2013華師網(wǎng)絡國際貿(mào)易作業(yè)考試復習集合x

1、1、 在國際貨物買賣合同中，對于貨物檢驗的時間和地點的規(guī)定方法中，使用較多的是（）a、在出口國檢驗b、在進口國檢驗c、在出口國裝運港檢驗，進口國目的港復驗d、在第三國檢驗2、以仲裁方式解決貿(mào)易爭議的必要條件是（）。a、雙方當事人訂有仲裁協(xié)議b、雙方當事人訂有合同c、雙方當事人無法以協(xié)商解決d、一方因訴訟無果而提出3、下列以說明表示商品品質(zhì)的方法中，哪一個除外（）。a、憑等級買賣b、憑標準買賣c、憑樣品買賣d、憑產(chǎn)品名稱買賣4、若合同規(guī)定有品質(zhì)公差條款，則在公差范圍內(nèi)，買方（）。a、不得拒收貨物b、可以拒收貨物c、可以要求調(diào)整價格d、可以拒收貨物也可以要求調(diào)整價格6 fca、cpt和cip三種術

2、語是分別從（）三種傳統(tǒng)術語發(fā)展起來的。a、fob、cfr、cifb、fas、cfr 、cifc、fob、cfr、dafd、exw、fob、cif7、以下說法，哪一種是不正確的（）。a、拍賣是競賣方式b、招標是競賣方式c、代理是委托關系d、包銷是買賣關系8、 我方按cif條件成交一批罐頭食品，賣方投保時，按下列（）投保是正確的。a、平安險+水漬險b、一切險+偷竊提貨不著險c、水漬險+偷竊提貨不著險d、平安險+切險9、采用“ cif ex ship's hold new york ”貿(mào)易術語變形，賣方要負責（）。a、將貨物運送至紐約港，并負責卸貨b、將貨物轉(zhuǎn)運到紐約港c、將貨物運送至紐約港

3、，但不負責卸貨d、將貨物分批裝運到紐約港班船運費的計費方法一般以（）為準A. WB. MC. W/MD. W+M10、國際貿(mào)易中用以劃分交易雙方風險、責任和費用的專門用語稱（）。a、貿(mào)易慣例b、貿(mào)易術語c、文字概念d、外文縮寫11、根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，合同中使用“大約”、“近似”等約量字眼，可解釋為交貨 數(shù)量的增減幅度為（）。a、不超過5%b、不超過10%c、不超過15%d、由賣方自行決定1、在選擇使用何種貨幣作為計價貨幣時，為了減少外匯風險，在進口業(yè)務中應盡量使用（）a、硬幣b、軟幣c、美元d、日元13、下列商品交易所的主要構(gòu)成中，哪者除外（）。a、所內(nèi)經(jīng)紀人b、期貨傭金商c、貿(mào)易商

4、d、清算所1014、我方6月10日向國外某客商發(fā)盤，限6月15日復到有效，6月13日接到對方復電稱“你方 日電接受，以獲得進口許可證為準”。該接受（）。a、相當于還盤b、在我方緘默的情況下視為有效接受c、屬于有效接受d、屬于一份非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的接受15、有一批出口服裝，在海上運輸途中，因船體觸礁導致服裝嚴重受浸，如果將這批服裝漂洗后再運 至原定目的港所花費的費用已超過服裝的保險價值，這批服裝應屬于（）。a、共同海損b、實際全損c、推定全損d、單獨海損16、下列包裝標志中，要在貨運單據(jù)上表示的是（）a、運輸標志b、指示性標志c、警告性標志d、條形碼標志17、出口人向船公司換取正本已裝船提單

5、的憑證是（）。a、shipping o rderb、freight receiptc、mate' s receiptd、以上都不對18、 下列貿(mào)易術語中，賣方責任依次增大的順序是（）。a、fob、cip、cfr、ddub、daf、cif、des、ddpc、exw、cif、cfr、deqd、fca、cfr、cip、des19、下列我方出口單價的寫法中，哪一個是不正確的（）。a、usd 3.50 per yard cif c 3% hong kongb、usd500 per case cfr londonc、usd 10 per dozen fob c shanghaid、j ¥

6、2000per kg cif new York20、 當貨物從目的港卸離海輪時起算滿（）天，不論保險貨物有沒有進入收貨人的倉庫，保險責任 均告終止。a、30b、60c、90d、18021、買賣雙方在合同中約定由其中的一方或雙方對交易商品進行的檢驗為（）。a、自行檢驗b、法定檢驗c、合同檢驗d、約定檢驗22、在海上貨物運輸中，由于運輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒、船舶與流冰或其他物體碰撞以及失蹤、 失火、爆炸等原因所造成的事故，被稱為（）。a、自然災害b、意外事故c、一般外來風險d、特殊外來風險23、 商品的品名在國際貿(mào)易中與以下關系最為密切的是（）。a、法定檢驗b、自行檢驗c、海關關稅d、原產(chǎn)地2

7、6、我外貿(mào)公司出口某商品10噸，收購價每噸1800元，國內(nèi)費用加15%外銷價每噸400美元cif 舊金山，含傭3%其支付運費800美元，保險費400美元，該商品的換匯成本是（）。a、7.5b、7.6c、7.7d、8.028、我某公司出口稻谷一批，因保險事故被海水浸泡多時而喪失其原有用途，貨到目的港后只能低價出售，這種損失屬于（）。a、單獨損失b、共同損失c、實際全損d、推定全損30、按cif術語成交，賣方須投保（）。a、平安險加一般附加險b、水漬險c、一切險d、最低的險別31、下列補償貿(mào)易的基本形式中，哪一個除外（）。a、記帳易貨b、返銷c、回購d、多邊補償32、 1941年美國對外貿(mào)易定義修

8、訂本對（）種貿(mào)易術語作了解釋。a、3b、4c、5d、633、我國海洋貨物運輸保險條款中的“一切險”與倫敦保險協(xié)會貨物保險條款中的（）最相似。a、icc （ a）b、icc （ b）c、icc （ c）d、institute war clause-cargo34、下列cif與cip價格術語的主要區(qū)別中，哪一個例外（）。a、買賣雙方風險劃分點不同b、裝卸費用負擔不同c、適用的運輸方式不同d、賣方交貨點不同35、下列不可抗力條款的規(guī)定方法中，哪一個除外（）。a、概括式規(guī)定b、列舉式規(guī)定c、預測式規(guī)定d、綜合式規(guī)定36、目前我國出口的某些工藝品、服裝、輕工業(yè)品等常用來表示品質(zhì)的方法是（）。a、憑樣品買

9、賣b、憑規(guī)格買賣c、憑等級買賣d、憑產(chǎn)地名稱買賣37、商品的品名在國際貿(mào)易中與以下關系最為密切的是（）a、法定檢驗b、自行檢驗c、海關關稅d、原產(chǎn)地42、b2c電子商務是（a、企業(yè)與消費者b、企業(yè)與行政機構(gòu)c、企業(yè)與企業(yè)d、消費者與行政機構(gòu)之間的電子商務活動43、按國際保險市場慣例，投保金額通常在cif總值的基礎上（）a、加一成b、加二成c、加三成d、加四成44、貿(mào)易術語的變形（）。a、改變了原貿(mào)易術語交貨地點b、改變了風險劃分的界限c、只表明裝卸費用由誰負擔d、說明由誰負責辦理貨物的運輸及支付運費2、象征性交貨是指（）。A、賣方?jīng)]有交貨B、賣方按約定完成裝運，并向買方交單據(jù)代替交貨C、賣方未

10、按期在約定地點完成裝運D賣方未按合同履行交貨義務4、國際貿(mào)易中，下列常使用的支付方式中，哪一個除外（）A、銀行保函B、匯付C、托收D信用證 5、根據(jù)我國商標法規(guī)定，我國采用以下對商標注冊所有權或?qū)Ｓ袡嗟墓芾砗鸵?guī)定中的哪一種制 度（）。A、使用在先原則B、注冊在先原則C、雙重原則D混合原則 6就賣方的風險而言，下列支付方式中何種最大（A L/CB、D/PC、D/AD L/G7、 關于海洋運輸?shù)奶攸c，下列說法中哪種是不正確的（）。A、通過能力大B、速度快C、運量大D運費低8、DES條件下，卸貨費應由（）負擔。A、賣方B、買方C、買賣雙方各負一半D兩方均可11、 保險標的物已喪失商業(yè)價值或失去原有用

11、途，被稱為（）。A、實際全損B、共同海損C、推定全損D單獨海損12、離岸重量、到岸品質(zhì)”是指（）。A、裝運港檢驗B、目的港檢驗C、出口國檢驗、進口國復驗D裝運港檢驗重量、目的港檢驗品質(zhì)17、DDU是由（）辦理進口手續(xù)，負擔進口捐稅。A、賣方B、買方C、兩者都可D第三方20、在以下托收的特點中，哪一個是正確的（）。A、商業(yè)信用B、單據(jù)買賣C、銀行信用11月20日復到我公司根據(jù)公約的規(guī)定，D對賣方風險小22、我某進出口公司11月15日上午8： 50時用電報向美國Smith Co.發(fā)盤, 有效。11月18日上午10： 00時同時接到Sm1th Co.的接受和撤回接受的電傳。 對此：接受（）。A、可以

12、撤回B、不得撤回，必須與我某進出口公司簽約C、在我某進出口公司同意的情況下，才可撤回D不得撤回，必須在接受電傳發(fā)出前發(fā)出撤回電傳才能撤回23、作為出口方，在履行合同中要做到的以下幾個一致中，哪一個除外（）A、單證一致B、單單一致C、單船一致 D單約一致24、本票與匯票的主要區(qū)別是（）。A、出票人不同B、受款人不同C、本票只有2個主要當事人，而匯票則有 3個 D期限不同25、 CIF與CIP貿(mào)易術語的主要區(qū)別是（）。A、買賣雙方風險劃分點不同B、裝卸費用負擔不同C、保險費用的承擔方不同D出口手續(xù)的辦理方不同29、國際貿(mào)易業(yè)務中，如果出口銷售人民幣凈收入大于出口總成本，說明該筆貿(mào)易為（）A、盈B、

13、平C、虧D以上皆有可能30、“你方10日電我方接受，即開證，望盡早裝運”這一電文屬（）。A、詢盤B、發(fā)盤C、還盤D接受33、以下哪一個不是一般代理的特點（）。A、代理方代表委托方在當?shù)貜氖律虡I(yè)活動，成交后收取一定的傭金B(yǎng)、委托方在某地區(qū)可擁有數(shù)個一般代理方C、委托方有權越過代理方在其代理地區(qū)進行商業(yè)活動，而無須支付傭金給一般代理人D 般代理可享有獨家代理的專營權，但要承擔在一定時期內(nèi)銷售一定量商品的義務35、下列班輪運輸?shù)奶攸c中，哪一個除外（）。A、船舶按照固定的船期表、沿著固定的航線和港口來往運輸B、只運輸輕便貨物C、由船方負責裝卸，裝卸費包括在運費中D按相對固定的運費率收取運費37、最早出

14、現(xiàn)貿(mào)易術語是在（）。A 17世紀B、18世紀初C、18世紀中葉D 18世紀-19世紀初41、下列說法，哪一種是正確的（）。A、在進出口業(yè)務中，符合安全及時收匯原則的結(jié)算方式是匯款B、賣方信貸就是延期付款C、備用信用證又稱“紅條款信用證”D保理商對出口人是在無追索權的基礎上付款的42、現(xiàn)行的2000年通則對（）種貿(mào)易術語進行了解釋。A 6B、13C、14D 15二、多選題1、cif價格術語賣方的基本義務是（）。a、負責辦理貨物出口手續(xù)b、負責辦理貨物進口手續(xù)c、負責租船訂艙、支付運費d、負責辦理貨物保險并支付保險費e、負擔合同規(guī)定的貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險2、 在我國海洋運輸貨物保

15、險業(yè)務中，下列險別均可適用“倉至倉”條款（）。a、f.p.ab、w.a o r w.p.ac、all risksd、t.p.n.de、war risk3、合同的商品檢驗一般規(guī)定買方在接受貨物之前享有對所購買的貨物進行檢驗的權利。但在一定條件下，買方對貨物的檢驗權喪失。這些條件是（）。a、買賣雙方另有約定b、買方?jīng)]有利用合理的機會檢驗貨物c、合同規(guī)定以賣方的檢驗為準d、賣方已經(jīng)檢驗了貨物e、海關已經(jīng)進行了檢驗4、 公約規(guī)定，受盤人對（）等內(nèi)容提出添加或更改，均作為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。a、價格b、付款c、包裝d、數(shù)量e、交貨時間與地點5、關于信用證的審核，以下哪些認識是不正確的（）。a、審證是出口

16、人承擔的任務b、審證的依據(jù)只是買賣雙方所簽訂的合同c、審證的依據(jù)是買賣雙方所簽訂的合同和跟單信用證統(tǒng)一慣例d、要審查來證的性質(zhì)和類別是否與合同規(guī)定相符e、要審核裝運貨物和金額6運輸工具在運輸途中發(fā)生了擱淺、觸礁、沉沒等意外事故，不論意外發(fā)生之前或之后貨物在海上 遭遇惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災害造成被保險貨物的部分損失，屬于以下（）的承包范圍a、平安險b、水漬險c、一切險d、附加險e、特殊附加險8、在國際貿(mào)易中，解決爭議的方法主要有（）。a、友好協(xié)商b、調(diào)解c、仲裁d、訴訟e、直接制裁9、航空運輸最適宜運送：（）a、急需物資b、鮮活商品c、精密儀器d、貴重物品10、按照有無隨附單據(jù)，匯票可分為

17、（）a、即期匯票b、遠期匯票c、光票d、跟單匯票e、銀行匯票11、cfr、cif、cpt和cip等幾個貿(mào)易術語的價格構(gòu)成中，都包括（）a、進貨成本b、運費c、保險費d、利潤e、裝卸費12、根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例（ucp500），轉(zhuǎn)讓信用證時，下列哪些認識是正確的（）a、轉(zhuǎn)讓信用證只可以轉(zhuǎn)讓一次b、轉(zhuǎn)讓信用證可以有多個第二受益人c、在信用證中必須有“可轉(zhuǎn)讓”的注明字樣d、轉(zhuǎn)讓信用證不可以再轉(zhuǎn)讓給第一受益人e、對第二受益人比較有利14、匯票按出票人的不同可以分為：（）a、銀行匯票b、跟單匯票c、光票d、商業(yè)匯票15、下列說法中，哪些是正確的（）。a、有了仲裁協(xié)議，可以有效地排除法院對有關爭議案件的

18、管轄權b、仲裁協(xié)議都是由雙方當事人在爭議發(fā)生之前訂立的c、仲裁裁決一般是終局性的，具有法律效力，對雙方都有約束力d、仲裁裁決一旦作出，即具有法律效力，有關當事人應自覺執(zhí)行。若敗訴方拒絕執(zhí)行裁決，仲裁機 構(gòu)可以強制其執(zhí)行e、雙方當事人均受仲裁協(xié)議的約束，如果發(fā)生爭議，應以仲裁的方式解決，而不向法院起訴1、信用證是根據(jù)買賣合同開立的，出口人要保證收匯安全，必須做到（）A、提交的單據(jù)與信用證規(guī)定相符B、提交的單據(jù)與買賣合同規(guī)定相符C、提交的貨物與信用證規(guī)定相符D當信用證與買賣合同規(guī)定有不一致時，提交的單據(jù)應以買賣合同規(guī)定為主E、當信用證與買賣合同規(guī)定有不一致時，提交的單據(jù)應以信用證規(guī)定為主2、下列哪

19、些貿(mào)易術語只適用于水上運輸方式（）。A FASB、FOBC、CFRD CIPE、DEQ3、招標與投標的基本做法中，一般包括的階段有（）。A、招標B、繳納履約保證金C、投標D開標E、簽約6“法定檢驗”與“鑒定業(yè)務”的主要區(qū)別是（）。A、法定檢驗是強制性的，公證鑒定不是強制性的B、公證鑒定只證明貨物的實在狀態(tài)，不是依據(jù)什么檢驗是否合格C、檢驗或鑒定的方法不同D公證鑒定證明書不是海關放行的依據(jù)E、法定檢驗是根據(jù)國家的法律、法規(guī)進行的檢驗或檢疫8、 對于溢短裝數(shù)量的計價問題，一般的做法是（）。A、按合同價格B、按成本計價C、按市價合理計價D按合同中規(guī)定計價E、按出口國國內(nèi)價格計價9、共同海損與單獨海損

20、的區(qū)別是（）。A、共同海損屬于全部損失，單獨海損屬于部分損失B、共同海損由保險公司負責賠償，單獨海損由受損方自行承擔C、共同海損是為了解除或減輕風險而人為造成的損失，單獨海損是承保范圍內(nèi)的風險直接導致的損 失D共同海損由受益方按受益大小的比例分攤，單獨海損由受損方自行承擔E、造成海損的原因不同10、在國際貨物買賣中，一般采取的作價辦法有（）。A、固定價格B、暫定價格C、期貨價格D壟斷價格E、部分固定、部分非固定價格12、下列說法，哪些是正確的（）。A、我出口商品只要以不低于公司的出口成本的價格出口到美國，美國商務部就不會裁決我出口產(chǎn)品 為傾銷產(chǎn)品B、在進出口業(yè)務中進口人收貨后發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定

21、不符時，在任何時候都可以向供貨方索賠C、 我國進口貨物的保險可由各進出口公司與中國人民保險公司簽訂預約保險合同，簡稱“預保合同”D出口貿(mào)易是我國獲取外匯的主要途徑，因此只要國際市場有需要，我們就應當盡量組織出口E、在進口業(yè)務中，我們應盡可能用 FOB介格條件成交三、名詞解釋委付-是指保險標的出現(xiàn)推定全損時，被保險人可以選擇按部分損失向保險人求償或按全部損失不可抗力-買賣合同簽訂以后，不是由于合同當事人的過失或者疏忽， 而是由于發(fā)生了合同當事人 無法預見、預防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，發(fā)生意外事故的一方 可以免除履行合同的責任或者推遲履行合同。（免責條款）共同海損一

22、一是指為了使船舶或船上貨物避免共同危險，而有意地、合理地作出的特殊犧牲或支付的 特殊費用檢驗效力-指檢驗條款在合同中所具有的效力-只是驗證的一種證明，還是可以成為索賠依據(jù)。復檢權-指如果合同中已規(guī)定了一方擁有檢驗權的基礎上，另行規(guī)定另一方具有再次對合同約定 的檢驗項進行檢驗的權利。毛重毛重是指交易商品包括包裝等附加物在內(nèi)的重量。純重 純重是指交易商品在扣除包裝等附加物外，另外扣除與實質(zhì)交易商品無關的商品本身可能含有 的雜物。還盤 受盤人對受盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表詢盤一一也叫詢價，是指交易的一方準備購買或出售某種商品,向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關交易條件交易成本-為履行交易、促成交易

23、而付出的公共關系、人員成本等費用。仲裁 糾紛當事人在自愿基礎上達成協(xié)議， 將糾紛提交非司法機構(gòu)的第三者審理， 由第三者作出對爭議各方均有約束力的裁決的一種解決糾紛的制度和方式補償貿(mào)易買方提供生產(chǎn)技術和設備，賣方提供產(chǎn)品補償設備和技術的價值憑樣買賣-是指以樣品作為成交和交貨品質(zhì)依據(jù)的交易。不可轉(zhuǎn)讓提單-指提單不能自由流通和轉(zhuǎn)讓，這種提單又叫記名提單，是指在提單上的"收貨人"一欄內(nèi)具體填寫某人或某企業(yè)名稱，只能由該特定收貨人提貨的提單。 按照某些國家的慣例，記名提 單收貨 人不憑提單，只要在"到貨通知書"上背書即可提貨。航程保單-承保標的物從某一地點至另外一

24、個或幾個地點的合同。保險人對保險標的所負責任的期限不是以某一段時間來限定的，而是以航程來限定。貨物運輸保險往往采用這種保險方法。海運提單-是海運中的重要單據(jù)，在班輪方式下，提單則代表運輸合同1、進口關稅稅率種類有什么？答：.按征收對象分，有進口稅、出口稅和過境稅；按征收目的分，有財政關稅和保護關稅；按征收 標準分，有從量稅、從價稅、混合稅和滑準稅；按稅率制定分，有自主關稅和協(xié)定關稅；按差別待遇 和特定的實施情況分，有進口附加稅、差價稅、特惠稅和普遍優(yōu)惠制2、海關的主要任務是什么？答：監(jiān)管進出境運輸工具、貨物、物品；征收關稅和其他稅、費；查緝走私；編制海關統(tǒng)計和辦理其 他海關業(yè)務。根據(jù)這些任務主

25、要履行通關監(jiān)管、稅收征管、加工貿(mào)易和保稅監(jiān)管、海關統(tǒng)計、海關稽查、打擊走私、 口岸管理等7項職責3、國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因是什么？答：對外貿(mào)易的產(chǎn)生必須具備兩個條件：第一，有可供交換的剩余產(chǎn)品。 第二，出現(xiàn)了政治實體。它是社會生產(chǎn)發(fā)展的必然結(jié)果。原始社會后期， 隨著社會分工的出現(xiàn)，個別地區(qū)有了部落之間的交換。隨著私有制的出現(xiàn)， 奴隸社會產(chǎn)生，國家開始形成。部分產(chǎn)品作為商品在國與國之間進行交換， 出現(xiàn)了國際商品 交換的萌芽， 對外貿(mào)易開始出現(xiàn)。5、國際貿(mào)易的作用。答：1調(diào)節(jié)各國市場的供求關系2.延續(xù)社會再生產(chǎn)3.促進生產(chǎn)要素的充分利用4、發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高生產(chǎn)效率5.提高生產(chǎn)技術水平，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)

26、構(gòu)6增加財政收入7.加強各國經(jīng)濟聯(lián)系，促進經(jīng)濟發(fā)展&共同海損的必備條件有哪些？答：1危險必須是共同的，采取的措施是合理的，這是共同海損的前提條件。2共同海損的危險必須是真實存在的而不是臆測的，或者不可避免發(fā)生的。3共同海損的犧牲必須是自動的和有意采取的行為，其費用必須是額外的。4共同海損必須是屬于非常情況下的損失。1. 違約的判定及索賠程序是什么？答：1 買賣雙方的一方在簽訂合同后履行合同時違背合同條款。2受害方應及時向違約方提出違約事項。3 雙方協(xié)商解決辦法。4. 受害方提出違約的救濟及處理辦法求得違約方同意。5. 受害方依合同相關條款提請仲裁或訴之法院。6 .糾紛處理。4、合同的主

27、體部分包括哪些主要條款？答:一與交易商品直接相關的條款1品名2品質(zhì)及規(guī)格3數(shù)量及包裝4運輸及保險5價格及支付6 交貨時間及地點7其它檢驗二一般性條款1違約及賠償2仲裁3不可抗力與免責4其它5、合同中的數(shù)量條款包括幾個基本內(nèi)容？答：主要包括成交商品的數(shù)量和計量單位。按重量成交的商品，還需訂明計算重量的方法&收集信息的常用渠道有哪些？答：1.新聞報道、本國駐外使領館官員、當?shù)仄髽I(yè)界人士、國際銀行或信貸機構(gòu)的人員2. 外聘有豐富經(jīng)驗的專家對重點國家或地區(qū)進行專題研究3. 聘請商業(yè)風險監(jiān)測機構(gòu)進行分析4. 商會或貿(mào)易協(xié)會提供的資料5. 當事國或地區(qū)重要領導或官員的談話或觀點等。2、聯(lián)絡磋商過程

28、要注意什么？答： 一、關于詢盤：（一）不宜隨意詢盤，對詢盤內(nèi)容（交易意向）負責任 （二）增大詢盤的回復率，節(jié)約成本 （三）對重要目標客戶詢盤要謹慎 （四）詢盤與發(fā)盤要有連續(xù)性（五）買方須注意回復詢盤是否會泄露行情、企業(yè)秘密 （六）詢盤要規(guī)范化，寫明地址、電話、 傳真、詢盤日期、回復期等 （七）注意勿把詢盤寫成發(fā)盤二、關于發(fā)盤（一）發(fā)盤要極其慎重，牢記發(fā)盤是單方簽字的要約 （二）發(fā)虛盤要巧妙，否則對方會置之不理 （三）發(fā)盤報價要略高于目標成交價，留出討價還價的余地（四）盡量讓對方發(fā)盤，誰是受盤人誰就有主動性 （五）發(fā)盤有效期不宜太長，風險會增大（六）發(fā)盤用語要簡潔、規(guī)范，切勿有“外行”的表現(xiàn)（七）發(fā)盤一旦發(fā)出便不能隨便變更，否則會影響信譽及造成損失（八）多次發(fā)盤要保持發(fā)盤的一貫性，報價不能忽高忽低（九）發(fā)盤可顯示企業(yè)素質(zhì)、人員素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì) （十）發(fā)盤一旦發(fā)出，很難撤回 三、關于還盤（一）還盤是一份新的發(fā)盤，但發(fā)盤角色已轉(zhuǎn)變 （二）受盤人在收到發(fā)盤后不還盤，讓對方重新發(fā) 盤 （三）還盤時對發(fā)盤的承續(xù) （四）還盤的有效期也不宜長 （五）還盤可加些禮節(jié)用語，以表對 對方的尊重四、其他（