企業(yè)總體戰(zhàn)略

1、 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： 5.1 密集性密集性成長(zhǎng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略 5.2 一體化一體化成長(zhǎng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略 5.3 多元化多元化成長(zhǎng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略 5.4 國(guó)際化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略 5.5 企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施方式企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施方式 5.6 收縮撤退收縮撤退戰(zhàn)略戰(zhàn)略 最高層次：企業(yè)總體戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）最高層次：企業(yè)總體戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略），主要決定，主要決定企業(yè)企業(yè)應(yīng)選擇哪類(lèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)入哪一行業(yè)或領(lǐng)域應(yīng)選擇哪類(lèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)入哪一行業(yè)或領(lǐng)域。實(shí)際上是解決企業(yè)如何成長(zhǎng)或發(fā)展的問(wèn)題，也包括實(shí)際上是解決企業(yè)如何成長(zhǎng)或發(fā)展的問(wèn)題，也包括在不利環(huán)境上的收縮和撤退問(wèn)題。在不利環(huán)境上的收縮和撤退問(wèn)題。 第二層次：企

2、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）第二層次：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略），主要涉及，主要涉及如何在選定的行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)與對(duì)手展開(kāi)有效的競(jìng)爭(zhēng)如何在選定的行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)與對(duì)手展開(kāi)有效的競(jìng)爭(zhēng)，即主要解決，即主要解決競(jìng)爭(zhēng)手段競(jìng)爭(zhēng)手段的問(wèn)題。的問(wèn)題。 第三層次：職能戰(zhàn)略第三層次：職能戰(zhàn)略，主要研究不同職能部門(mén)如何，主要研究不同職能部門(mén)如何更好地為企業(yè)總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略服務(wù)更好地為企業(yè)總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略服務(wù), ,以及提高組以及提高組織效率的問(wèn)題?？椥实膯?wèn)題。 1.1.成長(zhǎng)戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略（也稱(chēng)發(fā)展戰(zhàn)略）（也稱(chēng)發(fā)展戰(zhàn)略）密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

3、略 2.2.收縮撤退戰(zhàn)略收縮撤退戰(zhàn)略剝離剝離抽資轉(zhuǎn)向抽資轉(zhuǎn)向清算清算 也稱(chēng)也稱(chēng)專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品成長(zhǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品- -市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 主要特點(diǎn)：主要特點(diǎn)： 1.1.企業(yè)在產(chǎn)品或業(yè)務(wù)方面企業(yè)在產(chǎn)品或業(yè)務(wù)方面保持單一保持單一，將擁有的全部資源都，將擁有的全部資源都集中集中用于企業(yè)最具優(yōu)勢(shì)或最看好的某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)上，力用于企業(yè)最具優(yōu)勢(shì)或最看好的某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)上，力求將其做大做強(qiáng)；求將其做大做強(qiáng)； 2.2.基本不涉足新的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)領(lǐng)域，靠基本不涉足新的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)領(lǐng)域，靠擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開(kāi)拓新市場(chǎng)、滲透老市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)、滲透老市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等來(lái)提高企業(yè)市

4、等來(lái)提高企業(yè)市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而實(shí)現(xiàn)的。場(chǎng)占有率、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而實(shí)現(xiàn)的。 應(yīng)用這一戰(zhàn)略的成功企業(yè)：應(yīng)用這一戰(zhàn)略的成功企業(yè)：沃爾瑪、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞沃爾瑪、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞 1.1.市場(chǎng)滲透（市場(chǎng)滲透（market penetration）戰(zhàn)略戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)的是指企業(yè)生產(chǎn)的老產(chǎn)品老產(chǎn)品在在老市場(chǎng)老市場(chǎng)上進(jìn)一步滲透，提高上進(jìn)一步滲透，提高市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額。 2.2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（market development）戰(zhàn)略戰(zhàn)略是指用是指用老產(chǎn)品老產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新市場(chǎng)。 3.3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)( (product development) )戰(zhàn)略戰(zhàn)略是通過(guò)是通過(guò)改進(jìn)和改變產(chǎn)品或

5、服務(wù)改進(jìn)和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增加銷(xiāo)售。進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通常需而增加銷(xiāo)售。進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通常需要大量的要大量的R&D費(fèi)用費(fèi)用?，F(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)1.1.市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透3.3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新市場(chǎng)2.2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多樣化多樣化企業(yè)將資源集中于一種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，有利于企業(yè)企業(yè)將資源集中于一種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和和經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效應(yīng)經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效應(yīng)，獲得，獲得較高的運(yùn)作較高的運(yùn)作效率效率。生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本隨生產(chǎn)規(guī)模的增加而降低由于重復(fù)做某件事次數(shù)的增加，人們可以從中學(xué)到更加具有效率的做事方法，從而可以降低成本有利于企業(yè)形成較強(qiáng)的有利于企業(yè)形成較強(qiáng)的核

6、心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力和和持久的競(jìng)爭(zhēng)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，成為某一產(chǎn)品市場(chǎng)上的，成為某一產(chǎn)品市場(chǎng)上的“專(zhuān)業(yè)化巨人專(zhuān)業(yè)化巨人”。將全部資源投入到單一行業(yè)、集中在單一將全部資源投入到單一行業(yè)、集中在單一市場(chǎng)上從事經(jīng)營(yíng)，這相當(dāng)于市場(chǎng)上從事經(jīng)營(yíng)，這相當(dāng)于“將所有雞蛋將所有雞蛋放入一個(gè)籃子里放入一個(gè)籃子里”。一旦市場(chǎng)需求下降，一旦市場(chǎng)需求下降，或行業(yè)發(fā)生萎縮，采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)容或行業(yè)發(fā)生萎縮，采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)容易受到較大打擊。易受到較大打擊。 是指企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）上的生產(chǎn)、技術(shù)、是指企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）上的生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條

7、的，沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向縱向或橫向，不斷地?cái)U(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的深度和廣度，以擴(kuò)，不斷地?cái)U(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的深度和廣度，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高收入水平和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)展大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高收入水平和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。壯大。 1.1.前向前向一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略( (forward integration) ) 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)向經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)向銷(xiāo)售銷(xiāo)售方向（終端用戶(hù)）擴(kuò)大。方向（終端用戶(hù)）擴(kuò)大。 2.2.后向后向一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略( (backward integration) ) 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)向經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)向供應(yīng)供應(yīng)方向擴(kuò)大。方向擴(kuò)大。 3. 橫向橫向一體化戰(zhàn)略（一體化戰(zhàn)略（horiz

8、ontal integration） 對(duì)對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)合或購(gòu)并。進(jìn)行聯(lián)合或購(gòu)并。零部件生產(chǎn)產(chǎn)品/工藝研究、開(kāi)發(fā)運(yùn) 輸機(jī)器供應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)補(bǔ)充性產(chǎn)品運(yùn) 輸市場(chǎng)信息維修服務(wù)副產(chǎn)品后向一體化后向一體化橫向一體化橫向一體化前向一體化前向一體化零部件供應(yīng)原材料生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)原材料供應(yīng) 美國(guó)福特汽車(chē)公司是一家后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施最早、最美國(guó)福特汽車(chē)公司是一家后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施最早、最深入的企業(yè)，它曾經(jīng)將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域深入的企業(yè)，它曾經(jīng)將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向后延伸至鋼鐵、礦山向后延伸至鋼鐵、礦山、輪胎、橡膠、玻璃等、輪胎、橡膠、玻璃等，通過(guò)后向一體化，通過(guò)后向一體化對(duì)

9、原材料成本加以對(duì)原材料成本加以控制控制，并通過(guò)統(tǒng)一、嚴(yán)密的生產(chǎn)控制系統(tǒng)而使其生產(chǎn)流程大，并通過(guò)統(tǒng)一、嚴(yán)密的生產(chǎn)控制系統(tǒng)而使其生產(chǎn)流程大大加快。大加快。 據(jù)福特公司自己宣傳，星期一它所擁有的礦山開(kāi)采出據(jù)福特公司自己宣傳，星期一它所擁有的礦山開(kāi)采出鐵礦石鐵礦石并由自己的船隊(duì)運(yùn)入鋼鐵廠，星期二并由自己的船隊(duì)運(yùn)入鋼鐵廠，星期二鐵水澆入鑄模鐵水澆入鑄模，當(dāng)天晚，當(dāng)天晚上變成上變成發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，星期三下午就，星期三下午就裝配到車(chē)輛上裝配到車(chē)輛上，星期四即進(jìn)入，星期四即進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售。最快時(shí)，在礦山開(kāi)采階段投入的資金，經(jīng)過(guò)。最快時(shí)，在礦山開(kāi)采階段投入的資金，經(jīng)過(guò)100100個(gè)個(gè)小時(shí)左右就完成流動(dòng)過(guò)程收

10、回了！小時(shí)左右就完成流動(dòng)過(guò)程收回了！(1)(1)將關(guān)鍵的生產(chǎn)過(guò)程或階段納入本企業(yè)，可將關(guān)鍵的生產(chǎn)過(guò)程或階段納入本企業(yè)，可減減少前后向環(huán)節(jié)的制約少前后向環(huán)節(jié)的制約或或增加獲利的可能性增加獲利的可能性(2)(2)便于便于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制(3)(3)發(fā)展發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和降低和降低交易費(fèi)用交易費(fèi)用(4)(4)提高提高進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透(1)(1)管理的管理的復(fù)雜性增加復(fù)雜性增加，可能導(dǎo)致管理的，可能導(dǎo)致管理的效率下降效率下降和和管理費(fèi)用的增加管理費(fèi)用的增加(2)(2)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)集中且集中且靈活性靈活性下降下降(3)(3)不符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則，因而

11、有可能會(huì)受到政府限不符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則，因而有可能會(huì)受到政府限制制 多元化（多元化（diversification）成長(zhǎng)戰(zhàn)略，又稱(chēng)多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略）成長(zhǎng)戰(zhàn)略，又稱(chēng)多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)的發(fā)展、擴(kuò)張是在現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增，是指企業(yè)的發(fā)展、擴(kuò)張是在現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的、與原有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。加新的、與原有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 換言之，是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)換言之，是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)超出一個(gè)行業(yè)的范圍，同時(shí)超出一個(gè)行業(yè)的范圍，同時(shí)提供多種產(chǎn)品或服務(wù)提供多種產(chǎn)品或服務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。的一種經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要包括兩種形式：多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要包括兩種形式： 1.1.相關(guān)相關(guān)多元化戰(zhàn)略（多

12、元化戰(zhàn)略（同心同心多元化戰(zhàn)略）多元化戰(zhàn)略） 2.2.非相關(guān)非相關(guān)多元化戰(zhàn)略（多元化戰(zhàn)略（復(fù)合復(fù)合多樣化戰(zhàn)略）多樣化戰(zhàn)略） 是指企業(yè)擴(kuò)展的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目與現(xiàn)有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目之是指企業(yè)擴(kuò)展的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目與現(xiàn)有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目之間，在生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面具有高度的間，在生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面具有高度的相關(guān)性或相關(guān)性或同質(zhì)性同質(zhì)性，從而使這些產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）在價(jià)值鏈上形成有價(jià)值，從而使這些產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）在價(jià)值鏈上形成有價(jià)值的的戰(zhàn)略匹配關(guān)系戰(zhàn)略匹配關(guān)系，它們可以，它們可以共用企業(yè)的某類(lèi)經(jīng)營(yíng)性共用企業(yè)的某類(lèi)經(jīng)營(yíng)性“資產(chǎn)資產(chǎn)”或或共同從事某一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)共同從事某一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 例如：海爾集團(tuán)原是單一生產(chǎn)冰箱

13、、冰柜的企業(yè)，后來(lái)逐例如：海爾集團(tuán)原是單一生產(chǎn)冰箱、冰柜的企業(yè)，后來(lái)逐步將產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展至空調(diào)器、洗衣機(jī)、電視機(jī)、步將產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展至空調(diào)器、洗衣機(jī)、電視機(jī)、微波爐等多種家用電器，各類(lèi)物品在物資采購(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)微波爐等多種家用電器，各類(lèi)物品在物資采購(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面具有高度的相似性或同質(zhì)性，并、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面具有高度的相似性或同質(zhì)性，并可共用多種資源?？晒灿枚喾N資源。 需要指出：縱向一體化戰(zhàn)略戰(zhàn)略由于其需要指出：縱向一體化戰(zhàn)略戰(zhàn)略由于其基于產(chǎn)業(yè)鏈延伸基于產(chǎn)業(yè)鏈延伸的的特征，有時(shí)也被看成是相關(guān)多元化的一種特殊形式。特征，有時(shí)也被看成是相關(guān)多元化的一種特殊形式。 是

14、指企業(yè)所擴(kuò)展或增加的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目與原有產(chǎn)品、業(yè)是指企業(yè)所擴(kuò)展或增加的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目與原有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)之間，在生產(chǎn)、技術(shù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)諸方面務(wù)之間，在生產(chǎn)、技術(shù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)諸方面極少或根極少或根本不存在關(guān)聯(lián)性、更無(wú)同質(zhì)性本不存在關(guān)聯(lián)性、更無(wú)同質(zhì)性，不存在有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配，不存在有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系，關(guān)系，跨行業(yè)跨行業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)特征明顯。發(fā)展經(jīng)營(yíng)特征明顯。 例如，美國(guó)例如，美國(guó)GE公司從原來(lái)生產(chǎn)電燈泡開(kāi)始發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)家公司從原來(lái)生產(chǎn)電燈泡開(kāi)始發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)家用電器、牽引機(jī)車(chē)、發(fā)電設(shè)備、金融服務(wù)、航空運(yùn)輸?shù)葮I(yè)用電器、牽引機(jī)車(chē)、發(fā)電設(shè)備、金融服務(wù)、航空運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)的綜合性企業(yè)。務(wù)的綜合性企業(yè)。 當(dāng)杰克

15、韋爾奇（Jack Welch）在1981年成為通用電氣公司的首席執(zhí)行官時(shí)，他采用的公司戰(zhàn)略主要是重構(gòu)公司的多元化業(yè)務(wù)組合重構(gòu)公司的多元化業(yè)務(wù)組合。 在早期，他為通用電氣公司各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)理們提出了一個(gè)挑戰(zhàn)，即要成為他們各自行業(yè)中的第一或第二。如果做不到，這個(gè)業(yè)務(wù)單元就必須獲得一種確定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并將之轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者面臨被剝離的命運(yùn)。 到1990年，通用電氣成為一個(gè)大不相同的公司。在韋爾奇的推動(dòng)下，通用電氣剝離了價(jià)值90億美元的業(yè)務(wù)電視經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、小器械、采礦業(yè)務(wù)、計(jì)算機(jī)芯片，并花了240億美元購(gòu)并新業(yè)務(wù)，最出名的有RCA、ROPER（主要生產(chǎn)器械，最大顧客群是老年人）和Kidder Pea

16、body （一家華爾街投資銀行公司）。從內(nèi)部來(lái)看，許多較小的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)被置于較大的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元指導(dǎo)之下，但是最重要的是，在1989年，通用電氣14個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元中的12個(gè)在美國(guó)和全球都位于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位（公司的金融服務(wù)和通訊單元所服務(wù)的市場(chǎng)過(guò)于分散，無(wú)法進(jìn)行排名）。美國(guó)學(xué)者賴(lài)?yán)绹?guó)學(xué)者賴(lài)?yán)↙.Wrigley）提出）提出“專(zhuān)業(yè)化率專(zhuān)業(yè)化率”（Specialization Ratio，SR）專(zhuān)業(yè)化率（專(zhuān)業(yè)化率（SR）= =企業(yè)最大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額企業(yè)最大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額/ /企業(yè)銷(xiāo)售總額企業(yè)銷(xiāo)售總額 據(jù)此將企業(yè)分為四類(lèi)：據(jù)此將企業(yè)分為四類(lèi)：q單一產(chǎn)品企業(yè)（專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)）：?jiǎn)我划a(chǎn)品企業(yè)（專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)）：

17、 SR95%q主導(dǎo)產(chǎn)品企業(yè)（低度多元化經(jīng)營(yíng)）：主導(dǎo)產(chǎn)品企業(yè)（低度多元化經(jīng)營(yíng)）： 95%SR70%q相關(guān)聯(lián)多元化企業(yè)（中度多元化）：相關(guān)聯(lián)多元化企業(yè)（中度多元化）：SR70%且有相關(guān)性且有相關(guān)性q無(wú)關(guān)聯(lián)多元企業(yè)（高度多元化）：無(wú)關(guān)聯(lián)多元企業(yè)（高度多元化）： SR70%且無(wú)相關(guān)性且無(wú)相關(guān)性 1.能使企業(yè)的生命周期與產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相分離，從而能使企業(yè)的生命周期與產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相分離，從而分散分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。猶如猶如“將雞蛋放入多個(gè)籃子將雞蛋放入多個(gè)籃子”“東方不亮西方亮東方不亮西方亮” 2.拓展企業(yè)的拓展企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展空間成長(zhǎng)發(fā)展空間 3.

18、增強(qiáng)企業(yè)增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 具體說(shuō)來(lái)，具體說(shuō)來(lái)，相關(guān)多元化相關(guān)多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略在獲得產(chǎn)品、業(yè)務(wù)范圍間的成長(zhǎng)戰(zhàn)略在獲得產(chǎn)品、業(yè)務(wù)范圍間的范圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)收益方面最具特色，這將導(dǎo)致企業(yè)全部產(chǎn)品成本降收益方面最具特色，這將導(dǎo)致企業(yè)全部產(chǎn)品成本降低，同時(shí)在某一相關(guān)大市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)形象。低，同時(shí)在某一相關(guān)大市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)形象。 而而非相關(guān)多元化非相關(guān)多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略在分散行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、獲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略在分散行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、獲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性方面更勝一籌。定性方面更勝一籌。 1.1.開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新的代價(jià)開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新的代價(jià)可能會(huì)增大可能會(huì)增大 2.2.對(duì)管理人員和技術(shù)開(kāi)發(fā)對(duì)管理人員和技術(shù)開(kāi)發(fā)人才

19、的要求人才的要求很高很高 3.3.管理復(fù)雜性管理復(fù)雜性增加增加 4.4.企業(yè)企業(yè)資源分散資源分散“多元化陷阱多元化陷阱”“東方西方全不亮東方西方全不亮”多元化戰(zhàn)略失敗的典型多元化戰(zhàn)略失敗的典型巨人集團(tuán)的興起與破產(chǎn)巨人集團(tuán)的興起與破產(chǎn) 主要包括三種方式：主要包括三種方式： 1.1.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 就是在公司內(nèi)部依靠自身的人力、物力和財(cái)力來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展。就是在公司內(nèi)部依靠自身的人力、物力和財(cái)力來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展。企業(yè)通過(guò)內(nèi)部投資或創(chuàng)新進(jìn)入一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。企業(yè)通過(guò)內(nèi)部投資或創(chuàng)新進(jìn)入一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 2.2.兼并收購(gòu)（并購(gòu)，兼并收購(gòu)（并購(gòu)，M&A） 包括兼并（包括兼并（Merger）、）、收購(gòu)（

20、收購(gòu)（Acquisition） 兼并，是指一家占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)吸收一家或多家企業(yè)，同時(shí)被吸收企兼并，是指一家占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)吸收一家或多家企業(yè)，同時(shí)被吸收企業(yè)解散。業(yè)解散。 收購(gòu)，是指一家企業(yè)對(duì)于其他企業(yè)控制權(quán)的收購(gòu)，收購(gòu)后，被收購(gòu)收購(gòu)，是指一家企業(yè)對(duì)于其他企業(yè)控制權(quán)的收購(gòu)，收購(gòu)后，被收購(gòu)企業(yè)既可以解散，也可以被改組成收購(gòu)企業(yè)的所屬部門(mén)或子公司。企業(yè)既可以解散，也可以被改組成收購(gòu)企業(yè)的所屬部門(mén)或子公司。 3.3.戰(zhàn)略聯(lián)盟（戰(zhàn)略聯(lián)盟（Strategy Alliance） 企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)戰(zhàn)略性合作，形成一種企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)戰(zhàn)略性合作，形成一種協(xié)作性的競(jìng)爭(zhēng)組合協(xié)作性的競(jìng)爭(zhēng)組合，但，但合作各方仍保持其生

21、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性。合作各方仍保持其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性。 1.合資經(jīng)營(yíng)（合資經(jīng)營(yíng)（Joint Ventures）是指兩家或更多的企業(yè)或經(jīng)濟(jì)組織是指兩家或更多的企業(yè)或經(jīng)濟(jì)組織共同投資、共同管理、共同共同投資、共同管理、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)的企業(yè)。的企業(yè)。 2.少數(shù)股權(quán)投資（少數(shù)股權(quán)投資（Minority Investment）和風(fēng)險(xiǎn)資本投資）和風(fēng)險(xiǎn)資本投資少數(shù)股權(quán)投資是指一些企業(yè)購(gòu)買(mǎi)其他企業(yè)的少數(shù)股權(quán)投資是指一些企業(yè)購(gòu)買(mǎi)其他企業(yè)的不超過(guò)不超過(guò)50%的股份的股份，在一定程度上參與經(jīng)營(yíng)管理，并謀取投資回報(bào)。，在一定程度上參與經(jīng)營(yíng)管理，并謀取投資回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)資本（風(fēng)險(xiǎn)資本（Venture

22、Capital）投資是指企業(yè)將一部分資金投資）投資是指企業(yè)將一部分資金投資于獲利高、風(fēng)險(xiǎn)大的企業(yè)或購(gòu)買(mǎi)證券。于獲利高、風(fēng)險(xiǎn)大的企業(yè)或購(gòu)買(mǎi)證券。 3.特許經(jīng)營(yíng)（特許經(jīng)營(yíng)（Franchise）是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。 4.OEM（Original Equipment Manufacture） 是一方是一方(委托方委托方)提供技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)方案、市場(chǎng)、規(guī)范、標(biāo)提供技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)方案、市場(chǎng)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方(制造方制造方)按訂單加工的長(zhǎng)期按訂單加工的長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱(chēng)戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱(chēng)委托制造委托制造。 OEM最初始于汽車(chē)制造業(yè)。如豐田公司就有最初始于汽車(chē)制造業(yè)。如豐田公司就有5000家協(xié)作廠，家協(xié)作廠，它們的任務(wù)就是為豐田公司提供標(biāo)有它們的任務(wù)就是為豐田公司提供標(biāo)有TOYOTA的產(chǎn)品。的產(chǎn)品。