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文檔簡介

1、保險禮品網(wǎng)（保險禮品網(wǎng)（）產(chǎn)說主持及主講技巧產(chǎn)說主持及主講技巧2.5.2（1） 主持人起著串聯(lián)內(nèi)容，控制場面，溝通觀眾，渲染氣氛的重要作用。主持的成敗主要取決于主持人的。而主持人不論在主持哪種類型、哪種形式、哪種場面的活動，都跳不出這四種常規(guī)情景。一、主持人應(yīng)注意事項（一、主持人應(yīng)注意事項（1/41/4） 1 1、主持人的定位、主持人的定位一、主持人應(yīng)注意事項（一、主持人應(yīng)注意事項（2/42/4） 2 2、主持、主持人的準(zhǔn)備工作人的準(zhǔn)備工作一、主持人應(yīng)注意事項（一、主持人應(yīng)注意事項（3/43/4） 一、主持人應(yīng)注意事項（一、主持人應(yīng)注意事項（4/44/4） 主持人是整場氛圍控制及效果的靈魂！一

2、定要讓客戶參與！全場跟隨你動！客戶是因為感覺而購買，不斷營造想擁有的感覺！2.5.2（1） 二、主講人應(yīng)注意事項（二、主講人應(yīng)注意事項（1/41/4） 1 1、主講人的定位、主講人的定位二、主講人應(yīng)注意事項（二、主講人應(yīng)注意事項（2/42/4） 2 2、主講人的準(zhǔn)備工作、主講人的準(zhǔn)備工作二、主講人應(yīng)注意事項（二、主講人應(yīng)注意事項（3/43/4） 3 3、主講人的臨場講解技巧、主講人的臨場講解技巧A、了解客戶的感受和現(xiàn)場的簽單率,關(guān)注件數(shù)和件均B、總結(jié)優(yōu)勢與不足C、個人總結(jié)二、主講人應(yīng)注意事項（二、主講人應(yīng)注意事項（4/44/4） 4 4、主講、主講人的會后總結(jié)評估人的會后總結(jié)評估主講人不是要給客戶講明白！而是要讓客戶聽的感覺特

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