國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)PPT__第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格.

1、第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握 一、商品價(jià)格掌握的原則 二、價(jià)格掌握必須考慮的因素 三、出口商品的定價(jià)策略第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款 價(jià)格條款是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件。 價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容： A 作價(jià)方法 B 計(jì)價(jià)貨幣 C 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) D 價(jià)格調(diào)整條款一、作價(jià)方法（一）固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用） 方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)） 例如： USD 300 Per metric ton 計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格 計(jì)量單位 CIF New York 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 特點(diǎn)：明確、具體、便于核算特點(diǎn)：明確、具體、便于核算（二）暫不固

2、定價(jià)格（活價(jià)合同） 方式：或約定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法 或只約定作價(jià)方法 一般只有長(zhǎng)期交往的買賣雙方使用（三）暫定價(jià)格（一般不宜采用） 方式：先在合同中規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)。在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格，并多退少補(bǔ)清算。 （四）滑動(dòng)價(jià)格 方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。 二、計(jì)價(jià)貨幣說(shuō)明： 1 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以

3、是第三國(guó)貨幣。 2 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。 3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。 4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。 硬幣:從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣. 軟幣:從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢(shì)下浮的貨幣舉例：付款前：1美元=8人民幣 1人民幣=1/8美元付款時(shí)： 1美元=9人民幣 1人民幣=1/9美元出口方為我方時(shí)，愿選美元為計(jì)價(jià)貨幣假設(shè)合同數(shù)量為100，單價(jià)為$1，前：我方收： $100=￥800后；我方收：$100=￥900我方賺￥100 進(jìn)口方為美方時(shí)，愿選人民幣為計(jì)價(jià)貨幣 假設(shè)合同數(shù)量為100，單價(jià)為￥1 前：美方付：￥100=

4、$1/8X100=$12.5 后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1 美方賺$1.4在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法： （一）. 價(jià)格調(diào)整在合同中規(guī)定,根據(jù)所使用的貨幣幣值變動(dòng)幅度來(lái)確定是否對(duì)價(jià)格的調(diào)整及調(diào)整幅度. 如：如果計(jì)價(jià)貨幣相對(duì)出口國(guó)貶值，則應(yīng)相應(yīng)提高出口價(jià)格。 例：美商出口，價(jià)格500韓元每只，合同簽定時(shí)，500韓元兌換1美圓，付匯時(shí)，匯率為1000韓元兌換1美圓，則該商品價(jià)格應(yīng)調(diào)整為1000韓元每臺(tái)。（二）、軟硬幣結(jié)合使用 在不同的合同中使用多種軟硬幣（三）、訂立外匯保值條款 1 確定訂約時(shí)計(jì)價(jià)貨幣與另一貨幣的匯率,支付時(shí)按當(dāng)日匯率把另一貨幣折算成原計(jì)價(jià)貨幣支付.例：英商

5、出口，以日元為計(jì)價(jià)和支付貨幣，價(jià)格為2000日元每臺(tái)，訂約時(shí)規(guī)定1美元兌換100日元，即折20美元每臺(tái)；付款時(shí)，美元升值，1美元=200日元。則價(jià)格可調(diào)整為4000日元每臺(tái)。2 一攬子貨幣計(jì)價(jià)法：以多種貨幣組合報(bào)價(jià)，可以抵消、分散或減弱風(fēng)險(xiǎn)例：有一出口合同，總金額700萬(wàn)美元，6個(gè)月后付款，合同規(guī)定瑞士法郎、德國(guó)馬克、日?qǐng)A、英鎊為保值貨幣，各占權(quán)重40%，40%，10%，10%。以簽定合同時(shí)美元與以上4種貨幣的匯價(jià)為基準(zhǔn)。第三節(jié) 國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià) 一.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用在外貿(mào)實(shí)踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：1 這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生時(shí)間最早，最為人們所熟悉和習(xí) 慣使用； 2 買方和賣方一般都

6、不愿意承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致； 3 這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買賣雙方不必到對(duì)方國(guó)家 辦理貨物的交接，對(duì)買賣雙方比較有利。我國(guó)選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的習(xí)慣 進(jìn)口：FOB 出口：CFR、CIF 原因： 1、促進(jìn)我國(guó)航運(yùn)、保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展； 2、減少我方風(fēng)險(xiǎn)。 （如賣方指定船舶不當(dāng)或與船方勾結(jié)出具 假單據(jù)） 二、實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)掌握的原 則： 1 增收節(jié)支：外匯、運(yùn)輸、保險(xiǎn)費(fèi) 2 適合所使用的運(yùn)輸方式 3 按實(shí)際需要，靈活掌握 4 安全收匯（出口），安全收貨（進(jìn)口）印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易.從京都(內(nèi)陸城市

7、)至孟買,有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù),京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)(MTD).貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(chǎng)(CY)裝入集裝箱后,由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱,然后裝上海輪運(yùn)到孟買.京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn);孟買進(jìn)口商則不愿承擔(dān)貨物交承運(yùn)人運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn).試對(duì)以下問(wèn)題,提出你的意見(jiàn),并說(shuō)明理由. 1 京都制造商是否可向孟買進(jìn)出口商按FOB,CFR或CIF術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)？ 2 按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。三 幾種常用價(jià)格的換算1 凈價(jià)（價(jià)格中不包含傭金和折扣）之間的換算1）FOB價(jià)換算為CFR或CIF價(jià) CFR=FOB+運(yùn)費(fèi) CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保

8、險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+CIF(1+投保加成率投保加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加成率) =CFR/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率) 投保加成投保加成 例:我某進(jìn)出口公司外銷某種商品,對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱450美元FOB大連,后外商要求改報(bào)CIF漢堡.問(wèn)我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(運(yùn)費(fèi)每箱50美元,保險(xiǎn)費(fèi)率0.8% 投保加成率10%)解: CIF價(jià)=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加成率 =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元 所以,我方改報(bào)價(jià)為每箱504.4美元CIF漢堡. 2)FCA價(jià)換算成CPT及CIP價(jià) CPT=FC

9、A+運(yùn)費(fèi) CIP= FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+CIP(1+投保加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率 CIP=（FCA+運(yùn)費(fèi)）/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率) 例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投保,保險(xiǎn)費(fèi)率為1%),向英商報(bào)盤出售一批工業(yè)產(chǎn)品,該外商擬自行投保,要求改報(bào)CPT價(jià),問(wèn)應(yīng)報(bào)多少? 解: 代入公式:CIP=CPT/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英鎊第四節(jié) 傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用 1 定義 傭金：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。

10、 折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓 明/暗扣，明/暗傭2 作用 可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口 貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。 明/暗傭 明/暗扣， 明傭：通常在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，用文字 明確表明傭金率。 暗俑：是指不在合同中明確表示傭金率，而是按事先約定另付傭金的一種做法。 明扣：價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。 暗扣：?jiǎn)蝺r(jià)中沒(méi)有表明，但由買賣雙方另行約定。屬于不公平競(jìng)爭(zhēng)。（一）傭金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并

11、注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York（二）折扣的表示方法 一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount說(shuō)明： 1 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）； 2 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net三、傭金和折扣的計(jì)算方法 （一）傭金的計(jì)算 1 按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（最常用） 即

12、按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用，也就是含傭價(jià)。 2 以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用）3 公式： 傭金=含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)- 傭金= 含傭價(jià)（1-傭金率） 含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率） FOBC改報(bào)FOB、CFR、CIF FOB=FOBC （1-傭金率） CFR =FOBC （1-傭金率）+運(yùn)費(fèi) CIF= FOBC （1-傭金率）+運(yùn)費(fèi)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率) 例:我某公司對(duì)某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)850美元,外商要求改報(bào)含傭價(jià)CIFC4%.問(wèn)我方報(bào)價(jià)應(yīng)為多少? 含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）=850/（1-4%）=885.4美元 其中:885.4X4%

13、=35.42美元為傭金 885.4X96%=850美元為凈價(jià).練一練： 某公司出口某種商品報(bào)價(jià)為FOB天津港 每公噸1200美元?，F(xiàn)國(guó)外客商要求改報(bào) CIF2%舊金山。已知每公噸運(yùn)費(fèi)為130美元，并且加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。解題思路：CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+ 投保加成率)含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=CIF/（1-2%）（二）折扣的計(jì)算 折扣=發(fā)票金額折扣率 折扣價(jià)=原價(jià)-折扣價(jià)例：USD200 PER SET CIF SAN FRANCISCO LESS 2% DISCOUNT 則：折扣價(jià)為，200-200X2%=196 四、傭金和折扣的支付方法 1 傭金通常由我出口

14、企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。 2 折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。 3 具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。第五節(jié)第五節(jié) 出口經(jīng)營(yíng)效果的核算出口經(jīng)營(yíng)效果的核算1、盈虧率、盈虧率盈虧額盈虧額=出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口總成本出口凈收入出口凈收入=FOB凈價(jià)凈價(jià)出口總成本出口總成本 =進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用定額費(fèi)用出口退稅額出口退稅額= 進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本/（1+增值稅率增值稅率 X退稅率退稅率盈虧率盈虧率=盈虧額盈虧額/ 出口總成本出口總成本 *100%-出口退稅出口退稅1）含義：）含義：換取一個(gè)單位的外匯（美元）換取一個(gè)單位的外匯（美元）需支出的人

15、民幣成本需支出的人民幣成本2）計(jì)算：）計(jì)算：換匯成本換匯成本=出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入出口總成本出口總成本FOB價(jià)（美元）價(jià)（美元） 換匯成本匯率:虧 換匯成本匯率:盈3、出口創(chuàng)匯率、出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值率，是指加工后成品出出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。該指標(biāo)主要用口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。該指標(biāo)主要用于計(jì)算用國(guó)外原材料或國(guó)產(chǎn)原材料加工再出口的業(yè)務(wù)。于計(jì)算用國(guó)外原材料或國(guó)產(chǎn)原材料加工再出口的業(yè)務(wù)。其計(jì)算公式如下：其計(jì)算公式如下： 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率= (成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入-原料外匯成本原料外匯成本)/原料外匯成本原料外匯成本100% 需要說(shuō)明的是，如原材料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可需要說(shuō)明的是，如原材料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原材料是進(jìn)口的，則按該出口價(jià)計(jì)算。如原材料是進(jìn)口的，則按該原料的原料的CIF價(jià)計(jì)算。通過(guò)出口的外匯凈收入和原料外匯價(jià)計(jì)算。通過(guò)出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對(duì)比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定成本的對(duì)比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項(xiàng)指標(biāo)，更有必要。