總分公司經(jīng)營管理模式探索(13)

1、1平安人壽發(fā)展策略淺析平安人壽發(fā)展策略淺析2009.72目錄目錄策略回顧策略回顧總公司經(jīng)營管理平臺(tái)總公司經(jīng)營管理平臺(tái)分公司經(jīng)營管理平臺(tái)分公司經(jīng)營管理平臺(tái)把平臺(tái)建立在營業(yè)部上把平臺(tái)建立在營業(yè)部上3策略回顧：策略回顧：兩大策略兩大策略挑戰(zhàn)新高、二元戰(zhàn)略挑戰(zhàn)新高、二元戰(zhàn)略兩種模式兩種模式健康人海，周單元經(jīng)營健康人海，周單元經(jīng)營挑戰(zhàn)新高：挑戰(zhàn)新高：實(shí)現(xiàn)集團(tuán)發(fā)展愿景和超越市場的成長；重點(diǎn)推動(dòng)三級(jí)機(jī)構(gòu)的快速成長，根據(jù)三級(jí)機(jī)構(gòu)的不同類別擬定相應(yīng)發(fā)展策略和投入資源；二元戰(zhàn)略：二元戰(zhàn)略：在穩(wěn)固中心城市市場占比的基礎(chǔ)上，投入資源大力推動(dòng)平安在縣域市場的發(fā)展；健康人海：健康人海：六大鐵率（增員率7，13月留存率30

2、，有效活動(dòng)率70，3連鉆人力占比10，人均FYC同比增長10，人均長險(xiǎn)件數(shù)1.3件 ）；周單元經(jīng)營：周單元經(jīng)營：通過縮短經(jīng)營周期加密管理，實(shí)現(xiàn)人均績效水平的提高。4目錄目錄策略回顧策略回顧總公司經(jīng)營管理平臺(tái)總公司經(jīng)營管理平臺(tái)分公司經(jīng)營管理平臺(tái)分公司經(jīng)營管理平臺(tái)把平臺(tái)建立在營業(yè)部上把平臺(tái)建立在營業(yè)部上5經(jīng)營管理平臺(tái)經(jīng)營管理平臺(tái)資源配置資源配置平臺(tái)平臺(tái)運(yùn)運(yùn)營營服服務(wù)務(wù)策策略略運(yùn)運(yùn)營營支支持持系系統(tǒng)統(tǒng) 業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)資資源源配配置置策策略略資資源源管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)平臺(tái)為實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)、有價(jià)值、高速的業(yè)務(wù)成長，為實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)、有價(jià)值、高速的業(yè)務(wù)成長，需要搭建高效的經(jīng)營管理平臺(tái)。經(jīng)營管理

3、平臺(tái)由需要搭建高效的經(jīng)營管理平臺(tái)。經(jīng)營管理平臺(tái)由業(yè)務(wù)、人才培養(yǎng)、運(yùn)營服務(wù)、資源配置四大平臺(tái)業(yè)務(wù)、人才培養(yǎng)、運(yùn)營服務(wù)、資源配置四大平臺(tái)構(gòu)成構(gòu)成業(yè)務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)平臺(tái)人才培養(yǎng)人才培養(yǎng)平臺(tái)平臺(tái)人人才才發(fā)發(fā)展展策策略略人人才才養(yǎng)養(yǎng)成成系系統(tǒng)統(tǒng)人人力力資資源源配配置置策策略略業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展策策略略業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)推推動(dòng)動(dòng)系系統(tǒng)統(tǒng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)支支持持系系統(tǒng)統(tǒng)人人力力發(fā)發(fā)展展系系統(tǒng)統(tǒng)6業(yè)務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)平臺(tái)是經(jīng)營管理平臺(tái)的核心：通過制定業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)平臺(tái)是經(jīng)營管理平臺(tái)的核心：通過制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略，搭建人力發(fā)展系統(tǒng)、分層級(jí)的業(yè)務(wù)推發(fā)展策略，搭建人力發(fā)展系統(tǒng)、分層級(jí)的業(yè)務(wù)推動(dòng)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃（動(dòng)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)以

4、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃（1/2）人力發(fā)展系統(tǒng)人力發(fā)展系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃:由業(yè)務(wù)計(jì)劃、機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃和二元由業(yè)務(wù)計(jì)劃、機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃和二元發(fā)展構(gòu)成發(fā)展構(gòu)成;1、確保計(jì)劃符合集團(tuán)鐵律以及挑戰(zhàn)新高的規(guī)劃2、控制業(yè)務(wù)節(jié)奏3、確保機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)和發(fā)展的有序4、拓展新的人力增長點(diǎn)，針對(duì)人力成長關(guān)鍵環(huán)節(jié)做項(xiàng)目性資源投入業(yè)務(wù)發(fā)展模式業(yè)務(wù)發(fā)展模式:周單元經(jīng)營和健康人海模式周單元經(jīng)營和健康人海模式1、建立內(nèi)外勤周單元經(jīng)營系統(tǒng)2、 提升人均產(chǎn)能3、外勤組織結(jié)構(gòu)穩(wěn)健并持續(xù)優(yōu)化，關(guān)鍵指標(biāo)符合公司要求個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品策略個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品策略:完善的產(chǎn)品體系和合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善的產(chǎn)品體系和合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1、滿足各層次客戶需求2、件均穩(wěn)定并有提升3

5、、內(nèi)涵價(jià)值符合公司要求業(yè)務(wù)發(fā)展策略業(yè)務(wù)發(fā)展策略人力發(fā)展制度：人力發(fā)展制度：基本法基本法 1、具有競爭力，成本控制在合理范圍內(nèi) 2、能夠支持組織發(fā)展推動(dòng)人力發(fā)展 3、隊(duì)伍結(jié)構(gòu)匹配，組織裂變符合個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司利益增員選擇：增員選擇：由增員體系和選擇體系構(gòu)成由增員體系和選擇體系構(gòu)成 1、增員主體具備增員資格和輔導(dǎo)技能 2、針對(duì)增員渠道開發(fā)增員工具，保證增員效率 3、選擇流程、監(jiān)控指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，能夠挑選符合基本法、行業(yè)監(jiān)管要求，有潛質(zhì)的人訓(xùn)練體系：訓(xùn)練體系：由課程規(guī)劃、訓(xùn)練管理、訓(xùn)練運(yùn)作模由課程規(guī)劃、訓(xùn)練管理、訓(xùn)練運(yùn)作模式構(gòu)成式構(gòu)成 1、新人、鉆石、主管生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)和流程設(shè)計(jì)合理 2、ETS系統(tǒng)能夠支

6、持規(guī)范化管理 3、訓(xùn)練架構(gòu)可以支持各類訓(xùn)練模式的開展 4、課程體系構(gòu)建合理，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化具有可傳承性7業(yè)務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)平臺(tái)是經(jīng)營管理平臺(tái)的核心：通過制定業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)平臺(tái)是經(jīng)營管理平臺(tái)的核心：通過制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略，搭建人力發(fā)展系統(tǒng)、分層級(jí)的業(yè)務(wù)推發(fā)展策略，搭建人力發(fā)展系統(tǒng)、分層級(jí)的業(yè)務(wù)推動(dòng)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃（動(dòng)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃（2/2）業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)前線組織架構(gòu)前線組織架構(gòu):總、分、支前線組織架構(gòu)總、分、支前線組織架構(gòu). 1、總、分、支公司各層級(jí)分工明確、職責(zé)清楚2、架構(gòu)規(guī)劃合理，有效支持業(yè)務(wù)推動(dòng)追蹤體系：追蹤體系：由報(bào)表體系、會(huì)議制度和督導(dǎo)制由報(bào)表體系、會(huì)

7、議制度和督導(dǎo)制度構(gòu)成度構(gòu)成1、MIS系統(tǒng)內(nèi)指標(biāo)體系完善、分析維度全面2、確保各層級(jí)溝通機(jī)制健全3、確保各項(xiàng)制度、策略在各層級(jí)的有效落實(shí)評(píng)估體系評(píng)估體系：績效考核和激勵(lì)體系構(gòu)成績效考核和激勵(lì)體系構(gòu)成1、關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，引導(dǎo)機(jī)構(gòu)健康發(fā)展2、資源投入合理，提升機(jī)構(gòu)競爭能力、營造積極向上的氛圍業(yè)務(wù)推動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)推動(dòng)系統(tǒng)激勵(lì)支持：激勵(lì)支持：由榮譽(yù)體系和激勵(lì)方案構(gòu)成由榮譽(yù)體系和激勵(lì)方案構(gòu)成 1、能夠鼓勵(lì)和推動(dòng)業(yè)務(wù)員做績優(yōu)人員 2、營造氛圍，調(diào)控節(jié)奏，推動(dòng)高目標(biāo)達(dá)成行銷支持：行銷支持：由主顧開拓和行銷工具支持構(gòu)成由主顧開拓和行銷工具支持構(gòu)成 1、流程規(guī)范，能夠積累主顧量 2、 針對(duì)性強(qiáng)，能夠降低銷售難度E化

8、支持：化支持：由由E行銷系統(tǒng)和行銷系統(tǒng)和E化工具構(gòu)成化工具構(gòu)成 1、系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理滿足業(yè)務(wù)銷售管理需求 2、樹立隊(duì)伍專業(yè)銷售形象，提升銷售效率綜合開拓：綜合開拓：產(chǎn)品、業(yè)務(wù)支持構(gòu)成產(chǎn)品、業(yè)務(wù)支持構(gòu)成 1、積累客戶、提升隊(duì)伍收入 2、能夠與產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、證券建立長期、有效的溝通機(jī)制 3、協(xié)助隊(duì)伍通過考核8人才發(fā)展策略人才發(fā)展策略人才培養(yǎng)平臺(tái)人才培養(yǎng)平臺(tái)人才培養(yǎng)平臺(tái)是經(jīng)營管理平臺(tái)的前提：通過為員工人才培養(yǎng)平臺(tái)是經(jīng)營管理平臺(tái)的前提：通過為員工提供有規(guī)劃、有系統(tǒng)的培養(yǎng)，使員工成長與業(yè)務(wù)發(fā)提供有規(guī)劃、有系統(tǒng)的培養(yǎng)，使員工成長與業(yè)務(wù)發(fā)展互為促進(jìn)展互為促進(jìn)人才養(yǎng)成系統(tǒng)人才養(yǎng)成系統(tǒng)人才發(fā)展規(guī)劃：人才發(fā)展規(guī)劃：由

9、發(fā)展路徑構(gòu)成由發(fā)展路徑構(gòu)成1、員工從新人DCBA的發(fā)展路徑清楚，各階段應(yīng)具備的技能、素質(zhì)要求明確；人才選拔：人才選拔：由標(biāo)準(zhǔn)、流程、渠道構(gòu)成由標(biāo)準(zhǔn)、流程、渠道構(gòu)成1、挑選符合公司制度，具備發(fā)展?jié)撡|(zhì)的人2、選擇流程設(shè)計(jì)合理，渠道能夠覆蓋選拔需求人才儲(chǔ)備：人才儲(chǔ)備：由潛才庫構(gòu)成由潛才庫構(gòu)成1、儲(chǔ)備人才充足，能夠支持各項(xiàng)業(yè)務(wù)需求2、儲(chǔ)備人才結(jié)構(gòu)合理與崗位需求匹配3、保持流動(dòng)性，更新和補(bǔ)充及時(shí)人才訓(xùn)練：人才訓(xùn)練：由指導(dǎo)人計(jì)劃、人才培訓(xùn)構(gòu)成由指導(dǎo)人計(jì)劃、人才培訓(xùn)構(gòu)成1、責(zé)任明確、輔導(dǎo)內(nèi)容明晰，操作性強(qiáng)、效果可評(píng)估2、培訓(xùn)課程、形式設(shè)計(jì)合理，具有延續(xù)性能夠針對(duì)不同類別員工并和員工成長階段匹配人才使用：人才

10、使用：由績效考核、晉升制度構(gòu)成由績效考核、晉升制度構(gòu)成1、考核辦法公正合理，能突出優(yōu)秀人才2、體現(xiàn)競爭、激勵(lì)、淘汰原則9運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)是經(jīng)營管理平臺(tái)的基礎(chǔ)：以運(yùn)營服運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)是經(jīng)營管理平臺(tái)的基礎(chǔ)：以運(yùn)營服務(wù)策略為引導(dǎo)，依托運(yùn)營支持系統(tǒng)的有力支撐，務(wù)策略為引導(dǎo)，依托運(yùn)營支持系統(tǒng)的有力支撐，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)P-STAR五星級(jí)服務(wù)五星級(jí)服務(wù)運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營規(guī)劃：運(yùn)營規(guī)劃：由運(yùn)營策略、機(jī)構(gòu)作業(yè)、中心作由運(yùn)營策略、機(jī)構(gòu)作業(yè)、中心作業(yè)、外包作業(yè)構(gòu)成業(yè)、外包作業(yè)構(gòu)成1、各作業(yè)單位運(yùn)營職責(zé)清楚、外包協(xié)議合理2、各作業(yè)單位溝通機(jī)制健全，能高效協(xié)作服務(wù)規(guī)劃：服務(wù)規(guī)劃：由服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)渠由服務(wù)項(xiàng)目、服

11、務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)渠道構(gòu)成道構(gòu)成1、服務(wù)項(xiàng)目全面，關(guān)注重點(diǎn)客戶，能夠樹立品牌且滿足客戶的服務(wù)需求2、渠道覆蓋面廣，方便且容易被客戶接受運(yùn)營制度：運(yùn)營制度：由保單作業(yè)規(guī)則、流程、風(fēng)險(xiǎn)控由保單作業(yè)規(guī)則、流程、風(fēng)險(xiǎn)控制構(gòu)成制構(gòu)成1、規(guī)則清晰，可操作性強(qiáng)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下最大限度支持業(yè)務(wù)發(fā)展2、流程簡單，可持續(xù)優(yōu)化，風(fēng)險(xiǎn)可控運(yùn)營服務(wù)策略運(yùn)營服務(wù)策略運(yùn)營支持系統(tǒng)運(yùn)營支持系統(tǒng)系統(tǒng)支持：系統(tǒng)支持：由由ELIS系統(tǒng)構(gòu)成系統(tǒng)構(gòu)成1、系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理，能夠有效支持各作業(yè)單位的業(yè)務(wù)操作，滿足各類用戶的使用需求2、能夠根據(jù)作業(yè)規(guī)則要求，分配用戶、權(quán)限合理、控制風(fēng)險(xiǎn)資源支持：資源支持：由運(yùn)營架構(gòu)和運(yùn)營服務(wù)成本構(gòu)成由運(yùn)營架構(gòu)和運(yùn)

12、營服務(wù)成本構(gòu)成1、架構(gòu)設(shè)計(jì)合理，可支持各項(xiàng)運(yùn)營、服務(wù)的有效展開2、在持續(xù)優(yōu)化流程的前提下，產(chǎn)能提升，成本逐步降低10人力費(fèi)用配置原則：由人力費(fèi)用配置原則：由績效評(píng)績效評(píng)估、薪酬制度構(gòu)成估、薪酬制度構(gòu)成1、高效率的業(yè)務(wù)單位、個(gè)人獲得最大支持2、保證關(guān)鍵人群薪酬具有競爭力，依據(jù)貢獻(xiàn)度，制定差異化分配辦法配置標(biāo)準(zhǔn)：由配置標(biāo)準(zhǔn)：由組織架構(gòu)、編制、組織架構(gòu)、編制、職數(shù)構(gòu)成職數(shù)構(gòu)成1、設(shè)計(jì)合理能夠支持業(yè)務(wù)發(fā)展2、配置標(biāo)準(zhǔn)符合產(chǎn)能提升要求資源配置平臺(tái)是經(jīng)營管理平臺(tái)的保障：通過業(yè)務(wù)資源配置平臺(tái)是經(jīng)營管理平臺(tái)的保障：通過業(yè)務(wù)資源和人力資源配置策略的有效運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)資源資源和人力資源配置策略的有效運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)資源效用

13、的最大化效用的最大化費(fèi)用配置原則：由費(fèi)用配置原則：由常規(guī)費(fèi)用常規(guī)費(fèi)用和專項(xiàng)費(fèi)用配置原則構(gòu)成和專項(xiàng)費(fèi)用配置原則構(gòu)成1、總量控制、重點(diǎn)傾斜2、戰(zhàn)略投入?？顚Ｓ门渲脴?biāo)準(zhǔn)：由配置標(biāo)準(zhǔn)：由財(cái)務(wù)預(yù)算、職財(cái)務(wù)預(yù)算、職場、資產(chǎn)構(gòu)成場、資產(chǎn)構(gòu)成1、符合費(fèi)用增長低于業(yè)務(wù)增長的鐵律要求2、指導(dǎo)價(jià)與市場實(shí)際狀況匹配資源配置平臺(tái)資源配置平臺(tái)業(yè)務(wù)資源配置策略業(yè)務(wù)資源配置策略人力資源配置策略人力資源配置策略預(yù)算管理：預(yù)算管理：由預(yù)算編制和授由預(yù)算編制和授權(quán)制度構(gòu)成權(quán)制度構(gòu)成1、預(yù)算編制與年度計(jì)劃相匹配，預(yù)算動(dòng)支與業(yè)務(wù)進(jìn)度相匹配，實(shí)行全預(yù)算管理2、按管理職責(zé)分級(jí)授權(quán)，實(shí)施管控投產(chǎn)評(píng)估：由投產(chǎn)評(píng)估：由投產(chǎn)評(píng)估指標(biāo)投產(chǎn)評(píng)估指標(biāo)和

14、考核構(gòu)成和考核構(gòu)成1、引導(dǎo)機(jī)構(gòu)關(guān)注經(jīng)營效率2、指導(dǎo)資源投向資源管理系統(tǒng)資源管理系統(tǒng)11目錄目錄策略回顧策略回顧總公司經(jīng)營管理平臺(tái)總公司經(jīng)營管理平臺(tái)分公司經(jīng)營管理平臺(tái)分公司經(jīng)營管理平臺(tái)把平臺(tái)建立在營業(yè)部上把平臺(tái)建立在營業(yè)部上12分公司經(jīng)營管理平臺(tái)分公司經(jīng)營管理平臺(tái)資資源源獲獲取取資資源源配配置置資資源源使使用用及及管管理理運(yùn)運(yùn)營營服服務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)運(yùn)營營支支持持系系統(tǒng)統(tǒng)人才培養(yǎng)人才培養(yǎng)平臺(tái)平臺(tái)發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃體體系系人人才才培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系人人才才養(yǎng)養(yǎng)成成體體系系業(yè)務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)平臺(tái)人人力力發(fā)發(fā)展展線線產(chǎn)產(chǎn)能能提提升升線線產(chǎn)產(chǎn)品品推推動(dòng)動(dòng)線線銷銷售售支支持持系系統(tǒng)統(tǒng)資源配置資源配置平臺(tái)平臺(tái)運(yùn)營服務(wù)運(yùn)

15、營服務(wù)平臺(tái)平臺(tái)為承接總部經(jīng)營平臺(tái)在分支機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)運(yùn)作，分為承接總部經(jīng)營平臺(tái)在分支機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)運(yùn)作，分公司應(yīng)根據(jù)總部平臺(tái)搭建業(yè)務(wù)、人才培養(yǎng)、運(yùn)營公司應(yīng)根據(jù)總部平臺(tái)搭建業(yè)務(wù)、人才培養(yǎng)、運(yùn)營服務(wù)和資源配置的經(jīng)營管理平臺(tái)服務(wù)和資源配置的經(jīng)營管理平臺(tái)13人力人力發(fā)展線發(fā)展線產(chǎn)能產(chǎn)能提升線提升線產(chǎn)品產(chǎn)品推動(dòng)線推動(dòng)線銷銷售售支支持持系系統(tǒng)統(tǒng)業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)成業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理銷售隊(duì)伍發(fā)展健康銷售隊(duì)伍發(fā)展健康業(yè)務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)平臺(tái)：業(yè)務(wù)平臺(tái)：建立以人力、產(chǎn)能、產(chǎn)品三大主線為建立以人力、產(chǎn)能、產(chǎn)品三大主線為核心，銷售支持系統(tǒng)為支撐的發(fā)展平臺(tái)核心，銷售支持系統(tǒng)為支撐的發(fā)展平臺(tái)14新人生產(chǎn)線新人生產(chǎn)線主

16、管生產(chǎn)線主管生產(chǎn)線新人生產(chǎn)線需實(shí)現(xiàn)新人生產(chǎn)線需實(shí)現(xiàn)確保增員整體目標(biāo)確保新人結(jié)構(gòu)合理確保組織結(jié)構(gòu)合理確保新人較高的留存人力發(fā)展線人力發(fā)展線：由新人生產(chǎn)線由新人生產(chǎn)線、主管生產(chǎn)線構(gòu)成主管生產(chǎn)線構(gòu)成,以以合理晉升結(jié)構(gòu)下的組織發(fā)展促進(jìn)人力增長、以專合理晉升結(jié)構(gòu)下的組織發(fā)展促進(jìn)人力增長、以專業(yè)訓(xùn)練下的人力增長推動(dòng)組織成長業(yè)訓(xùn)練下的人力增長推動(dòng)組織成長人人力力發(fā)發(fā)展展線線 增員生產(chǎn)線增員生產(chǎn)線新人留存工程新人留存工程育龍計(jì)劃育龍計(jì)劃飛龍計(jì)劃飛龍計(jì)劃騰龍計(jì)劃騰龍計(jì)劃主管生產(chǎn)線需實(shí)現(xiàn)主管生產(chǎn)線需實(shí)現(xiàn)確保全年合理的主管晉升率及新主管的保級(jí)率合理規(guī)劃各層級(jí)晉升,實(shí)現(xiàn)主管層級(jí)的合理架構(gòu)建立晉升文化,實(shí)現(xiàn)晉升帶組織發(fā)

17、展良性循環(huán)15新人生產(chǎn)線：新人生產(chǎn)線：由增員生產(chǎn)線和新人訓(xùn)練線構(gòu)成，由增員生產(chǎn)線和新人訓(xùn)練線構(gòu)成，以組織發(fā)展帶動(dòng)新人的進(jìn)口量，以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練保證以組織發(fā)展帶動(dòng)新人的進(jìn)口量，以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練保證新人的留存新人的留存組織發(fā)展組織發(fā)展推動(dòng)人力發(fā)展推動(dòng)人力發(fā)展實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練推動(dòng)健康晉升，帶動(dòng)持續(xù)的增員推動(dòng)健康晉升，帶動(dòng)持續(xù)的增員階段性的階段性的02起飛增員活動(dòng)啟動(dòng)增員意愿起飛增員活動(dòng)啟動(dòng)增員意愿一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度二月二月五月五月八月八月十一月十一月1-34-67-910-12標(biāo)準(zhǔn)化的新人留存工程標(biāo)準(zhǔn)化的新人留存工程培訓(xùn)、營業(yè)區(qū)、營業(yè)部協(xié)同作戰(zhàn)培訓(xùn)、營業(yè)區(qū)、營業(yè)部協(xié)同作戰(zhàn)司齡司齡新

18、人成長步步高新人成長步步高新人加油站新人加油站02起飛起飛鉆石、主任養(yǎng)成鉆石、主任養(yǎng)成16育龍計(jì)劃育龍計(jì)劃騰龍計(jì)劃騰龍計(jì)劃飛龍計(jì)劃飛龍計(jì)劃業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正后0-3個(gè)月個(gè)月晉升說明會(huì)02起飛培訓(xùn)6-12個(gè)月個(gè)月準(zhǔn)主任選拔3-6個(gè)月個(gè)月主任養(yǎng)成主任晉升主任主任6-12個(gè)月個(gè)月主任主任1-6個(gè)月個(gè)月主任晉升培訓(xùn)主任加油站主任研修高級(jí)主任養(yǎng)成高級(jí)主任晉升培訓(xùn)高級(jí)主任高級(jí)主任1-6個(gè)月個(gè)月以組織晉升計(jì)劃為依托，以生涯規(guī)劃面談為工具，通過意愿啟動(dòng)以組織晉升計(jì)劃為依托，以生涯規(guī)劃面談為工具，通過意愿啟動(dòng)和選拔培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)晉升目標(biāo)，建立晉升文化。和選拔培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)晉升目標(biāo)，建立晉升文化。高級(jí)主任高級(jí)主任6-12

19、個(gè)月個(gè)月資深主任養(yǎng)成培訓(xùn)1-6個(gè)月個(gè)月籌備部經(jīng)理座談會(huì)部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)7-12個(gè)月個(gè)月部經(jīng)理晉升培訓(xùn)晉升榮譽(yù)會(huì)面談、追蹤、激勵(lì)、榮譽(yù)面談、追蹤、激勵(lì)、榮譽(yù)主管生產(chǎn)線：主管生產(chǎn)線：設(shè)立晉升目標(biāo)設(shè)立晉升目標(biāo),依托晉升工程訓(xùn)練推依托晉升工程訓(xùn)練推動(dòng)動(dòng),實(shí)現(xiàn)合理的組織發(fā)展目標(biāo)，帶動(dòng)人力良性增長實(shí)現(xiàn)合理的組織發(fā)展目標(biāo)，帶動(dòng)人力良性增長17目標(biāo)：目標(biāo)：月均活動(dòng)率月均活動(dòng)率 70目標(biāo)：目標(biāo)：鉆石會(huì)員占比：鉆石會(huì)員占比：10鉆石部占比：鉆石部占比：5鉆石組占比：鉆石組占比：5產(chǎn)能提升線產(chǎn)能提升線由周業(yè)務(wù)追蹤線和鉆石生產(chǎn)線構(gòu)成由周業(yè)務(wù)追蹤線和鉆石生產(chǎn)線構(gòu)成, 通通過業(yè)務(wù)推動(dòng)的周運(yùn)作和鉆石隊(duì)伍的培養(yǎng)，持續(xù)提過業(yè)務(wù)推

20、動(dòng)的周運(yùn)作和鉆石隊(duì)伍的培養(yǎng)，持續(xù)提高整體產(chǎn)能（人均件數(shù)）高整體產(chǎn)能（人均件數(shù)）周業(yè)務(wù)追蹤線周業(yè)務(wù)追蹤線鉆石生產(chǎn)線鉆石生產(chǎn)線產(chǎn)產(chǎn)能能提提升升線線周目標(biāo)設(shè)定及推動(dòng)周目標(biāo)設(shè)定及推動(dòng)周追蹤評(píng)估周追蹤評(píng)估周節(jié)點(diǎn)支持周節(jié)點(diǎn)支持鉆石激勵(lì)線鉆石激勵(lì)線鉆石榮譽(yù)體系鉆石榮譽(yù)體系鉆石部鉆石部/組推動(dòng)線組推動(dòng)線18周業(yè)務(wù)追蹤線周業(yè)務(wù)追蹤線通過周目標(biāo)設(shè)定及推動(dòng)、周追蹤評(píng)通過周目標(biāo)設(shè)定及推動(dòng)、周追蹤評(píng)估兩項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)率目標(biāo)的達(dá)成估兩項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)率目標(biāo)的達(dá)成分公司制定未來三分公司制定未來三個(gè)月的業(yè)務(wù)規(guī)劃，個(gè)月的業(yè)務(wù)規(guī)劃，分解每周經(jīng)營主旨分解每周經(jīng)營主旨及各節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，確及各節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，確定各節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推定各節(jié)點(diǎn)

21、的業(yè)務(wù)推動(dòng)舉措并按時(shí)宣導(dǎo)動(dòng)舉措并按時(shí)宣導(dǎo)推動(dòng)推動(dòng)周目標(biāo)設(shè)定周目標(biāo)設(shè)定及推動(dòng)及推動(dòng)周追蹤評(píng)估周追蹤評(píng)估經(jīng)營周期經(jīng)營周期周經(jīng)營主旨周經(jīng)營主旨周經(jīng)營目標(biāo)周經(jīng)營目標(biāo)第一周節(jié)奏前置首周活動(dòng)率40%第二周二次開單兩周累計(jì)活動(dòng)率 50%且二次活動(dòng)率達(dá)到15%第三周清零行動(dòng)三周累計(jì)活動(dòng)率 65%且二次活動(dòng)率達(dá)到20%第四周綜合開拓及主顧開拓實(shí)現(xiàn)一周內(nèi)任何形式的收入及主顧儲(chǔ)備的更新，為下一經(jīng)營周期積累準(zhǔn)主顧四周累計(jì)活動(dòng)率 70且二次活動(dòng)率達(dá)到25建立以分公司、片建立以分公司、片區(qū)、支公司、營業(yè)區(qū)、支公司、營業(yè)部為主線的節(jié)點(diǎn)經(jīng)部為主線的節(jié)點(diǎn)經(jīng)營會(huì)報(bào)體系，實(shí)現(xiàn)營會(huì)報(bào)體系，實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成追和節(jié)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成追和評(píng)估評(píng)估

22、層面層面報(bào)表體系報(bào)表體系會(huì)議體系會(huì)議體系分公司節(jié)點(diǎn)追蹤報(bào)表、節(jié)點(diǎn)評(píng)估報(bào)告、節(jié)點(diǎn)方案追蹤分公司月度經(jīng)營會(huì)、班子節(jié)點(diǎn)會(huì)議、片區(qū)節(jié)點(diǎn)經(jīng)營檢討會(huì)、支公司節(jié)點(diǎn)經(jīng)營目標(biāo)推動(dòng)、節(jié)點(diǎn)追蹤報(bào)表支公司節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)會(huì)、節(jié)點(diǎn)目標(biāo)追蹤會(huì)、支公司節(jié)點(diǎn)經(jīng)營檢討會(huì)營業(yè)部營業(yè)部月度目標(biāo)分解、營業(yè)部節(jié)點(diǎn)追蹤報(bào)表營業(yè)部節(jié)點(diǎn)經(jīng)營檢討會(huì)議19鉆石生產(chǎn)線鉆石生產(chǎn)線通過三項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)作，提升鉆石人力及通過三項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)作，提升鉆石人力及鉆石會(huì)員占比鉆石會(huì)員占比配合開門紅、四五連動(dòng)、七配合開門紅、四五連動(dòng)、七八連動(dòng)、收獲金秋等業(yè)務(wù)節(jié)八連動(dòng)、收獲金秋等業(yè)務(wù)節(jié)奏進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)奏進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)目標(biāo)：擴(kuò)大鉆石進(jìn)口目標(biāo)：擴(kuò)大鉆石進(jìn)口鉆石鉆石激勵(lì)線激勵(lì)線完善以鉆石名片

23、、鉆石信簽、完善以鉆石名片、鉆石信簽、牽手畫冊(cè)、鉆石俱樂部、季度牽手畫冊(cè)、鉆石俱樂部、季度鉆石年會(huì)（四小一大）為主的鉆石年會(huì)（四小一大）為主的鉆石榮譽(yù)體系鉆石榮譽(yù)體系目標(biāo)：引導(dǎo)鉆石長期持續(xù)發(fā)展目標(biāo)：引導(dǎo)鉆石長期持續(xù)發(fā)展鉆石鉆石榮譽(yù)線榮譽(yù)線分公司對(duì)前線經(jīng)理進(jìn)行鉆石部分公司對(duì)前線經(jīng)理進(jìn)行鉆石部/組占比考核，對(duì)部經(jīng)理及主組占比考核，對(duì)部經(jīng)理及主任的激勵(lì)增加個(gè)人入鉆要求任的激勵(lì)增加個(gè)人入鉆要求目標(biāo)：鉆石部目標(biāo)：鉆石部/組占比組占比部部/組鉆石組鉆石推動(dòng)線推動(dòng)線占比占比20占比占比10持續(xù)率在持續(xù)率在90以上以上持續(xù)率在持續(xù)率在95以上以上單鉆單鉆3鉆鉆6鉆鉆12鉆以上鉆以上20產(chǎn)品推動(dòng)線產(chǎn)品推動(dòng)線由產(chǎn)

24、品結(jié)構(gòu)線和產(chǎn)品訓(xùn)練線構(gòu)成，通過由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線和產(chǎn)品訓(xùn)練線構(gòu)成，通過合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維持較高的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維持較高的NBEV率及合理的件均率及合理的件均產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線產(chǎn)品訓(xùn)練線產(chǎn)品訓(xùn)練線產(chǎn)產(chǎn)能能推推動(dòng)動(dòng)線線目標(biāo)：目標(biāo)：合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)：目標(biāo)：各層級(jí)業(yè)務(wù)員掌握銷各層級(jí)業(yè)務(wù)員掌握銷售主力產(chǎn)品的技能售主力產(chǎn)品的技能核心產(chǎn)品策略核心產(chǎn)品策略階段性產(chǎn)品推動(dòng)階段性產(chǎn)品推動(dòng)產(chǎn)品訓(xùn)練體系產(chǎn)品訓(xùn)練體系產(chǎn)說會(huì)訓(xùn)練產(chǎn)說會(huì)訓(xùn)練主顧開拓訓(xùn)練主顧開拓訓(xùn)練銷售資格管理銷售資格管理21產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線通過推動(dòng)主力產(chǎn)品組合銷售，同時(shí)進(jìn)通過推動(dòng)主力產(chǎn)品組合銷售，同時(shí)進(jìn)行階段性產(chǎn)品的推動(dòng)，掌控業(yè)務(wù)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)合

25、理行階段性產(chǎn)品的推動(dòng)，掌控業(yè)務(wù)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及節(jié)奏合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及節(jié)奏核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略階階段段性性產(chǎn)產(chǎn)品品推推動(dòng)動(dòng)API合理占比合理占比件數(shù)合理占比件數(shù)合理占比主力產(chǎn)品活動(dòng)率較高主力產(chǎn)品活動(dòng)率較高1、根據(jù)全年計(jì)劃及公司統(tǒng)一安排，進(jìn)行節(jié)點(diǎn)性產(chǎn)品推動(dòng)，確保年度API、NBEV均衡達(dá)成。2、停售產(chǎn)品推動(dòng)3、新產(chǎn)品推動(dòng)1、以萬能、三鑫、天使、富貴、投連為主力產(chǎn)品，實(shí)施分層級(jí)產(chǎn)品銷售策略；2、提高產(chǎn)品附加率，附加重疾組合及意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)22產(chǎn)品訓(xùn)練線產(chǎn)品訓(xùn)練線通過四項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)作，幫助符合條件的通過四項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)作，幫助符合條件的業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)業(yè)

26、務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練從意愿啟動(dòng)到銷售各環(huán)節(jié)控制點(diǎn)的訓(xùn)練和組織從意愿啟動(dòng)到銷售各環(huán)節(jié)控制點(diǎn)的訓(xùn)練和組織目標(biāo)：提升銷售技能、意愿目標(biāo)：提升銷售技能、意愿既能幫助銷售促成又對(duì)產(chǎn)品及時(shí)回爐訓(xùn)練既能幫助銷售促成又對(duì)產(chǎn)品及時(shí)回爐訓(xùn)練目標(biāo)：提升產(chǎn)說會(huì)產(chǎn)品推薦技能目標(biāo)：提升產(chǎn)說會(huì)產(chǎn)品推薦技能產(chǎn)說會(huì)訓(xùn)練產(chǎn)說會(huì)訓(xùn)練降低面對(duì)市場和客戶的壓力的訓(xùn)練降低面對(duì)市場和客戶的壓力的訓(xùn)練目標(biāo)：提供工具與主顧訓(xùn)練目標(biāo)：提供工具與主顧訓(xùn)練主顧開拓訓(xùn)練主顧開拓訓(xùn)練銷售資格訓(xùn)練銷售資格訓(xùn)練建立資格獲取制度及資格取消制度建立資格獲取制度及資格取消制度目標(biāo)：降低銷售誤導(dǎo)目標(biāo)：降低銷售誤導(dǎo)23人力發(fā)展人力發(fā)展

27、產(chǎn)品推動(dòng)產(chǎn)品推動(dòng)產(chǎn)能提升產(chǎn)能提升常規(guī)激勵(lì)常規(guī)激勵(lì)榮譽(yù)體系榮譽(yù)體系活動(dòng)量管理工具支持活動(dòng)量管理工具支持差勤管理差勤管理考核追蹤考核追蹤主顧開拓主顧開拓行銷工具支持行銷工具支持E E化推廣化推廣E E化訓(xùn)練化訓(xùn)練行銷行銷支持支持E化化銷售銷售管理管理支持支持銷售支持系統(tǒng)：由激勵(lì)支持、行銷支持、銷售支持系統(tǒng)：由激勵(lì)支持、行銷支持、E化銷售、化銷售、管理支持體系構(gòu)成，支撐人力發(fā)展、產(chǎn)能提升和管理支持體系構(gòu)成，支撐人力發(fā)展、產(chǎn)能提升和產(chǎn)品推動(dòng)線，達(dá)成各階段目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)及產(chǎn)品推動(dòng)線，達(dá)成各階段目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)及NBEV計(jì)劃計(jì)劃激勵(lì)激勵(lì)24 發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃招聘規(guī)劃：招聘規(guī)劃：能滿足各部門的新增人員需求干部

28、發(fā)展規(guī)劃：干部發(fā)展規(guī)劃：滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要潛才儲(chǔ)備第二梯隊(duì)內(nèi)勤員工培訓(xùn)體系：內(nèi)勤員工培訓(xùn)體系：1、分系列、分類別、分司齡；2、形式多樣：面授、網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目制、課題式；3、不同運(yùn)作方式：封閉、講座、研討； 人才養(yǎng)成人才養(yǎng)成根據(jù)內(nèi)勤發(fā)展階梯配套搭建人才養(yǎng)成體系：1、人才使用方面，制訂明確的考核辦法，體現(xiàn)公司競爭、激勵(lì)、淘汰原則，有進(jìn)有出、能上能下2、潛才選拔方面，統(tǒng)一選拔流程、選拔渠道，分階段制訂選拔標(biāo)準(zhǔn)、方法3、干部都制定指導(dǎo)人計(jì)劃分公司人才培養(yǎng)系統(tǒng)，是從用人部門在經(jīng)營管理中產(chǎn)生并提出人員需求，到人力資源部招聘合適人員上崗，再針對(duì)不同系列、不同層級(jí)員工實(shí)施人才培養(yǎng)計(jì)劃的體系。 人才培訓(xùn)人才培訓(xùn)人

29、才培養(yǎng)平臺(tái)：人才培養(yǎng)平臺(tái)：為員工提供有規(guī)劃、有系統(tǒng)的培為員工提供有規(guī)劃、有系統(tǒng)的培養(yǎng)，使員工成長與業(yè)務(wù)發(fā)展互為促進(jìn)養(yǎng)，使員工成長與業(yè)務(wù)發(fā)展互為促進(jìn)25運(yùn)運(yùn)營營服服務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)P-STAR客戶滿意度居行業(yè)前列客戶滿意度居行業(yè)前列各項(xiàng)經(jīng)營品質(zhì)指標(biāo)健康穩(wěn)定各項(xiàng)經(jīng)營品質(zhì)指標(biāo)健康穩(wěn)定運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)：運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)：圍繞圍繞P-STAR核心理念，以系統(tǒng)核心理念，以系統(tǒng)化的運(yùn)營支持系統(tǒng)為基礎(chǔ)，保證運(yùn)營服務(wù)系統(tǒng)的化的運(yùn)營支持系統(tǒng)為基礎(chǔ)，保證運(yùn)營服務(wù)系統(tǒng)的高效運(yùn)作高效運(yùn)作運(yùn)運(yùn)營營支支持持系系統(tǒng)統(tǒng)26服服務(wù)務(wù)渠渠道道運(yùn)運(yùn)營營服服務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)作作業(yè)業(yè)系系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)系統(tǒng)由服務(wù)渠道和作業(yè)系統(tǒng)構(gòu)成，持續(xù)由服務(wù)渠

30、道和作業(yè)系統(tǒng)構(gòu)成，持續(xù)改善服務(wù)流程，滿足客戶多元化服務(wù)需求改善服務(wù)流程，滿足客戶多元化服務(wù)需求柜面服務(wù)業(yè)務(wù)員保全員網(wǎng)絡(luò)95511客戶渠道結(jié)構(gòu)：柜面：25；代辦：45；網(wǎng)絡(luò)：10；95511：20保單作業(yè)系統(tǒng)保單作業(yè)系統(tǒng)服務(wù)支持系統(tǒng)服務(wù)支持系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理掃描作業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)保單制作檔案管理保全管理 體檢管理 理賠調(diào)查 投訴管理 訴訟管理 續(xù)期管理 BCP 業(yè)務(wù)員品質(zhì)管理 欺詐管理27渠渠道道培培訓(xùn)訓(xùn)運(yùn)運(yùn)營營支支持持系系統(tǒng)統(tǒng)信信息息支支持持運(yùn)營支持系統(tǒng)運(yùn)營支持系統(tǒng)由渠道培訓(xùn)和信息支持構(gòu)成，確保由渠道培訓(xùn)和信息支持構(gòu)成，確保公司健康、高效運(yùn)營公司健康、高效運(yùn)營業(yè)務(wù)員訓(xùn)練系統(tǒng)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練系統(tǒng):制式培訓(xùn)

31、：以各司齡段為區(qū)隔的運(yùn)營培訓(xùn)定向培訓(xùn)：針對(duì)運(yùn)營問題及渠道推廣開展的強(qiáng)制培訓(xùn)信息管理信息管理：支持服務(wù)提升，產(chǎn)能優(yōu)化，風(fēng)險(xiǎn)管控的報(bào)表體系后援關(guān)鍵工作目標(biāo)達(dá)成，運(yùn)作效率提升；渠道占比達(dá)到目標(biāo)品質(zhì)指標(biāo)健康客服人員培訓(xùn)：以實(shí)現(xiàn)P-STAR服務(wù)為目標(biāo)的培訓(xùn)課程 保全人員培訓(xùn)：以提升收費(fèi)效率為目標(biāo)的培訓(xùn)課程高質(zhì)量的客戶服務(wù)高繼續(xù)率內(nèi)勤訓(xùn)練系統(tǒng)內(nèi)勤訓(xùn)練系統(tǒng):28資源配置平臺(tái)：資源配置平臺(tái)：圍繞發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展舉措，通過圍繞發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展舉措，通過資源獲取、配置、使用與管理構(gòu)成的配置系統(tǒng)，資源獲取、配置、使用與管理構(gòu)成的配置系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源最佳使用效果實(shí)現(xiàn)資源最佳使用效果資源獲取資源獲取機(jī)構(gòu)常規(guī)年度預(yù)算總部區(qū)域?qū)?/p>

32、項(xiàng)預(yù)算總部區(qū)域競賽激勵(lì)董事長備用金資源配置資源配置人事人財(cái)務(wù)財(cái)行政物資源使用與管理資源使用與管理總經(jīng)理室及相關(guān)部門根據(jù)分公司的發(fā)展規(guī)劃，整合獲取的各項(xiàng)資源，并將其投放到相應(yīng)的資源使用部門，由人事、財(cái)務(wù)、行政等部門具體執(zhí)行落實(shí)資源的投放企劃及其它相關(guān)部門配合三級(jí)機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)等資源使用部門根據(jù)分公司的發(fā)展規(guī)劃、舉措合理使用各項(xiàng)資源，分公司相關(guān)部門追蹤實(shí)施效果，資源使用進(jìn)度，及時(shí)解決資源使用中出現(xiàn)的問題，確保：達(dá)成年度計(jì)劃和發(fā)展目標(biāo)達(dá)成總部戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)公司要求達(dá)成各類資源、政策申請(qǐng)計(jì)劃目標(biāo)根據(jù)分公司發(fā)展規(guī)劃和總公司各項(xiàng)政策，合理制定資源申請(qǐng)方案，向總公司申請(qǐng)、獲取最大可能資源資源申請(qǐng)、配置、使用，都需

33、要涉及的相關(guān)部門在充分把握分公司發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展舉措的前提資源申請(qǐng)、配置、使用，都需要涉及的相關(guān)部門在充分把握分公司發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展舉措的前提下相互緊密配合，并系統(tǒng)運(yùn)作，方能使各項(xiàng)資源達(dá)到最佳使用效果。下相互緊密配合，并系統(tǒng)運(yùn)作，方能使各項(xiàng)資源達(dá)到最佳使用效果。通過科學(xué)協(xié)調(diào)的資源配置系統(tǒng)，確保舉措落實(shí)到位，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃通過科學(xué)協(xié)調(diào)的資源配置系統(tǒng)，確保舉措落實(shí)到位，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃政策政策涉及部門總部特殊政策班子決策29資源獲取資源獲取重在通過建立機(jī)制合理獲取最大可能資重在通過建立機(jī)制合理獲取最大可能資源源機(jī)構(gòu)常規(guī)年度機(jī)構(gòu)常規(guī)年度預(yù)算預(yù)算總部總部 區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)預(yù)算預(yù)算總部總部 區(qū)域競賽區(qū)

34、域競賽激勵(lì)激勵(lì)主要用于滿足機(jī)構(gòu)日常經(jīng)營費(fèi)用，與分公司年度計(jì)劃相匹配。根據(jù)總公司或區(qū)域的專項(xiàng)發(fā)展案下發(fā)，有明確的資源用途，如二元專項(xiàng)，挑戰(zhàn)新高專項(xiàng)。與總公司或區(qū)域制定的專項(xiàng)目標(biāo)相匹配。由人事、財(cái)務(wù)等部門按總公司標(biāo)準(zhǔn)編制預(yù)算申請(qǐng)由總公司指定部門牽頭（如企劃），按總公司標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)總部、區(qū)域設(shè)定階段目標(biāo)激勵(lì)機(jī)構(gòu)達(dá)成，用于階段性競賽激勵(lì)。分公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門需調(diào)動(dòng)自身資源達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，方可獲得資源董事長備用金董事長備用金主要用于以上各項(xiàng)資源仍無法滿足分公司發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃需求，需要總部提供特殊支持的挑戰(zhàn)方案分公司各部門需要制定合理的備用金使用方案及計(jì)劃目標(biāo)，匯總到企劃部，統(tǒng)一向董事長、董辦申請(qǐng)總部特殊政策總部

35、特殊政策總部常規(guī)政策外，對(duì)特殊機(jī)構(gòu)或網(wǎng)點(diǎn)提供的特殊政策根據(jù)分公司實(shí)際情況，各政策相關(guān)部門向總公司相關(guān)職能部門申請(qǐng)資源獲取部門應(yīng)當(dāng)充分把握總公司、區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)劃、政策、文件、通知，在此基礎(chǔ)上資源獲取部門應(yīng)當(dāng)充分把握總公司、區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)劃、政策、文件、通知，在此基礎(chǔ)上根據(jù)分公司的實(shí)際情況爭取最大化資源，并向班子充分匯報(bào)溝通根據(jù)分公司的實(shí)際情況爭取最大化資源，并向班子充分匯報(bào)溝通資源使用方向資源使用方向資源獲取責(zé)任部門資源獲取責(zé)任部門30資源配置資源配置重在整合所獲取的各項(xiàng)資源，并進(jìn)行科重在整合所獲取的各項(xiàng)資源，并進(jìn)行科學(xué)投放學(xué)投放資源配置策略：資源配置策略：以年度計(jì)劃目標(biāo)為主配置常規(guī)資源，特殊資源

36、由分公司在此基礎(chǔ)上統(tǒng)籌配置。以年度計(jì)劃以年度計(jì)劃目標(biāo)為主配目標(biāo)為主配置資源置資源各資源使用方的年度計(jì)劃目標(biāo)與常規(guī)經(jīng)營舉措相匹配，常規(guī)經(jīng)營舉措與所需的資源相匹配特殊發(fā)展專特殊發(fā)展專案資源配置案資源配置貢獻(xiàn)性原則：對(duì)分公司可持續(xù)、穩(wěn)健、高速發(fā)展貢獻(xiàn)大的專案，提供資源傾斜重要性原則：對(duì)直接影響分公司當(dāng)年計(jì)劃目標(biāo)完成的項(xiàng)目，提供資源傾斜資源配置方式：資源配置方式： 分公司獲得的各項(xiàng)資源由班子領(lǐng)導(dǎo)決定最佳資源組合：各資源使用方有需求時(shí)提前向分公司各資源使用方有需求時(shí)提前向分公司申請(qǐng)。申請(qǐng)。分公司溝通、了解、評(píng)估資源使用方的需求，根據(jù)資源配置策略統(tǒng)籌決定資源的配置、整合，形成不同的資源組合由資源部門根據(jù)分

37、公司資源配置的決定結(jié)果，具體負(fù)責(zé)將資源及使用要求落實(shí)到各資源使用方（包括常規(guī)預(yù)算下達(dá)）每項(xiàng)資源均需明確資源使用方、資源每項(xiàng)資源均需明確資源使用方、資源管理方及資源追蹤評(píng)估方管理方及資源追蹤評(píng)估方階段及臨時(shí)階段及臨時(shí)性資源配置性資源配置對(duì)于臨時(shí)突發(fā)性的資源需求，由分公司評(píng)估后提供相應(yīng)資源31資源使用與管理資源使用與管理重在各方通過資源使用機(jī)制共同重在各方通過資源使用機(jī)制共同合作，使資源使用效果最大化合作，使資源使用效果最大化資源使用方資源使用方在獲得分公司提供的資源組合后，將各項(xiàng)資源投入到各項(xiàng)日常經(jīng)營舉措中。資源投入應(yīng)當(dāng)與其年度發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成、經(jīng)營節(jié)奏相匹配。各項(xiàng)資源需按總公司或分公司規(guī)定的用途

38、使用。資源管理方資源管理方人事、財(cái)務(wù)、行政等資源管理方，應(yīng)協(xié)助資源使用方合理使用所獲得的資源。如：人事協(xié)助進(jìn)行人員招聘、干部配置、組織架構(gòu)的調(diào)整等；財(cái)務(wù)協(xié)助及時(shí)進(jìn)行動(dòng)支、報(bào)銷；行政協(xié)助進(jìn)行采購、物品運(yùn)送、日常管理。營銷管理部等應(yīng)協(xié)助確有需要的三級(jí)機(jī)構(gòu)或營業(yè)區(qū)向總公司申請(qǐng)落實(shí)特殊政策，并協(xié)助他們了解政策的具體運(yùn)用。資源管理方還應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注資源的使用進(jìn)度，對(duì)于使用進(jìn)度異常，應(yīng)當(dāng)及時(shí)反饋資源使用方，了解原因。分公司的資源追蹤評(píng)估管理部門（如銷售總、督導(dǎo)、企劃部、營銷企劃部等），對(duì)各資源使用方的目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度進(jìn)行追蹤分析，及時(shí)向分公司班子匯報(bào)，并協(xié)助資源使用方提出改進(jìn)措施。各方共同各方共同合作，使合作，使

39、資源使用資源使用效果最大效果最大化，達(dá)成化，達(dá)成各項(xiàng)經(jīng)營各項(xiàng)經(jīng)營管理目標(biāo)。管理目標(biāo)。32年度常規(guī)預(yù)算年度常規(guī)預(yù)算年度常規(guī)費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)資源配置原則財(cái)務(wù)資源配置原則：優(yōu)化資源配置，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)：優(yōu)化資源配置，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展展各項(xiàng)財(cái)務(wù)資源各項(xiàng)財(cái)務(wù)資源資源配置原則資源配置原則常規(guī)預(yù)算適用標(biāo)準(zhǔn)配置原則常規(guī)預(yù)算適用標(biāo)準(zhǔn)配置原則根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，按總公司標(biāo)準(zhǔn)配置資源。保障各營業(yè)單位正常經(jīng)營，資源定向投入專項(xiàng)預(yù)算、特殊政策適用差異化原則專項(xiàng)預(yù)算、特殊政策適用差異化原則依據(jù)營業(yè)單位發(fā)展的不同階段，對(duì)新機(jī)構(gòu)扶持、弱體機(jī)構(gòu)保底、戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)重點(diǎn)傾斜的階階段配置段配置政策保障業(yè)務(wù)發(fā)展，部分資源適度前置適度前置：如激勵(lì)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)配合營業(yè)單位業(yè)務(wù)推動(dòng)，針對(duì)性地進(jìn)行階段培訓(xùn)及報(bào)銷輔導(dǎo)總部總部/ /區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)預(yù)算區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)預(yù)算二元化專項(xiàng)、挑戰(zhàn)新高、其它特殊政策特殊政策項(xiàng)目追加、特殊科目申請(qǐng)33年度常規(guī)預(yù)算：年度常規(guī)預(yù)算：年度職場、資產(chǎn)、宣傳預(yù)算，總部審核后下發(fā)常規(guī)預(yù)算常規(guī)預(yù)算：按總公司下發(fā)預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)與分公司發(fā)展規(guī)劃確定年度規(guī)劃，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配置行政資源配置原則行政資源配置原則：標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、優(yōu)化整合、合規(guī)：標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、優(yōu)化整合、合規(guī)配