租賃的八個(gè)符號(hào)ppt課件

1、租賃的八個(gè)符號(hào) 目錄v問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào) ？v句號(hào)句號(hào) 。v等號(hào)等號(hào) =v加號(hào)加號(hào) +v減號(hào)減號(hào) -v乘號(hào)乘號(hào) v除號(hào)除號(hào) v引號(hào)引號(hào) “租賃對(duì)我們經(jīng)紀(jì)人有什么益處租賃對(duì)我們經(jīng)紀(jì)人有什么益處l打好根底功打好根底功-租賃做好，買賣易上手租賃做好，買賣易上手l提高任務(wù)的積極性最好天天簽單，而且也提高任務(wù)的積極性最好天天簽單，而且也提高了我們的開(kāi)單率提高了我們的開(kāi)單率l添加了我們的實(shí)戰(zhàn)閱歷添加了我們的實(shí)戰(zhàn)閱歷客房源的來(lái)源客房源的來(lái)源n上門接待，櫥窗廣告上門接待，櫥窗廣告n朋友引見(jiàn)客戶引見(jiàn)朋友引見(jiàn)客戶引見(jiàn) n網(wǎng)絡(luò)，公司廣告網(wǎng)絡(luò)，公司廣告DM單單n紅紙條其他紅紙條其他問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào)“？-需求需求客戶的需求：客戶的需求：

2、如何了解客戶的需求？如何了解客戶的需求？-多問(wèn)少說(shuō)，從多問(wèn)少說(shuō)，從側(cè)面層層了解客戶詳細(xì)要求。側(cè)面層層了解客戶詳細(xì)要求。要什么樣的房子？有什么特殊需求呀是要什么樣的房子？有什么特殊需求呀是要辦公還是要住家要辦公還是要住家家具能否要家具能否要配配房東為什么要出租房東為什么要出租v置換房產(chǎn)購(gòu)新房置換房產(chǎn)購(gòu)新房v拆遷多套拆遷多套v單位房本人購(gòu)新房單位房本人購(gòu)新房v在外地做生意沒(méi)有住在外地做生意沒(méi)有住等號(hào)等號(hào)“=配對(duì)配對(duì) -按客戶的要求去配對(duì)按客戶的要求去配對(duì)v準(zhǔn)確了解配對(duì)房源準(zhǔn)確了解配對(duì)房源v -要適宜：只選好的，速度要要適宜：只選好的，速度要快快v配對(duì)的原那么配對(duì)的原那么-經(jīng)紀(jì)人要多看房經(jīng)紀(jì)人要多看

3、房v -1中，中，2好，好，3差差v配對(duì)的時(shí)候是隨著需求的變化而變化配對(duì)的時(shí)候是隨著需求的變化而變化 美化地段美化地段 美化戶型美化戶型 美化裝修美化裝修 美化房東美化房東 美化客戶美化客戶 美化未來(lái)美化未來(lái)看房路上看房路上“-l看房中不聊房子，聊生活聊客戶的喜好等，看房中不聊房子，聊生活聊客戶的喜好等，找到共同的話題，多說(shuō)多聽(tīng)找到共同的話題，多說(shuō)多聽(tīng)l不同客戶聊的話題是不一樣的不同客戶聊的話題是不一樣的談判談判“引號(hào)引號(hào)談什么？談什么？需求配備什么？是房東配還是租客配？需求配備什么？是房東配還是租客配？數(shù)字電視，物業(yè)，水電費(fèi)用等數(shù)字電視，物業(yè)，水電費(fèi)用等租金？押金？租金？押金？付款怎樣付？年

4、付？季付？月付？付款怎樣付？年付？季付？月付？怎樣談？怎樣談？不到最后一刻一定不能把最底的價(jià)錢放給雙不到最后一刻一定不能把最底的價(jià)錢放給雙方。方。在談單和看房時(shí)，我們可以虛擬第三人，呵在談單和看房時(shí)，我們可以虛擬第三人，呵斥有競(jìng)爭(zhēng)景象，使客戶覺(jué)得本人稱心后，斥有競(jìng)爭(zhēng)景象，使客戶覺(jué)得本人稱心后，不定他人就會(huì)馬上定了。本人將錯(cuò)過(guò)一套不定他人就會(huì)馬上定了。本人將錯(cuò)過(guò)一套好房子。好房子。談判的時(shí)候一定要預(yù)留籌碼，不到最后一刻談判的時(shí)候一定要預(yù)留籌碼，不到最后一刻一定不能把最底的價(jià)錢放給雙方。一定不能把最底的價(jià)錢放給雙方。簽署合同的本卷須知簽署合同的本卷須知 預(yù)備紙，筆，合同，印泥，傭金收條，押金條，預(yù)備紙，筆，合同，印泥，傭金收條，押金條，租賃條，文件袋租賃條，文件袋 付款是現(xiàn)金還是轉(zhuǎn)帳付款是現(xiàn)金還是轉(zhuǎn)帳 我們經(jīng)紀(jì)人的名片我們經(jīng)紀(jì)人的名片 留意留意 一定不要讓客戶及房東在未簽字之前相一定不要讓客戶及房東在未簽字之前相互聊太多互聊太多否那么我們就是白忙一場(chǎng)否那么我們就是白忙