國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 課程設(shè)計(jì)

1、 太原理工大學(xué)現(xiàn)代科技學(xué)院 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)名稱(chēng) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì) 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易10-2 班 學(xué) 號(hào) 2010102465 2010102458 姓 名 張瑩 魏然 指導(dǎo)教師 邵霖 太原理工大學(xué)現(xiàn)代科技學(xué)院課程設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)專(zhuān)業(yè)班級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易10-2 班學(xué)生姓名張瑩課程名稱(chēng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)名稱(chēng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)設(shè)計(jì)周數(shù)2指導(dǎo)教師邵霖設(shè)計(jì)任務(wù)主要設(shè)計(jì)參數(shù)1.以小組為單位（兩人為一組），由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)課程設(shè)計(jì)的各項(xiàng)任務(wù)分配，每組擬訂一份課程設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，確定角色模擬、出口商品和任務(wù)計(jì)劃進(jìn)程，以便合理安排設(shè)計(jì)進(jìn)度；2.每組按時(shí)間順序完成一份課程設(shè)計(jì)日志表，記錄小組成員每天的設(shè)計(jì)

2、內(nèi)容和完成情況；3.按規(guī)定的格式要求，每組完成一份具體商品的出口市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。（4000字以上）；4.按給定的表格，填制一份出口商品經(jīng)營(yíng)方案。設(shè)計(jì)內(nèi)容設(shè)計(jì)要求1.進(jìn)行出口市場(chǎng)調(diào)研。每組選擇一具體出口商品，通過(guò)各種信息渠道，獲取一手和二手資料，按指定的論文框架結(jié)構(gòu)，完成一份出口市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告。2.制定出口經(jīng)營(yíng)方案。在廣泛、深入的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行篩選、分析、歸納，結(jié)合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)本身的特點(diǎn)，綜合內(nèi)外可控和不可控因素，按要求填制一份行動(dòng)方案，即出口商品經(jīng)營(yíng)方案。 主要 參考資料張建華主編.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬.高等教育出版社.2009版.學(xué)生提交歸檔文件課程設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、課程

3、設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)注：1.課程設(shè)計(jì)完成后，學(xué)生提交的歸檔文件應(yīng)按照：封面任務(wù)書(shū)說(shuō)明書(shū)圖紙的順序進(jìn)行裝訂上交（大張圖紙不必裝訂） 2.可根據(jù)實(shí)際內(nèi)容需要續(xù)表，但應(yīng)保持原格式不變。 指導(dǎo)教師簽名： 日期： 3太原理工大學(xué)現(xiàn)代科技學(xué)院 課程設(shè)計(jì)裝訂線(xiàn)專(zhuān)業(yè)班級(jí) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易10-2 班 學(xué)號(hào) 2010102465 姓名 張瑩 成績(jī) 一、分組情況 組別： 第 13 組 組長(zhǎng)： 張瑩 組員1：魏然 模擬角色： 賣(mài)方 組員2：張瑩 模擬角色： 買(mǎi)方 二、模擬情景資料 （一）交易雙方 1.賣(mài)方 Name: 浙江省鞋業(yè)進(jìn)出口公司 Address: 中國(guó)浙江省溫嶺市澤國(guó)鎮(zhèn)水倉(cāng)工業(yè)區(qū) TEL.No.: 0086-576-

4、6450418 6451118 FAX No.: 0086-576-6452688 E-Mail: dzhx 2.買(mǎi)方 Name: Mexio shoes LTD Address: 356 BRIGHT ROAD Mexico City ,85796 Mexico TEL.No.: FAX No.: 859-723-8899 E-Mail: （二）業(yè)務(wù)背景 1.賣(mài)方簡(jiǎn)介 本公司創(chuàng)辦已有十八年的歷史，是一家規(guī)模較大的中外合資企業(yè)。廠(chǎng)房占地面積29800平方米，固定資產(chǎn)3380萬(wàn)元，現(xiàn)有員工1890人，日產(chǎn)量30000雙，遠(yuǎn)銷(xiāo)80多個(gè)國(guó)家地區(qū)，出口量占89%，深受外商的親睞，連年被評(píng)為重合同守信用

5、單位，市級(jí)重點(diǎn)企業(yè)，先進(jìn)企業(yè)。省級(jí)治安達(dá)標(biāo)單位，農(nóng)業(yè)部全面達(dá)標(biāo)，參加全國(guó)百家知名產(chǎn)品介紹及其質(zhì)量承諾活動(dòng)并榮獲“中國(guó)名牌稱(chēng)號(hào)”。公司主要生產(chǎn)各式仿皮鞋、涼拖鞋、工作鞋、高幫鞋系列，并擁有90年代國(guó)際先進(jìn)制流水線(xiàn)，機(jī)械化程度高 2.買(mǎi)方簡(jiǎn)介 該公司自成立以來(lái)一直秉承“誠(chéng)信、責(zé)任、研發(fā)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，“以科技提高產(chǎn)品質(zhì)量，抓品牌建設(shè)拓展市場(chǎng)”的戰(zhàn)略發(fā)展方針，同各大品牌（如ALFA，BRUSTIA，SILPAR，VOLONTE知名公司）形成技術(shù)合作，在短短幾年間，創(chuàng)造自己的自主品牌，更是走出了一條獨(dú)具特色的發(fā)展道路，形成一整套從機(jī)械研發(fā)、生產(chǎn)、到銷(xiāo)售完善的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有從制鞋廠(chǎng)的設(shè)計(jì)、技術(shù)、培訓(xùn)和

6、售后服務(wù)，擁有制鞋行業(yè)最高技術(shù)的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)和數(shù)控機(jī)床加工中心。并迅速發(fā)展成為行業(yè)成長(zhǎng)最快和最具創(chuàng)新精神的知名企業(yè)。公司本著“誠(chéng)信第一，質(zhì)量第一，服務(wù)第一”的原則，一直致力于鞋的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體。 三、主要任務(wù) （一）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)日志表 （二）出口市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 （三）出口商品經(jīng)營(yíng)方案 裝訂線(xiàn) 出口市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 一、 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 (一)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 墨西哥是拉美經(jīng)濟(jì)大國(guó)，世界最開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)體之一，同44個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽有自貿(mào)協(xié)定。工業(yè)門(mén)類(lèi)齊全，石化、電力、礦業(yè)、冶金和制造業(yè)較發(fā)達(dá)，卡爾德龍政府以墨經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo)，推行穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)政策，實(shí)施財(cái)稅改革，積極扶持出口行業(yè)和中小

7、企業(yè)。而且墨西哥旅游業(yè)強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與其他拉丁美洲國(guó)家相比，墨西哥擁有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為明顯的投資環(huán)境：其宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行平穩(wěn)，制造業(yè)持續(xù)發(fā)展，汽車(chē)業(yè)、電子業(yè)、紡織業(yè)和食品加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施比較完備，具備了海陸空一應(yīng)俱全的國(guó)內(nèi)外物流運(yùn)輸體系；擁有健全的金融基礎(chǔ)設(shè)施和投資融資體制；再加上相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展，有助于貿(mào)易和投資的順暢運(yùn)行?；诮?jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，墨西哥日益深入地融入到了全球化進(jìn)程中，逐漸形成了具有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。目前，墨西哥不僅是世界貿(mào)易組織、經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織、 亞太經(jīng)濟(jì)合作組織、拉美一體化組織的成員，還是世界上簽署自由貿(mào)易協(xié)定最多的國(guó)家之一。由此

8、形成的自由、開(kāi)放的市場(chǎng)拉近了墨西哥與亞洲、歐洲市場(chǎng)的距離。作為北美自由貿(mào)易協(xié)定的締約國(guó)，墨西哥也利用進(jìn)入美國(guó)和加拿大市場(chǎng)距離近、門(mén)檻低和生產(chǎn)成本低這三大區(qū)位優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大在美洲市場(chǎng)的占有率。 墨西哥是拉丁美洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國(guó)家之一。多年來(lái)，墨西哥實(shí)行“混合經(jīng)濟(jì)”體制；90年代起，國(guó)有企業(yè)私有化進(jìn)程加快，但目前國(guó)家仍壟斷石油、電力、電訊等重要部門(mén)。墨西哥是拉美物產(chǎn)豐富的大國(guó)之一，資源豐富，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿^大。 (二)、政治和法律環(huán)境 墨西哥國(guó)內(nèi)涉及對(duì)外貿(mào)易的法律法規(guī)主要包括：1憲法第131條、對(duì)外貿(mào)130國(guó)別貿(mào)易投資環(huán)境報(bào)告2005易法及應(yīng)對(duì)不公平國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)規(guī)則、海關(guān)法、普通進(jìn)口貨物稅收法、普

9、通出口貨物稅收法等。上述法律在過(guò)去6年中雖有些修訂，但實(shí)質(zhì)內(nèi)容沒(méi)有變化。墨西哥對(duì)進(jìn)口商品征收7種從價(jià)關(guān)稅率，即0%、5%、10%、15%、20%、35%和45%。但有10項(xiàng)產(chǎn)品（糖類(lèi)、含糖超過(guò)90%的可可以及糖漿等）適用從量稅率，45項(xiàng)產(chǎn)品適用混和稅率（如濃縮牛奶、水果、精制食品和果汁產(chǎn)品等）。同時(shí)，墨西哥的進(jìn)口關(guān)稅率還可分為最惠國(guó)稅率和優(yōu)惠稅率兩種。 1、進(jìn)口商品所需繳納稅款規(guī)定進(jìn)口商品可能會(huì)產(chǎn)生以下的稅：一般進(jìn)口稅(duty)，商品增值稅(NAT)，新車(chē)消費(fèi)稅(NAT)， 特殊商品稅和服務(wù)稅(STPS)，海關(guān)手續(xù)費(fèi)(CPD)，倉(cāng)儲(chǔ)稅(WD). a.一般進(jìn)口稅 對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生的稅費(fèi)：

10、48697; 一般進(jìn)口稅：按照相關(guān)法律規(guī)定其稅率 􀁹 一般出口稅：按照相關(guān)法律規(guī)定其稅率 進(jìn)口或者出口商品的自然人和企業(yè)，都需要繳納對(duì)外貿(mào)易稅，根據(jù)海關(guān)法第63-A 條、108 條，第三章的110 條明確指出包括海關(guān)延期計(jì)劃和關(guān)稅返回的商品，都需要繳納對(duì)外貿(mào)易稅。根據(jù)關(guān)稅代碼所代表的進(jìn)口商品分類(lèi)來(lái)確定關(guān)稅。關(guān)稅代碼是根據(jù)墨西哥一般進(jìn)出口稅法確定的，或者是根據(jù)墨西哥簽訂的自由貿(mào)易協(xié)定的關(guān)稅削減稅率表來(lái)確定的。 一般進(jìn)口關(guān)稅可能是： 􀁹 按價(jià)關(guān)稅，以百分比的形式表現(xiàn)在商品估價(jià)里。 􀁹 特定關(guān)稅，以單位計(jì)算的方式表現(xiàn)在貨幣上。 􀁹

11、; 復(fù)合關(guān)稅，是指以上兩種關(guān)稅的混合。 此類(lèi)關(guān)稅可采用以下方式: 􀁹 限定關(guān)稅，是指根據(jù)商品進(jìn)出口的數(shù)量或價(jià)值來(lái)建立關(guān)稅等級(jí)，針對(duì)超 額的進(jìn)出口商品有不同比率。 􀁹 季節(jié)性關(guān)稅，根據(jù)一年中的不同時(shí)間，建立不同關(guān)稅等級(jí)。 􀁹 其他由總統(tǒng)制定。 b.增值稅 增值稅法第1條和第27條進(jìn)口所產(chǎn)生的增值稅稅率是15。一般進(jìn)口稅的增值評(píng)估對(duì)象是進(jìn)口有形貨物；增值稅額應(yīng)該包括視情況產(chǎn)生的反傾銷(xiāo)稅在內(nèi)的其他稅費(fèi)。在邊界免稅貿(mào)易區(qū)域內(nèi)的增值稅稅率是10%。 c.新車(chē)消費(fèi)稅 聯(lián)邦新車(chē)消費(fèi)稅法第1和第2條新車(chē)消費(fèi)稅是指在在進(jìn)口汽車(chē)的時(shí)候所產(chǎn)生的稅，此稅是以確定一

12、般進(jìn)口稅估價(jià)為目的，為履行新車(chē)消費(fèi)稅法義務(wù)而建立的；除了增值稅之外，納稅額應(yīng)該包括新車(chē)消費(fèi)稅和其他相關(guān)進(jìn)口稅費(fèi)。 d. 特殊產(chǎn)品稅和服務(wù)稅(STPS) 特殊產(chǎn)品稅和服務(wù)稅是因?yàn)檫M(jìn)口某類(lèi)特殊產(chǎn)品而產(chǎn)生的稅，如：酒精飲料和啤酒、酒精、工業(yè)酒精、汽油、柴油。 此類(lèi)產(chǎn)品稅率如下： 􀁹 酒精飲料和啤酒：酒精濃度低于14 度：25 酒精濃度14 度到20 度：30 酒精濃度高于20 度：50 􀁹 酒精、工業(yè)酒精、和非結(jié)晶蜂蜜：50 􀁹 汽油：根據(jù)特殊產(chǎn)品稅和服務(wù)稅法（STPS）第2-A 和第2-B 條規(guī)定的每月稅率。 e.海關(guān)手續(xù)費(fèi) 海關(guān)手續(xù)稅是海關(guān)運(yùn)

13、作中產(chǎn)生的，它是根據(jù)海關(guān)法應(yīng)用申請(qǐng)書(shū)或相關(guān)海關(guān)文件生成的。關(guān)于其收費(fèi)，請(qǐng)參閱聯(lián)邦關(guān)稅法，海關(guān)手續(xù)費(fèi)每半年更新一次。 f.倉(cāng)儲(chǔ)稅 如采用空運(yùn)或陸運(yùn)，進(jìn)口商品在財(cái)政轄區(qū)的前兩天免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；如采用海運(yùn)，免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)期為5天，進(jìn)口商只需支付在此期間產(chǎn)生的搬運(yùn)費(fèi)和保管費(fèi)。財(cái)政轄區(qū)內(nèi)的進(jìn)口商品超出免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)期后需按照聯(lián)邦關(guān)稅法第42條相關(guān)規(guī)定,支付倉(cāng)儲(chǔ)稅。收費(fèi)將定期更新；建議進(jìn)口商查閱聯(lián)邦公告公布的財(cái)務(wù)事項(xiàng)的修正案相關(guān)條例。 2、鼓勵(lì)出口政策 （1）、制造、保稅裝配業(yè)和出口服務(wù)鼓勵(lì)計(jì)劃（IMMEX） 在激烈的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，為了讓墨西哥的產(chǎn)品和服務(wù)在世界貿(mào)易的舞臺(tái)上占有一席之地，經(jīng)濟(jì)部為墨西哥本國(guó)企業(yè)提供一切

14、可能的優(yōu)惠政策措施和鼓勵(lì)。2006年11月1日經(jīng)濟(jì)部頒布墨西哥制造、保稅裝配業(yè)和出口服務(wù)鼓勵(lì)計(jì)劃（IMMEX），提升了墨西哥出口部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)力。此法令規(guī)定，免稅加工出口業(yè)的推廣運(yùn)作（西班牙文為：MAQUILA）和出口商品加工臨時(shí)進(jìn)口（西班牙文為：PITEX）集成在一個(gè)法律條例中，與其他公司一并代表了85%的加工出口。然而，值得一提的是，制造、保稅裝配業(yè)和出口服務(wù)鼓勵(lì)計(jì)劃并非僅僅是一種新的規(guī)范條款，它為外貿(mào)業(yè)務(wù)提供了更多的便利，節(jié)約了成本，為貿(mào)易雙方提供了一種新型的營(yíng)商方式。制造、保稅裝配業(yè)和出口服務(wù)鼓勵(lì)計(jì)劃包含了一系列措施。在收入稅方面，新法案提供了政府財(cái)政的中立性原則。就收入稅而言，保稅區(qū)內(nèi)的

15、加工企業(yè)被視為在海外運(yùn)營(yíng)的墨西哥公司的一部分而得到庇護(hù)。監(jiān)控和審核制造、保稅裝配業(yè)和出口服務(wù)鼓勵(lì)計(jì)劃使財(cái)政部門(mén)可以更好的管理和監(jiān)控相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這增加我們國(guó)家的出口并避免了偷稅漏稅現(xiàn)象。 （三）、文化環(huán)境 墨西哥的文化和它的建筑一樣，混合了不同歷史時(shí)期留下的痕跡。作為古代印第安文化的發(fā)源地，奧爾梅克、瑪雅、托爾特克和阿茲特克等古文明都發(fā)端于此；而從16世紀(jì)初到19世紀(jì)初的西班牙殖民統(tǒng)治，不可避免的將西班牙文化烙在了墨西哥的土地上。完美結(jié)合印第安音樂(lè)和西班牙音樂(lè)特點(diǎn)的瑪利雅奇音樂(lè)和薩巴特奧舞蹈，是墨西哥混血文化的形象表現(xiàn)。 在宗教方面，印第安信仰同樣融入墨西哥的天主教中，也許正因此，天主教

16、才能成為墨西哥最主要的宗教。玉米對(duì)墨西哥人來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)不止一種普通食物，而是成為墨西哥和墨西哥人的象征。愛(ài)吃辣椒和酷愛(ài)斗牛都展現(xiàn)了墨西哥文化熱情的一面。墨西哥人生性開(kāi)朗，喜歡和異性搭訕，如果旅行時(shí)遇到這種情況，一般不予回應(yīng)和避免眼神接觸是明智的做法。與男伴同行或戴上婚戒都可在一定程度上避免搔擾。一般來(lái)說(shuō)，墨西哥大多地區(qū)對(duì)女性旅游者并不會(huì)有什么歧視，只是北部尤其靠近邊界的地區(qū)，對(duì)女性旅游者態(tài)度不大友好，因此旅游時(shí)，尤其是參觀(guān)教堂等處，還是穿著保守一些較好。墨西哥教堂活動(dòng)較多，如果參觀(guān)時(shí)正好遇到正在舉行的活動(dòng)，只需靜靜觀(guān)賞，不要上前打擾。 （四）、人文地理墨西哥國(guó)土面積約兩百萬(wàn)平方公里，人口一億多，蘊(yùn)

17、含著豐富的礦藏、石油，有7000公理的海岸線(xiàn)，水資源豐富，墨美邊境是工業(yè)和貿(mào)易集中地帶，每天大約有500萬(wàn)人次來(lái)往其間，是世界上日人流動(dòng)量最大的邊境。墨西哥有著美洲最古老的文明，大約兩萬(wàn)到一萬(wàn)五千年前的舊石器時(shí)代，墨西哥就有人居住。她是印第安人古文化的搖籃，孕育了馳名世界的瑪雅文化、托爾特克文化和阿茲臺(tái)克文化。16世紀(jì)，西班牙殖民者入侵，經(jīng)過(guò)不懈斗爭(zhēng)，墨西哥于1821年正式宣告獨(dú)立。1867年法國(guó)、英國(guó)和西班牙入侵者被趕出墨西哥；1910年墨資產(chǎn)階級(jí)民主革命爆發(fā)；1917年頒布資產(chǎn)階級(jí)民主憲法，定國(guó)名為墨西哥合眾國(guó)。2007 年墨西哥在全球汽車(chē)制造大國(guó)中排第十一位。其商用車(chē)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)以2007

18、年年的90 萬(wàn)輛產(chǎn)量，位居全球第六位。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是非常重要的就業(yè)來(lái)源，它產(chǎn)生了近52 萬(wàn)個(gè)直接工作崗位和100萬(wàn)個(gè)間接的工作崗位，并且在出口產(chǎn)業(yè)中位居第二位，僅次于電子電氣產(chǎn)業(yè)。勞動(dòng)力與就業(yè) 國(guó)際市場(chǎng)商品情況調(diào)研 （一）商品供應(yīng)渠道 墨西哥市場(chǎng)品牌女鞋的品牌來(lái)源地 此次調(diào)研的十家商場(chǎng)，有女鞋品牌 77 家。 就國(guó)內(nèi)品牌，墨西哥城品牌位居墨西哥商場(chǎng)第一，占市場(chǎng)覆蓋率的 42 以上；埃卡特佩克品牌位居第二，占市場(chǎng)覆蓋率的 16 ；墨西卡利品牌位居第三，占市場(chǎng)覆蓋率的 90 ；托盧卡和瑙卡爾潘位居第四，占市場(chǎng)覆蓋率的 7 ；華雷斯城位居第五，占市場(chǎng)覆蓋率的 5 。國(guó)外代理品牌來(lái)自意大利的品牌位居第一，

19、占市場(chǎng)覆蓋率的 48 ；法國(guó)品牌位居第二，占市場(chǎng)覆蓋率的 19 ；德國(guó)和西班牙品牌位居第三，占市場(chǎng)覆蓋率的 9 ；美國(guó)品牌位居第四，占市場(chǎng)覆蓋率的 6 ；丹麥、韓國(guó)與英國(guó)品牌位居第五，占市場(chǎng)覆蓋率的 5 。相比之下，來(lái)自國(guó)外的品牌個(gè)性化較為突出，雖然產(chǎn)地也有近 60 來(lái)自，但因?yàn)楫a(chǎn)品本身期貨時(shí)間長(zhǎng)，重視品牌的設(shè)計(jì)加之設(shè)計(jì)的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產(chǎn)品，也減少了對(duì)終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。在一年的跟蹤中，我們對(duì)大小品牌做了非常全面的調(diào)研，女鞋品牌基本無(wú)終端廣告。分析原因有以下幾個(gè)方面：一，不認(rèn)為廣告會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)售額。二，鞋的品牌靠口碑是最好的廣告渠道。三，不愿意支付廣告費(fèi)用，更愿意以新聞的

20、形式做宣傳，減少開(kāi)支。 （二）商品價(jià)格 于是就這個(gè)問(wèn)題，我們專(zhuān)門(mén)對(duì)消費(fèi)者做了一個(gè)全面 ( 不同層面 ) 的調(diào)研。結(jié)論有 如下幾點(diǎn)：一，口碑是一方面但最終要看自己穿著是否舒適，這是最重要的。因?yàn)槊恳粋€(gè)人的喜好與腳型都是不一樣的。二，廣告直接影響消費(fèi)心理，廣告的藝術(shù)代表著品牌的文化：廣告的多少代表著企業(yè)的實(shí)力。因?yàn)閺V告的投入正說(shuō)明了企業(yè)的銷(xiāo)售狀況。三，認(rèn)為只有批發(fā)才不需要廣告，作為品牌還是有必要投入廣告的。墨西哥的革鞋市場(chǎng)價(jià)格體系現(xiàn)狀，單鞋批發(fā)商心理的理想價(jià) 40 - 50 元 / 雙，涼鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為 30 - 40 元雙，棉鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為 40 - 50 元 / 雙，靴子批

21、發(fā)商心理的理想價(jià)位為 50 - 60 元 / 雙，整個(gè)消費(fèi)趨向于理性化。 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況調(diào)研 （1） 商品銷(xiāo)售渠道 墨西哥GUANAJUATO州制鞋工業(yè)商會(huì)主席稱(chēng)，2010年墨西哥進(jìn)口鞋5860萬(wàn)雙，比2009年增長(zhǎng)30%。與此同時(shí)，墨西哥出口鞋僅1873.7萬(wàn)雙。進(jìn)口鞋中一半以上來(lái)自亞洲國(guó)家，有些鞋在墨西哥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售價(jià)僅為40比索/雙（相當(dāng)于人民幣20元左右）。墨西哥可以在矯正鞋、制服鞋(如護(hù)士專(zhuān)用鞋)、藝術(shù)和運(yùn)動(dòng)鞋等方面加強(qiáng)出口。但他也承認(rèn)，墨西哥目前還沒(méi)有開(kāi)發(fā)好這一市場(chǎng)，這主要是由于研發(fā)成本較高。據(jù)墨西哥方面提供的數(shù)據(jù)，該國(guó)目前是世界上排名前十位的鞋類(lèi)生產(chǎn)國(guó)，但在出口方面成績(jī)平平。

22、在國(guó)際鞋業(yè)貿(mào)易中，中國(guó)、意大利、中國(guó)香港、西班牙、越南、德國(guó)、比利時(shí)、葡萄牙、巴西和印尼占據(jù)了76%的市場(chǎng)。墨西哥對(duì)鞋的需求數(shù)量大，種類(lèi)多，所以出口鞋的市場(chǎng)很好。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，此企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)的協(xié)同提出了更高的要求。首先，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)、供應(yīng)、銷(xiāo)售之間的協(xié)同，同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)相關(guān)部門(mén)如藥品監(jiān)督管理局、社保局、局等之間的協(xié)同。業(yè)務(wù)管理能力能夠延伸到全球的任何一個(gè)結(jié)點(diǎn)，可以順利實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)、遠(yuǎn)程報(bào)表、遠(yuǎn)程查詢(xún)、遠(yuǎn)程審計(jì)和 遠(yuǎn)程管理。一體化數(shù)據(jù)正確傳遞，各部門(mén)相關(guān)信息實(shí)時(shí)傳遞。客戶(hù)檔案管理，銷(xiāo)售合同管理，銷(xiāo)售價(jià)格管理(可實(shí)現(xiàn)多種批發(fā)價(jià)、執(zhí)行價(jià)等多重價(jià)格管理，且可實(shí)現(xiàn)同一公司，不同業(yè)務(wù)部門(mén)執(zhí)

23、行不同價(jià)格的模式)，銷(xiāo)售歷史價(jià)格查詢(xún)，銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析(按客戶(hù)、銷(xiāo)售員等)；銷(xiāo)售開(kāi)票時(shí)能方便地查詢(xún)?cè)摽蛻?hù)本次所購(gòu)商品的歷史成交價(jià)、當(dāng)前庫(kù)存及批次、成本價(jià)等，銷(xiāo)售價(jià)低于“最低限價(jià)”銷(xiāo)售時(shí)自動(dòng)警告提示；采購(gòu)付款模式支持按供應(yīng)商、按入庫(kù)單、按品種、按銷(xiāo)售(時(shí)銷(xiāo)時(shí)結(jié))等多種模式； 銷(xiāo)售收款模式支持按客戶(hù)、按銷(xiāo)售清單、按品種等模式。而且有良好的售后服務(wù)。所調(diào)研的 77 家品牌中，休閑品牌為 20 家占總品牌的 35 ，職業(yè)品牌為 57 家占總品牌的 65 ，其中國(guó)內(nèi)休閑品牌占 6 ，職業(yè)品牌占 52 ；國(guó)外代理休閑品牌占 19 ，職業(yè)品牌占 23 。這個(gè)數(shù)據(jù)充分說(shuō)明現(xiàn)階段職業(yè)女鞋的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于休閑女鞋。（2

24、）、競(jìng)爭(zhēng)分析 20 世紀(jì) 90 年代鞋業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，一些精明的臺(tái)商、港商紛紛前來(lái)投資開(kāi)辦制鞋企業(yè)。盡管這樣，公司鞋業(yè)主并沒(méi)有排擠同行，而是通過(guò)提升質(zhì)量和技術(shù)，搞好流通，提高知名度和信譽(yù)度，使自己的產(chǎn)品始終一枝獨(dú)秀，獨(dú)占鰲頭。經(jīng)過(guò) 20 多年的發(fā)展，民營(yíng)制鞋企業(yè)占了 95 以上。 企業(yè)鞋以款式新穎、時(shí)尚受到消費(fèi)者的青睞。近幾年，制鞋企業(yè)紛紛采用 ISO 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和流水線(xiàn)生產(chǎn)，全面提高鞋產(chǎn)品質(zhì)量，鞋產(chǎn)品合格率達(dá) 99 ， 130 多家鞋廠(chǎng)通過(guò) ISO 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。 四、國(guó)外客戶(hù)情況調(diào)研 （1）有利政策 墨西哥各制鞋公會(huì)在最近2年來(lái)多次呼吁政府應(yīng)該繼續(xù)采取措施阻止中國(guó)產(chǎn)品低價(jià)傾銷(xiāo)。

25、從1993年4月起，中國(guó)制鞋被課征反傾銷(xiāo)稅，到2008年10月15日起，改為課征比反傾銷(xiāo)稅為低的過(guò)渡期高關(guān)稅，一直到2011年12月12日解除高關(guān)稅，墨西哥制鞋業(yè)被政府保護(hù)了19年，但這期間，產(chǎn)業(yè)似乎也沒(méi)有顯著的進(jìn)步。 （2） 客戶(hù)政治情況 80年代后半期以來(lái)，隨著貿(mào)易開(kāi)放的到來(lái)，墨西哥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求壓力改變，對(duì)生產(chǎn)商和他們的原材料和零部件供應(yīng)商之間的后向聯(lián)系有一些積極效果。有跡象表明，墨西哥鞋業(yè)集群的生產(chǎn)商、批發(fā)商以及其他市場(chǎng)機(jī)構(gòu)正試圖建立與供應(yīng)商之間的穩(wěn)定聯(lián)系。也有生產(chǎn)商和零部件生產(chǎn)商在開(kāi)發(fā)新設(shè)計(jì)和改進(jìn)質(zhì)量上共同合作。例如，熱貝羅蒂在她的案例研究中指出，生產(chǎn)企業(yè)與它的供應(yīng)商“共同為一個(gè)新的

26、目標(biāo)努力”另外，對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度也隨著部分制鞋企業(yè)試圖與他們共同合作解決問(wèn)題而改善。零部件供應(yīng)商開(kāi)始開(kāi)發(fā)和適應(yīng)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足他們的鞋類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)的特殊需求。這種后向聯(lián)系上的進(jìn)步為本地和國(guó)外鞋業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)壓力，整體上提高了墨西哥制鞋業(yè)的技術(shù)工藝過(guò)程。但是，這種合作實(shí)踐還沒(méi)有普及，而且固定的技術(shù)工藝也不多。 （3） 公司業(yè)務(wù)概況 據(jù)墨西哥Reforma報(bào)道，墨西哥Guanajuato州鞋業(yè)公會(huì)(CICEG)表示，至2011年12月底，墨西哥將取消對(duì)中國(guó)鞋類(lèi)進(jìn)口之過(guò)渡高關(guān)稅措施，屆時(shí)墨國(guó)制鞋工業(yè)將可能因此而減少27%之生產(chǎn)。由于情況不樂(lè)觀(guān)，拉丁美洲各國(guó)之製鞋工業(yè)在Guanajuato州召開(kāi)會(huì)議，尋求因應(yīng)之道。 依據(jù)墨西哥州鞋業(yè)公會(huì)(CICEG)資料，目前墨國(guó)年產(chǎn)鞋類(lèi)24萬(wàn)雙，在取消對(duì)中國(guó)大陸鞋類(lèi)之高關(guān)稅措施后，2年內(nèi)中國(guó)大陸鞋類(lèi)進(jìn)口將成長(zhǎng)3倍，第3年墨西哥鞋產(chǎn)量將降至17萬(wàn)5000雙，產(chǎn)量減少27%，制鞋業(yè)失業(yè)人口將增加10萬(wàn)人，而目前墨西哥鞋業(yè)直接及間接之從業(yè)人口為41萬(wàn)3000人。在拉丁美洲鞋業(yè)會(huì)議中，相關(guān)之提議措施包括運(yùn)用各國(guó)之防衛(wèi)措施及簽訂區(qū)域之貿(mào)易協(xié)定等。墨西哥Guanajuato州鞋業(yè)公會(huì)(CICEG)理事長(zhǎng)Armando Martin Duenas表示，將建請(qǐng)墨政府延