國(guó)內(nèi)著名的培訓(xùn)學(xué)院度招生計(jì)劃與市場(chǎng)拓展

1、L/O/G/O金莎國(guó)際集團(tuán)-2012年度下半年招生計(jì)劃與市場(chǎng)拓展市場(chǎng)部：吳思宏市場(chǎng)部：吳思宏2012年年07月月06日日欄目概況欄目概況4 培訓(xùn)學(xué)校招生情況概況1235下半年金莎招生渠道重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象劃分下半年金莎招生渠道重點(diǎn)區(qū)域劃分與培育下半年金莎招生渠道維護(hù)與培育詳細(xì)講解下半年金莎招生渠道的輔助渠道與配合6下半年金莎運(yùn)營(yíng)管理與補(bǔ)充7下半年金莎官網(wǎng)、招生畫冊(cè)、DM單張內(nèi)容補(bǔ)充8 下半年金莎工作計(jì)劃概括9 下半年金莎招生投入（工作人員+物質(zhì)支持）下半年金莎招生預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率10 致詞11一、培訓(xùn)學(xué)校招生渠道介紹前言： 金莎集團(tuán)自1998年以來，在金沙集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在金莎各位同仁 的共同努力

2、之下，金莎在美容界上得到良好的口碑與美容市場(chǎng)占有率有一定的提升。這是金莎在市場(chǎng)規(guī)劃、技術(shù)培養(yǎng)和后期維護(hù)緊密相連、環(huán)環(huán)相扣而得之不易的良好局面。 因?yàn)榇薖PT是關(guān)于招生計(jì)劃問題，我們?cè)诖司椭赜凇罢猩边@個(gè)關(guān)鍵詞展開討論，我們金莎如何在2012年下半年將擴(kuò)大招生渠道、增加金莎生源、延伸金莎在美容界的知名度與培育金莎在美容美發(fā)界的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析與探討。(1)招生宣傳的主要方式 在目前，我們關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校有以下的幾個(gè)渠道進(jìn)行招生宣傳的主要方式：DM廣告實(shí)地派發(fā)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳影視、平面廣告宣傳優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：在某個(gè)區(qū)域上覆蓋面積廣，給予讀者更直觀、更有吸引力的一個(gè)有效招生效果。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：費(fèi)用高，由于現(xiàn)在廣告

3、過多，容易給讀者產(chǎn)生視覺疲勞而造成效果不佳。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面積廣，廣告的主推系列更換速度及時(shí)。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：區(qū)域性針對(duì)性不強(qiáng)，單靠詞語推廣對(duì)于讀者的吸引力不強(qiáng)，關(guān)鍵詞優(yōu)化成本高。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：區(qū)域性強(qiáng)，宣傳客戶更有針對(duì)性。執(zhí)行性靈活。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)管理難度增加，有效成本容易流失，后續(xù)性難度加大。目前廣州除了比較強(qiáng)勢(shì)的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)在做影視或平面廣告，許多培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)都已取消此類廣告，原因是整體成本高、效率低。而在廣州現(xiàn)在市場(chǎng)最常作的廣 告方式便是網(wǎng)絡(luò)推廣、DM廣告派發(fā)或是攤點(diǎn)宣傳。(2)金莎2012年招生組合的主要宣傳渠道宣導(dǎo)+DM派發(fā)學(xué)校工業(yè)區(qū)城中村義剪+企業(yè)畫冊(cè)店面、義剪+海報(bào)現(xiàn)場(chǎng)宣導(dǎo)DM派

4、發(fā)義剪企業(yè)畫冊(cè)店面、義剪網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳+關(guān)鍵詞海報(bào)軟文宣傳關(guān)鍵詞優(yōu)化備注：金莎的宣傳方式是“實(shí)點(diǎn)溝通+VI渲染”，以實(shí)地體驗(yàn)、企業(yè)文化和企業(yè)形象相結(jié)合，以上的宣傳組合是貫穿每個(gè)宣傳渠道的主要方式，當(dāng)然在每個(gè)宣傳渠道都夾雜著一些輔助宣傳方式作為補(bǔ)充。二、下半年金莎招生渠道重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象劃分廠工、社會(huì)人士 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但有投資項(xiàng)目意向客戶。有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但有投資項(xiàng)目意向客戶。 待業(yè)人士或找工作無優(yōu)勢(shì)的社會(huì)人士。待業(yè)人士或找工作無優(yōu)勢(shì)的社會(huì)人士。 已就業(yè)，有固定收入但發(fā)展前景不明朗客戶。已就業(yè)，有固定收入但發(fā)展前景不明朗客戶。 在校學(xué)生畢業(yè)生、輟學(xué)學(xué)生 就讀無優(yōu)勢(shì)的初中、高中或中專學(xué)校的在讀學(xué)

5、生。就讀無優(yōu)勢(shì)的初中、高中或中專學(xué)校的在讀學(xué)生。 有意創(chuàng)業(yè)或想在美容界發(fā)展的在讀學(xué)生。有意創(chuàng)業(yè)或想在美容界發(fā)展的在讀學(xué)生。 已經(jīng)畢業(yè)，但跳槽率高、無安分工作的活躍份子。已經(jīng)畢業(yè)，但跳槽率高、無安分工作的活躍份子。 無心向?qū)W、不認(rèn)準(zhǔn)學(xué)歷、叛逆中途輟學(xué)青年。無心向?qū)W、不認(rèn)準(zhǔn)學(xué)歷、叛逆中途輟學(xué)青年。在在1830歲之間的特定人群為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。在這些特定人歲之間的特定人群為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。在這些特定人群基本的具有特點(diǎn)是年紀(jì)輕、發(fā)展前景有限的集中地。群基本的具有特點(diǎn)是年紀(jì)輕、發(fā)展前景有限的集中地。三、下半年金莎招生渠道重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域劃分1、校園知名度不大；2、指初中、中專院校；3、以專業(yè)性不強(qiáng)的大專 院校為

6、招生市場(chǎng)輔助。1、以待業(yè)流動(dòng)人員為 發(fā)展對(duì)象；2、以已就業(yè)但工作內(nèi) 死板缺乏自由為 發(fā)展對(duì)象；3、以不安份自己目前 工作的人群為發(fā)展 對(duì)象。學(xué)校城中村工業(yè)區(qū)1、以無聊上網(wǎng)人群為 發(fā)展對(duì)象；2、以正在在網(wǎng)查詢創(chuàng) 業(yè)項(xiàng)目的人群為發(fā) 展對(duì)象；3、以待業(yè)但有一定經(jīng) 濟(jì)基礎(chǔ)的人群為發(fā) 展對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)1、以一線工人為重點(diǎn) 發(fā)展對(duì)象；2、以年輕的員工群體 為發(fā)展對(duì)象。四、下半年金莎招生渠道維護(hù)與培育講解工業(yè)區(qū)校園城中村1、晚會(huì)合作； 2、校園比賽合作；3、社團(tuán)合作； 4、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)教推廣；5、兼職合作； 6、免費(fèi)尊享活動(dòng)（義剪、義教）；7、節(jié)日推廣活動(dòng)。1、活動(dòng)場(chǎng)所海報(bào)宣傳； 2、節(jié)日活動(dòng)支持或義剪；3、指定場(chǎng)所

7、廣告牌宣傳； 4、免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)。1、現(xiàn)場(chǎng)義剪+義教； 2、美容場(chǎng)所掛鉤合作宣傳；3、城中村宣傳欄海報(bào)宣傳； 4、免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)。網(wǎng)絡(luò)推廣1、專業(yè)網(wǎng)站廣告宣傳； 2、特定人群論壇廣告、軟文推廣；3、QQ群發(fā)以及QQ軟文推廣； 4、社區(qū)論壇軟文推廣。 比比 賽賽 （1）招生渠道維護(hù)與培育詳細(xì)講解校園晚會(huì)晚會(huì) 社團(tuán)社團(tuán) 兼職兼職 現(xiàn)場(chǎng)宣導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)宣導(dǎo) 1.校園現(xiàn)場(chǎng)宣導(dǎo)講解推廣；校園現(xiàn)場(chǎng)宣導(dǎo)講解推廣；2.針對(duì)中專、大專的藝術(shù)專針對(duì)中專、大專的藝術(shù)專 業(yè)院校進(jìn)行化妝簡(jiǎn)單課程業(yè)院校進(jìn)行化妝簡(jiǎn)單課程 免費(fèi)培訓(xùn)免費(fèi)培訓(xùn);3.進(jìn)行組建短期速成班。進(jìn)行組建短期速成班。1.在校園里提供發(fā)?；蛟谛@里提供發(fā)?；?者模特

8、招聘信息；者模特招聘信息；2.在校園里招聘兼職的在校園里招聘兼職的 校園招生代理人。校園招生代理人。1.畢業(yè)歡送會(huì)；畢業(yè)歡送會(huì)；2.新生迎接會(huì)；新生迎接會(huì)；3.五四青年晚會(huì)；五四青年晚會(huì)；4.女生節(jié)活動(dòng)。女生節(jié)活動(dòng)。1.學(xué)生宿舍比賽；學(xué)生宿舍比賽；2.校園歌唱比賽；校園歌唱比賽；3.校園創(chuàng)業(yè)比賽校園創(chuàng)業(yè)比賽. 1.社團(tuán)校園推廣；社團(tuán)校園推廣； 2.以社團(tuán)名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣以社團(tuán)名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣. 校園網(wǎng)校園網(wǎng) 擴(kuò)大金莎知名度擴(kuò)大金莎知名度增加學(xué)生對(duì)金莎的信任感增加學(xué)生對(duì)金莎的信任感擴(kuò)充金莎招生的優(yōu)質(zhì)渠道擴(kuò)充金莎招生的優(yōu)質(zhì)渠道無論在校園里進(jìn)行怎樣模式的合作，合作的基礎(chǔ)都是要求校方或者合作對(duì)無論在校

9、園里進(jìn)行怎樣模式的合作，合作的基礎(chǔ)都是要求校方或者合作對(duì)象提供此校宣傳金莎的招生廣告（宣導(dǎo)點(diǎn)、招生點(diǎn)、校方官網(wǎng)廣告），其象提供此校宣傳金莎的招生廣告（宣導(dǎo)點(diǎn)、招生點(diǎn)、校方官網(wǎng)廣告），其廣告方式無限。廣告方式無限。 1.校園生活網(wǎng)廣告宣傳；校園生活網(wǎng)廣告宣傳； 2.校園官方網(wǎng)招生宣傳；校園官方網(wǎng)招生宣傳； 3.校園綜合網(wǎng)軟文宣傳。校園綜合網(wǎng)軟文宣傳。（2）招生渠道維護(hù)與培育詳細(xì)講解工業(yè)區(qū) 宣傳場(chǎng)所1、廠區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所；2、生活宿舍區(qū)；3、消費(fèi)綜合區(qū)；4、便利店。 節(jié)日活動(dòng)1、國(guó)家規(guī)定公共節(jié) 日均可；2、特別要抓住五一 節(jié)。 宣傳方式1、義剪；2、招生海報(bào)；3、免費(fèi)體驗(yàn)劵；4、招生小型廣告牌在工業(yè)區(qū)搞

10、戶外宣傳我們采取選址準(zhǔn)確、短期宣傳、集中力度、準(zhǔn)時(shí)收力的在工業(yè)區(qū)搞戶外宣傳我們采取選址準(zhǔn)確、短期宣傳、集中力度、準(zhǔn)時(shí)收力的宣傳策略宣傳策略,室內(nèi)促銷采取戶外派單室內(nèi)促銷采取戶外派單+橫幅、室內(nèi)體驗(yàn)和室內(nèi)促成的銷售策略。橫幅、室內(nèi)體驗(yàn)和室內(nèi)促成的銷售策略。1、由于工業(yè)區(qū)上班的特殊性，這些活動(dòng)將在年（正月、由于工業(yè)區(qū)上班的特殊性，這些活動(dòng)將在年（正月 18日日 之后）后開展。之后）后開展。2、在、在“指定合作方指定合作方”洽談合作時(shí)，可根據(jù)我們的情況去調(diào)整洽談合作時(shí)，可根據(jù)我們的情況去調(diào)整配配 合合作方在現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)、周邊搞宣傳、店內(nèi)搞促銷均可。合合作方在現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)、周邊搞宣傳、店內(nèi)搞促銷均可。3、

11、和廠家洽談對(duì)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)義剪活動(dòng)以達(dá)到最佳的宣傳效、和廠家洽談對(duì)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)義剪活動(dòng)以達(dá)到最佳的宣傳效果果 此舉操作有些困難，但效果會(huì)很好，可以試點(diǎn)探索。此舉操作有些困難，但效果會(huì)很好，可以試點(diǎn)探索。工業(yè)區(qū)工業(yè)區(qū)廣告推廣廣告推廣 指定合作方1、化妝品銷售店；2、美容美發(fā)店；3、廠園便利店；4、人力資源中介（3）招生渠道維護(hù)與培育詳細(xì)講解城中村城中村（長(zhǎng)期但定期進(jìn)行） 廣告宣傳1、村內(nèi)宣傳欄海報(bào)宣傳；2、村報(bào)亭廣告牌置掛；3、村牌坊廣告單張派發(fā)。 消費(fèi)體驗(yàn)1、村美容店消費(fèi)體驗(yàn)合 作。掛鉤合作1、村內(nèi)美容店戰(zhàn)略合作；2、村內(nèi)美發(fā)店戰(zhàn)略合作；3、村周邊的公交站報(bào)亭。街道義剪1、村內(nèi)街道、社區(qū)義剪。城

12、中村戰(zhàn)略合作：支持定期派遣金莎優(yōu)秀學(xué)員駐店工作、技術(shù)協(xié)助，城中村戰(zhàn)略合作：支持定期派遣金莎優(yōu)秀學(xué)員駐店工作、技術(shù)協(xié)助，支持戰(zhàn)略合作方店面置掛金莎相關(guān)宣傳招聘，但要與金莎有化妝產(chǎn)品支持戰(zhàn)略合作方店面置掛金莎相關(guān)宣傳招聘，但要與金莎有化妝產(chǎn)品交易合作、支持金莎在店門口張貼廣告或置放海報(bào)牌。交易合作、支持金莎在店門口張貼廣告或置放海報(bào)牌。街道義剪：必須在當(dāng)場(chǎng)做好定點(diǎn)招生廣告模式（易拉寶廣告、橫幅、街道義剪：必須在當(dāng)場(chǎng)做好定點(diǎn)招生廣告模式（易拉寶廣告、橫幅、 海報(bào)、宣傳單張、企業(yè)畫冊(cè)）。海報(bào)、宣傳單張、企業(yè)畫冊(cè)）。（4）招生渠道維護(hù)與培育詳細(xì)講解網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站宣傳：網(wǎng)站宣傳： 1、在美容美發(fā)相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)

13、站里置放廣告，但對(duì)其網(wǎng)站流量、費(fèi)用控制要求嚴(yán)格；2、在綜合性時(shí)尚網(wǎng)站和地方性綜合網(wǎng)站置放廣告；3、以發(fā)布有關(guān)金莎學(xué) 員參加大賽獲獎(jiǎng)軟文 和圖片為重點(diǎn)。軟文推廣：軟文推廣：1、在百度的“貼吧”、“知道”、“百科”進(jìn)行推廣，運(yùn)用軟文推廣并在軟文中強(qiáng)調(diào)“廣州、 金莎、美容、美發(fā)、培訓(xùn)學(xué)?！边@幾個(gè)關(guān)鍵詞語；2、在時(shí)尚網(wǎng)站的答問、文章發(fā)表上爭(zhēng)取到在此網(wǎng)站發(fā)布軟文的發(fā)布權(quán)。3、以發(fā)布金莎學(xué)院的企業(yè)文化、學(xué)院內(nèi)景、學(xué)院形象為重點(diǎn)進(jìn)行宣導(dǎo)和推廣。社區(qū)論壇：社區(qū)論壇：1、在各個(gè)區(qū)域性較成功的綜合型論壇發(fā)布有關(guān)金沙學(xué)校的植入式軟文。2、在各大院?；蛘邔W(xué)生群體比較集中的社區(qū)論壇發(fā)布吸引力度較大、敏感的廣告軟文。3、

14、以如何打扮為時(shí)尚達(dá)人的美容相關(guān)文章和在各街道社區(qū)進(jìn)行義剪或?qū)W校義教的現(xiàn)場(chǎng)圖片為重點(diǎn)進(jìn)行宣導(dǎo)和推廣。網(wǎng)站宣傳網(wǎng)站宣傳 軟文推廣軟文推廣 社區(qū)論壇社區(qū)論壇五、下半年金莎工作計(jì)劃概況08月月07月月09月月10月月 社區(qū) 城中村（聯(lián)系） 工業(yè)區(qū)（試點(diǎn)） 學(xué)校（聯(lián)系學(xué)生） 學(xué)校（聯(lián)系校方） 工業(yè)區(qū)（聯(lián)系廠家） 城中村（試點(diǎn)） 學(xué)校（試點(diǎn)） 工業(yè)區(qū) 工業(yè)區(qū) 城中村學(xué)校11月月12月月 學(xué)校 工業(yè)區(qū) 工業(yè)區(qū) 城中村 學(xué)校備注 09月份主要抓學(xué)校迎接新生晚會(huì)； 10月份0103日是國(guó)假；主要工作重點(diǎn)布置在城中村； 城中村主要重點(diǎn)放在天河區(qū)； 工業(yè)區(qū)主要重點(diǎn)放在科學(xué)城、番禺萬寶工業(yè)區(qū)； 以上布置在渠道對(duì)象中是

15、交錯(cuò)開發(fā)，想法是以試點(diǎn)進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)。六、下半年金莎招生渠道的主要手段金莎金莎市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣招生代理商1、金莎市場(chǎng)部人員為招生 主力軍；2、金莎前臺(tái)的咨詢師為輔 助的二線招生后備軍;3、對(duì)線下的招生項(xiàng)目進(jìn)行代 理人招商活動(dòng)。1、增加實(shí)地活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳；2、在原有的基礎(chǔ)上美化金莎官 網(wǎng)，環(huán)繞招生的角度進(jìn)行官 網(wǎng)的軟文推廣；3、通過網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行招募外界 的精英代理人。1、工業(yè)區(qū)中規(guī)模不大的人力資源公司、中介；2、學(xué)校中學(xué)生團(tuán)體、能力高的學(xué)生個(gè)體；3、和各個(gè)報(bào)亭或與美容美發(fā)相關(guān)行業(yè)的店鋪進(jìn) 行招生合作。（三大招生渠道使金莎學(xué)院在招生市場(chǎng)上堅(jiān)不可摧金盾。）（三大招生渠道使金莎學(xué)院在招生市場(chǎng)上堅(jiān)不可摧

16、金盾。）七、下半年金莎開班渠道的輔助渠道業(yè)余速成班：針對(duì)大眾消費(fèi)群體，只能與數(shù)量爭(zhēng)取利潤(rùn)。這種客戶可以接收到300元左右的培訓(xùn)課程，但只要運(yùn)作好“ 業(yè)余速成班”，對(duì)“金莎”品牌的鞏固也會(huì)帶來比較積極的影響，而且在業(yè)余速成班的學(xué)員也可能發(fā)展為興趣培訓(xùn)班其中一員。校園興趣培訓(xùn)班：針對(duì)在校園有經(jīng)濟(jì)收入并愛好化妝的學(xué)生，相對(duì)在校園的市場(chǎng)來說，可以接受得了3802000元左右的課程培訓(xùn)。面試形象速成班：針對(duì)求職者群體進(jìn)行短期培訓(xùn)，目的是培育潛在客戶，擴(kuò)大金莎知名度。輔助渠道 業(yè)余 速成班校園興趣培訓(xùn)班 面試形象 速成班八、下半年金莎招生投入（工作人員+物質(zhì)支持）10月月11月月12月月2012 年年07

17、月月-12月份工作人員投入（除參與義剪的相關(guān)人員）月份工作人員投入（除參與義剪的相關(guān)人員）市場(chǎng)部正式人員市場(chǎng)部正式人員5名，其余為內(nèi)部機(jī)動(dòng)調(diào)動(dòng)與輔助人員。名，其余為內(nèi)部機(jī)動(dòng)調(diào)動(dòng)與輔助人員。50%07月月 08月月 09月月15人人8人人 10人人15人人20人人 08月月07月月09月月10月月咨詢臺(tái)招生海報(bào)橫幅企業(yè)畫冊(cè)DM廣告單相機(jī)咨詢臺(tái)招生海報(bào)橫幅DM廣告單少許企業(yè)畫冊(cè)體驗(yàn)劵相機(jī)咨詢臺(tái)橫幅企業(yè)畫冊(cè)相機(jī)泡沫廣告牌易拉寶體驗(yàn)劵 咨詢臺(tái) 橫幅企業(yè)畫冊(cè)DM廣告單泡沫廣告牌體驗(yàn)劵相機(jī)11月月2012 月份市場(chǎng)物質(zhì)投入（除參與義剪的相關(guān)工具）月份市場(chǎng)物質(zhì)投入（除參與義剪的相關(guān)工具）12月月咨詢臺(tái)橫幅企

18、業(yè)畫冊(cè)DM廣告單泡沫廣告牌相機(jī)體驗(yàn)劵 咨詢臺(tái) 橫幅企業(yè)畫冊(cè)相機(jī)泡沫廣告牌易拉寶體驗(yàn)劵 20人人15人人10人人九、下半年金莎官網(wǎng)、招生畫冊(cè)、DM單張內(nèi)容補(bǔ)充創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)、創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)、成本與金莎成本與金莎硬件支持硬件支持強(qiáng)化工作強(qiáng)化工作前景與環(huán)境前景與環(huán)境金莎企業(yè)金莎企業(yè)CI+VI金莎官網(wǎng)金莎官網(wǎng)版面微改版面微改十、下半年金莎招生預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率2012-072012-082012-092012-102012-112012-120% 20% 40% 60% 80% 100% 12%24%42%30%12%13%（備注：以下每1%代表10人。以上人數(shù)不作為準(zhǔn)確數(shù)字，只作為預(yù)估人數(shù)。）十一、市場(chǎng)的年度效益與分析

19、數(shù)據(jù)分析表 為依據(jù)管理問題在業(yè)績(jī)中體現(xiàn)學(xué)員就讀 保有率根據(jù)市場(chǎng)的最終體現(xiàn)來調(diào)整學(xué)院的發(fā)展目標(biāo)以及管理制度根據(jù)市場(chǎng)的最終體現(xiàn)來調(diào)整學(xué)院的發(fā)展目標(biāo)以及管理制度團(tuán)隊(duì)合作順慣性內(nèi)部員工穩(wěn)定性業(yè)務(wù)管理運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)管理運(yùn)營(yíng)管理新學(xué)員輸入率高效率廣 告覆蓋率招生代理 增加率網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵 詞提升網(wǎng)絡(luò)排名增長(zhǎng)率擬訂制度合理性授教質(zhì)量投訴率十二、2012年09月工作安排表第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周戶外宣傳周六、日進(jìn)行，涉及舉牌、派單和宣導(dǎo)為一體的戶外活動(dòng)，以南方人才市場(chǎng)推廣為重點(diǎn)，以城中村附近的好又多購(gòu)物中心推廣為輔助。街道社區(qū)維護(hù)已有合作的客戶尋找城中村的街道5個(gè)目標(biāo)地確定下達(dá)合作

20、意向，挑選義剪日期并執(zhí)行尋找工業(yè)區(qū)生活區(qū)附近的街道5個(gè)目標(biāo)地，確定下達(dá)合作意向，挑選義剪日期并執(zhí)行校園宣導(dǎo)聯(lián)系省旅、星海、廣體三大院校，確定是否可以建立合作關(guān)系和學(xué)校宣導(dǎo)籌備工作開展宣導(dǎo)活動(dòng)，跟蹤客戶資料，挖掘國(guó)慶節(jié)培訓(xùn)的潛在客戶報(bào)攤報(bào)亭聯(lián)系沙河附近報(bào)攤5個(gè)聯(lián)系棠東附近報(bào)攤5個(gè)聯(lián)系小新塘科學(xué)城附近報(bào)攤3個(gè)聯(lián)系萬寶工業(yè)區(qū)附近報(bào)攤2個(gè)聯(lián)系開發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)附近報(bào)攤2個(gè)職業(yè)中介主要集中開發(fā)小新塘科學(xué)城、廣州開發(fā)區(qū)東區(qū)、番禺萬寶工業(yè)區(qū)周邊的職業(yè)中介進(jìn)行合作，9月份開發(fā)3個(gè)可以合作的職業(yè)中介。培訓(xùn)中心主要開發(fā)番禺區(qū)萬寶工業(yè)區(qū)、鐘村以及廣州開發(fā)區(qū)東區(qū)附近的培訓(xùn)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，開發(fā)合作商3個(gè)。DateName工

21、作內(nèi)容、地點(diǎn)及工作目標(biāo)安排工作內(nèi)容、地點(diǎn)及工作目標(biāo)安排由于大客戶洽談業(yè)務(wù)的時(shí)間不可控性因素較大，因此以月為考核時(shí)間。十三、2012年09月人員安排表DateName市場(chǎng)部人員工作安排表市場(chǎng)部人員工作安排表由于大客戶洽談業(yè)務(wù)的時(shí)間不可控性因素較大，因此以月為考核時(shí)間。 人員人員第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周華姐聯(lián)系省旅、廣體、星海確定可以進(jìn)行校園宣導(dǎo)的學(xué)校名單蔡主管聯(lián)系科學(xué)城周邊的職業(yè)中介確認(rèn)并進(jìn)行業(yè)務(wù)合作聯(lián)系開發(fā)區(qū)周邊的職業(yè)中介確認(rèn)并進(jìn)行業(yè)務(wù)合作賓老師全程負(fù)責(zé)周六、日的戶外推廣工作，跟蹤外地招生代理商以及職業(yè)中介、培訓(xùn)中心的合作商阿良負(fù)責(zé)報(bào)亭報(bào)攤廣告置掛以及社區(qū)街道提供義剪場(chǎng)地的工作吳權(quán)樺提供社區(qū)、學(xué)校聯(lián)系人、地址以及聯(lián)系方式，篩選戶外活動(dòng)場(chǎng)所的地址，聯(lián)系外地招生代理商以及職業(yè)中介、培訓(xùn)中心的合作商。替補(bǔ)人員十四、09月渠道業(yè)務(wù)開發(fā)合格標(biāo)準(zhǔn) 人員人員第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周華姐至少三個(gè)可以進(jìn)行校園宣導(dǎo)的學(xué)校蔡主管至少三個(gè)可以進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的職業(yè)中介賓老師50個(gè)有效客戶資料，5個(gè)上門咨詢