和天·碧水灣2014營(yíng)銷推廣計(jì)劃

1、 和天碧水灣 2014營(yíng)銷推廣計(jì)劃廈門(mén)尚啟堂房地產(chǎn)營(yíng)銷代理有限公司項(xiàng)目經(jīng)理：王明志時(shí)間：2014年2月28日一、百大客戶分析一、百大客戶分析二、市場(chǎng)表現(xiàn)二、市場(chǎng)表現(xiàn)三、營(yíng)銷推廣計(jì)劃三、營(yíng)銷推廣計(jì)劃四、定價(jià)策略四、定價(jià)策略家庭是社會(huì)的細(xì)胞，也是商品消費(fèi)的基本單位。一個(gè)市場(chǎng)擁有家庭單位與家庭成員的多少是市場(chǎng)營(yíng)銷成交地點(diǎn)選擇對(duì)與否的關(guān)鍵。百大金商都商業(yè)聚集點(diǎn)和天和天碧水灣百大展廳碧水灣百大展廳地點(diǎn)：商場(chǎng)一層上下連通核心位置地點(diǎn)：商場(chǎng)一層上下連通核心位置百大展廳主要客戶分為：百大展廳主要客戶分為： 市區(qū)、市區(qū)、 金安區(qū)、金安區(qū)、 裕安區(qū)裕安區(qū)住宅是一種特殊商品，由于自身的產(chǎn)品特性和行業(yè)特征，便決定了其

2、訴求方式和銷售模式的獨(dú)特性。在一般的家庭中，一生1/3的總收入均是用于住房消費(fèi)，這便決定了消費(fèi)者的購(gòu)房行為的理性和慎重。項(xiàng)目特有特有客群新生新生客群投資投資客群百大客戶百大展廳客戶資金力量符合項(xiàng)目規(guī)劃的有：高端養(yǎng)生別墅有企業(yè)公司，車輛剛需及小額投資躍層空中別墅收集記錄客戶收集記錄客戶：百大宣傳做好客戶分類及需求，跟蹤回訪確認(rèn)客戶A,B,C類， 使企業(yè)與客戶的關(guān)系及企業(yè)利潤(rùn)得到最優(yōu)化；一、百大客戶分析一、百大客戶分析二、市場(chǎng)表現(xiàn)二、市場(chǎng)表現(xiàn)三、營(yíng)銷推廣計(jì)劃三、營(yíng)銷推廣計(jì)劃四、定價(jià)策略四、定價(jià)策略我國(guó)的房地產(chǎn)調(diào)控下的發(fā)展：波動(dòng)中上升 刺激期（98年）（04年）（02年）（05年）（07年） 刺激期

3、（08年）（10年）緊縮期緊縮期緊縮期98年住房分配貨幣化改革00年按揭政策實(shí)施03年全面推行招拍掛政策，嚴(yán)控土地供應(yīng)03年啟動(dòng)房地產(chǎn)金融政策干預(yù)，嚴(yán)控開(kāi)發(fā)商信貸05年開(kāi)始實(shí)行差別化房貸利率，提高首付比率，信貸緊縮，抑制需求繼續(xù)實(shí)行控制土地供給總量政策為應(yīng)對(duì)08年開(kāi)始的金融危機(jī)，對(duì)房地產(chǎn)實(shí)行全面放松，刺激需求10年最嚴(yán)厲調(diào)控政策連續(xù)出臺(tái)，旨在擴(kuò)大供給，抑制需求13年再次升級(jí)調(diào)控政策，限購(gòu)房產(chǎn)，抑制不合理需求（13年）市場(chǎng)供求走勢(shì)市場(chǎng)供求走勢(shì)總結(jié)總結(jié)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 2012年度總成交17382套，2013年度總成交25168套，相比2013年度成交高于2012年度，同比增長(zhǎng)約為44.7%。 2

4、012年度商業(yè)成交2721套，2013年度成交2667套，相比下本年度成交低于2012年度，同比下跌約為1.9%。 2012年度住宅成交14415套，2013年度成交22143套，相比之下本年度成交高于2012年度，同比增長(zhǎng)約為53%.由上數(shù)據(jù)看來(lái)， 2013年的六安樓市大火，日光盤(pán)的頻頻出現(xiàn)震懾六安20132013全年全年從成交量成交量上看，2014年1月份總成交量1941套，環(huán)比2013年12月份總成交量2332套，下降16.7%；2014年1月份住宅成交量1631套，環(huán)比2013年12月1921套，下降14.6%；2014年1月份商業(yè)成交量310套，環(huán)比2013年12月份420套，下降2

5、6.1%。 六安簽約走勢(shì) 從住宅成交均價(jià)成交均價(jià)上看，2013年7月份至2014年1月份住宅成交均價(jià)整體呈現(xiàn)平穩(wěn)趨勢(shì)，2014年1月份住宅成交均價(jià)4629元/平米,同比2013年1月份4432元/平米，上升4.4%；環(huán)比2013年12份4614元/平米，上升3.1%。六安住宅商品房成交走勢(shì) 從可售面積可售面積來(lái)看，2013年近四個(gè)月整體呈現(xiàn)上升的態(tài)勢(shì)，波動(dòng)幅度不大，住宅可售面積的走勢(shì)與總可售面積基本一致。2014年1月六安可售面積達(dá)460.2萬(wàn)平米環(huán)比2013年12月可售面積414.6萬(wàn)平米，上升11.1%。2014年1月份住宅可售面積332萬(wàn)平米，環(huán)比2013年12月份286萬(wàn)平米，上升16

6、%。2013年7月至2014年1月銷售面積項(xiàng)目動(dòng)態(tài)項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 碧桂園碧桂園推出時(shí)間：推出時(shí)間： 1 1月月2525日日推出房源：推出房源： 3000 3000主力面積：主力面積：82-360 82-360 平方米，平方米，銷售均價(jià)：銷售均價(jià)： 5100 5100元元/ /平方米；平方米；優(yōu)惠政策：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天可享受辦理優(yōu)惠政策：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天可享受辦理VIPVIP卡的會(huì)員客戶，方可享受開(kāi)盤(pán)洋房卡的會(huì)員客戶，方可享受開(kāi)盤(pán)洋房50005000元元/ /套優(yōu)惠，別墅套優(yōu)惠，別墅1000010000元元/ /套優(yōu)惠，商鋪套優(yōu)惠，商鋪1000010000元元/ /套優(yōu)惠套優(yōu)惠銷售情況：當(dāng)天銷售銷售情況：當(dāng)天銷售85

7、%85%房源，剩余房源為高層房源，剩余房源為高層4 4層下，層下，2323層以上。層以上。 小結(jié)：品牌優(yōu)勢(shì)、低價(jià)、學(xué)區(qū)。小結(jié)：品牌優(yōu)勢(shì)、低價(jià)、學(xué)區(qū)。 南河佳苑南河佳苑推出時(shí)間：推出時(shí)間： 9 9月月3 3日日推出房源：推出房源： 500 500主力面積：主力面積：86-137 86-137 平方米，平方米，銷售均價(jià)：銷售均價(jià)： 3800 3800元元/ /平方米；平方米；優(yōu)惠政策：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天可享受交優(yōu)惠政策：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天可享受交5 5萬(wàn)返還每月萬(wàn)返還每月10001000元利息，在原價(jià)的基礎(chǔ)上最高可享受元利息，在原價(jià)的基礎(chǔ)上最高可享受530530元每平方優(yōu)惠；元每平方優(yōu)惠；銷售情況：當(dāng)天銷售銷售情況：

8、當(dāng)天銷售40%40%房源，剩余房源為大戶型，房源，剩余房源為大戶型，2020層以上，層以上，6 6層以下。層以下。 小結(jié)：成熟社區(qū)、學(xué)區(qū)房。小結(jié)：成熟社區(qū)、學(xué)區(qū)房。 振興托斯卡納振興托斯卡納推出時(shí)間：未定推出時(shí)間：未定推出房源：推出房源： 54 54主力面積：主力面積：300-600 300-600 平方米，平方米，銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：70007000元元/ /平方米；平方米；優(yōu)惠政策：別墅預(yù)約中，雙拼預(yù)約交優(yōu)惠政策：別墅預(yù)約中，雙拼預(yù)約交5050萬(wàn)立減萬(wàn)立減200200元元/ /平米，獨(dú)棟預(yù)約交平米，獨(dú)棟預(yù)約交8080萬(wàn)立減萬(wàn)立減300300元元/ /平米。平米。 銷售情況：預(yù)約中。銷售情況

9、：預(yù)約中。 小結(jié)：品牌優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)美。小結(jié)：品牌優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)美。周邊周邊 西海花園西?；▓@ 項(xiàng)目多層均價(jià)項(xiàng)目多層均價(jià)2900/價(jià)格：價(jià)格： 六安房地產(chǎn)交易備案中心銷售數(shù)據(jù)及價(jià)格，總銷售率六安房地產(chǎn)交易備案中心銷售數(shù)據(jù)及價(jià)格，總銷售率34.5%： 05101520253035405#樓7#樓3#樓總套數(shù)銷售套數(shù)1、當(dāng)前市場(chǎng)處于供大于求的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)上的存量房體量正在逐步瘋狂的增加。2、當(dāng)前樓市在量?jī)r(jià)關(guān)系上呈量跌價(jià)漲的趨勢(shì)，在成交量下滑的情況下，開(kāi) 發(fā)商選擇棄量保價(jià)的策略。3、低價(jià)、蓄客周期長(zhǎng)、產(chǎn)品附加值高的樓盤(pán)銷售態(tài)勢(shì)良好，在集中蓄客后 均能在開(kāi)盤(pán)取得不錯(cuò)的銷售額。4、全市高總價(jià)樓盤(pán)成交態(tài)勢(shì)平穩(wěn)，

10、集中蓄客開(kāi)盤(pán)的效果并不明顯。 綜上，我司認(rèn)為A1，A3房源的銷售策略應(yīng)為蓄客為主，在促銷活動(dòng)和房源包裝上進(jìn)行多樣化以吸引更多客戶?？偨Y(jié)總結(jié)一、百大客戶分析一、百大客戶分析二、市場(chǎng)表現(xiàn)二、市場(chǎng)表現(xiàn)三、營(yíng)銷推廣計(jì)劃三、營(yíng)銷推廣計(jì)劃四、定價(jià)策略四、定價(jià)策略高層部分高層部分別墅部分別墅部分第三階段第三階段第一階段第一階段定價(jià)策略定價(jià)策略銷售策略銷售策略活動(dòng)策略活動(dòng)策略媒體策略媒體策略銷售策略銷售策略推廣主題推廣主題活動(dòng)策略活動(dòng)策略媒體策略媒體策略第二階段第二階段高層部分（2014.32014.10） 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 第一階段第二階段第

11、三階段和天集團(tuán)內(nèi)部消化A1，A3#樓推出高層第二批房源推出A1，A3#樓第一批房源營(yíng)銷推廣計(jì)劃躍層別墅部分躍層別墅部分 高層第二批房源動(dòng)工銷售中心進(jìn)場(chǎng)推廣主題：什么比財(cái)富更重要推廣主題：什么比財(cái)富更重要銷售目標(biāo)：完成已推房源銷售目標(biāo)：完成已推房源80%80%的銷售的銷售一、銷售策略：一、銷售策略：1 1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)團(tuán)購(gòu)階段：、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)團(tuán)購(gòu)階段：2 2、外部?jī)?yōu)惠及營(yíng)銷：、外部?jī)?yōu)惠及營(yíng)銷：活動(dòng)目的：公司內(nèi)部職工享受福利待遇的形式購(gòu)買； 活動(dòng)房源：A1棟及A3棟活動(dòng)內(nèi)容： 所有公司高層領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)買活動(dòng)房源均可享受以下優(yōu)惠。優(yōu)惠一：1、當(dāng)日認(rèn)購(gòu)現(xiàn)金立減2 2萬(wàn)萬(wàn)元；2、一次性付款享受總房款0.90.9折折優(yōu)

12、惠；3、按揭首付50%享受0.96折優(yōu)惠；首付60%享受0.95折優(yōu)惠；首付70%享受0.94折優(yōu)惠；首付80%享受0.93折優(yōu)惠；首付90%享受0.92折優(yōu)惠；4、按揭集團(tuán)首付50%享受0.99折優(yōu)惠；按揭集團(tuán)首付30%享受0.98折優(yōu)惠；按揭集團(tuán)首付20%享受0.97折優(yōu)惠；按揭集團(tuán)首付10%享受0.96折優(yōu)惠；優(yōu)惠二：院長(zhǎng) 副院長(zhǎng) 主任醫(yī)生 副主任醫(yī)生 主治醫(yī)師院長(zhǎng)：副院長(zhǎng)：主任醫(yī)生：副主任醫(yī)生：主治醫(yī)師：內(nèi)部認(rèn)籌內(nèi)部認(rèn)籌過(guò)程：過(guò)程：時(shí)間：2014年3月28日 地點(diǎn)：公司統(tǒng)一安排工作流程 1、接待組開(kāi)始組織順序排隊(duì) 2、置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行銷售經(jīng)理處領(lǐng)取意向書(shū) 3、客戶出示身份證并填寫(xiě)意向書(shū)，置

13、業(yè)顧問(wèn)簽字，經(jīng)理確認(rèn) 4、財(cái)務(wù)交款，開(kāi)收據(jù) 5、銷售經(jīng)理處登記并領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)單； 6、置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品后送客。 認(rèn)購(gòu)合同：認(rèn)購(gòu)合同：和天碧水灣認(rèn)購(gòu)合同.doc活動(dòng)目的：公司內(nèi)部職工享受福利待遇的形式購(gòu)買； 活動(dòng)房源：A1棟及A3棟活動(dòng)內(nèi)容： 所有公司高層領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)買活動(dòng)房源均可享受以下兩種優(yōu)惠。優(yōu)惠一：1、送雙人廈門(mén)三日游；2、當(dāng)日認(rèn)購(gòu)現(xiàn)金立減2萬(wàn)元，別墅減5萬(wàn)元；按揭0.99折，一次性付款0.97折；3、工齡滿1年減現(xiàn)金3000元，最高可減3萬(wàn)元；優(yōu)惠二：1、只要預(yù)約既有機(jī)會(huì)贏取寶馬X1一輛（抽獎(jiǎng)形式）備注：內(nèi)部認(rèn)籌內(nèi)部認(rèn)籌過(guò)程：過(guò)程：時(shí)間：2014年3月28日 地點(diǎn)：公司統(tǒng)一安排工作流程

14、1、接待組開(kāi)始組織順序排隊(duì) 2、置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行銷售經(jīng)理處領(lǐng)取意向書(shū) 3、客戶出示身份證并填寫(xiě)意向書(shū)，置業(yè)顧問(wèn)簽字，經(jīng)理確認(rèn) 4、財(cái)務(wù)交款，開(kāi)收據(jù) 5、銷售經(jīng)理處登記并領(lǐng)取VIP卡以及優(yōu)惠券； 6、置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品后送客。 認(rèn)籌合同：認(rèn)籌合同：和天碧水灣認(rèn)籌合同.doc2 2、外部?jī)?yōu)惠及營(yíng)銷；、外部?jī)?yōu)惠及營(yíng)銷；活動(dòng)目的：對(duì)外部客戶做公司盈利性銷售；活動(dòng)房源：A1棟及A3棟活動(dòng)內(nèi)容： 所有購(gòu)買活動(dòng)房源均可享受以下兩種優(yōu)惠。優(yōu)惠一：1、送雙人廈門(mén)三日游；2、當(dāng)日認(rèn)購(gòu)現(xiàn)金立減1萬(wàn)元，別墅減2萬(wàn)元；按揭0.99折，一次性付款0.97折；3、成功購(gòu)房辦理和天碧水灣健康管理VIP貴賓管理服務(wù)卡；優(yōu)惠二

15、：1、只要預(yù)約既有機(jī)會(huì)贏取寶馬X1一輛（抽獎(jiǎng)形式）備注：認(rèn)籌合同：認(rèn)籌合同：和天碧水灣認(rèn)籌合同.doc銷售中心進(jìn)場(chǎng) 4月 5月 6月 7月口碑宣傳，客戶積累6月16日開(kāi)盤(pán)（星期日）定于4月26日，（星期六）對(duì)外盛大開(kāi)放；辦理認(rèn)籌銷售中心開(kāi)放辦一場(chǎng)轟動(dòng)六安的活動(dòng)：銷售中心銷售中心盛大開(kāi)放盛大開(kāi)放活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 2014.4.26活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)： 和天碧水灣銷售中心邀請(qǐng)媒體：邀請(qǐng)媒體： 六安房產(chǎn)網(wǎng)，六安新地產(chǎn)網(wǎng)，六安論壇網(wǎng)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的： 達(dá)到客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)項(xiàng)目的炒作增加市場(chǎng)的關(guān)注度活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 利用項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝，樣板房開(kāi)放，提供音響、領(lǐng)導(dǎo)致辭，節(jié)目、抽獎(jiǎng)、酒

16、水、水果等服務(wù)活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用： 事件炒作：事件炒作：超豪華園林超豪華園林 通過(guò)客戶的反饋建議，和天碧水灣提升社區(qū)品質(zhì)；對(duì)項(xiàng)目園林進(jìn)行全面豪華建設(shè)?，F(xiàn)工程已完畢，歡迎業(yè)主和社會(huì)各界前來(lái)參觀指導(dǎo)。山、水山、水 仙一樣的境界仙一樣的境界文字表現(xiàn)：文字表現(xiàn)：事件炒作：事件炒作：樣板房公開(kāi)樣板房公開(kāi)和天碧水灣尊貴樣板間公開(kāi)，躍層別墅+拓展使用空間。歡迎全城品鑒。開(kāi)艙！開(kāi)艙！驗(yàn)證城市鑒賞力驗(yàn)證城市鑒賞力文字表現(xiàn)：文字表現(xiàn)：階段總策略：大眾媒體為主、增加戶外長(zhǎng)效廣告大眾媒體為主、增加戶外長(zhǎng)效廣告1 1、報(bào)紙廣告、報(bào)紙廣告（1）報(bào)媒選擇：以發(fā)行量和影響力最大的皖西日?qǐng)?bào)和六安新周報(bào)為主， 新安晚報(bào)六安時(shí)訊等

17、其他報(bào)紙媒體為輔，全面覆蓋市場(chǎng)。（2）發(fā)布頻次：皖西日?qǐng)?bào)和六安新周報(bào)每周一次的基本量，保證連續(xù)性的廣 域市場(chǎng)刺激；新安晚報(bào)六安時(shí)訊等其他媒體主要配合房源加推時(shí)配合。（3）版式安排：主要以含金量較高的A頭、A底廣告為主，在重要節(jié)點(diǎn)使用整版廣告。（4）軟硬搭配：硬廣配送的軟文以軟廣形式來(lái)做，提高閱讀率。2 2、短信廣告、短信廣告（1）目標(biāo)受眾：金安區(qū)、裕安區(qū)手機(jī)話費(fèi)在200元/月以上的中高端人群和城南區(qū) 域的企事業(yè)單位員工，均為項(xiàng)目目標(biāo)客群。（2）頻次訴求：充分發(fā)揮短信廣告的即時(shí)優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)發(fā)布相關(guān)優(yōu)惠信息，主要 集中在6月和7月銷售沖刺階段。保持每?jī)芍芤淮位玖俊? 3、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 能夠及

18、時(shí)反映項(xiàng)目近況，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行口碑傳播有一定的作用。4 4、戶外廣告、戶外廣告（1）已有戶外：市立醫(yī)院門(mén)口、部分高速路（2）建議增加戶外：312國(guó)道與磨子潭路交匯處、西高速、 312國(guó)道與磨子潭路交匯處的戶外廣告受眾面廣、影響力大，故選擇該路段上 的戶外媒介。 西高速是項(xiàng)目連接合肥最直接的路段，受眾面廣，且振興托斯卡拉與項(xiàng)目是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，離的又比較近，通過(guò)該路段的戶外攔截部分投資客群和周邊樓盤(pán)的潛在客群。 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布時(shí)間：2月-8月發(fā)布媒體：六安房產(chǎn)網(wǎng)，六安新地產(chǎn)網(wǎng)，六安論壇網(wǎng)發(fā)布類型：看房團(tuán)（針對(duì)躍層別墅）發(fā)布內(nèi)容：活動(dòng)信息，促銷信息，活動(dòng)報(bào)導(dǎo)費(fèi)用： 電臺(tái)廣告發(fā)布時(shí)間：2月-8月發(fā)布媒體：六

19、安電臺(tái)時(shí)長(zhǎng)：30秒 頻次：20次/天 時(shí)段：中午12:0013:00 18:0022:00發(fā)布內(nèi)容：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+推售信息費(fèi)用：短信廣告發(fā)送時(shí)間：4月25日、4月26日、5月1日、5月2日、6月27日、6月28日發(fā)送數(shù)量：各15萬(wàn)條，共90萬(wàn)條發(fā)布內(nèi)容：銷售中心開(kāi)放、一期開(kāi)盤(pán)費(fèi)用： 公交車身廣告選擇路線：202路長(zhǎng)班、7路長(zhǎng)班、301路長(zhǎng)班各3輛發(fā)布時(shí)間：2014年4月-2014年8月發(fā)布內(nèi)容：形象+促銷信息本階段費(fèi)用： 高層部分 第二階段（2014.82014.12） 6月 7月 8月 9月 10月6月16日開(kāi)盤(pán)（星期日）A2，A5動(dòng)工高考加油站高考加油站高考加油站活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 2014

20、.6活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)： 二中，城南中學(xué)邀請(qǐng)媒體：邀請(qǐng)媒體： 六安房產(chǎn)網(wǎng)，六安新地產(chǎn)網(wǎng)，六安論壇網(wǎng)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的： 達(dá)到客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)項(xiàng)目的炒作增加市場(chǎng)的關(guān)注度活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 利用項(xiàng)目對(duì)考試的物件及考試父母的解暑降溫等服務(wù)活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用： 大眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透大眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透 7月 8月 9月 10月 11月7.6-8.16逢周末舉行水果節(jié)或冷飲節(jié)十一國(guó)慶一、銷售策略：一、銷售策略：1、高調(diào)宣傳，開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)銷量。2、制定老帶新的優(yōu)惠。3、價(jià)格上漲。淡季中增加現(xiàn)場(chǎng)人氣淡季中增加現(xiàn)場(chǎng)人氣-冰涼水果（冷飲）節(jié)冰涼水果（冷飲）節(jié)活動(dòng)時(shí)間：7月6日-8月16日逢

21、周末活動(dòng)地點(diǎn)：和天碧水灣現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)媒體：六安房產(chǎn)網(wǎng)，六安新地產(chǎn)網(wǎng)，六安論壇網(wǎng)活動(dòng)內(nèi)容：樓市的暑期淡季，利用水果、冷飲等降溫食品吸引客戶上門(mén)。活動(dòng)費(fèi)用：大眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透大眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透別墅部分別墅部分（2014.32015.1）營(yíng)銷推廣計(jì)劃別墅部分別墅部分 2月 4月 6月 8月 10月 12月 2月 3月16日 別墅推廣6月16日別墅認(rèn)籌推廣期推廣期蓄客期蓄客期1月1日別墅開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期持銷期持銷期市立醫(yī)院聯(lián)合免費(fèi)體檢服務(wù)階段劃分階段劃分 時(shí)間：時(shí)間：3 3月月1616日日-6-6月月1616日日階段內(nèi)容：階段內(nèi)容：樣板房開(kāi)放，游艇體驗(yàn)；感受在山、水仙境之美樣板房開(kāi)放，游艇

22、體驗(yàn)；感受在山、水仙境之美推廣主題：推廣主題：加深項(xiàng)目在市民中的認(rèn)知度。加深項(xiàng)目在市民中的認(rèn)知度。 推廣期推廣期 推廣主題：推廣主題：什么比財(cái)富更重要什么比財(cái)富更重要定位語(yǔ)：定位語(yǔ)：碧水灣，與您一同探索生命的本真碧水灣，與您一同探索生命的本真文字表現(xiàn)文字表現(xiàn) 媒體組合媒體組合 報(bào)紙報(bào)紙+ +網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+ +戶外戶外+ +電臺(tái)電臺(tái)+ +短信短信+ +電視電視蓄客期蓄客期 時(shí)間：時(shí)間：6 6月月1616日日-1-1月月1 1日日階段內(nèi)容：階段內(nèi)容： 生活界 商界 養(yǎng)身界 運(yùn)動(dòng)界 訴求項(xiàng)目的價(jià)值及其帶來(lái)的高端圈層的生活方式 不僅是別墅 更是一種生活 不僅是別墅 更是一個(gè)圈層 讓本案從市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)度提升到

23、知名度的推廣和鞏固階段。推廣主題：推廣主題：一個(gè)灣一個(gè)灣 跨四界跨四界 發(fā)售發(fā)售VIPVIP卡（卡（6 6月月1616日）日） 由于是項(xiàng)目別墅首次亮相，量少；我司建議先采取集中收取預(yù)約、開(kāi)盤(pán)的形由于是項(xiàng)目別墅首次亮相，量少；我司建議先采取集中收取預(yù)約、開(kāi)盤(pán)的形式以引爆市場(chǎng)，吸引更多客戶的關(guān)注。式以引爆市場(chǎng)，吸引更多客戶的關(guān)注。 別墅采用單獨(dú)的別墅采用單獨(dú)的VIPVIP卡，與住宅部分區(qū)分開(kāi)?？蛻艨?，與住宅部分區(qū)分開(kāi)?？蛻?000050000元購(gòu)卡，開(kāi)盤(pán)選房可元購(gòu)卡，開(kāi)盤(pán)選房可抵抵2000020000元房款，購(gòu)卡客戶可享受優(yōu)先選房的權(quán)利（購(gòu)卡順序?yàn)檫x房順位）。元房款，購(gòu)卡客戶可享受優(yōu)先選房的權(quán)利（購(gòu)卡順序?yàn)檫x房順位）。銷售動(dòng)作銷售動(dòng)作 時(shí)間：時(shí)間：1 1月月1 1日日-2-2月月3030日日階段內(nèi)容：階段內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷推廣主題：推廣主題：開(kāi)盤(pán)信息告知強(qiáng)銷階段強(qiáng)銷階段 集中開(kāi)盤(pán)（集中開(kāi)盤(pán)（1 1月月1 1）開(kāi)盤(pán)當(dāng)日優(yōu)先接待VIP客戶，選房順位為購(gòu)卡順序。開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠：1、VIP卡沖抵20000元房款2、開(kāi)盤(pán)7天內(nèi)下定可享受99折（按揭）或97折（一次性）優(yōu)惠 主題促銷主題促銷帶新客戶給與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；老客戶