wú)間，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。2、薪資及績(jī)效考核制度調(diào)整：（1）技術(shù)部各員工薪資：為了提高員工做事積極性，為了縮短制作周期，做出符合要求的產(chǎn)品，所以員工工資采取以下計(jì)算方式：工資很術(shù)基本工資+計(jì)件工資+績(jī)效+獎(jiǎng)金*技術(shù)基本工資：根據(jù)不同技術(shù)程度評(píng)定技術(shù)基本工資。*計(jì)件工資：根據(jù)員工自身速度，采取多勞多的的方式。（2）績(jī)效考核制度績(jī)效考核的實(shí)施是為了激勵(lì)員工的工作積極性和杜絕懶惰消極怠工的行為，但是績(jī)效的考核標(biāo)準(zhǔn)需要進(jìn)行更合理的安排。如果員工當(dāng)月按時(shí)按

27、質(zhì)按量的完成了工作任務(wù)，并無(wú)不遵守公司日常管理制度現(xiàn)象，那么績(jī)效在月底同本月工資一同發(fā)放。反之違反公司日常管理，并不能按時(shí)按質(zhì)按量的完成本職工作著，績(jī)效為負(fù)數(shù)。如果員工當(dāng)月超額完成工作任務(wù)，且遵守公司的日常管理制度，可發(fā)放一些獎(jiǎng)金予以鼓勵(lì)?？?jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)必須按月計(jì)算、按照崗位職責(zé)來(lái)定（定崗定責(zé)，績(jī)效只針對(duì)本質(zhì)工作，技術(shù)部按照完成任務(wù)量），并根據(jù)職位的不同績(jī)效所占的百分比不同，。1200元薪資以上按績(jī)效15%800元薪資以上按績(jī)效10%可同時(shí)配合公司計(jì)件制度來(lái)實(shí)施。*角色模型組：人數(shù)（3人）。每月每人必須完成一套角色模型帶全套表情，可拿到基本工資和獎(jiǎng)金（100元/人）。其余超額完成的按100元/

28、套（含表情）計(jì)件。* 場(chǎng)景模型組：人數(shù)（2人）。每月每人必須完成40個(gè)場(chǎng)景，其中必須完成一個(gè)大場(chǎng)景，可拿到基本工資和獎(jiǎng)金（100元/人）。其余超額完成的按大場(chǎng)景50元/個(gè)、小場(chǎng)景20元/個(gè)來(lái)計(jì)件。注意，每個(gè)場(chǎng)景都必須帶材質(zhì)和基本燈光。* 綁定組+組裝組：人數(shù)（4人）。每月每人必須完成一套綁定和15個(gè)組裝，可拿到基本工資和獎(jiǎng)金（100元/人）。其余超額完成的按計(jì)件（角色綁定10元/套，道具綁定5元/套，組裝5元/個(gè)）* 動(dòng)畫(huà)組：人數(shù)（5人）。每月每人必須完成80s動(dòng)畫(huà)，可拿到基本工資和獎(jiǎng)金（100元/人）。其余超額完成的按10元/s計(jì)件。* 特效組：人數(shù)（2人）。每人每月必須完成4個(gè)特效，可拿到

29、基本工資和獎(jiǎng)金（100元/人）。其余超額完成的按10元/個(gè)計(jì)件。* 燈光渲染組；人數(shù)（4人）。每人每月必須完成10套燈光，渲染，可拿到基本工資和獎(jiǎng)金（100元/人）。其余超額完成的按10元/套計(jì)件。* 后期組：人數(shù)（2人）。音效合成每人每月必須完場(chǎng)400s,可拿到基本工資和獎(jiǎng)金（100元/人）。其余超額完成按1元/s計(jì)件。* 道具，所有人都可以做，按5元/個(gè)計(jì)件。如未完成基本工作量的，減雙倍計(jì)件工資同時(shí)扣除績(jī)效和獎(jiǎng)金。總計(jì)技術(shù)成本，34000元左右每集。嚴(yán)禁任何工作人員影響工作流程進(jìn)度，每位員工必須按時(shí)按質(zhì)按量的完成工作任務(wù)。發(fā)現(xiàn)完成任務(wù)不及時(shí)，或質(zhì)量不合格，給予批評(píng)并在基本工資中扣除當(dāng)日工資

30、。若多次出現(xiàn)，則上報(bào)解雇，或轉(zhuǎn)為學(xué)員與其他技術(shù)人員學(xué)習(xí)。三、動(dòng)畫(huà)注意事項(xiàng)流程制作規(guī)范1 .所有文件存放一定要有項(xiàng)目，文件以及文件路徑不可有中文命名.2 .文件存放路徑：最終文件存放到相應(yīng)的文件夾。3 .各小組整理及統(tǒng)一規(guī)范命名。（1）模型組（MuXing）;整理好大綱，刪除多余節(jié)點(diǎn)，無(wú)用的材質(zhì)球，多余的層。最終文件命名后面加OK存入150相應(yīng)的文件夾。(注：模型做完之后不加細(xì)分)(2)場(chǎng)景組(Scenes)整理好大綱，刪除多余節(jié)點(diǎn)，無(wú)用的材質(zhì)球，多余的層。最終文件命名后面加_OK存入150相應(yīng)的文件夾。(注：場(chǎng)景中部分物體可適當(dāng)加以細(xì)分)(3)綁定動(dòng)畫(huà)組(Ani):將綁定好的角色，刪除多余的節(jié)

31、點(diǎn)，多余的層。最終文件命名后面加_OK存入150相應(yīng)的文件夾。動(dòng)畫(huà)完成后命名：* 角色動(dòng)畫(huà)以及Camera命名如：HSL_J_SCxx_(001_100)_Ani* 單獨(dú)導(dǎo)出攝像機(jī)命名如：HSL_J_SCxx_(001_100)_Camera并整理好大綱存入150相應(yīng)的文件夾。(注：抓好快照后刪除場(chǎng)景，要保留好所有角色及道具的動(dòng)畫(huà))(4)組裝組(ZuZhuang):清除所有垃圾，并檢查。參照動(dòng)畫(huà)組命名后面加_OK如：HSL_J_SCxx_(001_100)_OK存入150相應(yīng)的文件夾，在此以前不可出現(xiàn)燈光。(5)燈光組(Light):測(cè)試燈光后命名,如：HSL_J_SCxx_(001_100)

32、_Light存入150相應(yīng)的文件夾。(注：在渲染時(shí)，設(shè)置成四個(gè)單位，渲染完成后按每個(gè)鏡頭編號(hào)打包)附件七：?jiǎn)T工工資體系及績(jī)效考核辦法、基層團(tuán)隊(duì)分配:部門(mén)人員基本工資（元/年）備注行政部（8人）人事經(jīng)理2076001人財(cái)務(wù)1人前臺(tái)1人助理1人秘書(shū)1人行政總監(jiān)1人司機(jī)1人后勤（水電工）1人兼職（600元/月）培訓(xùn)部（5人）政教及機(jī)房管理1632001人班主任1人美術(shù)老師1人MAYAg師2人市場(chǎng)部（7人）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1536001人經(jīng)理1人建筑漫游慶典組5人MAYAI證、長(zhǎng)期班團(tuán)隊(duì)技術(shù)部（25人）制片人5404001人導(dǎo)演2人主管3人編劇組前期組（設(shè)定、分鏡）2人2人場(chǎng)景角色模型組3人綁定動(dòng)畫(huà)組7人特效組、燈光渲染組3人后期組2人全年合計(jì)106480045人二、績(jī)效考核體系：1.技術(shù)部制度見(jiàn)附件六；2、市場(chǎng)部績(jī)效考核辦法如下：（1）月考核（從業(yè)務(wù)項(xiàng)目正式啟動(dòng)算起）*