XX公司市場分析報告模板

1、2013 January-AprilMarketing ReportXXXXXX科技有限公司1月- -4月市場分析報告專業(yè)Profession快速Fast低成本Low-cost高質(zhì)量High-qualityHangzhou Xxxxxx Technology Company Ltd http:/C CONTENTSONTENTSProduct 產(chǎn)品Client 客戶Salesman 銷售員Supplier 供應(yīng)商Market Trend 市場動態(tài)010203040506Summary 總結(jié)NavigationNavigationProduct 產(chǎn)品01Client 客戶02Salesman 銷

2、售員03Supplier 供應(yīng)商04Market Trend 市場動態(tài)0506Summary 總結(jié)p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析p 重點產(chǎn)品生命周期分析Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析201320122011p 重點產(chǎn)品生命周期分析p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論145 20 177 95 59 122 205 88 175 153 124 98 122 120 101 97 1月月23456789101112月月2013年

3、年2012年年2011-2013近三年銷量走勢2012-2013年每月銷量情況213 72 289 317 103 214 400 267 175 85 218 185 114 282 286 392 1月月23456789101112月月2013年年2012年年2012-2013年每月銷售額情況Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析201320122011p 重點產(chǎn)品生命周期分析p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論2011-2013近三年銷售額走勢377 760 219

4、678 總銷量總銷量總銷售額總銷售額2013年2012年3.3Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析201320122011p 重點產(chǎn)品生命周期分析p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論2011-2013近三年產(chǎn)品均價走勢2012-2013銷量銷售額對比Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析1-

5、4月單品銷售額占比p 重點產(chǎn)品生命周期分析p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論1-4月單品銷量銷售額45,738 42,510 149,426 253,346 114,704 297,735 640,421 626,563 1,122,531 798,733 115,667 238,524 321,318 356,784 498,731 645,453 855,850 1,237,131 1,774,690 2,020,464 CP1009CP1008CP1007CP1006CP1005CP1004CP1003CP1002CP

6、1001CP10001-4月銷售額月銷售額1-4月銷量月銷量5%1%2%4%5%6%7%9%15%22%24%銷售額百分比銷售額百分比CP1000CP1001CP1002CP1003CP1004CP1005CP1006CP1007CP1008CP1009OthersProduct 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析最小值-20%-8%-42%-41%-42%-1%34%42%-12%36%9%61%最大值56%1%57%-29%18%21%50%80%65%36%43%61%平均利率18%-2%-16%-38%5%9%40%63%29%36%17%

7、61%p 重點產(chǎn)品生命周期分析-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%CP1009 CP1008 CP1007 CP1006 CP1005 CP1004 CP1003 CP1002 CP1001 CP1000 CH1999 CH2000平均利率最小值最大值平均利率p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論p 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論1-4月產(chǎn)品利率分布Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤分析p 產(chǎn)品BCG

8、矩陣分析HighLowLowHighPRODUCT PROFITSALESStarsCash Cow Question Mark利潤高、銷量高是企業(yè)的現(xiàn)金來源，也是利潤來源銷量高，而毛利率相對較低是企業(yè)現(xiàn)金流產(chǎn)品，提供運作所需現(xiàn)金流量利潤較高，銷量較低（但處于增長過程中）需要企業(yè)小心應(yīng)對Dogs利潤、銷量均較低企業(yè)食之無味、棄之可惜Business Strategies針對性產(chǎn)品營銷策略明星類保持優(yōu)勢推出差異化近似產(chǎn)品進行品類分化，做大份額金牛類保持現(xiàn)有產(chǎn)品，推出利潤較好升級產(chǎn)品以分化品類占比，提高利潤貢獻度問題類成長潛力較大的產(chǎn)品，嘗試推廣成長潛力不大，保留瘦狗類堅決淘汰利用現(xiàn)有產(chǎn)品進行消費

9、者轉(zhuǎn)化p 重點產(chǎn)品生命周期分析 低 高 高銷量(萬)利率Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析p 重點產(chǎn)品生命周期分析p 橫軸交點XX%（利率），縱軸交點XX萬（銷量）。公司暫無高銷量高利率明星產(chǎn)品p P10, P11系列都為客戶定制產(chǎn)品，利潤一般但銷量大，是維持公司良好運轉(zhuǎn)的“金牛類”產(chǎn)品p P22，P23等系列產(chǎn)品利率高但銷量較低，有發(fā)展?jié)摿Γ瑧?yīng)增加其銷量，以提升公司利潤總額 引入期 01新產(chǎn)品剛進入市場的時期表現(xiàn)為銷售量增長緩慢，產(chǎn)品在導(dǎo)入期只是一個成本回收的過程，利潤一般為負(fù)產(chǎn)品已開始為大批客戶接受的時期表現(xiàn)為銷售量的急速上升，

10、規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)產(chǎn)品的單位成本下降，于是銷售利潤也隨之不斷增加02成長期 03成熟期產(chǎn)品市場趨于飽和，銷售量增速開始趨緩為維持市場而投放的銷售費用開始上升，產(chǎn)品利潤開始隨之下降04衰退期替代產(chǎn)品逐步開始占領(lǐng)市場，產(chǎn)品的銷售量開始迅速下降，直至最終退出市場Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析p 重點產(chǎn)品生命周期分析Product 產(chǎn)品01p 產(chǎn)品銷量銷售額整體分析p 產(chǎn)品銷量成本利潤分析p 產(chǎn)品BCG矩陣分析p 重點產(chǎn)品生命周期分析7.00 6.96 6.64 7.71 0 1 2 3 4 5 1234 CH1234 銷量價格表8.00

11、 6.32 6.42 5.87 0 5 10 15 20 1234 CH5678 銷量價格表p 此處輸入評論此處輸入評論p 此處輸入評論此處輸入評論p 此處輸入評論此處輸入評論p 此處輸入評論此處輸入評論p 備注：此處輸入評論此處輸入評論NavigationNavigationClient 客戶02Product 產(chǎn)品01Salesman 銷售員03Supplier 供應(yīng)商04Market Trend 市場動態(tài)0506Summary 總結(jié)u 客戶銷量銷售額整體分析u 核心客戶整體營銷狀況u 三甲客戶銷量銷售額分析客戶01客戶02客戶03客戶04客戶05客戶06客戶07客戶08客戶09客戶102

12、1%21% Percent12%12% Percent10%10% Percent客戶01銷量101萬，銷售額233萬，排名第一，銷售額占比21%客戶02銷量20萬，銷售額94萬，銷售額占比12%客戶03銷量35萬，銷售額76萬，銷售額占比10%u 客戶銷量銷售額整體分析u 核心客戶營銷狀況分析u 三甲客戶銷量銷售額分析02Client 客戶1-4月客戶銷量銷售額排名49,011 34,722 81,260 234,543 63,427 212,910 71,026 345,843 204,563 1,008,856 268,562 284,416 355,467 316,190 341,95

13、2 521,048 605,282 759,989 944,282 2,328,538 銷售額銷售額銷量銷量銷 量u 客戶銷量銷售額整體分析u 核心客戶營銷狀況分析u 三甲客戶銷量銷售額分析02Client 客戶62%29%41%42%0%20%40%60%80%100%0501001502002503001月月12月月1月月12月月52%30%57%22%0%20%40%60%80%100%050100150200250300萬萬銷 售 額銷 量銷 量u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處

14、輸入評論u 客戶銷量銷售額整體分析u 核心客戶營銷狀況分析u 三甲客戶01銷量銷售額分析02Client 客戶1-4月銷量銷售額產(chǎn)品銷售額占比63 0 77 23 020406080萬萬銷量銷量銷售額銷售額1月月12月月u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論48%18%15%6%4%CF1011CF1012CF1013CF1014C

15、F1015u 客戶銷量銷售額整體分析u 核心客戶營銷狀況分析u 三甲客戶02銷量銷售額分析02Client 客戶產(chǎn)品銷售額占比1月月12月月5 9 71 8 020406080萬萬銷量銷量銷售額銷售額1-4月銷量銷售額u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論33%31%20%12%4%CF1001CF1002CF1003CF1004C

16、F1005u 客戶銷量銷售額整體分析u 核心客戶營銷狀況分析u 三甲客戶03銷量銷售額分析02Client 客戶產(chǎn)品銷售額占比1月月12月月31 15 18 11 020406080萬萬銷量銷量銷售額銷售額1-4月銷量銷售額u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論u此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論86%7%4%1%1%CF1006CF1007CF1008CF1009C

17、F1010NavigationNavigationSalesman 銷售員03Product 產(chǎn)品01Client 客戶02Supplier 供應(yīng)商04Market Trend 市場動態(tài)0506Summary 總結(jié)l 1-4月銷售員業(yè)績一覽l 1-4月回款進度l 1-4月業(yè)務(wù)拜訪03Salesman 銷售員l1-4月銷售員業(yè)績一覽l1-4月回款進度l1-4月業(yè)務(wù)拜訪3 31%1% Percent2 22%2% Percent21%21% Percent16%16% Percent10%10% Percent226,343 288,061 605,667 585,345 1,262,595 79

18、3,115 1,191,222 1,583,630 1,707,330 2,317,759 1-4月業(yè)務(wù)員銷量銷售額1-4月業(yè)務(wù)員銷售額占比l 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論銷售員01銷售員02銷售員03銷售員04銷售員0503Salesman 銷售員l1-4月銷售員業(yè)績一覽l1-4月回款進度l1-4月業(yè)務(wù)拜訪141676612131163321852943 9 118 64 15 24 204 33 22 64 0501001502002503003504001-4月

19、回款月回款1-4月應(yīng)收款月應(yīng)收款總欠款總欠款2012年應(yīng)收余額年應(yīng)收余額3576831-4月月應(yīng)收款應(yīng)收款75028151-4月月回款回款893452總欠款總欠款446589l 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論此處輸入評論客戶01客戶02客戶03客戶04客戶05客戶06客戶07客戶08客戶09客戶10客戶1103Salesman 銷售員l1-4月業(yè)務(wù)員業(yè)績一覽l1-4月回款進度l1-4月業(yè)務(wù)拜訪客戶XXXX客戶XXXX客戶XXXX客戶X

20、XXXl 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此

21、處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論l 此處輸入評論此處輸入評論NavigationNavigationSupplier 供應(yīng)商04 供應(yīng)商整體達成率分析 各供應(yīng)商達成率分析Client 客戶02Salesman 銷售員03Product 產(chǎn)品01Market Trend 市場動態(tài)0506Summary 總結(jié)04Supplier 供應(yīng)商-4-2024681012144月月1日日2 3 6 7 9 11 12 14 15 17 18 19 21 22 23 24 26 27 萬萬差額差額計劃數(shù)計劃數(shù)實際數(shù)實際數(shù)供應(yīng)商整體達成率分析各供應(yīng)商達成率分析 4月計劃完成量XXX萬片，實際完

22、成XX萬片，達成率XX% 數(shù)據(jù)來源：XXXXXXXXXXXXX04Supplier 供應(yīng)商供應(yīng)商整體達成率分析供應(yīng)商01達成率分析01234564月月2日日9111517182327萬萬差額差額計劃數(shù)計劃數(shù)實際數(shù)實際數(shù) 4月計劃完成量XX萬片，實際完成XX萬片，達成率XX% 數(shù)據(jù)來源：XXXXXXXXXXXXX04Supplier 供應(yīng)商供應(yīng)商整體達成率分析012344月月1日日29111415171819212426萬萬差額差額計劃數(shù)計劃數(shù)實際數(shù)實際數(shù)供應(yīng)商02達成率分析 4月計劃完成量XX萬片，實際完成XX萬片，達成率XX% 數(shù)據(jù)來源：XXXXXXXXXXXXX04Supplier 供應(yīng)商

23、供應(yīng)商整體達成率分析012345674月月1日日23912152327萬萬差額差額實際數(shù)實際數(shù)計劃數(shù)計劃數(shù)供應(yīng)商03達成率分析 4月計劃完成量XX萬片，實際完成XX萬片，達成率XX% 數(shù)據(jù)來源：XXXXXXXXXXXXXNavigationNavigationMarket Trend 市場動態(tài)05 OEM行業(yè)動態(tài) 競爭對手動態(tài)Client 客戶02Salesman 銷售員03Product 產(chǎn)品01Supplier 供應(yīng)商0406Summary 總結(jié)Market Trend 市場動態(tài)05OEM行業(yè)動態(tài)競爭對手動態(tài)此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此

24、處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容L領(lǐng)列inlex競爭對手動態(tài)E愛迪生dison此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容G格林reen此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容J晶信ingxinOEM行業(yè)動態(tài)Market Trend 市場動態(tài)05此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容此處輸入新聞內(nèi)容N