XXXO2O互聯(lián)網(wǎng)干洗項目商業(yè)計劃書

1、 本項目立足于移動互聯(lián)時代的APP和微信平臺，志在打造蘇州最大型的O2O互聯(lián)網(wǎng)干洗服務平臺，實現(xiàn)線上下單，線下收件、洗完再送回的新興電子商務。該項目具有創(chuàng)新性、綜合性和特色性等特點，是順應移動互聯(lián)時代電子商務興起的前瞻性項目。 項目名稱 第一部分 么 是什 1、何為O2O電子商務？ 2、何為思涵O2O專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺？ 3、思涵O2O洗衣平臺將如何規(guī)劃、經(jīng)營？ 思涵O2O專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺經(jīng)營什么？怎么經(jīng)營？ 何為020電子商務？ O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。O2O的

2、概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關注。 項目將打造什么樣的平臺？何為O2O干洗平臺？ 思涵O2O互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)洗衣平臺怎么打造？ O2O互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)洗衣平臺，顧名思義是O2O銷售模式在干洗行業(yè)的專業(yè)應用。項目獎通過建立專業(yè)的線上平臺（APP、微信、PC端），借助O2O專業(yè)技術深入打造線上下單，線下取件、洗好再送回的便捷式干洗服務。解決當前受眾工作繁忙、普通洗衣店專業(yè)度不足等各種問題。 電子商務興起 干洗市場龐大 工作繁忙、時間不夠；帶小孩子不方便、老人不方便、樓下干洗太糟糕通過線上網(wǎng)頁端、APP、微信端進入平臺預約

3、取件，收件員上門收件，掃描二維碼付款購買 思涵O2O互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺定位及優(yōu)勢闡述 專業(yè)、便捷、實惠 ，平臺將著力打造成區(qū)域內(nèi)最具競爭力的專業(yè)洗衣平臺 上門服務建立專業(yè)收/送件團隊，上門收件，72小時內(nèi)再將熨燙平整的衣服送回，品質(zhì)服務，高速便捷。 干洗專家1、集中收件，統(tǒng)一干洗；2、建立大型洗衣工廠，引進當前最具優(yōu)勢的洗衣設備；3、制定標準化的洗衣流程，堅持15道專業(yè)清洗工序；價格最優(yōu)我們采取的是規(guī)?；?、工廠化的作業(yè)模式，大型的干洗規(guī)模可以保證我們面向消費者的 價格可以做到最優(yōu)。 經(jīng)營范圍、主要客戶、產(chǎn)品優(yōu)勢、收件方式 干洗行業(yè)。主營：洗衣，美鞋，皮具護理經(jīng)營范圍 主要客戶 產(chǎn)品優(yōu)勢 收件方式

4、蘇州 思涵 公司主要經(jīng)營：干洗，美鞋，皮具護理等，因為沒有高額的房租成本等成本所以定位中檔偏低的價位，市場最高的服務標準。項目推出10天左右，會員量達到普通一家門店三年的累積會員量，區(qū)域占有率達5%預計三個月左右占大蘇州市場分額的10%一年左右穩(wěn)定客源，占領蘇州干洗市25%。 公司重要服務客群為25-45歲，有干洗需求的客戶，公司將采取網(wǎng)絡推廣，小區(qū)地推等模式來迅速發(fā)展會員，提高產(chǎn)量。干洗行業(yè)沒有標準，沒有過高的技術含量，本公司聘請至少從業(yè)8年以上的人員，和規(guī)范的管理制度，來提高質(zhì)量和產(chǎn)能。 以家庭為單位，上門取件送件，制定家庭式季度年度干洗計劃，而不像其他項目以單件或者一袋為計量單位，包年客

5、戶在價格上公允的同時，更能享受到附加增值服務和愉悅的客戶體驗，如全年客戶贈送家居清洗，地毯，床單、被褥、車品的清洗等等 。 思涵020互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺入口及渠道規(guī)劃 1、PC端建立網(wǎng)頁版預約平臺，實現(xiàn)在線預約，自動生成二維碼；2、開發(fā)獨立APP，建立手機客戶端O2O在線下單、付款平臺；3、微信客戶開發(fā)公眾號，一方面接入商城，一方面開發(fā)各方面的互動、抽獎、會員積分等開展互動營銷;4、開通統(tǒng)一的電話收件、取件服務。 O2O干洗模式最重要的是信息化，將在線下單、上門取送、中央洗衣等平臺實現(xiàn)完美對接。項目獎采取多渠道整合的策略，最大化使用人群，包括PC端、移動端的APP和微信入口，以及電話預約上門收件。

6、 三網(wǎng)合一 電話輔助 思涵020互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺具體收件、取件流程 通過互聯(lián)網(wǎng)PC端、APP、微信、電話等方式進行下單操作。由我們的小區(qū)管家進行上門服務和完成終端500米的物流環(huán)節(jié)，公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣車間通過標準化的流程完成洗衣工作，使得客戶足不出門享受到便利價廉質(zhì)高的洗衣服務。 1 客戶通過以上四種模式預約、購買洗衣服務。 項目小區(qū)管家進行上門服務和完成終端500米的物流環(huán)節(jié)。 2 公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣車間通過標準化的流程完成洗衣工作。 3 72小時內(nèi)完成洗衣并原路返回，將洗好的衣物送回到受眾手里，確認完成整個服務。 4 物流團隊：公司要組建自己的物流團隊，不

7、選擇第三方外包，因為他們要做自己的客戶體驗。而第三方往往做不到體驗。他們的模式是成立小區(qū)管家，建立500米小區(qū)管家物流團隊，小區(qū)管家傭金是客單價的20%。 近期目標三個月目標 后期成型后 一個月發(fā)展目標：發(fā)展蘇州園區(qū)小區(qū)管家30名，每日下單量達到150單，實現(xiàn)月收入25萬，占領蘇州園區(qū)干洗市場份額的10%。 發(fā)展蘇州小區(qū)管家200名，每日下單量達到800單，實現(xiàn)月收入150萬，占領蘇州市場干洗市場的15%，建立2000平米的廠房，5條成熟的洗衣流水線；半年后復制擴張到本省其他城市。公司具有一批忠實性較高的客戶群體，網(wǎng)站，APP可以搭載與衣物相關聯(lián)的任何產(chǎn)品；建立成型小區(qū)管家網(wǎng)絡，實現(xiàn)終端最后5

8、00米物流，可以搭載任何的小區(qū)住戶所需要的上門服務；開啟干洗加盟模式，進一步搶占傳統(tǒng)干洗市場的份額。思涵020互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺項目發(fā)展規(guī)劃 半年月內(nèi)完成蘇州市場的飽和拓展，隨后向二線省會城市推進，預計以年后發(fā)起第三次拓展，向北上廣一線城市推進，一舉作氣拿下O2O干洗市場。 項目名稱本項目根據(jù)主題和建設內(nèi)容定名為：蘇州思涵O2O互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)干洗項目 項目發(fā)起公司介紹 公司自2011年成立至今，前后總共加盟自營了5家實體干洗門店，但是由于經(jīng)歷的干洗行業(yè)的傳統(tǒng)模式，發(fā)現(xiàn)其存在的弊端以及日益增長的房租價格，于2014年7月開始籌劃本項目并與2015年4月進行具體實施，目前已經(jīng)發(fā)展會員量500人，實際消費下

9、單日均10單，這還是目前沒有辦法大規(guī)模投放互聯(lián)網(wǎng)宣傳的基礎上取得的。項目具體名稱、發(fā)起公司及當前情況介紹 1 2011年公司成立 加盟自營了5家實體干洗門店 2 2014年 籌備O2O項目 發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)模式弊端日益呈現(xiàn) 3 2015年 實施O2O項目 已發(fā)展會員500人，日均10單 中文名稱：蘇州思涵清潔服務有限公司英文名稱： 法定代表人：孫捷有限公司設立日期：2011.4.12注冊資本：50萬元實收資本：350萬元注冊號：320503000094466注冊地址：蘇州市衛(wèi)道觀前9-2號辦公地址：明德電腦科技園一號樓郵編：215000電話真： 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址：電子郵箱：（董

10、事、監(jiān)事、經(jīng)理、副經(jīng)理、財務負責人等）以及員工的持股明細。 姓名職務出資比例（%）出資額（萬元）出資方式是否質(zhì)押孫捷董事75%225現(xiàn)金否徐昊經(jīng)理15%45現(xiàn)金否雍立經(jīng)理10%30現(xiàn)金否合計 100%350 發(fā)起公司-蘇州思涵清潔服務有限公司人員狀況員工人數(shù)及各部門構成公司目前員工33名，分為市場部，和后場車間，其中市場部21人，市場業(yè)務主管4名（3人為股東，1人持干股），分別負責小區(qū)，企業(yè)，集團，和網(wǎng)絡的銷售任務，每人配備3名業(yè)務員，共12名業(yè)務員。前臺1名，人事1名，會計1名，法律顧問1名(兼職），技術及系統(tǒng)維護1名。后場操作車間11名 ，洗衣工人4名，燙衣工人2名，后處理2名，車間主管1

11、名司機2名。 公司管理層簡歷、主要業(yè)績和特長孫捷（董事長） 畢業(yè)與北京經(jīng)濟管理學院 電子商務專業(yè) 本科。干洗喔創(chuàng)始人，對市場研究和公司發(fā)展方向起著決定性的作用。雍立（股東） 畢業(yè)與蘇州大學 計算機多媒體專業(yè) 本科 蘇州80年代科技股份有限公司股東，主要負責公司微信，網(wǎng)站，等網(wǎng)絡運營，有多年互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗。徐昊（股東） 蘇州大學外國語學院 英語教育專業(yè)?，F(xiàn)任蘇州婁葑街道經(jīng)濟服務中心部長，主要負責公司與企業(yè)對接與合作。有著眾多企業(yè)資源.朱車毅（市場總監(jiān)）天津工業(yè)大學企業(yè)管理研究生畢業(yè)，負責公司整體運營和企劃設計。倪凌云（銷售主管）南京大學 市場營銷專業(yè)，負責本公司市場營銷，曾擔任松下電氣，上海分公

12、司區(qū)域主管，軒尼詩鞋業(yè)運營主管. 第二部分 前景如何1、移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，截止2014年網(wǎng)民規(guī)模為6.49億；2、O2O電子發(fā)展迅猛，行業(yè)狂潮正在席卷；3、干洗行業(yè)傳統(tǒng)模式面臨洗牌，新興O2O發(fā)展空間巨大；4、投資創(chuàng)業(yè)，跟著國家政策走，肯定錯不了； 投資該項目前景如何，整體環(huán)境究竟怎樣？ 互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，截至2014年網(wǎng)民規(guī)模為6.49億 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%。手機網(wǎng)民規(guī)模達5.57億，較2013年底增加5672萬人。網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)人群占比由2013年的

13、81.0%提升至85.8% 。移動支付發(fā)展迅速，成為打開O2O與互聯(lián)網(wǎng)金融兩扇大門的金鑰匙。 艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年我國移動支付交易規(guī)模高達59924.7億元，同比增長391.%;同期互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模為80767.0億元，同比增長50.3%。移動支付與互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模增長率在2012年逆轉(zhuǎn)，并且移動支付在2013年爆發(fā)，以707%的同比增長率傲居各互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)之首，而2014年這種高速增長依然持續(xù)。除了行業(yè)本身的活躍外，移動購物、移動金融的發(fā)展，以及移動互聯(lián)網(wǎng)所帶動的O2O商業(yè)模式的火熱，都促使移動支付成為互聯(lián)網(wǎng)下一個風口的必爭領域。o2o越演越烈，下一個萬億級市場就要引爆 中國o2o

14、市場規(guī)模將達到4188.5億元，生活類o2o會是下一個億萬級市場 2012年度中國o2o市場研究報告顯示，2012年中國o2o市場規(guī)模達到986.8億元，環(huán)比增長75.5%，預計2015年，中國o2o市場規(guī)模將達到4188.5億元。另外，中國線上消費只占3%，線下消費的比例高達97%，這就是o2o所蘊含的巨大商機。有業(yè)內(nèi)人士預計：生活類o2o會是下一個億萬級市場，是目前市場上唯一能產(chǎn)生超級電商的領域。 O2O在線商務用戶規(guī)模發(fā)展趨勢O2O在線商務用戶規(guī)模發(fā)展趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，O2O市場潛力巨大，被視作“下一個億萬級市場”。艾瑞發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2011年中國本地生活服務O2O市場規(guī)模為36

15、1.1億，比2010年增長134.9%；2012年市場規(guī)模達到755.6億，增幅為109.2%。和網(wǎng)絡購物相比，本地生活服務O2O在線市場的增長速度更快，預計到2015年中國本地生活服務O2O在線市場規(guī)模將超過2700億。 生活服務類O2O在線市場的增長速度最快 權威機構在對一二線城市約44個城市進行數(shù)據(jù)歸納和調(diào)研，得出 2014年干洗市場規(guī)模大約為631億 人民幣， 未來每年還以5%-10%的速度增長 ，至2020年，44個城市的市場規(guī)模約為1260億人民幣，加上奢侈品護理，鞋具護理等市場，大約 可以達到1500億規(guī)模的市場 。在干洗市場上，未來數(shù)十億級的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會出現(xiàn)2-3家，必將形成寡

16、頭壟斷的格局，總市場份額保守估計超過15%。 其中，干洗行業(yè)O2O占據(jù)大量市場份額 數(shù)據(jù)來源：品途網(wǎng)http:/ 02004006008001000120014001600201420202020(包括奢侈品）63112601500（單位：億人民幣）O2O興起的背后是傳統(tǒng)洗衣模式的沒落 傳統(tǒng)的洗衣模式，主要是以線下品牌運作核心，以加盟門店為主要的操作模式，這個在餐飲、娛樂、服務等行業(yè)已經(jīng)被驗證了無數(shù)次落后的發(fā)展經(jīng)營模式，在傳統(tǒng)洗衣店開展得如火如荼，隨著干洗市場增量的擴大，反而呈現(xiàn)出一種欣欣向榮的景象。然而，在看似繁榮的市場里，到底存在著什么樣的軟肋和潛在的障礙呢! 目前一個干洗店的前期設備及加

17、盟費投資，前期少則20萬元，多則40-60萬元，一般按照投資回收期算，其成本回收大約2-3年，以后才是回報期，如若按照這個投資回收測算，刨去資金的利息成本，五年內(nèi)的幾乎沒有任何賺錢的空間。這也是品牌擁有者為何明知加盟模式傷害品牌的風險大，而依然迫于投資和回報的壓力不得不去做的妥協(xié)之為。目前為止，整個干洗行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)相對于其他行業(yè)還是偏低的，筆者曾經(jīng)對行業(yè)進行調(diào)研，其從業(yè)人員主要是年齡偏大夫妻店、40-50歲的阿姨，以及年輕一代的從業(yè)人員，而前兩者的比例大概占到6070%，這類人群大部分都是去奔著打發(fā)時間，這就決定了這類人群無法嚴格執(zhí)行品牌者的技術標準和服務標準，導致品牌形象下降。這也是大

18、部分的干洗品牌做死的原因所在。 雖然人工成本的上升、房租成本的提升，大部分的線下實體店，其營運成本大大提高，而同時其銷售價格卻要面對市場的擠壓，銷售毛利不斷下滑。筆者曾經(jīng)調(diào)研一家品牌連鎖店，其租金成本一年70萬元，人工一年20萬元，加上水、電等雜費，一年的營運成本超過100萬元，相當于每天大約3000元的營運成本，這大大超出了作為洗衣店行業(yè)的品牌形象。 干洗行業(yè)因為沒有客戶認可的行業(yè)服務標準，導致其在客戶糾紛方面依然沒有有效的客戶投訴解決手段。筆者曾經(jīng)與國內(nèi)前三的品牌商從業(yè)者進行交流，他們在對待客訴方面依然是依靠傳統(tǒng)的經(jīng)驗來對待客戶，從來沒有一個統(tǒng)一的處理方式，所以依然解決不了客戶糾紛的問題，

19、這也是所有客戶所詬病的。 一個洗衣店的輻射范圍大約周圍1公里范圍之內(nèi)，日產(chǎn)能大約200件衣物。這極大地制約著一個門店的客戶覆蓋數(shù)量和商圈的服務半徑。導致門店無法規(guī)?；图s化地洗護衣物，導致門店資源和嚴重浪費。 目前市面上所有的干洗品牌均是強調(diào)技術的專業(yè)性上，在客戶營銷方面幾乎無所作為，而在客戶服務上面，絕大部分的加盟店因為實力和服務意識的低下，無法真正地提升客戶體驗，更多地是在應付和扯皮客戶。 干洗店在服務方面基本上以衣物為主，雖然近年來拓展到家居、箱包護理等業(yè)務，但是囿于門店人手和經(jīng)驗的不足，導致雖然有所拓展，但是其業(yè)務量卻無法大規(guī)模提升。 近兩年被媒體曝光的干洗店不在少數(shù)，尤其是小型干洗

20、店，為了節(jié)省資源降低成本，很多時候都是湊齊多件衣服才會干洗一次，這導致洗衣周期變長。現(xiàn)在幾乎人盡皆知的是，很多干洗店承諾干洗，事實上有很多衣服都是水洗以后再燙熨的。 O2O在線洗衣可以解決線下洗衣的痛點 目前，線下洗衣的8大痛點在線上如果解決其中的3-5點也將對這個行業(yè)進行有效地推進。那么，在線洗衣需將通過解決哪些痛點做到真正敢于面對客戶呢？ 建立中央工廠，將低效的門店生產(chǎn)服務全部由工廠來替代，一方面提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，另一方面市場質(zhì)量的標準化管控。 專業(yè)化的服務前和服務后的團隊來應對消費者，從而實現(xiàn)整個洗護服務的合理分工，更高地提高服務質(zhì)量和人效標準。 隨著時代的發(fā)展，設備的改進，技

21、術已經(jīng)不能成為干洗行業(yè)的門檻，而以營銷和客戶體驗必將是未來干洗行業(yè)競爭的主要內(nèi)容。因供應鏈的再造，未來的在線服務必須擴大產(chǎn)品線才能夠增加這個市場的規(guī)模，更好地生存下去。在非標準件及特殊服務方面快遞等第三方物流無法提供服務，只有建立自己的物流體系和售后服務團隊，分區(qū)域建立自己的物流團隊。個人代收點，社區(qū)服務店將成為我們的衣物代收點，這是準020模式。 總之，干洗行業(yè)雖然發(fā)展多年，但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，高額的房租和人工使得傳統(tǒng)門店潤逐年下降，很多都在勉強維持。o2o洗衣從2015年正式登陸，對傳統(tǒng)干洗行產(chǎn)生巨大的影響，保守估計2年以內(nèi)傳統(tǒng)干洗店將被o2o模式的干洗完全取代，在人們的洗衣消費觀念正在

22、逐步的被改變，龍頭企業(yè)快速的擴張只是在慢慢改變們的消費，真真能立足的還是在消費者消費觀念完全改變后，踏踏實實做好用戶驗的那些公司，在顧客有選擇的情況下，用戶體驗做的最好的那個公司才會有更的發(fā)展。即便是每家都做的很好，那么相信每家都會有很好的發(fā)展，因為一年1000億的市場，不是單靠一兩家公司就能壟斷下來的，畢竟不像淘寶，快遞已發(fā)就以衣服還是要一件一件洗，一件一件送，所以把自己能做的做到最好就有很大的活空間，很豐厚的回報。 在線洗衣已成為行業(yè)必然，預計2年內(nèi)完全取代傳統(tǒng)模式 知名企業(yè)快速的擴張逐漸改變?nèi)藗兊母上从^念但是這些知名企業(yè)在沒有基礎設施的情況下，短時間快速鋪市，導致系統(tǒng)臃腫，成本增高，面對

23、客戶只能提升價格，利潤低，體驗差目前這些企業(yè)在蘇州都沒有多大的作為，市場潛力十分巨大！ 榮昌e袋洗以獲1.4億投資，在中國市場以全面鋪開，市場占有率較高，但也存在巨大的問題，所獲投資全部用于市場推廣，沒有基礎設備的完善，衣服采用外包的模式進行清洗，清洗質(zhì)量參差不齊，售后難以保障，整體項目利潤至少減少30%。2000萬投資，公司成立在上海，沒有一定市場占有率就將市場轉(zhuǎn)入蘇州，同樣沒有任何作為。原因不但清洗采用服務外包，甚至連配送服務都采用外包，又不肯將利潤讓給外包的商家，導致連外包的商家都沒有合作，形成一個惡性的循環(huán)。 泰迪洗衣 本項目優(yōu)勢有自建的工廠，來統(tǒng)一規(guī)范的操作，利潤比上兩家服務外包的模

24、式高出30%。將足夠的利潤點為支撐，做極致的客戶體驗，和更加吸引人的營銷方案作為公司的主要發(fā)展路線，拿到融資后建立足夠吞吐量的工廠，將華東地區(qū)作為主要的市場目標，通過極致的客戶體驗，來增加市場的占有率，通過人性化的營銷模式來增加單個用戶的消費次數(shù)，提高可以對本公司產(chǎn)品的忠實程度，來尋求穩(wěn)定的市場增長，而不是一味的來迅速擴張市場，形成巨大的泡沫，從而產(chǎn)生巨大的風險。和實體干洗差別不大定位比較高，在上海，擁有自己中央工廠，但是發(fā)展比較緩慢，不盲從其他E袋洗模式，不迎合客戶體驗，不注重市場營銷，收費不優(yōu)化，每次按件計費。導致客戶體驗差，市場傳播影響力弱，若由相關類型的工廠進入，干洗客或?qū)⒈惶蕴?。干?/p>

25、客 最后：投資創(chuàng)業(yè)，跟著國家政策走，肯定錯不了！ 2015年3月11日【兩會聲音】總理發(fā)話了！鼓勵 O2O線上線下互動消費 在2015年政府工作報告中，國務院總理李克強首次提及“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”，這是中國政府總理第一次提及鼓勵O2O線上線下互動消費，這對目前大熱的O2O行業(yè)將起到促進作用。此次，中國政府總理提及“線上線下互動消費”，從政策層面鼓勵O2O模式的發(fā)展；這將對目前大熱的O2O行業(yè)起到促進作用?；ヂ?lián)網(wǎng)此前在信息、游戲、社交娛樂、電子商務上有了巨大作為，但和普通人民日常生活的結合是在2012年以后才逐漸發(fā)展起來。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，帶動O2O在各行各業(yè)

26、全面滲透；政府看重O2O對于線下產(chǎn)業(yè)和線下生活的促進和提升，未來O2O類的公司將會因此受益。 第三部分 收益怎樣 1、項目分3期進行建設，第一期建設投入約800萬元； 2、3年內(nèi)，不計固定資產(chǎn)，純盈利至少可達到2.58億元以上（前2期）；3、第三期拓展之北上廣一線大城市， 項目發(fā)展?jié)摿υ?0-200倍。 發(fā)展空間至少在20倍以上，約在20-100倍之間 一、建設項目所需投入的成本 本項目由蘇州思涵清潔有限公司發(fā)起，具體運營將分為三個階段進行，半年內(nèi)完成蘇州拓展，建立樣板市場 ；1年內(nèi)完成二線省會城市布局；2年內(nèi)實現(xiàn)北上廣一線城市鋪設。 1半年內(nèi)；平臺搭建、項目啟動，初步運營期（投入800萬）；

27、該階段重點在于平臺搭建，包括有運營策劃方案制定、技術平臺搭建（市場調(diào)研，運營設備，物流團隊構建、小區(qū)管家團隊構建）。該階段主力拓張?zhí)K州市場，重點在于打造樣板市場，形成模式。 3 2年內(nèi)，實現(xiàn)向北上廣一線城市場拓展。將前期已經(jīng)形成的樣板市場在各個城市進行復制，成倍成倍收取利潤。 預計拓展30-100個城市。21年內(nèi)，二線省市全面運營期（預計再投入3000萬元）。該階段平臺已經(jīng)搭建，費用重點在于線下洗衣房和物流團隊、小區(qū)管家等的構建，平臺搭建費用可以省下，且平臺太成熟，利潤高。 2020年，公司提交上市。 項目第一階段投入約800萬元 運營項目（一期）預計須投入資金預計在800萬RMB，3年內(nèi)總收

28、入預計在6925萬之間，未來存在有30倍以上的增長空間。主要費用包括平臺開發(fā)費用、人員及辦公費用、 平臺開發(fā)費用:100萬 物流組建、機器購置及人員辦公費用：600萬 宣傳推廣、公關費用100萬后續(xù)融資首輪股東的價值將成倍增加， 且二次融資的樣板市場可以省下的費用是平臺開發(fā)費用，利潤更高。本財務分析以單個樣板市場3年內(nèi)的財務情況為例。 1、基礎投入成本，即平臺開發(fā)費用 用以前期開發(fā)平臺所用，包括建設PC端、APP和微信預約平臺，預計共需100萬元。1個開發(fā)總監(jiān)，2個后臺，2個IOS，2個安卓，1個數(shù)據(jù)庫，2個UI開發(fā)團隊共須10個人，預計80萬費用。同步，部分平臺搭建須借助外力方可完成，該部分

29、費用預計為20萬元，總計100萬元。 技術研發(fā)儲備費用研發(fā)團隊自身費用技術開發(fā)團隊配備有1個開發(fā)總監(jiān)，2個后臺，2個IOS，2個安卓，1個數(shù)據(jù)庫，2個UI 2、公司經(jīng)營中支出成本 固定成本 可變更成本 A：場地租賃支出，按每年20萬元計，3年內(nèi)共計60萬元； B：項目推廣與宣傳費用，按第一年30萬元，以后每年按15%的增長速度增加宣傳費用支出，3年內(nèi)預計支出為100萬元； C：能耗費用（水電）：預計10000元/月,3年預計36萬元； D：設備維修及其它費用，按每年1.5萬元計，建設期與運營期支出4萬元。 以上可變更成本總計為200萬元。1、設備購置：在原有的設備上預計再購置100萬的機器；2

30、、人員工資； 11名工廠人員，預計每月工資共4萬元，1年即50萬元；3年約150萬元； 另22名市場人員，平均工資每月10萬元；3年共計350萬元。 3年人員工資總計500萬元。 建立2000平米的廠房，5條成熟的洗衣流水線 項目經(jīng)營收入以第1個月總收入（25萬）；第3個月內(nèi)（150萬） 收入及第三個月后收入 （至少200萬），三年內(nèi)總收入二、預期經(jīng)濟指標 發(fā)展蘇州小區(qū)管家200名，每日下單量達到800單，實現(xiàn)月收入150萬，占領蘇州市場干洗市場的15%，建立2000平米的廠房，5條成熟的洗衣流水線；半年后復制擴張到本省其他城市。2、3共收入300萬元；第2、3月收入 第1個月收入 第4個月起

31、（共33個月）后期成型后，日均下單量達至少可以達到1000單以上，實現(xiàn)月收入200萬元，3年內(nèi)（33個月），總經(jīng)營收入共6600萬元。 準 發(fā)展蘇州園區(qū)小區(qū)管家30名，每日下單量達到150單，實現(xiàn)月收入25萬，占領蘇州園區(qū)干洗市場份額的10%，第1個月收入：25萬元；綜合成本及各子盈利能力，全局分析項目盈利情況 通過以上分析，3年內(nèi)項目總收入預計在6925萬元左右，具體收入構成如下，其中從第四個月起至的3年內(nèi)都是以最低保守量200萬元/月計。 第1個月第2、3月從第四個月起總計（3年）25萬300萬6600萬6925萬 扣除投入的800萬融資成本和原始股東1900萬元項目估價，共2700的成本

32、。3年內(nèi)即可盈利4225萬元，項目近150%盈利，且從第四年起進入純盈利階段，投資者無需再投入任何費用，即可坐享其成。 3年投入成本3年實現(xiàn)收益3年盈利數(shù)額800萬1900萬69254225萬從第四年開始進入純盈利階段。 原始股東項目估價通過以上財務分析，我們認為本項目可行性強，3年內(nèi)即可實現(xiàn)超150%的純利潤收益，未來更是存在10-200倍以上的利潤空間（本項目還可在全國范圍內(nèi)復制）。 本項目可在全國范圍內(nèi)大規(guī)模復制，可在每一個省市建立相類似的平臺，1個市實現(xiàn)4225萬的盈利即可，10個省實現(xiàn)4.2億的盈利。全國(含縣級市)共34省級行政區(qū)，這是一個多么龐大的數(shù)據(jù)，市場空間十分巨大。 第四部分 融資計劃 及風險把控 1、以私募基金形式，私下或直接向特定群體募集資金； 2、制定完善的風險應對措施，最小化投資者風險。 項目制定完整的融資及風險把控計劃，最小化投資者風險 一、項目融資計劃 本項目融資形式將以私募基金形式進行，私下或直接向特定群體募集資金。運作方式是股權投資，即通過增資擴股或股份轉(zhuǎn)讓的方式，獲得非上市公司股份，并通過股份增值轉(zhuǎn)讓獲利。 、技術擁有者永享權利金20%的股份，另作為項目持有人（前期已投入350萬元，目前擁有完整的洗衣團隊及部分洗衣設備，目前客戶群體基本穩(wěn)定），策劃人, 技術擁有者，同時還有實股50%。另項目將融資800萬元，占