最新激勵專題--有趣做保險

1、0早會經(jīng)營專題早會經(jīng)營專題有有趣趣做保險做保險1什么是你工作的原動力？v父母？父母？v子女？子女？v自己自己?我到底要什么？我到底要什么？ 我實(shí)際上能做什么？我實(shí)際上能做什么？我為什么做？我為什么做？v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2 一個人這輩子可能犯的一個人這輩子可能犯的最大的錯誤就是：以為他或最大的錯誤就是：以為他或她在為別人做事。她在為別人做事。v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3你總會找到你工作的理由！你總會找到你工作的理由！4壽險工作快樂無處不在

2、v我們相對自由地安排自己的展業(yè)時間，我們相對自由地安排自己的展業(yè)時間，這是一種快樂；這是一種快樂；v我們可以有選擇地結(jié)識一些新朋友、新我們可以有選擇地結(jié)識一些新朋友、新客戶，這也是一種快樂；客戶，這也是一種快樂；v我們可以盡情的暢想自己的收入，進(jìn)而我們可以盡情的暢想自己的收入，進(jìn)而鼓勵自己去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這還是一種鼓勵自己去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這還是一種快樂；快樂；v。v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5主管、組員的苦惱主管、組員的苦惱拜訪吧！拜訪吧！主管伙伴伙伴 沒有客戶，沒有客戶，沒興趣，做沒興趣，做不起來。不起來。6v有付出，

3、不一定有回報。有付出，不一定有回報。v沒有付出，一定沒有回報！沒有付出，一定沒有回報！v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究78每天都有人遭遇意外每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人生病住院每天都有人致殘、死亡每天都有人致殘、死亡每天都有人改變觀念接受新事物每天都有人改變觀念接受新事物每天都有人為理財尋找最佳方案每天都有人為理財尋找最佳方案每天都有人為醫(yī)療費(fèi)和養(yǎng)老金發(fā)愁每天都有人為醫(yī)療費(fèi)和養(yǎng)老金發(fā)愁每天都有已經(jīng)投保的人產(chǎn)生新需求每天都有已經(jīng)投保的人產(chǎn)生新需求每天都有人需要人壽保險每天都有人需要人壽保險市場空間無限9拒絕拒

4、絕! !好不容易好不容易“趕出趕出”公司大門公司大門卻被客戶卻被客戶“趕出趕出” 家家門門10不出成績我們誰都在急！不出成績我們誰都在急！11得出去得出去得回來得回來做有做有趣趣的保險的保險戶戶客客走 到 哪 里 ？走 到 哪 里 ？向 誰 拿 取 ？向 誰 拿 取 ？ 計劃計劃活動活動 技能技能怎 么 走 ？怎 么 走 ？怎 么 取 ？怎 么 取 ？保險要做得有趣，主要是將保險要做得有趣，主要是將趣趣這個字拆成兩部份這個字拆成兩部份走走得出去，得出去，取取得回來。然而在走與取之間還存在著一個關(guān)鍵：該走到哪里？該向誰得回來。然而在走與取之間還存在著一個關(guān)鍵：該走到哪里？該向誰拿??？其實(shí)就是拜訪

5、。拿??？其實(shí)就是拜訪。趣趣12得出去 解決“拜訪恐懼感”在客戶家門前做有效的對話在客戶家門前做有效的對話13一則家喻戶曉的美國征兵廣告 “來當(dāng)兵吧！當(dāng)兵其實(shí)并不可怕。應(yīng)征入伍后你無非來當(dāng)兵吧！當(dāng)兵其實(shí)并不可怕。應(yīng)征入伍后你無非有兩種可能：有戰(zhàn)爭或沒戰(zhàn)爭，沒戰(zhàn)爭有啥可怕的？有兩種可能：有戰(zhàn)爭或沒戰(zhàn)爭，沒戰(zhàn)爭有啥可怕的？有戰(zhàn)爭后又有兩種可能：上前線或者不上前線，不有戰(zhàn)爭后又有兩種可能：上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的？上前線后又有兩種可能：受傷上前線有啥可怕的？上前線后又有兩種可能：受傷或者不受傷，不受傷又有啥可怕的？受傷后又有兩或者不受傷，不受傷又有啥可怕的？受傷后又有兩種可能：輕傷和重傷

6、，輕傷有啥可怕的？重傷后又種可能：輕傷和重傷，輕傷有啥可怕的？重傷后又有兩種可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？有兩種可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因為你已經(jīng)死了。治不好更不可怕，因為你已經(jīng)死了?！痹诿绹幸粍t家喻戶曉、人人皆知的征兵廣告，既幽默又智慧。這則征兵廣在美國有一則家喻戶曉、人人皆知的征兵廣告，既幽默又智慧。這則征兵廣告出臺后，收效十分明顯。它改變了死氣沉沉的征兵局面，使許多青年踴躍告出臺后，收效十分明顯。它改變了死氣沉沉的征兵局面，使許多青年踴躍應(yīng)征入伍。征兵廣告的內(nèi)容如下：應(yīng)征入伍。征兵廣告的內(nèi)容如下：14 這份別出心裁的征兵廣告出自于一位著名心理學(xué)

7、家之手。媒體記者采訪了他，問：“為什么這份征兵廣告能深入人心，取得這么好的效果？他回答說：他回答說：”當(dāng)人們有了接受最壞情況的思想準(zhǔn)備當(dāng)人們有了接受最壞情況的思想準(zhǔn)備之后，就有利于應(yīng)對和改善可能發(fā)生的最壞情況之后，就有利于應(yīng)對和改善可能發(fā)生的最壞情況 當(dāng)當(dāng)兵兵入入伍伍戰(zhàn)爭沒戰(zhàn)爭上前線重傷不受傷受傷治不好可治好輕傷不上前線因為你已經(jīng)死了更不可怕15“當(dāng)你進(jìn)入客戶家里之后，你想最壞的當(dāng)你進(jìn)入客戶家里之后，你想最壞的情況是怎樣？情況是怎樣？”“被客戶趕出來。被客戶趕出來?！薄氨豢蛻糈s出來后，又站在哪里？被客戶趕出來后，又站在哪里？”“還是客戶家門口。還是客戶家門口?！薄罢垎柲阄挥诤翁?？請問你位于何處

8、？” “客戶家門客戶家門口。口?！薄敖酉聛恚阆肴ツ睦?？接下來，你想去哪里？”“我想進(jìn)入這位客戶的家中。我想進(jìn)入這位客戶的家中。”在踏入客戶家里之前：在踏入客戶家里之前：16怎 么 走 ？怎 么 走 ？日行程計劃日行程計劃周拜訪計劃周拜訪計劃月工作計劃月工作計劃17走到哪里？走到哪里？向誰拿??？向誰拿??？新客戶；新客戶；老客戶；老客戶；轉(zhuǎn)介紹；轉(zhuǎn)介紹；18 這是一個另人討厭的問題這是一個另人討厭的問題; ;因為一提到拒因為一提到拒絕，相信我們大家都會打心底不喜歡，但絕，相信我們大家都會打心底不喜歡，但在壽險業(yè)在壽險業(yè)“面對拒絕面對拒絕”卻是一個值得人深卻是一個值得人深究的問題。究的問題。面對拒

9、絕：19美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很個很有名的百分比定律： 假如會見10名顧客，只在第10名顧客處獲得800元訂單，那么怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢？他認(rèn)為：“請記住，你之所以賺到800元，是因為你會見了10名顧客才產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第10名顧客才讓你賺到800元，而應(yīng)看成每個顧客都讓你做了800*10=80元的生意。因此，每次拒絕的收入是80元，當(dāng)你被拒絕時，想到這個顧客拒絕了我，等于讓我賺了80元，當(dāng)然應(yīng)該面帶微笑，敬個禮！”20日本日產(chǎn)汽車推銷王奧程良知說： 一般推銷員拜訪顧客的成交比率為1/10.換言之，拜訪10個人之中，就會有一個人買車，此項信息讓他振奮不已，他認(rèn)為，只要努

10、力連續(xù)拜訪了9位之后，第10位就是顧客了，最重要的他覺得不但要感謝第10位買主，而且對先前沒買的9位更應(yīng)當(dāng)感謝，因為如果沒有前面的9次挫折，怎會有第10次的成功呢？21你每訪的價值你每訪的價值=5625 75 =75元元22 成功是有一定的概率分布的，關(guān)鍵看你能不能堅持到成功開始顯現(xiàn)的那一刻。有時候，成功者和失敗者最大的區(qū)別就在于：成功者堅持多拜訪了一位客戶，而失敗者在拜訪了9位客戶之后就因為喪失信心而放棄了。其實(shí)，成功就在前面不遠(yuǎn)處等著你，請你再多走一步吧！23拒絕處理應(yīng)有的態(tài)度拒絕處理應(yīng)有的態(tài)度1、須有自信心:他早晚要保!2、坦然面對：自然的事3、了解真正原因?qū)ΠY下藥4、不可爭議，留有后路

11、5、事先準(zhǔn)備，先發(fā)制人6、運(yùn)用人際和名人事例 v24v今天很殘酷，明天更殘酷，后今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人是死天很美好，但絕大部分人是死在明天晚上，看不到后天的太在明天晚上，看不到后天的太陽。陽。 馬云馬云v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究25v 陳阿土是臺灣的農(nóng)民，從來沒有出過遠(yuǎn)門。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團(tuán)出了國。 國外的一切都是非常新鮮的，關(guān)鍵是，陳阿土參加的是豪華團(tuán)，一個人住一個標(biāo)準(zhǔn)間。這讓他新奇不已。 早晨，服務(wù)生來敲門送早餐時大聲說道：“GOODMORNING SIR！” 陳阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓？” 于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！” 如是這般，連著三天，都是那個服務(wù)生來敲門，每天都大聲說：“GOODMORNING SIR！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！” 26v但他非常的生氣。這個服務(wù)生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問導(dǎo)游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，導(dǎo)游告訴了他，天啊！真是丟臉?biāo)懒恕?陳阿土反復(fù)練習(xí)“GOODMORNING SIR！”這個詞，以