民營醫(yī)院開業(yè)宣傳方案

1、XXXX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院 營銷策劃方案（撰稿/提案：XXX）寫在前面 首先，感謝XXXX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院給予我此次機(jī)會。 本案是我基于自身企劃經(jīng)驗，結(jié)合公司提供的部分項目相關(guān)資料以及我對醫(yī)療地產(chǎn)品牌需求狀況的理解而提出。 在此，我對XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院提供的本次機(jī)會再次表示最誠摯的謝意；由于對醫(yī)療項目市場環(huán)境及運(yùn)營推廣認(rèn)識尚淺，方案草擬過程中難免出現(xiàn)諸多瑕疵和不足之處，還敬望各位領(lǐng)導(dǎo)直言賜教，以資我在日后工作中予以改進(jìn)和完善！01項目解讀02推廣階段03執(zhí)行計劃 04分月活動目錄010203010204030102XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院項目解讀01市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境 在目前人口老齡化、全面開放二孩

2、政策、環(huán)境污染、醫(yī)患矛盾的社會環(huán)境下，人們對高品質(zhì)的醫(yī)療的需求越來越大；就XX醫(yī)療服務(wù)行業(yè)市場觀察：1.行業(yè)現(xiàn)狀：收入的提高，信息的傳播，對健康的重視，使得對高品質(zhì)的醫(yī)療項目需求的人群也日益增加，然而宜賓本地高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)仍然空缺；2.項目現(xiàn)狀：XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院充分整合了XXX高端地產(chǎn)品牌、客群和團(tuán)隊資源，以及XX市最大的三級甲等綜合性醫(yī)院XX市第二人民醫(yī)院的高端醫(yī)療及品牌、客群和技術(shù)優(yōu)勢；項目定位項目定位 由于中國公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的長期缺位，中國醫(yī)療市場上形成了“看病難、看病貴”的現(xiàn)象，這讓中國3000萬以上的高端人群（保守估計）的高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)需求無法滿足。要贏得這部分中高端人群的信賴，

3、就需要以“國際水準(zhǔn)的高端醫(yī)療技術(shù)和人性化服務(wù)”為宣傳主導(dǎo)，通過活動做輔助推進(jìn)，打造高端專業(yè)的品牌形象，從而吸引中高端客戶群，其次要擴(kuò)展客戶群，走合作化開發(fā)市場路線，如與高端地產(chǎn)、購物中心、貴族學(xué)校、大型企業(yè)等合作鎖定精準(zhǔn)消費(fèi)群體，同時增加便捷就醫(yī)體驗，打造一站式個性化健康服務(wù)。先進(jìn)設(shè)備先進(jìn)設(shè)備先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)高品質(zhì)服高品質(zhì)服務(wù)務(wù)舒適環(huán)境舒適環(huán)境綠色通道競 爭手 段專業(yè)的醫(yī)療團(tuán)場，專家團(tuán)隊國際水準(zhǔn)的先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備一對一的私人訂制服務(wù)綠色便捷的就醫(yī)途徑溫馨舒適的就醫(yī)環(huán)境推廣定位推廣定位宣傳定位宣傳定位 1、通過項目啟動的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專業(yè)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備、品質(zhì)服務(wù)、高端定制”四大理念

4、，持續(xù)宣傳項目認(rèn)知度、知名度、美譽(yù)度，使客戶群體避開低價認(rèn)同，轉(zhuǎn)化至醫(yī)療環(huán)境、品質(zhì)、服務(wù)上。 2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性活動，建立XX中西醫(yī)結(jié)合西醫(yī)全區(qū)域服務(wù)最優(yōu)、環(huán)境最好、設(shè)備先進(jìn)的廣告概念。 3、對于價格這一敏感問題，采取揚(yáng)長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)、環(huán)境等優(yōu)勢項目。宣傳目標(biāo)宣傳目標(biāo) 以XX市區(qū)為主、區(qū)縣為輔，開展全區(qū)域的宣傳工作，通過有效規(guī)范、真實、吸引的廣告宣傳，吸引目標(biāo)市場客群。 整合媒介資源 提高傳播效率：充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補(bǔ)，形成業(yè)務(wù)和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。 加強(qiáng)形象打造，規(guī)范各種外宣：加強(qiáng)對宣傳內(nèi)容

5、、宣傳媒介的管理，規(guī)范對外宣傳的品牌VI。 塑造項目形象，區(qū)隔細(xì)分市場：圍繞“專業(yè)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備、品質(zhì)服務(wù)、高端定制”的項目驅(qū)動因素，結(jié)合XX醫(yī)療系統(tǒng)的市場特性，有針對性地宣傳項目優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使目標(biāo)客戶對XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院有進(jìn)一步認(rèn)識。XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院推廣階段02宣傳目標(biāo)宣傳目標(biāo)預(yù)熱期概念導(dǎo)入期預(yù)熱期概念導(dǎo)入期20162016年年3 3月月1、新聞媒體全面攻勢2、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告3、院線廣告4、開業(yè)活動執(zhí)行1、新媒體攻勢延續(xù)2、開業(yè)公關(guān)活動3、內(nèi)部廣宣設(shè)計4、開業(yè)新聞發(fā)布第一階段第一階段第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段強(qiáng)勢宣傳期強(qiáng)勢宣傳期201

6、62016年年5 5月月蓄勢期蓄勢期20162016年年4 4月月1、提案確認(rèn)2、公關(guān)活動方案細(xì) 化及實施準(zhǔn)備3、官方網(wǎng)頁建立4、微信公眾號建立5、會員體系建立6、軟文攻勢啟動7、網(wǎng)絡(luò)宣傳啟動1、新媒體攻勢延續(xù)2、人性化的就醫(yī)體驗3、互動合作推廣延續(xù)期推廣延續(xù)期20162016年年6 6月月- -宣傳原則：前期預(yù)宣傳原則：前期預(yù) 開業(yè)盛開業(yè)盛 后期延后期延導(dǎo)入、預(yù)熱期導(dǎo)入、預(yù)熱期 任務(wù)任務(wù)推廣品質(zhì)醫(yī)療概念，完成從品質(zhì)醫(yī)療概念傳播到XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的銜接轉(zhuǎn)換推廣健康管理新模式，初步塑造XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的品牌形象主題：主題：XX進(jìn)入品質(zhì)醫(yī)療時代進(jìn)入品質(zhì)醫(yī)療時代XX集團(tuán)全面進(jìn)軍醫(yī)療地產(chǎn)，打造集團(tuán)

7、全面進(jìn)軍醫(yī)療地產(chǎn)，打造XX市高端醫(yī)療服務(wù)市高端醫(yī)療服務(wù)蓄勢期蓄勢期 任務(wù)任務(wù)為XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院蓄積關(guān)注告知XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開業(yè)動態(tài)信息為XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開業(yè)制造龐大聲勢主題：主題：XX高端醫(yī)療服務(wù)高端醫(yī)療服務(wù) 打造打造XX一站式個性化健康服務(wù)一站式個性化健康服務(wù)強(qiáng)勢宣傳期強(qiáng)勢宣傳期 任務(wù)任務(wù)引爆XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開業(yè)關(guān)注度持續(xù)告知XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開業(yè)動態(tài)信息集中爆發(fā)開業(yè)宣傳制造聲勢主題：主題：XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院 您的私人定制醫(yī)院您的私人定制醫(yī)院品牌延續(xù)期品牌延續(xù)期 任務(wù)任務(wù)品牌形象維護(hù)和品牌影響延續(xù)品牌形象維護(hù)和品牌影響延續(xù)簡述：新聞及媒體跟進(jìn)，繼續(xù)擴(kuò)大影響力。報刊雜志欄

8、目繼續(xù)，傳播品質(zhì)醫(yī)療的健康管理新模式擴(kuò)展媒體發(fā)布軟文或者開設(shè)專欄，影響潛在消費(fèi)群官方網(wǎng)絡(luò)、終端平臺不斷完善更新，制造便捷醫(yī)療通道具有文化內(nèi)涵的公關(guān)活動繼續(xù)，傳播高端醫(yī)療服務(wù)。XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院執(zhí)行策略03傳播策略傳播策略前期 新聞發(fā)布會 推廣造勢 開業(yè)活動互動合作活動延展期系列活動前期前期中期中期后期認(rèn)知影響影響入市培養(yǎng)知名線線 下下 策策 略略網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體報紙媒體報紙媒體雜志媒體雜志媒體新媒體新媒體戶外媒體戶外媒體BBS新聞新聞軟文軟文傳播傳播廣告廣告線線 上上 策策 略略活動方式活動方式 階段階段目的目的網(wǎng)絡(luò)論壇小區(qū)廣告公交廣告微信廣告電影院院線01報刊雜志戶外廣告廣播電臺020304

9、05060708*媒體覆蓋類別推廣執(zhí)行計劃概述推廣執(zhí)行計劃概述確定確定 面向中高端人群的策略定位，以循序漸進(jìn)的推廣思路，對“高端醫(yī)療高端醫(yī)療”概念進(jìn)行深入的傳播，引導(dǎo)消費(fèi)意識，培育市場關(guān)注。注重注重 新聞效應(yīng)和公關(guān)事件的關(guān)聯(lián)作用，進(jìn)行主題清晰的市場運(yùn)作。舉辦大型論壇 “新型健康新型健康 需求需求 私人訂制醫(yī)療服務(wù)私人訂制醫(yī)療服務(wù) ” ”，引起多家新聞媒體關(guān)注。通過適當(dāng)?shù)募埫襟w、電波媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的軟性傳播進(jìn)行詳細(xì)的概念宣傳。爭取爭取 用一年的時間使“高端醫(yī)療高端醫(yī)療”的概念在市場上廣為傳播。形成業(yè)界對“XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院”的關(guān)注熱點(diǎn)，完成“高端醫(yī)療高端醫(yī)療”從抽象概念到具體形象的轉(zhuǎn)換，打造項目的良好形象。 推廣合作概述推廣合作概述高端地產(chǎn)品牌（XX小區(qū)業(yè)主）01品質(zhì)購物中心（影院、私人會所、車）02貴族學(xué)校（幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、早教）03企事業(yè)單位（XX集團(tuán)、五糧液、二醫(yī)院）04保險/理財機(jī)構(gòu)（中國人壽、中國平安、銀行）05XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院推廣細(xì)分計劃04宣傳總控費(fèi)用鋪排分月提案 宣傳目標(biāo)宣傳目標(biāo)微信預(yù)熱期微信預(yù)熱期20162016年年3 3月月1、開業(yè)宣傳召集粉絲報名體驗；2、進(jìn)行會員招募；1、免費(fèi)義診、免費(fèi)體檢、養(yǎng)生講座2、微信活動，參與互動游戲得禮品；第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段強(qiáng)勢宣傳期強(qiáng)勢宣傳期2016201