商業(yè)活動中的傭金與返利.

1、企業(yè)法務常識培訓系列傭金、返利法律風險的傭金、返利法律風險的防與控防與控目 錄 一、傭金、返利的法律界定 二、傭金、返利的法律風險 三、傭金、返利的責任承擔 四、方法論傭金、返利的法律界定傭 金 （一）概念 傭金是商業(yè)活動中的一種勞務報酬，是具有獨立地位的中間商、掮客、經(jīng)紀人、代理商等在商業(yè)活動中為他人提供服務，介紹、撮合交易或代買、代賣商品所得到的報酬。 明傭、暗傭傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律界定傭 金（二）傭金的分類證券交易傭金證券交易擁金是指委托者委托買賣成交后，按實際成交金額數(shù)的一定比例向承辦委托的證券商交納的費用。國際貿(mào)易中的傭金我國的外貿(mào)專業(yè)公司，在代理國內(nèi)企業(yè)進出口業(yè)務時

2、，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為暗傭。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為明傭。在我國對外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國出口企業(yè)向國外中間商的報價中。銷售傭金銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務發(fā)生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，但不包括本企業(yè)的職工。傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律界定傭 金 傭金的重要地位（重要性） 促成銷售合同需要，銷售合同在中間人的居間行為下才得以簽訂，居間人的中介行為是合同簽訂的必須條件，沒有居間人的中介行為，公司無法獲得此銷售訂單。傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律界定返 利 （一）返利

3、的概念 返利就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律界定返 利 （二）返利的分類 遞延返利 遞延返利指公司為了刺激銷售，提高簽約代理商的銷售積極性而采取的當代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達到指定的銷售額時給予一定數(shù)額的獎勵的行為。 折扣銷售（即當次返利） 折扣銷售（即當次返利）是指因簽約代理商單次購買數(shù)量很大或處于對特定代理商的特殊考慮（如重點利潤來源、重點渠道客戶、重點市場區(qū)域等）而對下一年度的返利額度提前返還。傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律界定返 利 （三）返利的重要地位

4、（重要性） 公司為實現(xiàn)特定的市場目標；貫徹特定的市場策略；實施以擴大銷售為目標的短期促銷而決定實施特定的價格政策和促銷政策。傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律風險傭金、返利的法律風險傭金、返利的法律風險傭 金 （一）傭金的支付對象 居間人 1.存在真實居間行為且有權從事居間行為的單位或個人（獲得工商行政管理部門頒發(fā)的經(jīng)紀人資格證書） 2.存在真實居間行為的但無權從事中介服務的單位或個人 3.存在真實居間行為的簽約代理商傭金、返利的法律風險傭金、返利的法律風險傭 金 （二）傭金的法律風險點 1.傭金支付后的涉稅問題 2.傭金關系非勞動或者雇傭關系 3.傭金期間的商業(yè)秘密保護

5、問題。 4.其他傭金、返利的法律風險傭金、返利的法律風險返 利 （一）返利的支付對象 所有客戶 簽約代理商傭金、返利的法律風險傭金、返利的法律風險返 利 （二）返利的法律風險點 1.形成商業(yè)賄賂行為等不正當競爭行為 2.形成縱向壟斷協(xié)議。 3.商業(yè)秘密被侵犯。 4.其他傭金、返利的法律風險傭金、返利的法律風險傭金、返利法律責任的承擔傭金、返利的法律責任承擔侵權、 違約、 損害賠償傭金、返利法律責任的承擔傭金、返利法律責任的承擔傭金、返利的法律責任承擔 行政處罰、拘留、罰款、吊銷營業(yè)執(zhí)照傭金、返利法律責任的承擔傭金、返利法律責任的承擔傭金、返利的法律責任承擔 非國家工作人員受賄罪 非國家工作人員行賄罪 單位行賄罪 單位受賄罪 侵犯商業(yè)秘密罪傭金、返利法律責任的承擔傭金、返利法律責任的承