微商第三講：發(fā)展格局和新手誤區(qū)

1、1、 微商格局發(fā)展。2、做微商最忌諱的事情3、微商傳播的途徑感謝大家周末聚到這里，來一起分享微商的那些事，今天要講的內(nèi)容，有3部分內(nèi)容，第一，微商格局發(fā)展，2，做微商最忌諱的事情，3微商傳播的途徑，也就是我們的加人和推廣。在講課之前，前天在我們的QQ群里面，我們的小伙伴，曉云，我們都叫他做泡菜云的，在群里面講了她做微商的經(jīng)歷，真的是從一個(gè)懵懂的，單純的小女孩，慢慢做到一個(gè)品牌的總代。在講述過程中，迷茫過，被騙過，拿過假貨等等。一個(gè)堅(jiān)持這做微商走正道的心態(tài)，讓他走到了今天，不僅收獲了成功，也收獲了友誼。在這個(gè)過程中，也折射出現(xiàn)在微商市場(chǎng)上的一些影子，很多人都是在摸索，也迷茫和糾結(jié)。好不容易發(fā)展了

2、一個(gè)代理，卻因?yàn)樯霞医o了假貨騙了自己。或者在眾多產(chǎn)品中，面臨著無產(chǎn)品選擇的尷尬。微信上重來不缺賣東西的技巧，也從來不缺推廣的方法。缺少的是一個(gè)好的產(chǎn)品。微商的市場(chǎng)，有3個(gè)通病。第一、軟件、加群、加好友我再次和廣大人民群眾強(qiáng)調(diào)下，你微信好友多少，和你能賣多少?zèng)]有關(guān)系。我以我的經(jīng)驗(yàn)告訴大家：第一軟件會(huì)封號(hào)，一定會(huì)封，不在今天就在明天。第二什么多少錢加群，給你拉多少好友，什么裂變什么多少人脈，一點(diǎn)效果都沒，會(huì)導(dǎo)致心態(tài)變急躁，百害無一利，毛線用都沒。這里不展開講原因，以前也講過，這里是以我們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴了你們這個(gè)結(jié)果，尤其是新手，這是第一點(diǎn)做微商忌諱的事情。另外一個(gè)通病就是亂價(jià)：這個(gè)我相信中層代理體

3、會(huì)會(huì)比較深刻。一個(gè)產(chǎn)品，你好不容易發(fā)展了一個(gè)下家，而市場(chǎng)的亂價(jià)現(xiàn)象，導(dǎo)致了他的下級(jí)代理，拿貨價(jià)格居然比他低。很多大代理為了挖人，不管任何級(jí)別的，拿多少的，能低就低，挖到人才是重點(diǎn)。亂價(jià)導(dǎo)致了很多下家代理流失，或者說迷失，一個(gè)產(chǎn)品沒有一個(gè)嚴(yán)格的市場(chǎng)價(jià)格體系，導(dǎo)致各大陣營陷入混亂的的價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而加劇了底層代理的迷茫和流失。沒有正確地去引導(dǎo)和扶持，進(jìn)而加劇了這個(gè)產(chǎn)品的流失，所有的貨，都是在代理手上，上家代理只想著怎么去挖人，下家代理只想著怎么低價(jià)拿貨。消費(fèi)者的服務(wù)在哪里？第三個(gè)通病，那就是假貨。這里拿高仿韓泰貨來說，目前國家在打假方面，尤其是在今年315后，對(duì)化妝品的規(guī)范和要求，非常高，而且非常重視

4、。為什么電視老是曝光微信代購，什么童顏神器，什么豬皮面膜等等。而且今年6月份起，如果是行內(nèi)人士的話，都會(huì)知道，國家出臺(tái)了新的化妝品規(guī)定和法律，大家有興趣可以去了解下。未來半年，在國家高壓政策下，高仿進(jìn)口化妝品的工廠和作坊，會(huì)消失匿跡。如果，這里有人還在做假貨的，那么你這是在拿你未來的信譽(yù)在透支，遲早會(huì)出局。另外一方面，很多新起品牌，在市場(chǎng)紅利的驅(qū)動(dòng)下，一個(gè)產(chǎn)品的上市，往往是覺得越快越好，僅僅是想到了價(jià)格體系要穩(wěn)定，對(duì)于假貨現(xiàn)象從來沒有考慮到。而我們的品牌，在上線前，我們花了很長的時(shí)間去完善品牌保護(hù)，產(chǎn)品保護(hù)，包括外觀、技術(shù)、專利等方面，花了大量的時(shí)間和精力，做好了法律層面的保護(hù)。我們前期的慢，

5、是為了后期的快。這就是我們和別人的差別。我們永遠(yuǎn)會(huì)比別人多走一步。還是那句話，微商上不缺少營銷方法，不缺少推廣技巧。缺少的是選擇一個(gè)號(hào)的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。而很多新手也好，老手也好，我相信大家做微信都會(huì)走上幾個(gè)誤區(qū)，而這些看似無關(guān)緊要的誤區(qū)，帶來的影響非常大。第一誤區(qū)。認(rèn)為產(chǎn)品選擇上要求品類多，大而全，這樣我就能更好的留住我的消費(fèi)者，就算這個(gè)他看不上，另外一個(gè)他總會(huì)看上的。這樣想過的朋友打個(gè)1那么，我現(xiàn)在給大家從品牌運(yùn)營的角度和大家說說這個(gè)問題。首先人的認(rèn)知是有限的，換句話來說，人很懶，能記住的東西很少，所以很多品牌的名字，在取名字的時(shí)候，都是起非常容易記住的，簡單的名字，例如我們宮森。如果說名字很長

6、，而且又有字的筆畫很多，甚至字比較偏的，有很多人都不知道怎么念，那么這個(gè)傳播是非常糟糕的。所以我們做微商也一樣，在銷售的同時(shí)，就是在賣個(gè)人品牌，所以之前說你的名字，你的頭像，要簡潔明了。就是這個(gè)道理，那么你賣的東西也一樣，也要簡潔明了。非常忌諱我什么都要賣，這里轉(zhuǎn)一點(diǎn)圖，那里那一點(diǎn)貨，貨的品種太多了，那么就會(huì)導(dǎo)致你要刷屏告訴大家你賣什么，尤其是新手，這一點(diǎn)是非常忌諱的事情。所以你是做微商的，在個(gè)人品牌的影響下才能賣出產(chǎn)品，你要做成一個(gè)什么都賣的雜貨鋪，那你就什么都不是了。新手很忌諱。第二個(gè)誤區(qū)：自己沒有用過產(chǎn)品，然后心態(tài)底氣不足，認(rèn)為自己做的事情是類似強(qiáng)制推銷的感覺。很多新手，如果真的是想做微

7、商這一塊，真心建議你自己花錢買一個(gè)產(chǎn)品用一下，自己親自體驗(yàn)。很多人一來就說我要代發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，甚至連產(chǎn)品是什么樣子的，怎么用都不清楚，那么如果出現(xiàn)別人對(duì)產(chǎn)品的咨詢或者是疑問，心里會(huì)很沒有底氣，沒有底氣會(huì)導(dǎo)致你不知所措。而在推廣的時(shí)候，也會(huì)遇到一些質(zhì)疑甚至誤解，我們一直在強(qiáng)調(diào)，做微商，做朋友圈營銷，一定要樹立一個(gè)正確的價(jià)值觀，我就是希望通過我，能夠給大家?guī)砗玫漠a(chǎn)品，能夠改變自己和朋友的產(chǎn)品。所以，這個(gè)一定是需要你對(duì)產(chǎn)品，要有自己的體驗(yàn)和判斷。微商，是一個(gè)新興行業(yè)，也是一個(gè)快樂的行業(yè)。當(dāng)你將好產(chǎn)品，送到朋友、陌生人手上，那種喜悅和滿足，收獲的不僅僅是金錢。所以，在我們的群里面，我們的團(tuán)隊(duì)，

8、每天都在活躍聊天的，看似很瘋瘋癲癲的，其實(shí)，每個(gè)人都做的非常好，就是告訴大家，做微商，不是一個(gè)苦逼的事情，是一件快樂的事情。第三個(gè)誤區(qū)，就是過分追求好友數(shù)量做微商的，很多人過分地追求好友數(shù)量，覺得自己好友沒有幾千的，都不好意思說自己是做微商，而且認(rèn)為好友越多，我展示的商品，被買的概率就越大。微信和淘寶最大的卻別，就在于流量的精準(zhǔn)化。淘寶流量入口，來自開發(fā)的大平臺(tái)，那么沒有精確的數(shù)據(jù)來源和訪客分析，所以淘寶的客戶管理，流量管理，都是非常粗放的。而微信不一樣，微信的流量來源，也就是你的展現(xiàn)量有2個(gè)特性：第一是對(duì)你有一定的基礎(chǔ)認(rèn)知。比如你現(xiàn)實(shí)的朋友，或者是你養(yǎng)號(hào)期間交的朋友。第二：圈子相對(duì)封閉。也就

9、是說，在第一點(diǎn)特性的基礎(chǔ)上，他們?cè)谖⑿湃锩?，不?huì)像淘寶一樣，我搜一下面膜就出來一大堆，這微信里，圈子的相對(duì)封閉，對(duì)個(gè)人品牌和客戶粘度的培養(yǎng)，都是非常非常好的。所以很多新手不要想著怎么一天加上個(gè)幾百人。做好每一個(gè)人，才是最重要的事情。這就是我們之前講過的養(yǎng)號(hào)。怎么樣養(yǎng)號(hào)，如果等下有時(shí)間我在說下。所以，在我們決定做這一行業(yè)的時(shí)候，一開始要做的，不是想方設(shè)法去怎么加人，而是要明確自己，能花多少時(shí)間去做，有沒有獨(dú)立思考和判斷的能力。因?yàn)樗械姆椒ǘ际枪_透明的，沒有什么很竅門和捷徑。每個(gè)人做的程度不一樣的，關(guān)鍵在于個(gè)人的認(rèn)知判斷能力，和正確的價(jià)值觀心態(tài)。然后，另外重要的一點(diǎn)，就是對(duì)產(chǎn)品的選擇。我是宮

10、森品牌的總代，這里我拿我們的品牌給大家舉個(gè)例子。來和大家講一下，微信上，從市場(chǎng)定義來講，應(yīng)該是做一些什么樣的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有2種，第一款式多肽分子肌底亮膚面膜，第二款式血橙冰肌潔面啫喱。面膜依然是這個(gè)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。消耗快，回頭率高。臉部肌膚問題，是皮膚細(xì)胞隨著年齡增長，細(xì)胞因子分泌減少，對(duì)水分吸收降低，導(dǎo)致新陳代謝異常，所以會(huì)出現(xiàn)皮膚粗燥、暗黃、色斑等等問題。所以我們這個(gè)面膜，是從根本上解決這2個(gè)問題，快速補(bǔ)充水分和缺失的細(xì)胞因子。而我們這個(gè)技術(shù)，是已經(jīng)獲得國家專利配方的。另一款，是血橙冰肌潔面啫喱。根據(jù)市場(chǎng)上很多潔面產(chǎn)品，對(duì)潔面功能的定義，包括很多潔面產(chǎn)品都打著能卸妝的功效，而往往這樣的

11、潔面產(chǎn)品，是非常傷皮膚的。人體皮膚表面活性物程弱酸性。長期使用去污能力強(qiáng)的堿性潔面產(chǎn)品，導(dǎo)致肌膚表面活性物質(zhì)破壞。所以我們重新打破這個(gè)潔面?zhèn)鹘y(tǒng)誤區(qū)，讓所有人體驗(yàn)潔面所帶來的新的感受。來顛覆傳統(tǒng)的潔面產(chǎn)品。而且這個(gè)我們也拿到了相關(guān)的專利。在這之前，這里很多人都應(yīng)該拿到我們寄出的試用品。而在我們接下來的規(guī)劃中，會(huì)生產(chǎn)大批量的試用裝，真是因?yàn)槲覀儗?duì)自己的產(chǎn)品有信心，也正是堅(jiān)信一個(gè)好的產(chǎn)品，才是微商發(fā)展的基礎(chǔ)。下一個(gè)計(jì)劃，開啟全民代言。講到這里，請(qǐng)大家給自己打個(gè)1，鼓勵(lì)下自己吧！我也休息下喝口水。好，我們接著講。另一方面，就是一個(gè)公司對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)保護(hù)。一個(gè)嚴(yán)格的價(jià)格體系，我們通過專屬供貨渠道、授權(quán)

12、登記系統(tǒng)，來得到很好的規(guī)范和保障。我們將大力扶植第一批招商代理。另外對(duì)于假貨這一塊，我們也做了很多法律上的準(zhǔn)備，包括所有的專利和配方保護(hù)。在選擇一個(gè)好產(chǎn)品后，接下來我們來和大家講一下，一些實(shí)用的實(shí)操案例。我們的微商推廣，其實(shí)不僅僅局限于網(wǎng)路平臺(tái)，之前也講過一些關(guān)于怎么加人的操作方法。那么現(xiàn)在來講下，除了互聯(lián)網(wǎng)，我們身邊的資源，應(yīng)該怎么利用。來看下案例一：我們很多人都會(huì)去理發(fā)店洗頭剪發(fā)等等。其實(shí)理發(fā)店，里面的客戶群里，和我們的用戶群，也是有一定的貼合度的。那么怎么樣開發(fā)理發(fā)店來展示賣我們的產(chǎn)品呢？首先需要有一定的基礎(chǔ)，也就是說，我們可以先去理發(fā)店里面接受一次里面的服務(wù)，洗個(gè)頭什么的。先和里面的人

13、聊聊天，做一下基本印象，和我們養(yǎng)號(hào)差不多，最好是能聊到現(xiàn)在微信賣東西很火之類的話題。然后再第二次去的時(shí)候，可以帶上我們的產(chǎn)品，跟理發(fā)店的老板說，反正我經(jīng)常來你們這里洗頭，要不我把產(chǎn)品放在你們這里買，在賣出去前我不收錢，我下次再來，這里有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：我下次來，反正我經(jīng)常來，而且我不收你們錢，賣出去我在找你們收錢。如果你順便有需求的，可以在他們店里面辦一張會(huì)員卡都可以。一般理發(fā)店為了你剛剛說的，你經(jīng)常來，所以一般都不會(huì)很輕易去拒絕你。而且如果你有試用裝的，授權(quán)書的，可以給他們用給他們看，打消他們對(duì)產(chǎn)品的顧慮?；?，都會(huì)成功的。第二個(gè)案例：我們是不是經(jīng)常回去一些服裝店，包包店。里面的美女導(dǎo)購，是不是我們非常精確的目標(biāo)用戶群。那么怎么讓他們加我們微信呢？可以這樣。比如你去逛街，在服裝店鋪里面，可以先挑衣服，和美女導(dǎo)購然聊聊天，試試衣服，買不買衣服都好，然后在走的時(shí)候，問什么時(shí)候有新的款式回來，我就住在這附近，要不你加下我微信，下次有新貨回來，你微信告訴我下，我再來。一般都能加上。第三個(gè)案例：如何攻破美甲店最好的溝通基礎(chǔ)，還是去美甲店里面做個(gè)指甲，自己也犒勞下，在接受服務(wù)的過程，就是一個(gè)很好的溝通過程，你可以夸他們做的很漂亮，我也是做美容產(chǎn)品的，我做的面膜，要不和你幫我吧產(chǎn)