國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(第六章：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格)

1、第六章第六章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格在國(guó)際貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？在國(guó)際貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？皮質(zhì)沙發(fā)皮質(zhì)沙發(fā)每套每套200美元美元FOB大大連連下頁(yè)1、計(jì)價(jià)數(shù)量單位：、計(jì)價(jià)數(shù)量單位：又稱計(jì)量單位。應(yīng)與合同數(shù)量條款中的計(jì)量又稱計(jì)量單位。應(yīng)與合同數(shù)量條款中的計(jì)量單位一致單位一致,注意要準(zhǔn)確具體注意要準(zhǔn)確具體.例如例如 ：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、長(zhǎng)噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。長(zhǎng)噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。1長(zhǎng)噸長(zhǎng)噸=1016千克千克=1.016公噸公噸1短噸短噸=907千克千克=0.907公噸公噸第一節(jié)第一節(jié) 商品的價(jià)格構(gòu)成

2、商品的價(jià)格構(gòu)成 2、單位價(jià)格金額、單位價(jià)格金額應(yīng)認(rèn)真核算成本、慎重報(bào)價(jià)，避免錯(cuò)報(bào)。應(yīng)認(rèn)真核算成本、慎重報(bào)價(jià)，避免錯(cuò)報(bào)。如：在一如：在一 次出口業(yè)務(wù)中，我方出口業(yè)務(wù)人員誤將原成次出口業(yè)務(wù)中，我方出口業(yè)務(wù)人員誤將原成 交金額交金額1 005 800.00美元，寫(xiě)為美元，寫(xiě)為100580.00美元，美元，后及時(shí)發(fā)現(xiàn)請(qǐng)求買方允許我方改正，由于雙方是后及時(shí)發(fā)現(xiàn)請(qǐng)求買方允許我方改正，由于雙方是 老老客戶，經(jīng)過(guò)協(xié)商后才挽回了損失?？蛻?，經(jīng)過(guò)協(xié)商后才挽回了損失。3、計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)價(jià)貨幣規(guī)定應(yīng)具體明確。規(guī)定應(yīng)具體明確。如：元，有人民幣、美元、加拿大元、日元等。如：元，有人民幣、美元、加拿大元、日元等。注意問(wèn)題：注

3、意問(wèn)題：1、盡量使用可自由兌換的貨幣。、盡量使用可自由兌換的貨幣。2、出口爭(zhēng)取用、出口爭(zhēng)取用“硬幣硬幣”，進(jìn)口爭(zhēng)取用，進(jìn)口爭(zhēng)取用“軟幣軟幣”4、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 又稱又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是一些簡(jiǎn)短的是一些簡(jiǎn)短的概念或由三個(gè)字母組成的縮寫(xiě)，用來(lái)說(shuō)明概念或由三個(gè)字母組成的縮寫(xiě)，用來(lái)說(shuō)明價(jià)價(jià)格格的構(gòu)成，明確買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和的構(gòu)成，明確買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分的專門用語(yǔ)。責(zé)任的劃分的專門用語(yǔ)。 一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用簡(jiǎn)化交易內(nèi)容簡(jiǎn)化交易內(nèi)容表示商品價(jià)格的構(gòu)成表示商品價(jià)格的構(gòu)成利于爭(zhēng)端的解決利于爭(zhēng)端的解決 2000通則分類方法：（4組）E組（1）F

4、組（3）C組（4）D組（5）E E組組 （DEPARTUREDEPARTURE起運(yùn)）起運(yùn)） EXW EXW （EX WORKSEX WORKS）工廠交工廠交貨（貨（指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)） 賣方在自己處所交貨賣方在自己處所交貨 F F組組 （MAIN CARRIAGE UNPAID MAIN CARRIAGE UNPAID 主運(yùn)費(fèi)主運(yùn)費(fèi)未付）賣方按買方指示交運(yùn)貨物未付）賣方按買方指示交運(yùn)貨物 FCA FCA：FREE CARRIERFREE CARRIER貨交承運(yùn)人（貨交承運(yùn)人（指指定地點(diǎn)）定地點(diǎn)）FASFAS：FREE ALONGSIDE SHIPFREE ALONGSIDE SHIP裝運(yùn)港船邊

5、裝運(yùn)港船邊交貨（交貨（指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港）FOBFOB：FREE ON BOARDFREE ON BOARD裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港） C C組組 （MAIN CARRIAGE PAIDMAIN CARRIAGE PAID主要運(yùn)費(fèi)已付）主要運(yùn)費(fèi)已付）賣方組織運(yùn)輸并付費(fèi)賣方組織運(yùn)輸并付費(fèi) CFRCFR：成本加運(yùn)費(fèi)（成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港） CIFCIF：成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（指定目指定目的港）的港） CPTCPT：運(yùn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）指定目的地） CIPCIP：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）指定目的地

6、） DAFDAF：DELIVERED AT FRONTIERDELIVERED AT FRONTIER 邊境交貨邊境交貨（指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)） DESDES：DELIVERED EX SHIPDELIVERED EX SHIP 目的港船上交貨目的港船上交貨（指定目的港）指定目的港） DEQ DEQ ：DELIVERED EX QUAY DELIVERED EX QUAY 目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨（指定目的港）指定目的港） DDUDDU： DELIVERED DUTY UNPAID DELIVERED DUTY UNPAID 未完稅交貨未完稅交貨（指定目的地）指定目的地） DDPDDP： D

7、ELIVERED DUTY PAID DELIVERED DUTY PAID 完稅后交貨完稅后交貨（指定目的地）指定目的地）返回本章目錄三、裝運(yùn)港交貨的三種常見(jiàn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、裝運(yùn)港交貨的三種常見(jiàn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）（一）FOBFOB：FREE ON BOARD FREE ON BOARD 裝運(yùn)港船上交裝運(yùn)港船上交貨（貨（指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港）1、適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方 FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）Free on Board 賣方賣方交貨至買方指派船上，

8、交貨至買方指派船上，通知買方通知買方承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口辦理出口提供相應(yīng)單據(jù)提供相應(yīng)單據(jù) 買方買方安排船只接貨，支付安排船只接貨，支付運(yùn)費(fèi)，通知賣方運(yùn)費(fèi)，通知賣方承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)口辦理進(jìn)口支付貨款支付貨款4、注意問(wèn)題案例分析：案例分析： A公司以公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于A公司公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買方不同意在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了

9、裝運(yùn)期，買方以此為由提更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問(wèn)買方的要求是否合理？出撤消合同。問(wèn)買方的要求是否合理？（二）（二） CFR CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的指定目的港）港）1、適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸 2價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+ +主運(yùn)費(fèi)主運(yùn)費(fèi)出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方 CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)Cost And Freight 賣方賣方安排運(yùn)輸，支付至目安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買方方承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用一切風(fēng)

10、險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口辦理出口提供相應(yīng)單據(jù)提供相應(yīng)單據(jù) 買方買方承擔(dān)貨物越過(guò)船舷承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)后一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用用辦理進(jìn)口辦理進(jìn)口支付貨款支付貨款4 4、注意問(wèn)題、注意問(wèn)題（三）（三）CIF CIF 成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（指定目的港）指定目的港）1、適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸2價(jià)格主要構(gòu)成：價(jià)格主要構(gòu)成：出口總成本出口總成本+ +主運(yùn)費(fèi)主運(yùn)費(fèi)+ +保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)Cost、Insurance And Freight 賣方賣方安排運(yùn)輸，支付至安排運(yùn)

11、輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買方知買方承擔(dān)貨物越過(guò)船舷承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)前一切風(fēng)險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)，支付保辦理保險(xiǎn)，支付保費(fèi)費(fèi)辦理出口辦理出口提供相應(yīng)單據(jù)提供相應(yīng)單據(jù) 買方買方承擔(dān)貨物越過(guò)船承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)舷后一切風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)裝船后裝運(yùn)負(fù)責(zé)裝船后裝運(yùn)港到目的港通常運(yùn)港到目的港通常運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)以外費(fèi)用費(fèi)、保費(fèi)以外費(fèi)用辦理進(jìn)口辦理進(jìn)口支付貨款支付貨款4 4、注意問(wèn)題、注意問(wèn)題CIFCIF是一種典型的是一種典型的象征性交貨象征性交貨 ：賣方憑單交貨，買方憑單付款。賣方憑單交貨，買方憑單付款。（4 4）象征性交貨）象征性交貨案例分析：案例分析： 1、我方按、我方按CIF條件進(jìn)口

12、一批床單，貨物抵達(dá)后條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問(wèn)我方能否以所交貨物受潮而拒付貨支付貨款。問(wèn)我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？款并向賣方提出索賠？?jī)r(jià)格構(gòu)成不同，賣方所承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同。價(jià)格構(gòu)成不同，賣方所承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同。相同點(diǎn)：不同點(diǎn)：1. 1. 使用于內(nèi)河及海洋運(yùn)輸使用于內(nèi)河及海洋運(yùn)輸2 2交貨在裝運(yùn)港交貨在裝運(yùn)港3 3風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限: :船舷船舷4 4賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)

13、口手續(xù)。賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。5 5均屬于裝運(yùn)合同均屬于裝運(yùn)合同 某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達(dá)目的港，是否合理？ 如果是FOB、CFR 呢？ CFR以船舷為風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)，越過(guò)船舷前風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，B公司投保，只有在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至他時(shí)保險(xiǎn)才開(kāi)始生效，所以A公司不會(huì)得到賠償。上面案例以FOB、CIF成交結(jié)果會(huì)如何？1、適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本 賣方在買方指派船邊完成交貨風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用以船邊為界辦理出口 買方安排船只接貨，支付運(yùn)費(fèi)，通知賣方承擔(dān)貨物交至船邊后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)口（一）FCA：FREE CARRIER貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）1

14、、適用范圍：各種運(yùn)輸方式 2價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本FCA +指定地點(diǎn)指定地點(diǎn) :貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人Free Carrier出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方車站車站 賣方交貨至買方指定承運(yùn)人承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買方安排自指定地點(diǎn)起運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并通知賣方承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)口支付貨款4、注意問(wèn)題 （二） CPT：運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式 2價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)CPT +指定目的地指定目的地 :運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至Carriage Paid To出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方車站車站 賣方安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，

15、貨交承運(yùn)人，及時(shí)通知買方承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)辦理出口提供相應(yīng)單據(jù) 買方承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付辦理進(jìn)口支付貨款4、注意事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)劃分：承運(yùn)人控制貨物后轉(zhuǎn)移給買方CIP +指定目的地指定目的地 :運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方車站車站1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)3、買賣雙方責(zé)任：除保險(xiǎn)外，與CPT相同（三） CIP：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至相同相同： 進(jìn)出口手續(xù)的辦理 風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)前后的費(fèi)用 FCA=FOB CPT=CFR

16、CIP=CIF不同點(diǎn)不同點(diǎn)： 適用范圍； 交貨地點(diǎn)； 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)； 一、DAF：DELIVERED AT FRONTIER 邊境交貨（指定地點(diǎn)） 適用于陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方式二、DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交貨（指定目的港）DES與 CIF的異同？ 返回本章目錄三、DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港碼頭交貨（指定目的港）四、DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完稅交貨（指定目的地）五、DDP：DELIVERED DUTY PAID完稅交貨（指定目的地）六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的區(qū)別六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的區(qū)別 術(shù)語(yǔ)不同點(diǎn)術(shù)語(yǔ)不同點(diǎn)FOB、CFR、

17、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公輸，承運(yùn)人一般為船公司。司。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式不同而有人因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。多種情況。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都是裝運(yùn)港船舷。是裝運(yùn)港船舷。交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)因交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)因運(yùn)輸方式不同而有多種運(yùn)輸方式不同而有多種情況。情況。3、租船運(yùn)輸時(shí)、租船運(yùn)輸時(shí) 裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形加以確定裝卸術(shù)語(yǔ)變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。費(fèi)

18、用負(fù)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)中包含裝貨費(fèi)或卸運(yùn)費(fèi)中包含裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無(wú)需貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無(wú)需采用術(shù)語(yǔ)變形。采用術(shù)語(yǔ)變形。4、運(yùn)輸單據(jù)、運(yùn)輸單據(jù)賣方一般要提交賣方一般要提交“清潔清潔已裝船已裝船”提單。提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。同而有多種情況。術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)界限風(fēng)險(xiǎn)界限運(yùn)輸運(yùn)輸保險(xiǎn)保險(xiǎn)報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)運(yùn)輸運(yùn)輸方式方式交貨性質(zhì)交貨性質(zhì)EXW工廠貨交買方工廠貨交買方買方買方買方買方買方買方任何任何實(shí)際實(shí)際FCA啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人買方買方買方買方分別分別任何任何象征象征FAS裝運(yùn)港船邊裝運(yùn)港船邊買方買方買方買方分別分別水上水上實(shí)際實(shí)際FOB裝運(yùn)港船舷

19、裝運(yùn)港船舷買方買方買方買方分別分別水上水上象征象征CFR裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷賣方賣方買方買方分別分別水上水上象征象征CIF裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷賣方賣方賣方賣方分別分別水上水上象征象征CPT啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣方賣方買方買方分別分別任何任何象征象征CIP啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣方賣方賣方賣方分別分別任何任何象征象征DAF邊境貨交買方邊境貨交買方分別分別分別分別分別分別任何任何實(shí)際實(shí)際DES目的港船上目的港船上賣方賣方賣方賣方分別分別水上水上實(shí)際實(shí)際DEQ目的港碼頭目的港碼頭賣方賣方賣方賣方分別分別水上水上實(shí)際實(shí)際DDU目的地貨交買方目的地貨交買方賣方賣方賣方賣方分別分別任

20、何任何實(shí)際實(shí)際DDP目的地貨交買方目的地貨交買方賣方賣方賣方賣方賣方賣方任何任何實(shí)際實(shí)際13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總結(jié)種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總結(jié) C C公司向保險(xiǎn)公司辦理理賠手續(xù)時(shí)被保險(xiǎn)公司向保險(xiǎn)公司辦理理賠手續(xù)時(shí)被保險(xiǎn)公司拒絕，理由是公司拒絕，理由是C C公司已將提單轉(zhuǎn)讓，公司已將提單轉(zhuǎn)讓，且港口倉(cāng)庫(kù)就是且港口倉(cāng)庫(kù)就是C C公司在目的港的最后倉(cāng)公司在目的港的最后倉(cāng)庫(kù)，故保險(xiǎn)責(zé)任已終止。庫(kù)，故保險(xiǎn)責(zé)任已終止。 案 例分分 析析返回本章目錄一、一、 我國(guó)進(jìn)出口商品作價(jià)原則我國(guó)進(jìn)出口商品作價(jià)原則第四節(jié)第四節(jié) 進(jìn)出口價(jià)格的掌握進(jìn)出口價(jià)格的掌握 1、按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)、按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)2、結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策作

21、價(jià)、結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策作價(jià)3、結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)、結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)退稅收入退稅收入 = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）（1+增增值稅率）值稅率）退稅率退稅率 二、二、 出口商品成本核算出口商品成本核算FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）1 、 出口換匯成本出口換匯成本= 出口商品總成本出口商品總成本（退稅后）（退稅后）= 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）（含增值稅）+定額費(fèi)用定額費(fèi)用 出口退稅收入出口退稅收入定額費(fèi)用定額費(fèi)用 = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率分析：出口換匯成本

22、分析：出口換匯成本 外匯牌價(jià)外匯牌價(jià) 說(shuō)明說(shuō)明盈利盈利 出口商品共出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為件，每件報(bào)價(jià)為10美元美元CIF倫倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)，費(fèi)用定額率為用定額率為10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%，銀行美元，銀行美元買入價(jià)為買入價(jià)為8.2650人民幣元人民幣元/美元。美元。計(jì)算例題一計(jì)算例題一求求：該筆交易的出口換匯成本。：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本

23、（人民幣）出口換匯成本出口換匯成本 = FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用定額費(fèi)用 出口退稅收入出口退稅收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：因?yàn)榇穑阂驗(yàn)?.26小于小于8.2650 ，所以盈利。，所以盈利。 出口盈虧額出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)）銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） 出口總成本出口總成本出口盈虧額出口盈虧額2、出口盈虧率、出口盈虧率 = 出口商品共出口商品共

24、500件，每件報(bào)價(jià)為件，每件報(bào)價(jià)為10美元美元CIF倫倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)，費(fèi)用定額率為用定額率為10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%，銀行美元，銀行美元買入價(jià)為買入價(jià)為8.2650人民幣元人民幣元/美元。美元。計(jì)算例題二計(jì)算例題二求求：該筆交易的出口盈虧率。：該筆交易的出口盈虧率。出口總成本出口總成本出口盈虧額出口盈虧額2、出口盈虧率、出口盈虧率 = 50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100

25、）50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= = 三、作價(jià)方法三、作價(jià)方法（一）固定價(jià)格（一）固定價(jià)格 例：每公噸例：每公噸300美元美元CIF紐約紐約（二）非固定價(jià)格（二）非固定價(jià)格 1、具體價(jià)格待定、具體價(jià)格待定 2、暫定價(jià)格、暫定價(jià)格 3、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格四、傭金和折扣四、傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義（一）傭金和折扣的含義傭金（傭金（commission）：賣方或買方付給中間：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。酬金。 折扣折扣(discount)：

26、賣方按照原價(jià)給買方以一定：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。的減讓。（二）傭金和折扣的表示方法（二）傭金和折扣的表示方法1、傭金的表示方法、傭金的表示方法 1 ） 用用文字文字表示表示例如：例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission2 ） 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 /MT CIFC2% New York 2 ) 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)凈價(jià)”字字樣。樣。 例如：例如：US$300 FOB Shanghai net2、折扣的表示方法、

27、折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如例如: US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 1 )在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款 中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；說(shuō)明：說(shuō)明：傭金傭金=含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)- 傭金傭金= 含傭價(jià)含傭價(jià)（1-傭金率）傭金率）含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/（1-傭金率）傭金率） （三）傭金和折扣的計(jì)算方法（三）傭金和折扣的計(jì)算方法1、傭金的計(jì)

28、算、傭金的計(jì)算2、折扣的計(jì)算、折扣的計(jì)算 折扣折扣=發(fā)票金額發(fā)票金額折扣率折扣率 賣方實(shí)際凈收入賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)原價(jià)- 折扣額折扣額 （四）傭金和折扣的支付方法（四）傭金和折扣的支付方法 1、 傭金通常由我出口企業(yè)傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后收到全部貨款后再支付再支付給中間商或代理商。給中間商或代理商。 2 、 折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。 五、價(jià)格換算五、價(jià)格換算（一）（一）FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)價(jià)格構(gòu)成術(shù)語(yǔ)價(jià)格構(gòu)成FOB=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)C(jī)FR=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈

29、利潤(rùn)凈利潤(rùn)C(jī)IF=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)C(jī)FR= FOB價(jià)價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF= FOB 價(jià)價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) =（FOB價(jià)價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）（二）價(jià)格換算（二）價(jià)格換算（三）（三）FCA、CPT、CIP價(jià)格術(shù)語(yǔ)換算價(jià)格術(shù)語(yǔ)換算CPT = FCA價(jià)價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP = FCA 價(jià)價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) =（ FCA價(jià)價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）判斷下列我方判斷下列我方出口出口單價(jià)的寫(xiě)法是否

30、正確，如有誤，單價(jià)的寫(xiě)法是否正確，如有誤，請(qǐng)更正并說(shuō)明理由。請(qǐng)更正并說(shuō)明理由。（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London （4）每打）每打100歐元?dú)W元FOB凈價(jià)減凈價(jià)減1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大連包含傭金大連包含傭金2%（6）每斤）每斤4.5美元美元（7）每公噸）每公噸200美元美元FOB新港新港 （8）每箱）每箱50元元CIF倫敦倫敦（9）每臺(tái)）每臺(tái)300歐元?dú)W元CIF上海上海 （10）每輛）每輛40美元美元CFR新加坡新加坡（一）華沙-

31、牛津規(guī)則193222條，CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則（二）1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本6種（四）2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（INCOTERM 2000） 13種術(shù)語(yǔ)華沙牛津條約華沙牛津條約修正案修正案通則通則制定者制定者貿(mào)易法協(xié)會(huì)貿(mào)易法協(xié)會(huì) 美國(guó)的幾個(gè)團(tuán)體美國(guó)的幾個(gè)團(tuán)體國(guó)際商會(huì)國(guó)際商會(huì)內(nèi)容內(nèi)容2121條條ExEx，F(xiàn)OBFOB，F(xiàn)ASFASC&FC&F，CIFCIF，ExDockExDock1313個(gè)個(gè)生效時(shí)間生效時(shí)間 1928,19321928,1932修訂修訂, ,沿用至今沿用至今1919,19411919,1941年通過(guò)年通過(guò)1936,1990.1936,1990.2

32、000.1.12000.1.1適用地區(qū)適用地區(qū)英聯(lián)邦地區(qū)英聯(lián)邦地區(qū)美洲美洲大部分國(guó)家大部分國(guó)家包括我國(guó)包括我國(guó) 該協(xié)議是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門對(duì)該協(xié)議是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門對(duì)CIF制定的。制定的。 1928年，國(guó)際法協(xié)會(huì)在華沙開(kāi)會(huì)，制定關(guān)于年，國(guó)際法協(xié)會(huì)在華沙開(kāi)會(huì)，制定關(guān)于CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則；經(jīng)數(shù)次修訂，在買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則；經(jīng)數(shù)次修訂，在1932年牛津會(huì)議上定型。年牛津會(huì)議上定型。 協(xié)議以英國(guó)的貿(mào)易慣例和案例為基礎(chǔ)，對(duì)協(xié)議以英國(guó)的貿(mào)易慣例和案例為基礎(chǔ)，對(duì)CIF買買賣合同的性質(zhì)、買賣雙方承擔(dān)的費(fèi)用、責(zé)任、風(fēng)賣合同的性質(zhì)、買賣雙方承擔(dān)的費(fèi)用、責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)作了說(shuō)明。險(xiǎn)作了說(shuō)明。 1919在美國(guó)舉行泛美貿(mào)易會(huì)

33、議時(shí)所制定的出口報(bào)價(jià)定義,1941年經(jīng)美國(guó)商會(huì)、全國(guó)對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)National Council of American Importers, Inc.等三個(gè)民間團(tuán)體所組成的聯(lián)合委員會(huì)修訂后，改稱為現(xiàn)名。 本規(guī)則共解釋六種貿(mào)易條件： 現(xiàn)場(chǎng)交貨Ex (point of origin) 運(yùn)輸工具上交貨FOB 各種運(yùn)輸工具邊交貨FAS (Free along side) 運(yùn)費(fèi)在內(nèi)C & F 運(yùn)保費(fèi)在內(nèi)CIF 碼頭交貨Ex Dock 本規(guī)則主要在北美大陸使用，因其FOB的定義與INCOTERMS不同，所以在同該區(qū)域客戶貿(mào)易時(shí)應(yīng)注意貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的定義。 FOB (named inland carr

34、ier at named inland point of departure)（在指定國(guó)起運(yùn)地點(diǎn)的指定國(guó)內(nèi)運(yùn)輸工具上交貨） FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定國(guó)內(nèi)起運(yùn)地點(diǎn)的指定運(yùn)輸工具上交貨，運(yùn)費(fèi)預(yù)付至指定出口地點(diǎn)） FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在

35、指定國(guó)內(nèi)起運(yùn)地點(diǎn)的指定運(yùn)輸工具上交貨，扣除至指定地點(diǎn)運(yùn)費(fèi)） FOB (named inland carrier at named point of exportation)（在指定出口地點(diǎn)的指定國(guó)內(nèi)運(yùn)輸工具上交貨） FOB Vessel (named port of shipment)（指定裝貨港船上交貨） FOB (named inland point in country of importation)（進(jìn)口國(guó)指定國(guó)內(nèi)地點(diǎn)運(yùn)輸工具上交貨） 于于1919年在美國(guó)發(fā)起，年在美國(guó)發(fā)起，1920年正式成立，總部年正式成立，總部設(shè)在法國(guó)巴黎。會(huì)員遍布設(shè)在法國(guó)巴黎。會(huì)員遍布140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 推行開(kāi)放的國(guó)際貿(mào)易、投資體系和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。推行開(kāi)放的國(guó)際貿(mào)易、投資體系和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。它所制定用以規(guī)范國(guó)際商業(yè)合作的規(guī)章被廣泛它所制定用以規(guī)范國(guó)際商業(yè)合作的規(guī)章被廣泛地應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易中，成為國(guó)際貿(mào)易不可缺少地應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易中，成為國(guó)際貿(mào)易不可缺少的一部分，國(guó)際商會(huì)屬下的國(guó)際仲裁法庭是全的一部分，國(guó)際商會(huì)屬下的國(guó)際仲裁法庭是全