降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧

1、降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧【培訓時間】【培訓時間】20142014年年2 2月月28-328-3月月1 1上海、上海、3 3月月29-3029-30廣州、廣州、 4 4月月2-32-3佛山、佛山、5 5月月13-1413-14上海上海 6 6月月14-1514-15深圳、深圳、7 7月月19-2019-20廣州、廣州、 7 7月月25-2625-26北京北京【培訓對象】供應(yīng)鏈【培訓對象】供應(yīng)鏈/ /物流物流/ /采購采購/ /倉儲倉儲/ /計劃計劃/PMC/PMC部門經(jīng)理、專業(yè)領(lǐng)域叢業(yè)人員部門經(jīng)理、專業(yè)領(lǐng)域叢業(yè)人員【授課方式】講師講授【授課方式】講師講授 + + 視頻演繹視頻演繹 + + 案

2、例研討案例研討 + +角色扮演角色扮演 + + 講師點評講師點評【培訓費用】【培訓費用】4800/4800/兩天兩天“買一贈一買一贈一”，單獨一人收費，單獨一人收費32003200元元 （含資料費、午餐、茶點）（含資料費、午餐、茶點）上海電話：上海電話：021-51619970021-51619970 深圳電話：深圳電話：0755-612813500755-61281350北京電話：北京電話：010-51657479010-51657479咨詢咨詢QQQQ：2355771690 2355771690 段爽段爽報名郵箱：報名郵箱： 導師簡介導師簡介 【張仲豪張仲豪】【教育背景教育背景】張老師是改

3、革開放后早期海歸派講師。張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西州立大學密西州立大學) 留學，碩士學位。畢業(yè)后留學，碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國受聘于美國Heinz(亨氏亨氏)集團公司。集團公司?！竟ぷ鹘?jīng)歷工作經(jīng)歷】張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)張老師開始自己創(chuàng)

4、業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以，張老師既有世界從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以，張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 【主講課程主講課程】降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估

5、與管理高效倉儲管理與工廠物料配送高效倉儲管理與工廠物料配送現(xiàn)代企業(yè)物流及供應(yīng)鏈優(yōu)化實戰(zhàn)現(xiàn)代企業(yè)物流及供應(yīng)鏈優(yōu)化實戰(zhàn)PMC管理管理-生產(chǎn)計劃、訂單管理與庫存控制生產(chǎn)計劃、訂單管理與庫存控制需求預(yù)測與庫存控制需求預(yù)測與庫存控制【授課風格授課風格】富有很強的激情富有很強的激情, 風趣、幽默風趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強現(xiàn)場感染力強采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具工具課件設(shè)計力求深度，實用、案例多為工具性案例課件設(shè)計力求深度，實用、

6、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性度的濃縮性.【授課經(jīng)歷授課經(jīng)歷】新百麗鞋業(yè)；風華高科；伊利集團；大連真心食品；美的集團；瀘天化；佐敦涂料新百麗鞋業(yè)；風華高科；伊利集團；大連真心食品；美的集團；瀘天化；佐敦涂料.東風本田發(fā)動機；長春一汽；新中東風本田發(fā)動機；長春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團；東莞創(chuàng)寶達電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)源陶瓷企業(yè)集團；東莞創(chuàng)寶達電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè).索尼愛立信；宇通集團；統(tǒng)一集團；九安醫(yī)療索尼愛立信；宇通集團；統(tǒng)一集團；九安醫(yī)療電子

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8、先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技課程大綱第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標？第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標？采購管理有幾大類別？采購管理的KPI指標有哪些？各種采購管理的目標差異采購成本的學習曲線為什么采購成本越來越敏感?采購成本管理的方法有哪些？買入套期保值賣出套期保值如何做好采購供應(yīng)商的管理？第二講：如何編制采購成本預(yù)算？第二講：如何編制采購成本預(yù)算？公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容為什么要做采購費用預(yù)算？費用預(yù)算的四套方法什么是概率預(yù)算?影響采購預(yù)算的六大因素如何提高采購預(yù)算的實用性?什么是多品

9、復(fù)合預(yù)算?如何掌握供應(yīng)價格的波動趨勢？電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑如何提高百度搜索的效率？搜索引擎的工作機理如何選準關(guān)鍵詞？采購職場論壇如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？第三講：如何避免不必要的采購成本？第三講：如何避免不必要的采購成本？由誰決定采購各要求？采購要求的類別如何避免不必要的采購成本？經(jīng)濟型酒店的“采購成本”如家快捷酒店的價值創(chuàng)第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？什么是行情定價法?什么是價值定價法？ 供應(yīng)商定價模式的影響因素生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？四種供應(yīng)鏈類型的特點生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價模式什么是邊際成本定價法什么是變

10、動成本與固定成本?什么是邊際貢獻?邊際成本定價法實例價值定價法如何定價?什么是目標收益定價法?目標收益定價法實例目標收益定價法的采購要點代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價法代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）成本定價法的采購要點什么是“單位時間的計價”?商貿(mào)型企業(yè)的定價特點商貿(mào)型商品的五大分類商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？供應(yīng)商的兩種報價形式供應(yīng)商成本分析表基本摸式如何分析供應(yīng)商們的報價？如何分析資產(chǎn)性采購的報價?資產(chǎn)型采購的三種形式為什么我們租而不買？可租賃的領(lǐng)域為什么要外包？各種運輸形式的成本比較第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？各種談判的比較立場性

11、談判與利益性談判的比較何為“雙贏“?何為“公平”？采購談判的KPI指標有哪些？采購談判的基本流程哪些因素對談判效果的影響更大？性格的四種類型性格的組合特性性格與職業(yè)性格的匹配性性格與談判您最容易和最不容易相處的談判對手四種談判對手的弱點有哪些？如何克服自身的弱點？第六講：如何制定談判的計劃？第六講：如何制定談判的計劃？即興性談判與計劃性談判制定談判計劃的七大步驟第一步：雙方意向的明確第二步：雙方差異的分析第三步：各項分歧的重要性排序第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標第五步：各談判目標的策略定性第六步：談判方式的確定第七步：小組成員的分工第七講：如何實施有效的談判？第七講：如何實施有效的談判？開場開

12、得如何？采購談判應(yīng)由誰來掌控？哪種砍價方式更好？哪種談判形式的難度最大?電話談判的特點如何做好電話談判？為什么我方會弱勢？我方為弱勢怎么談？什么是分階段蠶食？如何提升說服力？第三方的參考依據(jù)如何提高談判時的溝通實效？是“說”的問題還是“聽”的問題？如何提高我們的聆聽能力？如何問問題嗎？反駁對方的幾種方式？溝通的禁忌對方讓步不夠怎么談？對方忽悠我怎么談？如何挽回失誤（失口）？出現(xiàn)僵局怎么談？這樣的結(jié)尾合適嗎？如何與不同的對象談判？采購談判的降龍十九掌第一：試探計 第二：聲東擊西計 第三：請教計 第四：等價交換計 第五：拖延計第六：欲擒故縱計 第七：限定選擇計 第八：順手牽羊計 第九：逆反心理計

13、第十：人情計 第十一：小圈密談計 第十二：奉送選擇權(quán)計 第十三：以靜制動計 第十四：檔箭牌計 第十五：車輪計 第十六：巧立名目計 第十七：擠牙膏計 第十八：告將計 第十九：紅臉與白臉第八講：如何降低采購物品的庫存成本？第八講：如何降低采購物品的庫存成本？第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？我們?yōu)槭裁匆鎺齑鎺齑孢^高的缺點有哪些？企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求？企業(yè)老總對庫存管理各目標的邏輯順序？什么是“零庫存管理”？周轉(zhuǎn)率的類別庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫存周轉(zhuǎn)率的計算案例兩種計算法的比較第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存？什么是安全庫存?什么是最低庫存?安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表如何計算安全庫存管理水平值?計算標準差的作用標準差值的解讀標準差的計算如何推算不同安全庫存量時的缺貨率？怎樣推算不能缺貨時的最高庫存是多少？如何減少安全庫存量?改進的結(jié)果影響安全庫存設(shè)置的兩大因素影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些？如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性第三節(jié)：如何做好VMI管理？VMI的好處是什么？供應(yīng)商寄存式的三種模式第九講：如何通過招投標進行有效的第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價砍價”？企業(yè)招標與政府招標的區(qū)別什么叫“邀標”？什么情況下可用招