第五章 網(wǎng)絡(luò)拍賣.

1、網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)絡(luò)拍賣拍賣的概念拍賣拍賣（AuctionAuction）是以公開競價(jià)的方式，將特定的物）是以公開競價(jià)的方式，將特定的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。拍賣是品或財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。拍賣是一種中介服務(wù)性質(zhì)的交易方式，是通過分開競價(jià)的一種中介服務(wù)性質(zhì)的交易方式，是通過分開競價(jià)的方式成交的，是受法律嚴(yán)格規(guī)范的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。方式成交的，是受法律嚴(yán)格規(guī)范的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。拍賣交易自古就有，在當(dāng)代日臻成熟，而已成為國拍賣交易自古就有，在當(dāng)代日臻成熟，而已成為國際貿(mào)易的一種從事特殊商品買賣活動(dòng)的交易方式。際貿(mào)易的一種從事特殊商品買賣活動(dòng)的交易方式。 拍賣的物品大多是一些品質(zhì)不易標(biāo)

2、準(zhǔn)化或在歷史上拍賣的物品大多是一些品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化或在歷史上有拍賣習(xí)慣的商品，如珍貴藝術(shù)品、古董、珠寶首有拍賣習(xí)慣的商品，如珍貴藝術(shù)品、古董、珠寶首飾、羊皮、煙葉、茶葉等，隨著我國改革的深化，飾、羊皮、煙葉、茶葉等，隨著我國改革的深化，財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓也采取了拍賣的方式。財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓也采取了拍賣的方式。19971997年年7 7月月1 1日，日，我國頒布實(shí)施了我國頒布實(shí)施了中華人民共和國拍賣法中華人民共和國拍賣法。拍賣。拍賣分為分為一般拍賣一般拍賣(Auction offline)(Auction offline)和和網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣（Auction OnlineAuction Online）兩大類拍賣

3、，在線拍賣又稱為）兩大類拍賣，在線拍賣又稱為網(wǎng)絡(luò)拍賣，具有較大的發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)拍賣，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α＞W(wǎng)絡(luò)拍賣 所謂所謂“電子拍賣電子拍賣”、“網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣”是指通過是指通過Internet Internet 實(shí)施的價(jià)格談判交易活動(dòng)。即：利用實(shí)施的價(jià)格談判交易活動(dòng)。即：利用InternetInternet，在網(wǎng)，在網(wǎng)站上公開有關(guān)待出售物品或服務(wù)的信息，通過競爭投站上公開有關(guān)待出售物品或服務(wù)的信息，通過競爭投標(biāo)的方式將它出售給出價(jià)最高的投標(biāo)者。標(biāo)的方式將它出售給出價(jià)最高的投標(biāo)者。 電子拍賣的實(shí)質(zhì)是以競爭價(jià)格為核心，建立上生電子拍賣的實(shí)質(zhì)是以競爭價(jià)格為核心，建立上生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的交易互動(dòng)

4、機(jī)智，共同確定價(jià)格和產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的交易互動(dòng)機(jī)智，共同確定價(jià)格和數(shù)量，從而達(dá)到均衡的一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過程。數(shù)量，從而達(dá)到均衡的一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過程。網(wǎng)絡(luò)拍賣與傳統(tǒng)拍賣的區(qū)別 網(wǎng)絡(luò)拍賣的交易活動(dòng)本身與拍賣法，中對(duì)拍賣活動(dòng)所作的規(guī)定是有很大區(qū)別的，依據(jù)拍賣法的具體規(guī)定，可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)拍賣交易和傳統(tǒng)拍賣交易做出區(qū)別。1 1、拍賣標(biāo)的、拍賣標(biāo)的（1 1）拍賣標(biāo)的權(quán)屬不同）拍賣標(biāo)的權(quán)屬不同：傳統(tǒng)拍賣中，拍賣物品為委托人所依法處分的物品，且依據(jù)拍賣法第23條的規(guī)定：拍賣人不得在自己組織的拍賣活動(dòng)中拍賣自己的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利；網(wǎng)絡(luò)拍賣中，拍賣物品一般為“委托人”（即賣方）自己所有。（2 2）拍賣標(biāo)的范圍不同）拍賣標(biāo)的

5、范圍不同：傳統(tǒng)拍賣中，拍品既可以是價(jià)值昂貴的物品，也可以是價(jià)值低廉的物品，既可以是有形資產(chǎn)，也可以無形資產(chǎn)，還可以是財(cái)產(chǎn)權(quán)利；網(wǎng)絡(luò)拍賣物品的范圍有限，物品小到玩具，大到汽車，種類雖繁多，但涉及到無形資產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)等就很難操作。2 2、拍賣主體、拍賣主體傳統(tǒng)拍賣中，拍賣主體是指依照拍賣法和公司法設(shè)立的從事拍賣活動(dòng)的企業(yè)法人。設(shè)立拍賣企業(yè)必須具備拍賣法規(guī)定的條件。拍賣活動(dòng)應(yīng)當(dāng)有拍賣師主持，拍賣師的資格取得也有嚴(yán)格的規(guī)定；網(wǎng)絡(luò)拍賣中，“拍賣人”和“委托人”同為賣方，“拍賣師”被網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的交易程序所代替。3 3、拍賣程序、拍賣程序傳統(tǒng)拍賣中，拍賣委托、拍賣公告與展示都應(yīng)當(dāng)遵循嚴(yán)格的程序與規(guī)定。拍賣人

6、對(duì)委托人身份、拍賣標(biāo)的不僅有審查的義務(wù)，也有審查的權(quán)利；網(wǎng)絡(luò)拍賣中，沒有傳統(tǒng)拍賣意義上的委托、公告與展示，其所有交易過程都按照技術(shù)平臺(tái)預(yù)先設(shè)計(jì)的程序進(jìn)行。因網(wǎng)絡(luò)交易的環(huán)境和交易中賣方在交易中所處地位的特殊性，技術(shù)平臺(tái)的提供者無法準(zhǔn)確地審查賣方身份和物品的真實(shí)性。4 4、法律責(zé)任、法律責(zé)任傳統(tǒng)拍賣中，拍賣全過程、拍賣活動(dòng)產(chǎn)生的糾紛適用拍賣法；網(wǎng)絡(luò)拍賣中，交易各方的法律責(zé)任及承擔(dān)至今沒有明確的適用條文，因而引起社會(huì)的關(guān)注和討論。5、其他區(qū)別參參與方式不同與方式不同 網(wǎng)上拍賣的參與者來自世界各地結(jié)束方式不同結(jié)束方式不同 按照預(yù)先設(shè)定的截止時(shí)間結(jié)束拍賣中中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用與地位不同介服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用與地

7、位不同 不對(duì)買賣雙方的違法行為承擔(dān)法律責(zé)任實(shí)實(shí)施與參與拍賣的成本不同施與參與拍賣的成本不同 實(shí)施與參與成本均較低1 1、淘寶、淘寶http:/ 2、易趣、易趣http:/ 3、拍拍、拍拍http:/ 正向拍賣 傳統(tǒng)拍賣 反向排賣 反拍賣 政府采購 高級(jí)拍賣形式（Advanced auctions） 多項(xiàng)目拍賣 multi-item auction 多屬性拍賣 multi-attribute auction 多單元拍賣 multi-unit auction分類（TYPES）價(jià)格是否公開 公開拍賣：English Auction -American auction， Dutch Auction 密

8、封拍賣：First-price sealed-bid， Second-price sealed-bid N-price second-price sealed auction=Vickrey auction按照拍賣市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 單向拍賣：傳統(tǒng)的拍賣 雙向拍賣：股票市場(chǎng)拍賣的分類-按人數(shù)多少分類買方多人正向（普通）拍賣動(dòng)態(tài)交易一人談判物物交換討價(jià)還價(jià)反向拍賣賣方報(bào)價(jià)投標(biāo)一人多人賣方一個(gè)買家，一個(gè)賣家一個(gè)買家，一個(gè)賣家在第1種結(jié)構(gòu)中，可以使用談判、議價(jià)和易貨方式。最后的價(jià)格由議價(jià)實(shí)力、商品市場(chǎng)上的供求和商業(yè)環(huán)境因素決定。買方多人正向（普通）拍賣動(dòng)態(tài)交易一人談判物物交換討價(jià)還價(jià)反向拍賣賣方報(bào)價(jià)投標(biāo)一人多

9、人賣方拍賣的分類-按人數(shù)多少分類拍賣的分類-按人數(shù)多少分類一個(gè)賣家，許多潛在買家一個(gè)賣家，許多潛在買家在第2種結(jié)構(gòu)中，賣方采用正向拍賣，或稱普通拍賣。有4種主要的正向拍賣方式：英國式、美國式、荷蘭式和自由落體式。買方多人正向（普通）拍賣動(dòng)態(tài)交易一人談判物物交換討價(jià)還價(jià)反向拍賣賣方報(bào)價(jià)投標(biāo)一人多人賣方拍賣的分類-按人數(shù)多少分類買方多人正向（普通）拍賣動(dòng)態(tài)交易一人談判物物交換討價(jià)還價(jià)反向拍賣賣方報(bào)價(jià)投標(biāo)一人多人賣方許多賣家，許多買家許多賣家，許多買家在第3種結(jié)構(gòu)中，買家及其還價(jià)和賣家及其要價(jià)要匹配，并考慮雙方報(bào)出的數(shù)量。股票和商品市場(chǎng)都是典型的例子。買賣雙方可以是個(gè)人也可以是企業(yè)，這種拍賣也被稱為

10、雙向拍賣（double auctions）。拍賣的分類-按人數(shù)多少分類買方多人正向（普通）拍賣動(dòng)態(tài)交易一人談判物物交換討價(jià)還價(jià)反向拍賣賣方報(bào)價(jià)投標(biāo)一人多人賣方一名買家，許多潛在的賣家一名買家，許多潛在的賣家在第4種結(jié)構(gòu)中，使用反向拍賣的方式，它也被稱為競標(biāo)或招標(biāo)系統(tǒng)。在反向拍賣中，買家將需要的項(xiàng)目寫在詢價(jià)單上，然后所有的賣家進(jìn)行競標(biāo)，不斷降低價(jià)格。在電子化競標(biāo)中，往往要經(jīng)歷幾個(gè)回合，直到競標(biāo)人不再降低價(jià)格。如果只考慮價(jià)格者將從一批人（如報(bào)價(jià)最低的5個(gè)投標(biāo)人）中選出。1 1、增價(jià)拍賣和減價(jià)拍賣：、增價(jià)拍賣和減價(jià)拍賣：“增價(jià)拍賣”又稱“英格蘭拍賣”也稱“低估價(jià)拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍

11、賣標(biāo)的的起叫價(jià)及最低增幅，競買人以起叫價(jià)為起點(diǎn)，由低至高競相應(yīng)價(jià)，最后以最高競價(jià)者以三次報(bào)價(jià)無人應(yīng)價(jià)后，響槌成交。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)?！皽p價(jià)拍賣”又稱“荷蘭式拍賣“也稱“高估價(jià)拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起叫價(jià)及降幅，并依次叫價(jià)，第一位應(yīng)價(jià)人響槌成交。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。2 2、強(qiáng)制拍賣和任意拍賣：、強(qiáng)制拍賣和任意拍賣：“強(qiáng)制拍賣”是指國家機(jī)關(guān)依照法律規(guī)定，將其查封、扣押的標(biāo)的進(jìn)行的拍賣?！叭我馀馁u”是指民事法律關(guān)系當(dāng)事人根據(jù)本身意愿將其所有或者具有處分權(quán)的特定標(biāo)的進(jìn)行的拍賣。拍賣的分類-其他3 3、動(dòng)產(chǎn)拍賣和不動(dòng)產(chǎn)拍賣：、動(dòng)產(chǎn)拍賣和不動(dòng)產(chǎn)拍賣：“動(dòng)產(chǎn)拍賣”是指以動(dòng)產(chǎn)

12、為拍賣標(biāo)的的拍賣。“不動(dòng)產(chǎn)拍賣”是指以不動(dòng)產(chǎn)為拍賣標(biāo)的的拍賣。4 4、有底價(jià)拍賣和無底價(jià)拍賣：、有底價(jià)拍賣和無底價(jià)拍賣：“有底價(jià)拍賣”是指拍賣前設(shè)定最低售價(jià)或者保留價(jià)的拍賣?！盁o底價(jià)拍賣”是指拍賣前不設(shè)立最低售價(jià)或保留價(jià)的拍賣。拍賣的分類-其他5 5、投標(biāo)式拍賣和非投標(biāo)式拍賣：、投標(biāo)式拍賣和非投標(biāo)式拍賣：“投標(biāo)式拍賣”又稱“密封遞價(jià)拍賣”，是反映拍賣人事先公布拍賣標(biāo)的相關(guān)情況以及拍賣條件，其中又有公開底價(jià)和不公開底價(jià)兩種形式，但競買人均在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將其競價(jià)載入密封標(biāo)單交拍賣人，再由拍賣人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一開標(biāo)，擇優(yōu)選取中標(biāo)者?！胺峭稑?biāo)式拍賣”是指普通拍賣，即公開形式的拍賣。6 6、一次性拍賣和再

13、拍賣：、一次性拍賣和再拍賣：“一次性拍賣”是指只經(jīng)過一次拍賣程序就拍定的拍賣。“再拍賣”是指必須經(jīng)過兩次以上拍賣程序才拍定的拍賣。拍賣的分類-其他英式拍賣（English Auction)封式拍賣 (Sealed-bid Auction)荷蘭式拍賣 (Dutch Auction)雙向拍賣 (Double Auction)逆向拍賣 (Reverse Auction)集體議價(jià)拍賣 (Group-buying Auction)多屬性拍賣 (Multi-attribute Auction)Yankee拍賣 (Yankee Auction)網(wǎng)絡(luò)拍賣方式（1 1）英式拍賣）英式拍賣英式拍賣英式拍賣（Eng

14、lish AuctionEnglish Auction） 也稱為公開拍賣或者增價(jià)拍賣，是最流行的網(wǎng)也稱為公開拍賣或者增價(jià)拍賣，是最流行的網(wǎng)上拍賣方式，它使投標(biāo)者的參與變得相對(duì)容易。一上拍賣方式，它使投標(biāo)者的參與變得相對(duì)容易。一旦買者發(fā)現(xiàn)自己感興趣的物品，他就可以瀏覽當(dāng)前旦買者發(fā)現(xiàn)自己感興趣的物品，他就可以瀏覽當(dāng)前的最高出價(jià)，然后決定自己是否出最高的價(jià)格。的最高出價(jià)，然后決定自己是否出最高的價(jià)格。在他提供投標(biāo)價(jià)后，就可以看到拍賣狀態(tài)的一個(gè)自在他提供投標(biāo)價(jià)后，就可以看到拍賣狀態(tài)的一個(gè)自動(dòng)更新，顯示他是否成功地成為當(dāng)前的最高出價(jià)者。動(dòng)更新，顯示他是否成功地成為當(dāng)前的最高出價(jià)者。傳統(tǒng)英式拍賣主要包括傳

15、統(tǒng)英式拍賣主要包括買方叫價(jià)買方叫價(jià)和和賣方叫價(jià)賣方叫價(jià)兩種方兩種方式。式。 買方叫價(jià)拍賣，又稱買方叫價(jià)拍賣，又稱“有聲拍賣有聲拍賣”。 以拍賣市場(chǎng)當(dāng)眾宣布預(yù)先確定的最低價(jià)格為起點(diǎn)，以拍賣市場(chǎng)當(dāng)眾宣布預(yù)先確定的最低價(jià)格為起點(diǎn)，然后由競買人根據(jù)拍賣條件規(guī)定的加碼額度競相加然后由競買人根據(jù)拍賣條件規(guī)定的加碼額度競相加價(jià)，直至出價(jià)最高時(shí)由拍賣市場(chǎng)接受，并以木槌擊價(jià)，直至出價(jià)最高時(shí)由拍賣市場(chǎng)接受，并以木槌擊板宣告成交。板宣告成交。賣方叫價(jià)拍賣，又稱賣方叫價(jià)拍賣，又稱“無聲拍賣無聲拍賣”。 由拍賣人提高叫價(jià)，買主按事先規(guī)定的拍賣條件由拍賣人提高叫價(jià)，買主按事先規(guī)定的拍賣條件用手勢(shì)、舉牌、點(diǎn)頭或其他方式表示

16、接受，直至無用手勢(shì)、舉牌、點(diǎn)頭或其他方式表示接受，直至無人再出高價(jià)時(shí)，由拍賣市場(chǎng)接受并以木槌擊板三次人再出高價(jià)時(shí)，由拍賣市場(chǎng)接受并以木槌擊板三次宣告成交。宣告成交。 （2 2）荷蘭式拍賣）荷蘭式拍賣荷蘭式拍賣荷蘭式拍賣（Dutch AuctionDutch Auction） 是一種公開的減價(jià)拍賣，多適用于易腐易爛的是一種公開的減價(jià)拍賣，多適用于易腐易爛的物品的拍賣，如鮮花、新鮮食物等。荷蘭式拍賣也物品的拍賣，如鮮花、新鮮食物等。荷蘭式拍賣也多種多樣，常見的一種方式是，開始價(jià)格處于一個(gè)多種多樣，常見的一種方式是，開始價(jià)格處于一個(gè)相對(duì)高的水平，之后價(jià)格持續(xù)下降。相對(duì)高的水平，之后價(jià)格持續(xù)下降。投標(biāo)

17、者能夠觀察到當(dāng)前價(jià)格，而且必須決定他們是投標(biāo)者能夠觀察到當(dāng)前價(jià)格，而且必須決定他們是否在該價(jià)格下購買物品，或者繼續(xù)等待價(jià)格下降。否在該價(jià)格下購買物品，或者繼續(xù)等待價(jià)格下降。對(duì)一定價(jià)格的第一個(gè)應(yīng)價(jià)者即成為獲勝者。其核心對(duì)一定價(jià)格的第一個(gè)應(yīng)價(jià)者即成為獲勝者。其核心仍是買者競價(jià)。在農(nóng)產(chǎn)品方面應(yīng)用較為普遍。仍是買者競價(jià)。在農(nóng)產(chǎn)品方面應(yīng)用較為普遍。例子：例子：賣家有100朵鮮花，必須在一天內(nèi)賣完，否則花就謝了。首先，賣家設(shè)定最高價(jià)為每朵100元，每兩個(gè)小時(shí)降價(jià)10元。拍賣開始后沒有人競價(jià)。過了兩個(gè)小時(shí)，降到每朵90元時(shí)，有個(gè)競買人競價(jià)。如果他買100朵，則拍賣到此結(jié)束，此競買人成為買受人，l00朵鮮花以

18、每朵90元成交。如果他只買70朵，那么剩下的30朵繼續(xù)拍賣。如果一天過去了，不再有人競價(jià)，那么拍賣的結(jié)果是唯一的競買人成為買受人，以每朵90元的成交價(jià)買走70朵花。但是，如果過了兩小時(shí)又有人來競買剩下的30朵花，而價(jià)格為每朵80元。這時(shí)結(jié)束拍賣，兩個(gè)競買人都成為買受人，都以每朵80元的價(jià)格成交。（2 2）荷蘭式拍賣）荷蘭式拍賣（3 3）封標(biāo)拍賣）封標(biāo)拍賣封標(biāo)拍賣封標(biāo)拍賣（Seal-Bid AuctionSeal-Bid Auction） 封標(biāo)就是秘密投標(biāo)，不公開投標(biāo)。網(wǎng)上封標(biāo)拍賣有兩種類封標(biāo)就是秘密投標(biāo)，不公開投標(biāo)。網(wǎng)上封標(biāo)拍賣有兩種類型。型。 一種叫一種叫第一價(jià)格封標(biāo)拍賣第一價(jià)格封標(biāo)拍賣，投

19、標(biāo)者利用，投標(biāo)者利用EmailEmail秘密投標(biāo)，且一旦秘密投標(biāo)，且一旦提供投標(biāo)就沒有機(jī)會(huì)更新。投標(biāo)同時(shí)公開，最高投標(biāo)者獲勝，提供投標(biāo)就沒有機(jī)會(huì)更新。投標(biāo)同時(shí)公開，最高投標(biāo)者獲勝，勝者支付的是自己的投標(biāo)價(jià)。勝者支付的是自己的投標(biāo)價(jià)。另一種是另一種是第二價(jià)格封標(biāo)拍賣第二價(jià)格封標(biāo)拍賣，與前者有些類似。在拍賣中由于，與前者有些類似。在拍賣中由于各種原因，有些投標(biāo)者往往表現(xiàn)出不理智的投標(biāo)行為，最終確各種原因，有些投標(biāo)者往往表現(xiàn)出不理智的投標(biāo)行為，最終確定的投標(biāo)價(jià)格往往與實(shí)際價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，這將對(duì)其他投標(biāo)者和定的投標(biāo)價(jià)格往往與實(shí)際價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，這將對(duì)其他投標(biāo)者和拍賣行造成不良影響，而在拍賣中的第二高價(jià)格往

20、往與實(shí)際價(jià)拍賣行造成不良影響，而在拍賣中的第二高價(jià)格往往與實(shí)際價(jià)格比較接近。格比較接近。所以，在第二價(jià)格封標(biāo)拍賣中，獲勝者支付的是第二高價(jià)格而所以，在第二價(jià)格封標(biāo)拍賣中，獲勝者支付的是第二高價(jià)格而不是自己的投標(biāo)價(jià)。一般用于處理庫存物資、海關(guān)處理貨物，不是自己的投標(biāo)價(jià)。一般用于處理庫存物資、海關(guān)處理貨物，以及木材、煙草、皮毛等商品，采用不很普遍。以及木材、煙草、皮毛等商品，采用不很普遍。（4 4）雙向拍賣）雙向拍賣雙向拍賣雙向拍賣（Double AuctionDouble Auction） 就是買賣雙方實(shí)時(shí)在線到達(dá)市場(chǎng)，觀察價(jià)格，然后就是買賣雙方實(shí)時(shí)在線到達(dá)市場(chǎng)，觀察價(jià)格，然后雙方同時(shí)提供公開的

21、或者秘密的買賣價(jià)格，進(jìn)行實(shí)時(shí)交雙方同時(shí)提供公開的或者秘密的買賣價(jià)格，進(jìn)行實(shí)時(shí)交易，拍賣商宣布投標(biāo)價(jià)及出清價(jià)格。同類拍賣物品的成易，拍賣商宣布投標(biāo)價(jià)及出清價(jià)格。同類拍賣物品的成交價(jià)格成為即時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格。交價(jià)格成為即時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格。 傳統(tǒng)的英式拍賣、荷式拍賣、封標(biāo)第一價(jià)格和封標(biāo)第二價(jià)格屬于單向拍賣的范疇，因?yàn)檫@些拍賣中至少有一方的交易人數(shù)為“1”，該方掌握著市場(chǎng)中的稀缺資源，稱為“資源優(yōu)勢(shì)方”；而最終的成交價(jià)格是由人數(shù)多的一方共同決定的，稱為“信息優(yōu)勢(shì)方”。 雙向拍賣市場(chǎng)是“多對(duì)多”的結(jié)構(gòu)，即買方和賣方都不止一個(gè)，該市場(chǎng)中買賣雙方的關(guān)系也從單向拍賣中的“信息優(yōu)勢(shì)方”或“資源優(yōu)勢(shì)”方，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N平等的

22、供給和需求關(guān)系。雙向拍賣市場(chǎng)中的交易過程具體如下：1. 買方和賣方給出各自的報(bào)價(jià)和參加交易的產(chǎn)品數(shù)量信息；2. 根據(jù)市場(chǎng)中的報(bào)價(jià)規(guī)則，判斷交易者的報(bào)價(jià)是否合理，如果合理則被市場(chǎng)接受，不合理則通知他們重新報(bào)價(jià)；3. 根據(jù)交易規(guī)則來匹配市場(chǎng)中的買方和賣方，包括交易價(jià)格和交易數(shù)量，確定交易費(fèi)用和交割時(shí)間等；4. 根據(jù)信息公布規(guī)則，顯示市場(chǎng)中的買賣雙方的報(bào)價(jià)、報(bào)價(jià)的次序、歷史交易結(jié)果、利好消息和利空消息等；5. 根據(jù)交易規(guī)則判斷交易是否終止，如果沒有，則重新回到（1），開始新的交易；如果滿足結(jié)束條件、則關(guān)閉雙向拍賣市場(chǎng)，流程結(jié)束。根據(jù)雙向拍賣交易規(guī)則中的買賣雙方發(fā)生交易的時(shí)間不同，將雙向拍賣劃分為連續(xù)

23、競價(jià)和集合競價(jià)。（4 4）雙向拍賣）雙向拍賣（5 5）逆向拍賣）逆向拍賣逆向拍賣逆向拍賣（Reverse AuctionReverse Auction） 在傳統(tǒng)拍賣中，由賣者公布要出售的商品，潛在傳統(tǒng)拍賣中，由賣者公布要出售的商品，潛在的買者進(jìn)行投標(biāo)。而在逆向拍賣中，由買者列出在的買者進(jìn)行投標(biāo)。而在逆向拍賣中，由買者列出想要購買的商品，而由賣者對(duì)買價(jià)進(jìn)行投標(biāo)。這是想要購買的商品，而由賣者對(duì)買價(jià)進(jìn)行投標(biāo)。這是一種可以使個(gè)人或者組織能夠以最低價(jià)格獲得商品一種可以使個(gè)人或者組織能夠以最低價(jià)格獲得商品或服務(wù)的專門拍賣方式?；蚍?wù)的專門拍賣方式。一個(gè)一個(gè)很多很多很很多多一一個(gè)個(gè)o貿(mào)易商貿(mào)易商拍賣拍賣逆向

24、拍賣逆向拍賣買買方方賣方賣方逆向拍賣是適合一個(gè)買方多個(gè)賣方的交易模式。可逆向拍賣是適合一個(gè)買方多個(gè)賣方的交易模式?？梢杂靡詠韴D示來表示（見下圖）。以用以來圖示來表示（見下圖）。賣方賣方逆向拍賣技術(shù)與拍賣逆向拍賣技術(shù)與拍賣拍賣拍賣逆向拍賣逆向拍賣由一個(gè)賣主針對(duì)一個(gè)賣品由一個(gè)賣主針對(duì)一個(gè)賣品由一個(gè)買主針對(duì)一批買品由一個(gè)買主針對(duì)一批買品給定一個(gè)基價(jià)漲價(jià)區(qū)段給定一個(gè)基價(jià)漲價(jià)區(qū)段給定一個(gè)基價(jià)降價(jià)區(qū)間給定一個(gè)基價(jià)降價(jià)區(qū)間面對(duì)眾多的買者面對(duì)眾多的買者面對(duì)眾多的賣主面對(duì)眾多的賣主當(dāng)場(chǎng)競賣當(dāng)場(chǎng)競賣在網(wǎng)絡(luò)上背對(duì)背同時(shí)競價(jià)在網(wǎng)絡(luò)上背對(duì)背同時(shí)競價(jià)逐級(jí)向上叫價(jià)逐級(jí)向上叫價(jià)逐級(jí)向下報(bào)價(jià)逐級(jí)向下報(bào)價(jià)按照事前約定的最高價(jià)或次

25、高價(jià)中按照事前約定的最高價(jià)或次高價(jià)中標(biāo)標(biāo)按照事先確定的最低價(jià)或最低幾價(jià)按一定權(quán)重聯(lián)合按照事先確定的最低價(jià)或最低幾價(jià)按一定權(quán)重聯(lián)合競標(biāo)競標(biāo)發(fā)現(xiàn)價(jià)格的過程發(fā)現(xiàn)價(jià)格的過程發(fā)現(xiàn)成本的過程發(fā)現(xiàn)成本的過程RAT五種理論模式供應(yīng)商供應(yīng)商采購商采購商第三方第三方43215多個(gè)第三方多個(gè)第三方RAT多種模式多種模式綜合服務(wù)商綜合服務(wù)商4種應(yīng)用模式采購商自有網(wǎng)絡(luò)采購平臺(tái)這類企業(yè)一般規(guī)模比較大，在行業(yè)內(nèi)擁有很大的供應(yīng)資源，具有豐富的網(wǎng)上競標(biāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。比如中國石化物資采購電子商務(wù)網(wǎng)（http:/www.sinopec-）于2000年8月15日正式投入運(yùn)行，目前網(wǎng)上采購物資涉及鋼材、設(shè)備、配件、煤炭、化工、貴金屬、

26、三劑等56個(gè)大類8萬余品種，中國石化集團(tuán)各油田、煉化和建設(shè)單位以及2500多家供應(yīng)廠商在網(wǎng)上進(jìn)行采購交易，網(wǎng)上注冊(cè)用戶已達(dá)5700個(gè)。（5 5）逆向拍賣）逆向拍賣第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)公用市場(chǎng)平臺(tái)在中小型企業(yè)中使用得比較廣泛。中小企業(yè)的采購人員以獲取供應(yīng)市場(chǎng)信息為目的，在平臺(tái)上發(fā)布采購信息，隨時(shí)與供應(yīng)商保持一種聯(lián)系。比如阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司為全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，阿里巴巴每天通過旗下三個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)連接世界各地的買家和賣家，其國際交易市場(chǎng)（）集中服務(wù)全球的進(jìn)出口商，中國交易市場(chǎng)）集中服務(wù)中國大陸本土的貿(mào)易商，而日本交易市場(chǎng)（alibaba.co.jp）通過合資企業(yè)經(jīng)營，主要促進(jìn)日本外銷及內(nèi)

27、銷，三個(gè)交易市場(chǎng)形成一個(gè)擁有來自240多個(gè)國家和地區(qū)近3600萬名注冊(cè)用戶的網(wǎng)上社區(qū)。此外還有全球采購網(wǎng)等。（5 5）逆向拍賣）逆向拍賣第三方提供軟件服務(wù)根據(jù)企業(yè)需要提供相應(yīng)的服務(wù)，包括軟件平臺(tái)支持、競標(biāo)支持、項(xiàng)目管理，如必聯(lián)，它提供軟件包括組織結(jié)構(gòu)管理、供應(yīng)商目錄管理、產(chǎn)品目錄管理、采購計(jì)劃管理、合同執(zhí)行管理、采購效果分析、決策支持系統(tǒng)、采購成本管理系統(tǒng)等多個(gè)模塊。網(wǎng)達(dá)信聯(lián)（）專注于采購管理信息化，致力為客戶提供架構(gòu)完整、功能全面、具有良好伸縮性的軟件產(chǎn)品，其中所開發(fā)的WanderRat電子采購解決方案，是由采購招標(biāo)和網(wǎng)上競價(jià)兩部分有機(jī)結(jié)合在一起的采購方式。必聯(lián)采購網(wǎng)（）是一個(gè)集“全方位的資

28、訊服務(wù)+多效的采購交易平臺(tái)+管家式服務(wù)”為一體的企業(yè)采購協(xié)同工作平臺(tái)。（5）逆向拍賣全方位的競標(biāo)模式提供供應(yīng)商資源開發(fā)和網(wǎng)上競標(biāo)服務(wù)，例如英國騅鼎（），提供全方位管理的網(wǎng)上拍賣（Full-Managed eAuction）。這種代理采購公司提供的是電子采購?fù)獍?wù)，包括對(duì)采購產(chǎn)品的成本分析，對(duì)供應(yīng)商市場(chǎng)的分析，進(jìn)行供應(yīng)商搜尋、篩選、認(rèn)證評(píng)估和組織網(wǎng)上競標(biāo)，并在各個(gè)環(huán)節(jié)中提供建議。（5 5）逆向拍賣）逆向拍賣（6 6）集體議價(jià)）集體議價(jià)集體議價(jià)集體議價(jià)（Group-buying AuctionGroup-buying Auction） 這是一種創(chuàng)新的網(wǎng)上拍賣方式，通過這是一種創(chuàng)新的網(wǎng)上拍賣方式，

29、通過InternetInternet集合買家的購買力從而使得集合中的每個(gè)成員都可集合買家的購買力從而使得集合中的每個(gè)成員都可以獲得價(jià)格折扣。以獲得價(jià)格折扣。集體議價(jià)充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的特性將零散的消費(fèi)者集體議價(jià)充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的特性將零散的消費(fèi)者及其購買需求聚合起來，形成類似集團(tuán)采購的龐大及其購買需求聚合起來，形成類似集團(tuán)采購的龐大的定單，從而與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，爭取最大最優(yōu)惠的定單，從而與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，爭取最大最優(yōu)惠的折扣。的折扣。團(tuán)購團(tuán)購（7 7）多屬性拍賣）多屬性拍賣多屬性拍賣多屬性拍賣（Multi-attribute AuctionMulti-attribute Auction） 允許買

30、賣雙方就拍賣品的多個(gè)屬性同時(shí)進(jìn)行談允許買賣雙方就拍賣品的多個(gè)屬性同時(shí)進(jìn)行談判。判。 拍賣網(wǎng)站與供應(yīng)商就買者的效用和偏好進(jìn)行溝通，并將這些效用和偏好通過效用函數(shù)轉(zhuǎn)化為一個(gè)綜合指標(biāo)，根據(jù)綜合指標(biāo)的高低來確定勝者。 效用函數(shù)涉及付款條件、交付條件、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格等（8 8）Y YANKEEANKEE拍賣拍賣YankeeYankee拍賣拍賣（Yankee AuctionYankee Auction） 是多物品拍賣的一種形式。是多物品拍賣的一種形式。 確定成功投標(biāo)者的依據(jù)是多種多樣的：首先，根確定成功投標(biāo)者的依據(jù)是多種多樣的：首先，根據(jù)按照投標(biāo)價(jià)格高低順序，價(jià)高者獲勝；其次，如據(jù)按照投標(biāo)價(jià)格高低順序，價(jià)

31、高者獲勝；其次，如果最高價(jià)格相同，則根據(jù)最大購買量而定；再次，果最高價(jià)格相同，則根據(jù)最大購買量而定；再次，如果最高價(jià)格和購買數(shù)量相同，則根據(jù)投標(biāo)時(shí)間的如果最高價(jià)格和購買數(shù)量相同，則根據(jù)投標(biāo)時(shí)間的早晚確定。早晚確定。C2C正向拍賣：eBay，雅寶拍賣網(wǎng)，嘉德在線，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，一拍網(wǎng)C2B反向拍賣：C2B正向拍賣：Dell Computers網(wǎng)上拍賣主要網(wǎng)站網(wǎng)上拍賣主要網(wǎng)站4545意義（1）價(jià)格發(fā)現(xiàn)一方面，賣家希望把每件商品以最適宜的價(jià)格分配給最適宜的買家，因此需要對(duì)每一件商品以拍賣的方式進(jìn)行定價(jià)并鎖定相應(yīng)的買家；另一方面，買家在拍賣過程中愿意反映真實(shí)的價(jià)格期望，因此拍賣可以從中獲得商

32、品定價(jià)的依據(jù)。（2）快速進(jìn)行資源的有效配置網(wǎng)上拍賣打破了地域和時(shí)空的限制，不僅方便了買賣雙方在各自的地域參與競拍，也極大地?cái)U(kuò)張了商品的市場(chǎng)。降低了交易成本，擴(kuò)展了交易范圍。網(wǎng)上拍賣實(shí)現(xiàn)了資源的快速有效配置。（3）交易特殊的商品某些商品并不適宜在拍賣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示和交易。如易損壞、易變質(zhì)的商品，體積巨大的商品，貴重的商品，以及一些電子商品等。三、網(wǎng)上拍賣的意義與優(yōu)點(diǎn)三、網(wǎng)上拍賣的意義與優(yōu)點(diǎn)4949優(yōu)點(diǎn)賣家的獲益 （1）通過擴(kuò)大買家范圍提高收益 （2）二手物品流通 （3）為商品定價(jià)提供參考依據(jù) （4）降低交易成本 （5）網(wǎng)上虛擬社區(qū)。更好的顧客關(guān)系。買賣雙方有更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間進(jìn)行接觸，這帶來了社區(qū)的感覺和忠誠度。 （6）非中介化。賣方可以避開中間商或者傳統(tǒng)拍賣，從直接銷售中獲得更多收入。買家的獲益 （1）方便 （2）網(wǎng)上虛擬社區(qū) （3）尋找特殊商品和收藏品 （4）討價(jià)還價(jià) （5）趣味性 （6）匿名性拍賣商的獲益 （1）高重復(fù)購買率 （2）更高的網(wǎng)站黏性 （3）拍賣業(yè)的擴(kuò)展優(yōu)點(diǎn)四、網(wǎng)上拍賣的一般流程四、網(wǎng)上拍賣的一般流程5252五、網(wǎng)上拍賣的制約因素欺詐的可能性。在許多情況下拍賣品是獨(dú)一無二、二手貨或是古董。因?yàn)橘I家看不到實(shí)物，所以可能購到有缺陷的產(chǎn)品。而且買家也有可能實(shí)施欺詐，因此欺詐率很高有限的參與者。有些拍賣只有受到邀請(qǐng)才能參與，還有些只對(duì)經(jīng)銷商開放，因