房地產(chǎn)品牌競爭與品牌策劃

1、l 價格、質(zhì)量層次競爭價格、質(zhì)量層次競爭l 規(guī)模層次競爭規(guī)模層次競爭 l 品牌層次競爭品牌層次競爭 往往形成往往形成“二八二八”定律，即定律，即20的企業(yè)控制的企業(yè)控制80的市場分的市場分額額l 準(zhǔn)確的市場定位準(zhǔn)確的市場定位l 人性化的規(guī)劃設(shè)計人性化的規(guī)劃設(shè)計l 卓越的質(zhì)量體系卓越的質(zhì)量體系l 完善的售后服務(wù)完善的售后服務(wù)l 與品牌戰(zhàn)略相適應(yīng)的人才戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相適應(yīng)的人才戰(zhàn)略品牌寬度（知名度）品牌寬度（知名度）推廣階段推廣階段品牌深度品牌深度推廣階段推廣階段品牌維護品牌維護階段階段目的目的建立品牌知名度建立品牌知名度策略策略強勢打造，強制灌輸式強勢打造，強制灌輸式方法方法廣告宣傳，活動、事件

2、傳播廣告宣傳，活動、事件傳播宗旨：讓品牌深入宗旨：讓品牌深入人 （ 消 費 者 ） 心人 （ 消 費 者 ） 心目的：提升品牌美譽目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提度，品牌忠誠度，提高 品 牌 銷 售 力高 品 牌 銷 售 力策略：深度互動，策略：深度互動，創(chuàng)新傳播創(chuàng)新傳播宗旨：維護品牌高度宗旨：維護品牌高度策略：寬度推廣策略：寬度推廣+深度推廣深度推廣 l 購房者原則購房者原則l 經(jīng)營者原則經(jīng)營者原則l 差異化原則差異化原則l 持久性原則持久性原則l 設(shè)立專門的管理部門設(shè)立專門的管理部門l 品牌管理品牌管理“外購?fù)赓彙眑 提煉提煉l 整合傳播整合傳播l 反饋反饋l 修正修正l 全員參與原則

3、全員參與原則l 顧客服務(wù)原則顧客服務(wù)原則l 長久持續(xù)原則長久持續(xù)原則l 整合傳播原則整合傳播原則l 品牌化決策，解決品牌的屬性問題品牌化決策，解決品牌的屬性問題l 品牌模式選擇，即品牌結(jié)構(gòu)問題品牌模式選擇，即品牌結(jié)構(gòu)問題l 品牌識別界定，體現(xiàn)品牌價值和內(nèi)涵品牌識別界定，體現(xiàn)品牌價值和內(nèi)涵l 品牌延伸規(guī)劃，解決品牌發(fā)展問題品牌延伸規(guī)劃，解決品牌發(fā)展問題l 品牌管理規(guī)劃，解決品牌管理機制問題品牌管理規(guī)劃，解決品牌管理機制問題l 品牌愿景，即品牌戰(zhàn)略的最終目標(biāo)品牌愿景，即品牌戰(zhàn)略的最終目標(biāo)統(tǒng)一思想統(tǒng)一思想確定目標(biāo)確定目標(biāo)形成企業(yè)長遠發(fā)展目標(biāo)、形成企業(yè)長遠發(fā)展目標(biāo)、核心價值觀及品牌戰(zhàn)略核心價值觀及品牌

4、戰(zhàn)略確立品牌組織確立品牌組織運作體系運作體系建立完整的企建立完整的企業(yè)識別系統(tǒng)業(yè)識別系統(tǒng)建立評估系統(tǒng)建立評估系統(tǒng)追蹤品牌執(zhí)行追蹤品牌執(zhí)行整合執(zhí)行營銷整合執(zhí)行營銷傳播計劃傳播計劃l 創(chuàng)新領(lǐng)先的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)先的產(chǎn)品開發(fā)l 全程品質(zhì)管理全程品質(zhì)管理l 提供領(lǐng)先產(chǎn)品的同時，提供領(lǐng)先的服務(wù)提供領(lǐng)先產(chǎn)品的同時，提供領(lǐng)先的服務(wù)l 技術(shù)領(lǐng)先是持續(xù)超越的根本技術(shù)領(lǐng)先是持續(xù)超越的根本l 制度文化制度文化l 企業(yè)的價值觀企業(yè)的價值觀綠地集團發(fā)展至今經(jīng)歷了三個階段：綠地集團發(fā)展至今經(jīng)歷了三個階段：l 1992年年1998年年 原始資本積累，初步創(chuàng)立企業(yè)品牌原始資本積累，初步創(chuàng)立企業(yè)品牌l 1998年年2001年年

5、完成基本積累，強調(diào)樹企業(yè)品牌完成基本積累，強調(diào)樹企業(yè)品牌l 2001年以后年以后 開始創(chuàng)全國品牌開始創(chuàng)全國品牌 “創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造”是西部集團是西部集團“追求卓越追求卓越”的三個支撐的三個支撐點點（1）品牌戰(zhàn)略經(jīng)歷了這樣幾個階段：）品牌戰(zhàn)略經(jīng)歷了這樣幾個階段：（2）幾點體會：）幾點體會：l 要有明確的品牌訴求要有明確的品牌訴求l 要以誠信為本要以誠信為本l 要有強烈的社會責(zé)任感要有強烈的社會責(zé)任感塑造品牌形象塑造品牌形象打造品牌樓盤打造品牌樓盤強化品牌價值強化品牌價值進行品牌擴張進行品牌擴張l 達安公司的價值觀達安公司的價值觀l 達安公司的企業(yè)精神達安公司的企業(yè)精神l 達安公司的