管理會計5-經(jīng)營與定價決策

1、第五章第五章 經(jīng)營與定價決策經(jīng)營與定價決策第一節(jié)第一節(jié) 定價目標及影響價格的因素定價目標及影響價格的因素第二節(jié)第二節(jié) 以市場為導向的定價決策以市場為導向的定價決策第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定價決策以成本為導向的定價決策第四節(jié)第四節(jié) 其他定價決策其他定價決策第一節(jié)第一節(jié) 定價目標及影響價格的因素定價目標及影響價格的因素一、定價目標一、定價目標(一一)定價目標定價目標1以獲得最大利潤為定價目標以獲得最大利潤為定價目標這一目標又包括以下三種類型：這一目標又包括以下三種類型：(1)以擴大當前利潤為目標；以擴大當前利潤為目標；(2)以一定的預期利潤率為目標；以一定的預期利潤率為目標；(3)以獲得合理利

2、潤為目標。以獲得合理利潤為目標。2以提高市場占有率為定價目標以提高市場占有率為定價目標3以適應或避免競爭為定價目標以適應或避免競爭為定價目標二二、影響產(chǎn)品價格的因素影響產(chǎn)品價格的因素1產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值2市場供求關(guān)系市場供求關(guān)系3價格政策價格政策4產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品壽命周期一個典型的產(chǎn)品壽命周期要經(jīng)過四個階段：一個典型的產(chǎn)品壽命周期要經(jīng)過四個階段：進入市進入市場階段、成長階段、成熟階段、飽和及衰退階段場階段、成長階段、成熟階段、飽和及衰退階段。5市場競爭類型市場競爭類型完全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷、完全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷、 純粹性壟斷純粹性壟斷等四種類型。等四種類型。 第一節(jié)第一節(jié) 定價

3、目標及影響價格的因素定價目標及影響價格的因素影響價格的基本因素包括影響價格的基本因素包括( ).2014年多選年多選A.產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值B.市場供求關(guān)系市場供求關(guān)系C.市場競爭類型市場競爭類型D.產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品壽命周期E.價格策略價格策略第一節(jié)第一節(jié) 定價目標及影響價格的因素定價目標及影響價格的因素ABCDE一、以市場為導向的定價原理一、以市場為導向的定價原理中心問題中心問題：如何根據(jù)價格與銷售量的關(guān)系確定價格與銷售：如何根據(jù)價格與銷售量的關(guān)系確定價格與銷售量的最優(yōu)組合，使企業(yè)在一定市場容量下量的最優(yōu)組合，使企業(yè)在一定市場容量下實現(xiàn)利潤最大化實現(xiàn)利潤最大化，在這個基礎(chǔ)上形成的銷售價格就是最優(yōu)

4、價格。，在這個基礎(chǔ)上形成的銷售價格就是最優(yōu)價格。 邊際收入邊際收入 邊際成本邊際成本 邊際利潤邊際利潤第二節(jié)第二節(jié) 以市場為導向的定價原理以市場為導向的定價原理理論上的最優(yōu)銷售價格是理論上的最優(yōu)銷售價格是( ).2014年單選年單選A.邊際收入小于邊際成本時的銷售價格邊際收入小于邊際成本時的銷售價格B.邊際收入等于邊際成本時的銷售價格邊際收入等于邊際成本時的銷售價格C.邊際收入小于邊際成本時的銷售價格邊際收入小于邊際成本時的銷售價格D.邊際收入小于邊際成本時的銷售價格邊際收入小于邊際成本時的銷售價格第二節(jié)第二節(jié) 以市場為導向的定價原理以市場為導向的定價原理B 二二、非完全競爭市場條件下的定價決

5、策非完全競爭市場條件下的定價決策1公式法公式法公式法是指通過對價格和銷售量之間的關(guān)系進行預測，建公式法是指通過對價格和銷售量之間的關(guān)系進行預測，建立價格與銷售量之間的關(guān)系方程式以及銷售成本與銷售量立價格與銷售量之間的關(guān)系方程式以及銷售成本與銷售量之間的關(guān)系方程式，在此基礎(chǔ)上通過對銷售收人和銷售成之間的關(guān)系方程式，在此基礎(chǔ)上通過對銷售收人和銷售成本方程式求導數(shù)來確定產(chǎn)品的最優(yōu)銷售價格和最優(yōu)銷售量本方程式求導數(shù)來確定產(chǎn)品的最優(yōu)銷售價格和最優(yōu)銷售量的一種方法。的一種方法。第二節(jié)第二節(jié) 以市場為導向的定價原理以市場為導向的定價原理 二二、非完全競爭市場條件下的定價決策非完全競爭市場條件下的定價決策2列

6、表法列表法列表法是根據(jù)不同價格下的不同銷售量列表計算邊際收入列表法是根據(jù)不同價格下的不同銷售量列表計算邊際收入和邊際成本的方法。在離散條件下，除了邊際利潤等于零和邊際成本的方法。在離散條件下，除了邊際利潤等于零時可以找到最優(yōu)售價外，如果無法找到邊際利潤等于零，時可以找到最優(yōu)售價外，如果無法找到邊際利潤等于零，則最優(yōu)售價的位置應該在邊際利潤為不小于零的最小值的則最優(yōu)售價的位置應該在邊際利潤為不小于零的最小值的地方。地方。第二節(jié)第二節(jié) 以市場為導向的定價原理以市場為導向的定價原理(一一)成本加成定價法成本加成定價法產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格 = 單位產(chǎn)品成本單位產(chǎn)品成本+(單位產(chǎn)品成本單位產(chǎn)品成本加成率加成

7、率) = 單位產(chǎn)品成本單位產(chǎn)品成本(1+加成率加成率)1.全部成本加成定價法全部成本加成定價法單位產(chǎn)品總成本是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本加上分配的銷售費用單位產(chǎn)品總成本是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本加上分配的銷售費用和管理費用，因而也稱為單位全部分配成本。和管理費用，因而也稱為單位全部分配成本。以單位產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)的定價公式如下：以單位產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)的定價公式如下：產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格 = 單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本(1+加成率加成率)以單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價公式如下：以單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價公式如下：產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格 = 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本(1+加成率加成率)第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定

8、價策略以成本為導向的定價策略(一一)成本加成定價法成本加成定價法以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法具有以下幾方面的以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法具有以下幾方面的優(yōu)點：優(yōu)點：(1)從長遠的觀點來看，產(chǎn)品或勞務的價格必須要補償全從長遠的觀點來看，產(chǎn)品或勞務的價格必須要補償全部成本并應獲得正常利潤。如果單位總成本或單位生產(chǎn)部成本并應獲得正常利潤。如果單位總成本或單位生產(chǎn)成本計算正確的話，那么在一般情況下，以單位總成本成本計算正確的話，那么在一般情況下，以單位總成本或單位生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)制定的產(chǎn)品或勞務價格，能夠?；騿挝簧a(chǎn)成本為基礎(chǔ)制定的產(chǎn)品或勞務價格，能夠保證企業(yè)獲得一定的利潤。證企業(yè)獲得一定的利潤

9、。(2)全部成本可以證明產(chǎn)品或勞務價格的正確性。消費者全部成本可以證明產(chǎn)品或勞務價格的正確性。消費者一般理解企業(yè)為了維持經(jīng)營，必須要在其銷售的產(chǎn)品或一般理解企業(yè)為了維持經(jīng)營，必須要在其銷售的產(chǎn)品或勞務中賺取一定的利潤。因而，在產(chǎn)品或勞務總成本的勞務中賺取一定的利潤。因而，在產(chǎn)品或勞務總成本的基礎(chǔ)上加上合理利潤的價格對購買者來說是公道的?；A(chǔ)上加上合理利潤的價格對購買者來說是公道的。第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定價策略以成本為導向的定價策略(一一)成本加成定價法成本加成定價法以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法具有以下幾方面的以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法具有以下幾方面的優(yōu)點：優(yōu)點：(3)全部成本

10、信息可以從會計部門容易地獲得。一旦取得全部成本信息可以從會計部門容易地獲得。一旦取得總成本或生產(chǎn)成本應有的估計數(shù)，則相應價格的計算就總成本或生產(chǎn)成本應有的估計數(shù)，則相應價格的計算就比較簡單，而且易于理解。因此，全部成本加成定價法比較簡單，而且易于理解。因此，全部成本加成定價法是一種簡單、快速的定價方法。是一種簡單、快速的定價方法。第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定價策略以成本為導向的定價策略(一一)成本加成定價法成本加成定價法以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法也存在以下幾方面的以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法也存在以下幾方面的缺陷：缺陷：(1)對于一個正常生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，以全都成本加成確定的對于一個

11、正常生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，以全都成本加成確定的價格可以實現(xiàn)目標利潤，但不可能使利潤達到最大化。價格可以實現(xiàn)目標利潤，但不可能使利潤達到最大化。(2)如果實際產(chǎn)量與預計產(chǎn)量之間相差很大，那么實際單位如果實際產(chǎn)量與預計產(chǎn)量之間相差很大，那么實際單位總成本或單位生產(chǎn)成本就會與定價基礎(chǔ)的預計成本相差很總成本或單位生產(chǎn)成本就會與定價基礎(chǔ)的預計成本相差很大，企業(yè)實際取得的加成率也相應發(fā)生變化。這會使以預大，企業(yè)實際取得的加成率也相應發(fā)生變化。這會使以預計產(chǎn)量為基礎(chǔ)確定的最初售價顯得不合理。計產(chǎn)量為基礎(chǔ)確定的最初售價顯得不合理。(3)以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成并未區(qū)分變動成本和固定以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成并未區(qū)

12、分變動成本和固定成本，這就不便于進行本量利分析，不能預測價格和銷售成本，這就不便于進行本量利分析，不能預測價格和銷售量的變動對利潤的真正影響程度，因此，全部成本加成定量的變動對利潤的真正影響程度，因此，全部成本加成定價法不適用于短期定價決策。價法不適用于短期定價決策。第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定價策略以成本為導向的定價策略論述題：論述題：10分分試論述全部成本加成定價法的優(yōu)缺點。試論述全部成本加成定價法的優(yōu)缺點。(2015.10)第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定價策略以成本為導向的定價策略1、全部成本加成定價法的優(yōu)點：、全部成本加成定價法的優(yōu)點：(1)從長遠的觀點來看，產(chǎn)品或勞務的價格必須要補

13、償全部成從長遠的觀點來看，產(chǎn)品或勞務的價格必須要補償全部成本并應獲得正常利潤。如果單位總成本或單位生產(chǎn)成本計算本并應獲得正常利潤。如果單位總成本或單位生產(chǎn)成本計算正確的話，那么在一般情況下，以單位總成本或單位生產(chǎn)成正確的話，那么在一般情況下，以單位總成本或單位生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)制定的產(chǎn)品或勞務價格，能夠保證企業(yè)獲得一定的本為基礎(chǔ)制定的產(chǎn)品或勞務價格，能夠保證企業(yè)獲得一定的利潤。利潤。2分分(2)全部成本可以證明產(chǎn)品或勞務價格的正確性。消費者一般全部成本可以證明產(chǎn)品或勞務價格的正確性。消費者一般理解企業(yè)為了維持經(jīng)營，必須要在其銷售的產(chǎn)品或勞務中賺理解企業(yè)為了維持經(jīng)營，必須要在其銷售的產(chǎn)品或勞務中賺取

14、一定的利潤。因而，在產(chǎn)品或勞務總成本的基礎(chǔ)上加上合取一定的利潤。因而，在產(chǎn)品或勞務總成本的基礎(chǔ)上加上合理利潤的價格對購買者來說是公道的。理利潤的價格對購買者來說是公道的。 2分分論述題：論述題：10分分試論述全部成本加成定價法的優(yōu)缺點。試論述全部成本加成定價法的優(yōu)缺點。(2015.10)第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定價策略以成本為導向的定價策略1、全部成本加成定價法的優(yōu)點：、全部成本加成定價法的優(yōu)點：(3)全部成本信息可以從會計部門容易地獲得。一旦取得總成全部成本信息可以從會計部門容易地獲得。一旦取得總成本或生產(chǎn)成本應有的估計數(shù)，則相應價格的計算就比較簡單，本或生產(chǎn)成本應有的估計數(shù)，則相應價格

15、的計算就比較簡單，而且易于理解。因此，全部成本加成定價法是一種簡單、快而且易于理解。因此，全部成本加成定價法是一種簡單、快速的定價方法。速的定價方法。 2分分論述題：論述題：10分分試論述全部成本加成定價法的優(yōu)缺點。試論述全部成本加成定價法的優(yōu)缺點。(2015.10)以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法也存在以下幾方面的以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法也存在以下幾方面的缺陷：缺陷：(1)對于一個正常生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，以全都成本加成確定的對于一個正常生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，以全都成本加成確定的價格可以實現(xiàn)目標利潤，但不可能使利潤達到最大化。價格可以實現(xiàn)目標利潤，但不可能使利潤達到最大化。2分分(2)由于單位產(chǎn)

16、品總成本或單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本中包含了分配由于單位產(chǎn)品總成本或單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本中包含了分配的間接固定制造費用，而固定制造費用通常是按照預計產(chǎn)的間接固定制造費用，而固定制造費用通常是按照預計產(chǎn)量進行分配，合理的價格有賴于產(chǎn)量基礎(chǔ)是未來產(chǎn)量最準量進行分配，合理的價格有賴于產(chǎn)量基礎(chǔ)是未來產(chǎn)量最準確的預測；確的預測； 1分分(3)從長遠的觀點來看，全部成分加成定價法可以彌補所有從長遠的觀點來看，全部成分加成定價法可以彌補所有的固定成本，不適用于短期定價策略。的固定成本，不適用于短期定價策略。 1分分第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定價策略以成本為導向的定價策略2變動成本加成定價法變動成本加成定價法以單位產(chǎn)品變

17、動總成本為基礎(chǔ)的定價公式如下：以單位產(chǎn)品變動總成本為基礎(chǔ)的定價公式如下：產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格 = 單位產(chǎn)品變動總成本單位產(chǎn)品變動總成本(1+加成率加成率)以單位產(chǎn)品變動生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價公式如下：以單位產(chǎn)品變動生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價公式如下：產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格 = 單位產(chǎn)品變動生產(chǎn)成本單位產(chǎn)品變動生產(chǎn)成本(1+加成率加成率)第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定價策略以成本為導向的定價策略2變動成本加成定價法變動成本加成定價法以變動成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法有以下幾方面的優(yōu)以變動成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法有以下幾方面的優(yōu)點：點：(1)變動成本注重的是與產(chǎn)品或勞務相關(guān)的成本，它不要變動成本注重的是與產(chǎn)品或勞務

18、相關(guān)的成本，它不要求將共同性的固定成本分配于各個產(chǎn)品或勞務上，所以求將共同性的固定成本分配于各個產(chǎn)品或勞務上，所以它特別適用于短期定價決策。它特別適用于短期定價決策。(2)由于變動成本法區(qū)分變動成本和固定成本，那么就可由于變動成本法區(qū)分變動成本和固定成本，那么就可以利用本量利分析來考察價格和銷售量的變動對利潤的以利用本量利分析來考察價格和銷售量的變動對利潤的影響，并有助于管理部門建立盈虧平衡分析和邊際貢獻影響，并有助于管理部門建立盈虧平衡分析和邊際貢獻分析的相關(guān)概念，從而可以制定出使企業(yè)利潤增長的價分析的相關(guān)概念，從而可以制定出使企業(yè)利潤增長的價格。格。第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定價策略以成

19、本為導向的定價策略2變動成本加成定價法變動成本加成定價法以變動成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法有以下幾方面的優(yōu)以變動成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法有以下幾方面的優(yōu)點：點：(3)在短期定價決策中，通常最低價格就是接受訂單所增在短期定價決策中，通常最低價格就是接受訂單所增加的變動成本，在變動成本基礎(chǔ)上，按照企業(yè)規(guī)定的加加的變動成本，在變動成本基礎(chǔ)上，按照企業(yè)規(guī)定的加成率所確定的價格就可以使企業(yè)增加盈利。因此，變動成率所確定的價格就可以使企業(yè)增加盈利。因此，變動成本加成定價法也是一種簡單易行的定價方法。成本加成定價法也是一種簡單易行的定價方法。第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定價策略以成本為導向的定價策略2變動成

20、本加成定價法變動成本加成定價法以變動成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法的主要缺點在于：以變動成本為基礎(chǔ)的成本加成定價法的主要缺點在于：如果以產(chǎn)品或勞務的變動成本作為定價的最低限額，而如果以產(chǎn)品或勞務的變動成本作為定價的最低限額，而固定成本如果在企業(yè)成本中占很大比重，那么就有可能固定成本如果在企業(yè)成本中占很大比重，那么就有可能會把價格定得太低而不能彌補固定成本，最終會給企業(yè)會把價格定得太低而不能彌補固定成本，最終會給企業(yè)帶來災難。因此，如果以變動成本作為成本加成定價法帶來災難。因此，如果以變動成本作為成本加成定價法的基礎(chǔ)，在加成率中就應該考慮相關(guān)的固定成本。特別的基礎(chǔ)，在加成率中就應該考慮相關(guān)的固定成本

21、。特別是對正常生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，管理部門就應該確定較高是對正常生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，管理部門就應該確定較高的加成率，以確保價格能補償全部成本。的加成率，以確保價格能補償全部成本。第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定價策略以成本為導向的定價策略二二、加成率的確定加成率的確定目標利潤目標利潤 = 平均投資總額平均投資總額目標投資報酬率目標投資報酬率加成率的計算公式如下：加成率的計算公式如下：以產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)的加成率：以產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)的加成率：加成率加成率= 目標利潤目標利潤/成本總額成本總額100%以產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的加成率：以產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的加成率：加成率加成率= 100%第三節(jié)第三節(jié) 以成本為

22、導向的定價策略以成本為導向的定價策略生產(chǎn)成本總額非生產(chǎn)成本目標利潤 二二、加成率的確定加成率的確定目標利潤目標利潤 = 平均投資總額平均投資總額目標投資報酬率目標投資報酬率加成率的計算公式如下：加成率的計算公式如下：以產(chǎn)品變動總成本為基礎(chǔ)的加成率：以產(chǎn)品變動總成本為基礎(chǔ)的加成率：加成率加成率= 100%以產(chǎn)品變動生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的加成率：以產(chǎn)品變動生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的加成率：加成率加成率= 100%第三節(jié)第三節(jié) 以成本為導向的定價策略以成本為導向的定價策略變動成本總額固定成本總額目標利潤變動生產(chǎn)成本總額非生產(chǎn)成本固定制造費用目標利潤)(一一、最低定價法最低定價法在某些情況下，特別是當企業(yè)滿負荷工作時

23、，可以按照在某些情況下，特別是當企業(yè)滿負荷工作時，可以按照以下原則對產(chǎn)品定價：如果企業(yè)進一步生產(chǎn)盈利性更強以下原則對產(chǎn)品定價：如果企業(yè)進一步生產(chǎn)盈利性更強的其他產(chǎn)品時，不會導致企業(yè)的利潤下降，這時的價格的其他產(chǎn)品時，不會導致企業(yè)的利潤下降，這時的價格就是該產(chǎn)品的最低價格。在最低價格之上的任何增量金就是該產(chǎn)品的最低價格。在最低價格之上的任何增量金額都將會給企業(yè)帶來更高的利潤。額都將會給企業(yè)帶來更高的利潤。企業(yè)在確定某產(chǎn)品的最低價格時，如果資源是稀缺的，企業(yè)在確定某產(chǎn)品的最低價格時，如果資源是稀缺的，則必須考慮生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源的機會成本。則必須考慮生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源的機會成本。因

24、此，生產(chǎn)某產(chǎn)品的最低價格應該由兩部分構(gòu)成：因此，生產(chǎn)某產(chǎn)品的最低價格應該由兩部分構(gòu)成：(1)生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所發(fā)生的增量成本；生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所發(fā)生的增量成本；(2)生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源的機會成本。生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源的機會成本。例例5-6第四節(jié)第四節(jié) 其他定價策略其他定價策略企業(yè)在確定某產(chǎn)品的最低價格時，如果資源是稀缺的，企業(yè)在確定某產(chǎn)品的最低價格時，如果資源是稀缺的，則必須考慮則必須考慮( ).A.生產(chǎn)該產(chǎn)品耗用的變動成本生產(chǎn)該產(chǎn)品耗用的變動成本B.生產(chǎn)該產(chǎn)品耗用的固定成本生產(chǎn)該產(chǎn)品耗用的固定成本C.生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所發(fā)生的增量成本生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所發(fā)生的增量成本D.生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源的機會成本生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源的機會成本第四節(jié)第四節(jié) 其他定價策略其他定價策略D 二二、差別對待定價策略差別對待定價策略差別對待定價是指企業(yè)對同一種產(chǎn)品或勞務根據(jù)消費者差別對待定價是指企業(yè)對同一種產(chǎn)品或勞務根據(jù)消費者不同的需求而制定不同的價格。這種價格差