南開16春學(xué)期《市場(chǎng)營(yíng)銷》在線作業(yè)

1、16春學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷在線作業(yè)一、單選題(共 20 道試題，共 40 分。)V1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法很多，總體分為定性預(yù)測(cè)和( )兩類。A. 定量預(yù)測(cè)B. 回歸預(yù)測(cè)C. 選擇預(yù)測(cè)D. 經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)滿分：2 分2. 產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰推出市場(chǎng)的( )過程。A. 相對(duì)B. 全部C. 一定階段D. 相應(yīng)滿分：2 分3. 市場(chǎng)主導(dǎo)者是在行業(yè)市場(chǎng)上產(chǎn)品市場(chǎng)占有率_企業(yè)。A. 領(lǐng)先的B. 較前的C. 較好的D. 最高的滿分：2 分4. 擴(kuò)大產(chǎn)品( )包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度。A. 生產(chǎn)B. 開發(fā)C. 組合D. 銷售滿分：2 分5. 分銷渠道的決策與管理在()中占有重要位置。A. 市場(chǎng)營(yíng)銷組

2、合B. 市場(chǎng)組合C. 促銷戰(zhàn)略D. 市場(chǎng)開發(fā)滿分：2 分6. 所謂()是指主要通過以人員推銷為主導(dǎo)的促銷組合來影響中間商，使之接受生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品并加強(qiáng)銷售活動(dòng)，最終到達(dá)消費(fèi)者的策略。A. 推動(dòng)策略B. 推銷策略C. 營(yíng)銷策略D. 產(chǎn)品策略滿分：2 分7. 營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)參與部分和影響力被稱為()要素。A. 宏觀環(huán)境B. 任務(wù)環(huán)境C. 營(yíng)銷環(huán)境D. 內(nèi)部環(huán)境滿分：2 分8. 數(shù)量折扣是指企業(yè)對(duì)那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客予以一定()的方法。A. 減價(jià)B. 優(yōu)惠C. 折讓D. 贈(zèng)送滿分：2 分9. ()是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)和最終歸宿。A. 市場(chǎng)開發(fā)B. 市場(chǎng)營(yíng)銷C. 市場(chǎng)需求D. 市場(chǎng)細(xì)分滿分：2

3、分10. 從廣義上說，()是指任何一個(gè)組織的有關(guān)全局性或決定性的謀劃。A. 策略B. 戰(zhàn)術(shù)C. 計(jì)劃D. 戰(zhàn)略滿分：2 分11. 所謂組織市場(chǎng)，是指各種()為購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場(chǎng)。A. 組織B. 單位C. 企業(yè)D. 機(jī)關(guān)滿分：2 分12. 企業(yè)營(yíng)銷的成功首先有賴于能否準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)和把握有利可圖的()。A. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)B. 市場(chǎng)選擇C. 產(chǎn)品投放D. 促銷策略滿分：2 分13. 提高市場(chǎng)占有率，是市場(chǎng)_企業(yè)保持領(lǐng)先地位的一個(gè)重要途徑。A. 主導(dǎo)B. 跟隨C. 補(bǔ)缺D. 挑戰(zhàn)滿分：2 分14. ()是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的價(jià)格的策略。A. 價(jià)格

4、策略B. 定價(jià)策略C. 折扣策略D. 銷售策略滿分：2 分15. 處于市場(chǎng)()地位的企業(yè)，其目的在于利用自身特長(zhǎng)尋找市場(chǎng)中的空隙并努力去滿足它。A. 引導(dǎo)者B. 補(bǔ)缺者C. 追隨者D. 挑戰(zhàn)者滿分：2 分16. 處于市場(chǎng)()地位的企業(yè)，一般都具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)策略上有相當(dāng)大的主動(dòng)性。A. 追隨者B. 引導(dǎo)者C. 補(bǔ)缺者D. 挑戰(zhàn)者滿分：2 分17. 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷支出的( )也有所不同。A. 成本B. 效果C. 金額D. 方式滿分：2 分18. 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是指購(gòu)買產(chǎn)品并將該產(chǎn)品用于生產(chǎn)_產(chǎn)品，供給他人所形成的市場(chǎng)。A. 消費(fèi)B. 工業(yè)C. 其它D. 農(nóng)業(yè)滿分：2 分19

5、. 消費(fèi)者()往往與不同個(gè)體的具體條件有著密切聯(lián)系。A. 購(gòu)買方式B. 購(gòu)買欲望C. 購(gòu)買行為D. 購(gòu)買能能力滿分：2 分20. 現(xiàn)金折扣是企業(yè)給那些( )貨款的采購(gòu)商一種減價(jià)優(yōu)惠。A. 事后付清B. 當(dāng)場(chǎng)付清C. 買后付清D. 預(yù)先付清滿分：2 分二、多選題(共 20 道試題，共 40 分。)V1. 所謂產(chǎn)品價(jià)值，就是凝結(jié)于產(chǎn)品中的一般()和()。A. 人類勞動(dòng)B. 生產(chǎn)勞動(dòng)C. 技術(shù)含量D. 勞動(dòng)成本E. 物化勞動(dòng)滿分：2 分2. 工業(yè)市場(chǎng)的基本特征：市場(chǎng)比較()，購(gòu)買者的()，而一次購(gòu)買量()，購(gòu)買關(guān)系比較固定。A. 分散B. 集中C. 非常大D. 數(shù)量較少E. 較大滿分：2 分3. 國(guó)

6、外市場(chǎng)購(gòu)買者包括_、_、_和非營(yíng)利組織所構(gòu)成的市場(chǎng)。A. 消費(fèi)者B. 采購(gòu)員C. 生產(chǎn)者D. 企業(yè)E. 中間商滿分：2 分4. 生產(chǎn)者依據(jù)影響渠道選擇的各種因素，對(duì)()、()()彼此的權(quán)利和義務(wù)作出決策。A. 渠道長(zhǎng)度B. 渠道管理C. 渠道深度D. 渠道寬度E. 渠道成員滿分：2 分5. 參與購(gòu)買決策的角色有：_、_、_、購(gòu)買者和使用者。A. 發(fā)起者B. 影響者C. 承擔(dān)者D. 決策者E. 出資者滿分：2 分6. 人員推銷的基本形式( )、( )、( )。A. 路邊推銷B. 上門推銷C. 柜臺(tái)推銷D. 會(huì)議推銷E. 當(dāng)面推銷滿分：2 分7. 產(chǎn)品整體概念具有核心產(chǎn)品、()、()、()和潛在產(chǎn)

7、品五個(gè)層次。A. 形式產(chǎn)品B. 外延產(chǎn)品C. 期望產(chǎn)品D. 延伸產(chǎn)品E. 內(nèi)涵產(chǎn)品滿分：2 分8. 一般而言，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)表現(xiàn)為()、()、()和()四種基本狀態(tài)。A. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)B. 完全競(jìng)爭(zhēng)C. 壟斷競(jìng)爭(zhēng)D. 寡頭競(jìng)爭(zhēng)E. 完全壟斷滿分：2 分9. 組織市場(chǎng)一般可以分為_、_和政府市場(chǎng)三種類型。A. 企業(yè)市場(chǎng)B. 中間商市場(chǎng)C. 零售市場(chǎng)D. 消費(fèi)者市場(chǎng)E. 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)滿分：2 分10. 促銷組合具有提供信息、( )、( )和( )銷售的作用。A. 宣傳企業(yè)B. 推廣銷售C. 增加需求D. 增加企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力E. 保持市場(chǎng)穩(wěn)定滿分：2 分11. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有全局性、長(zhǎng)期性、(

8、)、()、()和()的特點(diǎn)。A. 系統(tǒng)性B. 整體性C. 適應(yīng)性D. 長(zhǎng)期性E. 風(fēng)險(xiǎn)性滿分：2 分12. 產(chǎn)品組合策略是指根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品組合的()、()和()進(jìn)行最優(yōu)決策。A. 長(zhǎng)度B. 寬度C. 深度D. 關(guān)聯(lián)度E. 密度滿分：2 分13. 企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)是指在一定的時(shí)期內(nèi)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的服務(wù)()和預(yù)期所要達(dá)到的()。A. 顧客B. 范圍C. 對(duì)象D. 目標(biāo)E. 目的滿分：2 分14. 影響整合營(yíng)銷實(shí)施的技能有：( )、( )、( )和( )。A. 營(yíng)銷貫徹技能B. 營(yíng)銷診斷技能C. 實(shí)驗(yàn)分析技能D. 問題評(píng)估技能E. 評(píng)價(jià)實(shí)施結(jié)果技能滿分：2 分15. 產(chǎn)品具有( )、

9、( )和( )特性，才能全面滿足顧客需求。A. 適用性B. 功能性C. 可靠性D. 時(shí)尚性E. 經(jīng)濟(jì)性滿分：2 分16. 工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分一般按()、()、()標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分。A. 客戶地點(diǎn)B. 客戶需求C. 客戶規(guī)模D. 客戶財(cái)力E. 客戶要求滿分：2 分17. 評(píng)價(jià)產(chǎn)品優(yōu)劣的標(biāo)志很多，歸納起來主要有()、()和()三種。A. 發(fā)展性B. 競(jìng)爭(zhēng)性C. 盈利性D. 先進(jìn)性E. 技術(shù)性滿分：2 分18. 分銷渠道的職能：( )、( )、( )、談判、物流、融資和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。A. 競(jìng)爭(zhēng)B. 銷售C. 研究D. 促銷E. 接洽滿分：2 分19. 市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是“_和_”。A. 獲得最大利潤(rùn)B. 滿足需求

10、C. 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任D. 欲望E. 提供優(yōu)質(zhì)商品滿分：2 分20. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有:_、_、_三種類型。A. 盈利領(lǐng)先戰(zhàn)略B. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C. 促銷領(lǐng)先戰(zhàn)略D. 差異化領(lǐng)先戰(zhàn)略E. 專一化戰(zhàn)略滿分：2 分三、判斷題(共 10 道試題，共 20 分。)V1. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的主要構(gòu)成因素包括服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格和及時(shí)供貨。A. 錯(cuò)誤B. 正確滿分：2 分2. 與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上購(gòu)買者的數(shù)量較多，購(gòu)買的數(shù)量規(guī)模比較小。A. 錯(cuò)誤B. 正確滿分：2 分3. 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是指通過改進(jìn)老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品的方法來增加企業(yè)在已有市場(chǎng)上的銷售量。A. 錯(cuò)誤B. 正確滿分：2 分4. 企業(yè)市場(chǎng)銷售的計(jì)劃與組織是貫徹企業(yè)營(yíng)銷觀念與方針、有效地執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略、完成企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的保證，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要組成部分。A. 錯(cuò)誤B. 正確滿分：2 分5. 從組織層次上市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃可劃分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。A. 錯(cuò)誤B. 正確滿分：2 分6. 整合營(yíng)銷觀念堅(jiān)持了把營(yíng)銷活動(dòng)作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一項(xiàng)職能的觀點(diǎn)，要求所有活動(dòng)都整合和協(xié)調(diào)起來，努力為顧客的利益服務(wù)。A. 錯(cuò)誤B. 正確滿分：2 分7. 品牌是在政府有關(guān)部門依法注冊(cè)后形成的，是市場(chǎng)營(yíng)銷者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的名稱。A. 錯(cuò)誤B. 正確滿分：