新奇酷小飾界創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案

1、新奇酷小飾界創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案、項目介紹:1、項目名稱：新奇酷小飾界2、經(jīng)營范圍：銷售自己制作的飾品、定制客戶要求的飾品，幫助顧客DIY飾品3、創(chuàng)店時間：2014年4、場地選擇：（1）模擬場地：學(xué)校創(chuàng)業(yè)街（2）首選場地：武昌武珞路附近，周邊學(xué)校近 10所，學(xué)生多，人流量大。場地的面積在 20平方米左右。（3）備選場地：武昌戶部巷商業(yè)一條街。臨近美食街，游客多，人流量大，場地的面積在 20平方米左右。5、項目概述：本店以經(jīng)營個性飾品，包括掛件、手鏈、項鏈等。6、目標(biāo)顧客：主要定位于學(xué)生、中青年女性等人群。7、經(jīng)營理念：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)美的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格。8、經(jīng)營宗旨：靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)設(shè)計

2、，賺客戶認(rèn)可。二、市場分析：1、市場背景：飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝品行業(yè)分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。 隨著社會經(jīng)濟文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型。崇尚個性，塑造魅力，已成為人們的時尚追求。我國飾品業(yè)目前處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，飾品行業(yè)需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值，飾品行業(yè)的消費必將更大跨步地向前發(fā)展。所以， 我們更堅信選擇從事飾品行業(yè)是有前途的。2、 市場分析：目前的飾品店多但特色不足，我們的飾品店將在突出“個性” 。國的DIY 方面還不是特別的成熟，具有很大的發(fā)展空間，而且主要集中在一些衣服的 DIY、鞋子的DIY 等，我覺得飾品DIY市場前景很好

3、。現(xiàn)階段的學(xué)生時期自主創(chuàng)造力更強，更喜歡自己動手去做，但是會因為一系列原因而困擾，比如說在材料方面很難去購買，而我們可以幫助他們選 購，因為我們有專業(yè)特長的優(yōu)勢，如果有的顧客覺得自己做的不好看，我們也可以幫助顧客 現(xiàn)場教學(xué)，也可以根據(jù)顧客的自身個性需要定制 DIY飾品，從而滿足不同層次的需求。、財務(wù)分析:1、投 資：計劃租一間20平方米左右的店鋪，采用共同出資、合作經(jīng)營、共享利益、 共擔(dān)風(fēng)險的合作方式。三人根據(jù)專業(yè)特長，分工協(xié)作，相互商議，共同謀劃。我們將用自己 的積蓄及親朋借款，每人投資 3萬元，共計9萬元，創(chuàng)建本飾品店。我們的資金來源于自己做兼職打工的積蓄以及向父母親朋好友的借款。前期投入

4、分配如 下：支出項目資金分配（單位：元）年門面租金及水電費30,000原材料10， 000店面裝修5,000開業(yè)宣傳2，000周轉(zhuǎn)資金25， 000總計35, 0002、固定成本：每月租金及水電費約2，500元；3、 收益估算：按照每月的固定支出估算，每天銷售額約達(dá)到85元保本，其余部分則為 營業(yè)額留作周轉(zhuǎn)金或獎金發(fā)放。預(yù)計每月收益在（待補充）四、經(jīng)營策略：1、經(jīng)營方式：實體店與網(wǎng)店相結(jié)合。實體店鋪劃分為兩個主要區(qū)域：銷售區(qū)、制作區(qū)。 銷售區(qū)以溫馨的粉色為主色調(diào)，柜臺明亮整潔，光線充沛，墻面充滿了玉石介紹、繩結(jié)寓意 等等文化色彩的裝飾圖片，重點推薦的商品我們還會附以搭配效果圖及文字說明來進(jìn)行展

5、示； 制作區(qū)被柔和的黃色輕輕包圍，擺上幾張舒適的沙發(fā)椅讓制作飾品的顧客，邊學(xué)邊做，喝茶 聊天，不亦樂乎。我們用軟木板占滿一面墻，上面呈現(xiàn)顧客制作成品照片，顧客隨意的涂鴉、 心愿卡片、留言建議便簽等等。隨著我國電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上開店趨于成熟，網(wǎng)上購物的市場巨大，加之這正是 我的專業(yè)特長，所以我們會在淘寶網(wǎng)，開設(shè)一家與實體店互聯(lián)的網(wǎng)店。這樣，我們既能通過 網(wǎng)絡(luò)售賣商品，還能為自己的店鋪做宣傳，增加認(rèn)知度，同時留意客戶反饋信息，以市場為 導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、 潮流的欲望。2、銷售策略：（1）特價區(qū)：可設(shè)立“十元特價、五元特價”。（2）

6、特色區(qū)：可設(shè)立“ DIY專區(qū)” “手工區(qū)”等，突出特色經(jīng)營。（3）主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征。 可根據(jù)不同的主題，如“生 辰石飾品”、“星座飾品”等組合，每個組合包括多件小飾品。（4）節(jié)日銷售：利用各種節(jié)日進(jìn)行進(jìn)行促銷。3、促銷手段（1）產(chǎn)品宣傳：店鋪里營造文化氛圍，張貼一些關(guān)于飾品的介紹資料及圖片，重點推薦 的商品附以搭配效果圖及文字說明來進(jìn)行展示。在網(wǎng)路各學(xué)校學(xué)生貼吧、微博微信中投放一 定量的廣告和宣傳，讓人們了解我們小店及其特色。（2）聯(lián)合經(jīng)營：與附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等形成聯(lián)營，例如可以在以上場所張貼店鋪海報加以宣傳，凡在本店購買一定金額的飾品將可獲贈一張電影票

7、或2小時網(wǎng)卡等等。（3）贈品：對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔 次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。（4）比賽：把客戶們的DIY作品拿出來進(jìn)行展示和評選，凡是被其他客戶選中作為定制 產(chǎn)品的作品，該客戶可以獲得本店的代金卷，可作為現(xiàn)金在本店直接消費。這樣既能夠讓小 店火起來，名聲也能夠打響，同時也能夠留住更多客戶。（5）其他方式：現(xiàn)在飾品已經(jīng)不再是女人的專利了，開飾品店賺錢選擇男士飾品也將有 廣闊的發(fā)展空間。我們的飾品不會完全以女士為主要的客戶，男學(xué)生也會喜歡這些飾品，我們的產(chǎn)品會以女生和男生三比一的比例進(jìn)行售賣， 男士飾品加入到店面后會更加的打開市場。六、風(fēng)險預(yù)測

8、以規(guī)避方法風(fēng)險預(yù)測規(guī)避方法找不到合適的開店場地準(zhǔn)備備用場地，作為備選可能有顧客不喜歡的飾品按顧客需要去設(shè)計特色飾品價格偏咼，銷量不足盡量控制成本，合理定價初期知名度不高，生意不是很好加大宣傳力度，特色取勝首先，產(chǎn)品特色取勝。我們的小店不僅會設(shè)計制作出新穎別致的飾品， 也能努力將顧客的 設(shè)想變成現(xiàn)實，更能讓喜歡參與制作的人獲得成就感，讓親手制作禮物的人表達(dá)心意 其次，店鋪特色取勝。實體店與網(wǎng)店相結(jié)合。實體店鋪用色彩劃分為兩個主要區(qū)域：銷售 區(qū)、制作區(qū)。每個區(qū)域都各具特色。再次，服務(wù)特色取勝。經(jīng)過在校學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)熟練掌握了服務(wù)禮儀、方法及技巧，懂得 以微笑去對待每一位顧客，以熱情，主動，友好的態(tài)度去為每一顧客介紹本店的特色，會讓 顧客享受到賓至如歸的星級服務(wù)。七個人素質(zhì)：1.自身具備的素質(zhì)：擁有良好的心態(tài)，知道如何看待創(chuàng)業(yè)中的挫折有足夠的毅力，遇到困難，能夠堅持下去。有信心，但不急于求成。知道“欲速則不達(dá)”。口才能力強，有一定的社交能力。善于觀察事物，組織能力強善于嘗試新鮮事物。2 .自身欠缺的素質(zhì)：處理好讓我人際關(guān)系，